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去年中国与东盟“10+1”框架协议的达成，让许多在国内苦苦找寻市场商机的企业看到了“春”的亮色。然而，大商机背后往往隐含着大风险，许多“中国造”的南下悲歌已经足以让人不寒而栗，神秘的热带雨林笼罩下的大市场似乎诡秘重重。马来西亚究竟是什么？不妨打个比方，马来西亚就像是河豚，会吃的，鲜嫩无比；不会吃的，当心命丧黄泉。
痛苦之旅
郑超是在2000年决定赴马来西亚投资的，多年来他在广东东莞的电器厂从国外品牌加工做起，到拥有了自己的产品，如今已发展成为规模不小的企业。投资马来西亚，其实是郑超准备步入东盟市场的第一步。因为在国内小家电市场中，外来的菲利浦、国内的灿坤等品牌一直占据市场主要份额，对于他这个刚刚形成规模的企业来说，在国内市场参与竞争成本实在太大。郑超期望可以通过步入国外市场，迅速打开国际通道。同时，选择马来西亚则是因为金融危机后，马来西亚的整体经济受到影响，经营成本大幅度下降。
2001年3月份，郑超在马来西亚投资的工厂注册成功，按照马来西亚政府的规定，外来投资者只可以占据70%的股份，其余30%必须由马来西亚人或当地土著占有。在刚刚筹建的过程中，发展还算顺利，然而，当厂房建成后问题也就来了。首先是因为马来西亚政府对于外来劳工的严格控制，郑超原定带到马来西亚共同创业的技术人员90%以上无法获得入境批准，关键是5名生产线安装专家全部被拒签。生产线安装一停就是2个月的时间。郑超想尽了办法，最后也只能让5位技术人员以旅游签证的方式到达马来西亚，并且必须在7天时间内解决全部的安装问题。
国内的技术人员无法到马来西亚，而在当地，一时间很难招聘到完全了解生产线的技术人员，郑超的时间一搁置就意味着10万元的损失。
好不容易，终于将生产线安装完毕，2002年3月，终于正式投产了。当第一批电熨斗下线后，他的产品无论从质量、造型上都优于当地市场的同类产品，性价比也是最优的。郑超还特地在当地媒体大规模进行广告宣传。然而，市场反映平平。一连数月，产品积压越来越多，无论用尽各种方法，还是无法提高销量。郑超的工厂陷入了严重的资金不足。
由于工厂长时间处于负运营，拥有30%股份的马来西亚人要求撤资，这无疑给郑超最大的打击，甚至一度连工人工资都难以发放。根据马来西亚劳工法，郑超不得不出卖两条生产线，用于发放工资，而工厂的生产也陷入瘫痪。
到2003年4月时，郑超不得不将工厂低价转让，黯然离开马来西亚。在临上飞机前，郑超与当地的一个朋友谈起此事时，那位朋友突然提醒他，他的产品说明书对于购买者来说并不难阅读，但是电熨斗一般是买给家中的佣人使用的，而不是主人，因此要求说明书必须要极为通俗、易懂。郑超始终无法相信，他的这次惨败仅仅是因为一份小小的说明书，而这一问题正显示郑超对于马来西亚市场的不了解。
商机无限
随着中国经济高速发展以及加入世贸组织后，国内企业纷纷走出国门，寻求更大的发展机会。到马来西亚开发资源，寻求高资本回报率，逐渐成为跨国经营的中国企业理想选择之一。
据马来西亚方国际贸易和工业部提供的统计数字，1997年至2001年，马方批准中国企业的合同总投资额为8.76亿美元。现在这些中资公司大部分已在马来西亚站住脚跟，积累了经验，有的公司已取得了较好业绩。此外，自1995年起，中国公司已经开始在马承包工程项目。截至今年4月，累计承包工程项目1400多个，合同金额27亿多美元，实现营业额14.33亿美元。中国公司重合同，守信誉，保质量，在马来西亚创出了牌子。
中国企业进军马来西亚的有利条件首先在于当地政局比较稳定，中马政治关系良好，双边经贸合作发展迅速。马政府和工商界热切期待来自中国的投资，以平衡西方国家的投资。此外，马来西亚的570多万华人是当地工商界的主角，中国公司的人员与他们语言相通、人文背景相同。
