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摘要：几年来，应用新本科院校作为高校新生力量蓬勃发展，应用型本科院校面向社会经济发展的需要，培养创新型与实践型人才为根本任务。根据应用型本科院校人才培养方案，实验课地位日益凸显出来，实验课是培养实践型人才的重要授课形式。目前，实验课是应用型本科教学的一个亮点，但由于是新的授课形式，目前还存在一些问题，亟待改革。本文以《国际商务谈判》实验课为例探讨实验课改革问题。
关键词：应用型本科院校；实验课；国际商务谈判
中图分类号：G642 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2016）013-000-01
2005年11月第四次全国新建本科院校教学工作研讨会提出了“新建本科院校要着力解决好科学定位问题，以培养高级应用型人才为主，服务于地方经济建设和社会进步”的要求。应用型本科院校产学研相结合，旨在为地方经济发展培养培养实践型人才，主要培养学生的技术与动手能力，对任课教师能力素养有一定要求。目前，人才市场对专业人才需求越来越大，以国际商务谈判人才需求来说，市场空缺三百多万人次。从市场人才需求角度来看，《国际商务谈判》实验课越来越重要。本文以《国际商务谈判》实验课为例浅谈应用型本科实验课的改革。
一、《国际商务谈判》实验课现状
（一）学生相关基础知识薄弱
应用型本科学生基础知识相对薄弱，大多数学生英语水平一般，口语能力比较弱，商务谈判专业术语掌握不够扎实，有一部分学生更是厌烦英语。
（二）专业师资队伍缺乏
实验课不同于理论教学，主要是培养学生的实践能力，提升学生专业技能。从事《国际商务谈判》实验课专任教师英语口语水平不高，国际商务谈判实践经验不足。目前，大多数《国际商务谈判》实验课由于各种原因较少甚至没有引入外语。选用案例也都源自于教材。同时，实验课教学方法与教学模式雷同，很多实验课形式大于内容。
（三）课程教材缺少针对性
目前，专供《国际商务谈判》实验课使用教材几乎没有，大多数学校使用的教材是《国际商务谈判》理论课程教材，教材没有针对性，教师使用案例存在陈旧、脱离实际、与学生专业不符等各种问题。
（四）实验室建设不完善
部分应用型本科院校的商务谈判实验室的是“临时搭建”的，有部分学校有专门的实验室，但是设备不全，仅有谈判桌等基本设备。
二、《国际商务谈判》实验课改革的几点思考
基于市场对人才的需求及目前《国际商务谈判》实验课现状，本人有以下几点思考：
（一）改变教学观念，进行有针对性的模块教学
根据目前市场对人才的需求点，教师改变实验教学依附于理论教学的传统观念，理论教学与实验教学统筹协调，既要有机结合，又要相对独立。实验教学内容要在巩固基础的同时，形成自身系统性和科学性的内容。根据人才培养方案，《国际商务谈判》实验课分：国际商务礼仪以及各国基础文化训练；国际商务谈判各种技巧模拟实践；语言行为与非语言行为训练；正式国际商务谈判四大模块进行教学。
（二）选用不同的考核方式
实验课是培养学生能力的课堂，而能力考核比知识考核更为复杂。为此《国际商务谈判》实验课考核综合使用几种方法：
1.“公司规章”法
小组成立后根据谈判背景资料组建公司，以公司为一个整体，每次课以铃声响为准，迟到一人为公司扣一分，旷课扣三分。每个练习环节表现排名前三名分别加三分、两分、一分。
2.BOSS奖励法
课程结束后，公司老板根据大家实验课整体表现有权利给公司两名员工加5分。以激励学生在实验课中竭尽全力。
3.“专家”评价法
上述两种方法均为平时成绩打分方法，该方法主要针对期末成绩。正式谈判时，谈判之外的其它公司以及教师均为专家，根据教师事先制定的评分表为展示的团队打分，最后以教师分数60%以及小组平均分的40%为展示小组的期末考核分数。学生做专家时可以再一次提升对商务谈判的认识。
（三）综合使用多种教学方法
1.小组教学法
