【摘 要】
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销售是企业运营管理的重要环节之一,销售团队的工作能力、综合素质直接影响了企业销售工作的开展.因此,销售团队的有效培训占据了重要的地位,高效的销售团队培训体系有利于为企业培养优质的销售团队,促进企业稳定长远地发展.但是,目前企业在销售团队的培训过程中仍存在不少问题,导致培训效果欠佳,如对销售团队培训的认知不足、缺乏系统性的销售团队培训体系、培训资源匮乏、培训方法落后等.本文针对当前企业销售团队培训的现状和存在的问题,结合实践经验提出了培训体系模式创新的有效方法,包括构建品牌化、层次性的培训体系,实现培训内容
【机 构】
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上海章牧化妆品经营部(有限合伙) 上海 210001
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销售是企业运营管理的重要环节之一,销售团队的工作能力、综合素质直接影响了企业销售工作的开展.因此,销售团队的有效培训占据了重要的地位,高效的销售团队培训体系有利于为企业培养优质的销售团队,促进企业稳定长远地发展.但是,目前企业在销售团队的培训过程中仍存在不少问题,导致培训效果欠佳,如对销售团队培训的认知不足、缺乏系统性的销售团队培训体系、培训资源匮乏、培训方法落后等.本文针对当前企业销售团队培训的现状和存在的问题,结合实践经验提出了培训体系模式创新的有效方法,包括构建品牌化、层次性的培训体系,实现培训内容库的动态化构建,优化培训方法与技巧,优化培训评估模式,提供培训资源上的支持与保障等,有助于企业构建及优化自身的销售团队培训体系,并进一步发展销售团队培训的创新模式.
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