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<正>铺货的意义重大:它是打开新市场,占领市场的必须工作,是推广新产品的重要工作,是有效抵御竞品冲击的有力武器,是锻炼和培养业务人员的最好方式,是收集一线市场信息的重要途径。那么怎样才能做到有效铺货呢?铺货前的准备工作一、选好该市场铺货的产品。1.了解当地的消费习惯,如口味、规格、购买力;2.竞品在该市场的状况:价格、促销、经销商实力、铺货率;3.了解本企业的产品资源。二、设定铺货产品的通路价格需要遵循的几个原则:1.参考竞品通路价格;与竞品同样的规格、定位的产品,竞品出价25元,那么在