分组时改变学生自由组队方式，选用拼图或者扑克牌分组法，让平时不在一起学习生活的学生可以组合在一组，激发出更多的学习创意。从谈判成员组合角度来看，小组一般以5-6个人为最佳，因此小组一般5-6个人一组。小组成员按照教学提供的谈判背景资料模拟组建团队。
2.案例教学法
在谈判技巧及正式谈判环节所使用的案例本着前瞻性、真实性、针对性、适合性为目标，教师搜集真实案例，有助于实践教学效果的实现。同时，选用的案例一定符合开课学生的专业，注意学科间知识的交叉。
3.模拟教学法
适应区域经济建设和社會发展对高素质商务谈判人才培养的需求。实验课模拟教学力求真实。将所选案例中买卖的商品换成学生日常生活中熟悉的商品，方便学生更好的掌握商品的各种谈判条件。例如：中国与巴西就铁矿石价格的谈判。谈判成员要有明确分工，学生根据自己的特长确定主谈、商务人员、技术人员、财务人员、翻译人员、法务人员等。分工合作，角色明确，有助于学生更快进入角色，效果更佳真实。
（四）开启“三位一体”教学模式
1.学校方面
学校鼓励实验课任课教师编写校本教材，有专门的有针对性的实用的实验课教材。加大实验室投入，为《国际商务谈判》实验课提供良好的谈判环境。同时，邀请企业专门从事商务谈判的专家为学生进行讲座。
2.教师方面
教师不断提升参加各种学习，提升专业素养。多到企业学习交流，积累自己的实践经验。善于搜集案例，为编写实验课校本教材做铺垫。做好“教练”角色，每个环节注意角色的扮演，把课堂还给学生，提高学生积极性，适当做好实验流程介绍，规则介绍以及总结等工作。
3.学生方面
夯实基础知识，提升英语口水水平，学会自学与资料搜集能力。学习每个模块前，搜集相关资料，分工后认真揣摩角色，做好模拟谈判前的准备。课余时间，观看精彩的谈判视频资料，提高自己的语言表达及谈判能力。
参考文献：
[1]新建本科院校：科学定位是关键[N].中国教育报，2005-11-11.
[2]卞钰.新建应用型本科高校实践教学研究[D].南京师范大学，2011-03-15.
[3]赵青松.模拟谈判法在国际商务谈判教学中的应用研究[J].对外经贸，2013-05-25.
[4]李娟.“四位一体”教学模式在国际商务谈判课程中的实践与探索[J].黑龙江对外经贸，2011（07）.
关键词：应用型本科院校；实验课；国际商务谈判
中图分类号：G642 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2016）013-000-01
2005年11月第四次全国新建本科院校教学工作研讨会提出了“新建本科院校要着力解决好科学定位问题，以培养高级应用型人才为主，服务于地方经济建设和社会进步”的要求。应用型本科院校产学研相结合，旨在为地方经济发展培养培养实践型人才，主要培养学生的技术与动手能力，对任课教师能力素养有一定要求。目前，人才市场对专业人才需求越来越大，以国际商务谈判人才需求来说，市场空缺三百多万人次。从市场人才需求角度来看，《国际商务谈判》实验课越来越重要。本文以《国际商务谈判》实验课为例浅谈应用型本科实验课的改革。
一、《国际商务谈判》实验课现状
（一）学生相关基础知识薄弱
应用型本科学生基础知识相对薄弱，大多数学生英语水平一般，口语能力比较弱，商务谈判专业术语掌握不够扎实，有一部分学生更是厌烦英语。
（二）专业师资队伍缺乏
实验课不同于理论教学，主要是培养学生的实践能力，提升学生专业技能。从事《国际商务谈判》实验课专任教师英语口语水平不高，国际商务谈判实践经验不足。目前，大多数《国际商务谈判》实验课由于各种原因较少甚至没有引入外语。选用案例也都源自于教材。同时，实验课教学方法与教学模式雷同，很多实验课形式大于内容。
（三）课程教材缺少针对性
目前，专供《国际商务谈判》实验课使用教材几乎没有，大多数学校使用的教材是《国际商务谈判》理论课程教材，教材没有针对性，教师使用案例存在陈旧、脱离实际、与学生专业不符等各种问题。
