【摘 要】
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随着中国加入世界贸易组织,中国和世界各国之间的商业往来与日俱增,美国是中国主要的贸易国家之一,在合资、合作的项目中,美国的资金和技术引进占较大比重.要顺利开展商务活
【机 构】
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华东政法大学 政治学与公共管理学院,上海,201600
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随着中国加入世界贸易组织,中国和世界各国之间的商业往来与日俱增,美国是中国主要的贸易国家之一,在合资、合作的项目中,美国的资金和技术引进占较大比重.要顺利开展商务活动,首先要保证商务谈判的顺利进行.谈判是对外经济贸易活动中不可缺少的一环,是买卖双方为了达到特定的交易目的而就交易的各项条件进行协商的过程.跨国商务谈判中不可避免地会遇到各种文化差异,由于中美之间的文化差异,造成了中美谈判方式和风格的迥然不同,从而加大了谈判的难度.成功的商务谈判要求谈判人员不仅掌握谈判原则、有关法律和商贸业务,而且要充分了解不同文化间的差异,熟知各国文化对谈判的影响,这样才能在国际商务活动中游刃有余,取得成功.
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