马来西亚资源丰富，橡胶、棕油和胡椒的产量和出口量居世界前列；石油、天然气、锡和木材的产量在世界市场占有一席之地。亚洲金融危机前，当地经济经过10多年的高速发展，交通、电信、城市建设等已颇有基础；商业发达，人民的购买力水平较高；实行固定汇率制，马币汇价稳定。
马政府对外资企业采取优惠政策。据1986年促进投资法和其他相关的税收法令，马方对在制造业、农业、旅游业、信息产业、环保产业和科技研发等方面的外国投资者给予各种减免税收的鼓励。马来西亚各州政府在各地设立有一定基础设施的工业区200多个，以解决本国和外国投资者建厂用地之需。同时，政府还在全国各地设立14个自由工业区。设在自由工业区内的企业可享受各种优惠政策。
马来西亚还在吉隆坡市中心至国际机场长50公里宽15公里的地带创建闻名遐迩的多媒体超级走廊，吸引国内外著名信息技术公司和高科技企业在此设立分公司和研发机构。进驻超级走廊的高科技公司可享受最优惠的政策。
据中国驻马来西亚使馆经商处提供的数字，截至目前，经中国原外经贸部批准或在该部备案的在马来西亚中资企业逾200多家，涉及的领域包括制造业、信息产业、服务贸易业、农业和资源开发等。
那么，中国企业在马来西亚到底应该怎么做呢？
中国企业在这里可投资于资源开发领域。马是世界棕油大国，但大部分棕油是粗加工后出口，因此在棕油加工、油脂化工、棕油副产品的综合利用等方面潜力很大。此外，马三面临海，海洋资源丰富；降雨量大，水资源丰厚；热带农业和经济作物资源富饶，开发利用当地资源商机处处，应是中国公司投资的一个方向。
马工业有一定基础，但缺乏研制、设计和开发能力，机械工业和成套设备制造业也较薄弱，而中国在基础工业方面有优势，大中型的中国公司可到马投资设厂，开拓业务。
中国公司可以在马从事家电等轻工产品的组装加工业务，劳动密集的零部件在国内完成，在马设组装厂，雇佣当地员工，利用当地销售渠道，扩大产品销售。
马来西亚也在着手筹建生物谷，发展生物工程产业，中国科研机构和公司，可以技术投资方式，参与这一新兴产业。中国信息技术、通讯和软件公司可利用马多媒体走廊的优惠政策，在这些领域寻求商机。马来西亚在软件开发方面比较薄弱，中国公司可以发挥作用。
不过，由于马工业有一定基础，对设备和产品的要求较高，有些中国公司的设计标准和产品质量还不能符合要求，跨不过较高的“门坎”。
小心“陷阱”
最近，记者就中国企业在马来西亚的运营情况、马投资环境等采访了一些在马中资企业主管。他们一致认为，马来西亚有不少投资机会，有些企业经营情况不错，已经获得一定效益。但总的来说多数中资企业效益差，亏损面广。有的企业因对马来西亚的情况缺乏了解，或盲目投资，或错误选择合作对象，结果走了弯路甚至蒙受重大经济损失。
马来西亚中瑞集团(马来西亚)发展有限公司总经理冯青田介绍说，该公司是在经过对马来西亚一年的认真考察后于1999年8月注册成立的，主要从事轻工机械的贸易及投资项目。公司在马购置11000平米工业用地，2000年建成2700平米厂房并投入塑料产品生产。此外还与当地人合资建成聚苯乙烯发泡厂、卫生纸厂和瓦楞纸厂各一个。尽管上述工厂产品、产量不断增加，但由于当地走私猖獗，经济效益在相当一段时间内并不理想。
另据调查，就目前的情况而言，十几万美元的个体小资本在马来西亚投资经营成功的概率偏低。因为，当地华人在个体经营中经验丰富，易于生存。而新的外来者短期内不可能深入了解马来西亚的情况，需要较长时间才能适应当地社会。小资本又经不起风浪，因此投资风险相对较高。
在贸易方面，马来西亚人熟悉当地情况和环境，关系网广，这是新的外来投资者无法相比的。此外，由于中国商品进入马来西亚多数需要办理正式进口手续，交纳正常关税，而当地人进货大多数靠走私，成本之低导致正常贸易者无法与其竞争。另一方面，为了追求低成本，目前在马市场上仿冒的中国产品特别多，质量极差。而马来西亚一般有消费能力的人对商品质量要求还是比较高的，所以低档次的中国货很难畅销。