（四）实验室建设不完善
部分应用型本科院校的商务谈判实验室的是“临时搭建”的，有部分学校有专门的实验室，但是设备不全，仅有谈判桌等基本设备。
二、《国际商务谈判》实验课改革的几点思考
基于市场对人才的需求及目前《国际商务谈判》实验课现状，本人有以下几点思考：
（一）改变教学观念，进行有针对性的模块教学
根据目前市场对人才的需求点，教师改变实验教学依附于理论教学的传统观念，理论教学与实验教学统筹协调，既要有机结合，又要相对独立。实验教学内容要在巩固基础的同时，形成自身系统性和科学性的内容。根据人才培养方案，《国际商务谈判》实验课分：国际商务礼仪以及各国基础文化训练；国际商务谈判各种技巧模拟实践；语言行为与非语言行为训练；正式国际商务谈判四大模块进行教学。
（二）选用不同的考核方式
实验课是培养学生能力的课堂，而能力考核比知识考核更为复杂。为此《国际商务谈判》实验课考核综合使用几种方法：
1.“公司规章”法
小组成立后根据谈判背景资料组建公司，以公司为一个整体，每次课以铃声响为准，迟到一人为公司扣一分，旷课扣三分。每个练习环节表现排名前三名分别加三分、两分、一分。
2.BOSS奖励法
课程结束后，公司老板根据大家实验课整体表现有权利给公司两名员工加5分。以激励学生在实验课中竭尽全力。
3.“专家”评价法
上述两种方法均为平时成绩打分方法，该方法主要针对期末成绩。正式谈判时，谈判之外的其它公司以及教师均为专家，根据教师事先制定的评分表为展示的团队打分，最后以教师分数60%以及小组平均分的40%为展示小组的期末考核分数。学生做专家时可以再一次提升对商务谈判的认识。
（三）综合使用多种教学方法
1.小组教学法
分组时改变学生自由组队方式，选用拼图或者扑克牌分组法，让平时不在一起学习生活的学生可以组合在一组，激发出更多的学习创意。从谈判成员组合角度来看，小组一般以5-6个人为最佳，因此小组一般5-6个人一组。小组成员按照教学提供的谈判背景资料模拟组建团队。
2.案例教学法
在谈判技巧及正式谈判环节所使用的案例本着前瞻性、真实性、针对性、适合性为目标，教师搜集真实案例，有助于实践教学效果的实现。同时，选用的案例一定符合开课学生的专业，注意学科间知识的交叉。
3.模拟教学法
适应区域经济建设和社會发展对高素质商务谈判人才培养的需求。实验课模拟教学力求真实。将所选案例中买卖的商品换成学生日常生活中熟悉的商品，方便学生更好的掌握商品的各种谈判条件。例如：中国与巴西就铁矿石价格的谈判。谈判成员要有明确分工，学生根据自己的特长确定主谈、商务人员、技术人员、财务人员、翻译人员、法务人员等。分工合作，角色明确，有助于学生更快进入角色，效果更佳真实。
（四）开启“三位一体”教学模式
1.学校方面
学校鼓励实验课任课教师编写校本教材，有专门的有针对性的实用的实验课教材。加大实验室投入，为《国际商务谈判》实验课提供良好的谈判环境。同时，邀请企业专门从事商务谈判的专家为学生进行讲座。
2.教师方面
教师不断提升参加各种学习，提升专业素养。多到企业学习交流，积累自己的实践经验。善于搜集案例，为编写实验课校本教材做铺垫。做好“教练”角色，每个环节注意角色的扮演，把课堂还给学生，提高学生积极性，适当做好实验流程介绍，规则介绍以及总结等工作。
3.学生方面
夯实基础知识，提升英语口水水平，学会自学与资料搜集能力。学习每个模块前，搜集相关资料，分工后认真揣摩角色，做好模拟谈判前的准备。课余时间，观看精彩的谈判视频资料，提高自己的语言表达及谈判能力。
参考文献：
[1]新建本科院校：科学定位是关键[N].中国教育报，2005-11-11.
[2]卞钰.新建应用型本科高校实践教学研究[D].南京师范大学，2011-03-15.
[3]赵青松.模拟谈判法在国际商务谈判教学中的应用研究[J].对外经贸，2013-05-25.
[4]李娟.“四位一体”教学模式在国际商务谈判课程中的实践与探索[J].黑龙江对外经贸，2011（07）.