业内人士提醒，为了防止陷阱，避免损失，来马来西亚的中国投资企业一定要做好前期调查了解工作，考察不能走马观花，选择合作伙伴要慎之又慎。不要以为合作伙伴只要认识当地某些官员、社会名流就能万无一失。事实证明，一些中资企业就因为找错合作伙伴而导致巨额损失，有的损失多达数百万甚至近千万美元。我国南方某企业投资修建马来西亚贡不水泥厂项目就是一个非常典型的例子。
痛苦之旅
郑超是在2000年决定赴马来西亚投资的，多年来他在广东东莞的电器厂从国外品牌加工做起，到拥有了自己的产品，如今已发展成为规模不小的企业。投资马来西亚，其实是郑超准备步入东盟市场的第一步。因为在国内小家电市场中，外来的菲利浦、国内的灿坤等品牌一直占据市场主要份额，对于他这个刚刚形成规模的企业来说，在国内市场参与竞争成本实在太大。郑超期望可以通过步入国外市场，迅速打开国际通道。同时，选择马来西亚则是因为金融危机后，马来西亚的整体经济受到影响，经营成本大幅度下降。
2001年3月份，郑超在马来西亚投资的工厂注册成功，按照马来西亚政府的规定，外来投资者只可以占据70%的股份，其余30%必须由马来西亚人或当地土著占有。在刚刚筹建的过程中，发展还算顺利，然而，当厂房建成后问题也就来了。首先是因为马来西亚政府对于外来劳工的严格控制，郑超原定带到马来西亚共同创业的技术人员90%以上无法获得入境批准，关键是5名生产线安装专家全部被拒签。生产线安装一停就是2个月的时间。郑超想尽了办法，最后也只能让5位技术人员以旅游签证的方式到达马来西亚，并且必须在7天时间内解决全部的安装问题。
国内的技术人员无法到马来西亚，而在当地，一时间很难招聘到完全了解生产线的技术人员，郑超的时间一搁置就意味着10万元的损失。
好不容易，终于将生产线安装完毕，2002年3月，终于正式投产了。当第一批电熨斗下线后，他的产品无论从质量、造型上都优于当地市场的同类产品，性价比也是最优的。郑超还特地在当地媒体大规模进行广告宣传。然而，市场反映平平。一连数月，产品积压越来越多，无论用尽各种方法，还是无法提高销量。郑超的工厂陷入了严重的资金不足。
由于工厂长时间处于负运营，拥有30%股份的马来西亚人要求撤资，这无疑给郑超最大的打击，甚至一度连工人工资都难以发放。根据马来西亚劳工法，郑超不得不出卖两条生产线，用于发放工资，而工厂的生产也陷入瘫痪。
到2003年4月时，郑超不得不将工厂低价转让，黯然离开马来西亚。在临上飞机前，郑超与当地的一个朋友谈起此事时，那位朋友突然提醒他，他的产品说明书对于购买者来说并不难阅读，但是电熨斗一般是买给家中的佣人使用的，而不是主人，因此要求说明书必须要极为通俗、易懂。郑超始终无法相信，他的这次惨败仅仅是因为一份小小的说明书，而这一问题正显示郑超对于马来西亚市场的不了解。
商机无限
随着中国经济高速发展以及加入世贸组织后，国内企业纷纷走出国门，寻求更大的发展机会。到马来西亚开发资源，寻求高资本回报率，逐渐成为跨国经营的中国企业理想选择之一。
据马来西亚方国际贸易和工业部提供的统计数字，1997年至2001年，马方批准中国企业的合同总投资额为8.76亿美元。现在这些中资公司大部分已在马来西亚站住脚跟，积累了经验，有的公司已取得了较好业绩。此外，自1995年起，中国公司已经开始在马承包工程项目。截至今年4月，累计承包工程项目1400多个，合同金额27亿多美元，实现营业额14.33亿美元。中国公司重合同，守信誉，保质量，在马来西亚创出了牌子。
中国企业进军马来西亚的有利条件首先在于当地政局比较稳定，中马政治关系良好，双边经贸合作发展迅速。马政府和工商界热切期待来自中国的投资，以平衡西方国家的投资。此外，马来西亚的570多万华人是当地工商界的主角，中国公司的人员与他们语言相通、人文背景相同。
马来西亚资源丰富，橡胶、棕油和胡椒的产量和出口量居世界前列；石油、天然气、锡和木材的产量在世界市场占有一席之地。亚洲金融危机前，当地经济经过10多年的高速发展，交通、电信、城市建设等已颇有基础；商业发达，人民的购买力水平较高；实行固定汇率制，马币汇价稳定。
马政府对外资企业采取优惠政策。据1986年促进投资法和其他相关的税收法令，马方对在制造业、农业、旅游业、信息产业、环保产业和科技研发等方面的外国投资者给予各种减免税收的鼓励。马来西亚各州政府在各地设立有一定基础设施的工业区200多个，以解决本国和外国投资者建厂用地之需。同时，政府还在全国各地设立14个自由工业区。设在自由工业区内的企业可享受各种优惠政策。
马来西亚还在吉隆坡市中心至国际机场长50公里宽15公里的地带创建闻名遐迩的多媒体超级走廊，吸引国内外著名信息技术公司和高科技企业在此设立分公司和研发机构。进驻超级走廊的高科技公司可享受最优惠的政策。
据中国驻马来西亚使馆经商处提供的数字，截至目前，经中国原外经贸部批准或在该部备案的在马来西亚中资企业逾200多家，涉及的领域包括制造业、信息产业、服务贸易业、农业和资源开发等。
那么，中国企业在马来西亚到底应该怎么做呢？
中国企业在这里可投资于资源开发领域。马是世界棕油大国，但大部分棕油是粗加工后出口，因此在棕油加工、油脂化工、棕油副产品的综合利用等方面潜力很大。此外，马三面临海，海洋资源丰富；降雨量大，水资源丰厚；热带农业和经济作物资源富饶，开发利用当地资源商机处处，应是中国公司投资的一个方向。
马工业有一定基础，但缺乏研制、设计和开发能力，机械工业和成套设备制造业也较薄弱，而中国在基础工业方面有优势，大中型的中国公司可到马投资设厂，开拓业务。
中国公司可以在马从事家电等轻工产品的组装加工业务，劳动密集的零部件在国内完成，在马设组装厂，雇佣当地员工，利用当地销售渠道，扩大产品销售。
马来西亚也在着手筹建生物谷，发展生物工程产业，中国科研机构和公司，可以技术投资方式，参与这一新兴产业。中国信息技术、通讯和软件公司可利用马多媒体走廊的优惠政策，在这些领域寻求商机。马来西亚在软件开发方面比较薄弱，中国公司可以发挥作用。
不过，由于马工业有一定基础，对设备和产品的要求较高，有些中国公司的设计标准和产品质量还不能符合要求，跨不过较高的“门坎”。
小心“陷阱”
最近，记者就中国企业在马来西亚的运营情况、马投资环境等采访了一些在马中资企业主管。他们一致认为，马来西亚有不少投资机会，有些企业经营情况不错，已经获得一定效益。但总的来说多数中资企业效益差，亏损面广。有的企业因对马来西亚的情况缺乏了解，或盲目投资，或错误选择合作对象，结果走了弯路甚至蒙受重大经济损失。
马来西亚中瑞集团(马来西亚)发展有限公司总经理冯青田介绍说，该公司是在经过对马来西亚一年的认真考察后于1999年8月注册成立的，主要从事轻工机械的贸易及投资项目。公司在马购置11000平米工业用地，2000年建成2700平米厂房并投入塑料产品生产。此外还与当地人合资建成聚苯乙烯发泡厂、卫生纸厂和瓦楞纸厂各一个。尽管上述工厂产品、产量不断增加，但由于当地走私猖獗，经济效益在相当一段时间内并不理想。
另据调查，就目前的情况而言，十几万美元的个体小资本在马来西亚投资经营成功的概率偏低。因为，当地华人在个体经营中经验丰富，易于生存。而新的外来者短期内不可能深入了解马来西亚的情况，需要较长时间才能适应当地社会。小资本又经不起风浪，因此投资风险相对较高。
在贸易方面，马来西亚人熟悉当地情况和环境，关系网广，这是新的外来投资者无法相比的。此外，由于中国商品进入马来西亚多数需要办理正式进口手续，交纳正常关税，而当地人进货大多数靠走私，成本之低导致正常贸易者无法与其竞争。另一方面，为了追求低成本，目前在马市场上仿冒的中国产品特别多，质量极差。而马来西亚一般有消费能力的人对商品质量要求还是比较高的，所以低档次的中国货很难畅销。
业内人士提醒，为了防止陷阱，避免损失，来马来西亚的中国投资企业一定要做好前期调查了解工作，考察不能走马观花，选择合作伙伴要慎之又慎。不要以为合作伙伴只要认识当地某些官员、社会名流就能万无一失。事实证明，一些中资企业就因为找错合作伙伴而导致巨额损失，有的损失多达数百万甚至近千万美元。我国南方某企业投资修建马来西亚贡不水泥厂项目就是一个非常典型的例子。