医生太太音乐灵感揉出养生牛轧糖

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  弹钢琴的手,改做牛轧糖。台湾医生太太高忆娟原本在园游会,以做给家人吃的心情,义卖牛轧糖。却因料好实在,让医生护士欲罢不能,双亲开的药局也辟出小专柜贩卖。
  她以交响乐为灵感,在牛轧糖中加入黑芝麻、青提子和橙皮等五六种干果,交融出"莫奈的花园",频频赢得伴手礼奖项,也让客人慕名上门。
  虽然淡旺季落差大,但她对卖糖有种使命感,除了加推养生概念的牛轧糖,未来,还想将产品推到机场、打到海外。
  宽广的厂房里,个子不高的高忆娟踩上板凳,几乎用尽上半身的力气,努力翻动大理石台上的牛轧糖。糖越来越硬了,她的手必须越来越快,最后终于气喘吁吁,“女人干这活,真是要命!”
  义卖抢手 年节限购
  利家果子工坊老板娘高忆娟,毕业于台湾师大音乐系,23岁就选上新店市民代表,卖牛轧糖完全是无心插柳。“我先生在长庚医院当主治医师,有回医院办爱心园游会,我因先前曾向一位日本太太学做过核枣糕、牛轧糖,因此选了等级最好的杏仁、核桃,以做给家人吃的心情,做了牛轧糖、核枣糕,让先生拿到会场义卖。”
  这一卖竟不可收拾,“义卖会结束许久,医院的医生护士还要求我继续卖。”后来,遇上年节,她玩票性将牛轧糖拿到父亲位于新店的药局寄卖,没想到又造成抢购,最后不得不限购。
  干果交响 缤纷如花
  2008年高忆娟在妹妹高忆馨协助下,着手研发加了黑芝麻、甜杏仁、南瓜子、青提子、蔓越莓和橙皮的牛轧糖“莫奈的花园”。
  她坚持用成本较一般高的果干、坚果,“像青提子是新疆产的青葡萄,采当地土法人工晒干,比一般贵上二三倍。”她又拿出一盘烤过的南瓜子,挑出颜色较深的几个,“制糖之前,光是处理果干和坚果,就搞到眼睛快脱窗。”
  橙皮点睛 得奖常客
  然而挑捡只是开始,要如何将大量的果干、坚果融入会快速硬化的牛轧糖中,才是真正的难题。“失败多次后,才发现麦芽糖和砂糖的温度必须煮到144度,才有足够的时间进行后续的翻动和拌匀。“
  高忆娟说:“试验过程中,妹妹一直不赞成我加入橙皮,因为橙皮水分多,容易让糖果坍塌变形。”但她不死心,改用较为干燥的、常被用来做蛋糕的橙皮,没想到成功了。但整个试验过程,还是让她耗了十多万元(新台币,下同)的食材。
  2008年起,高忆娟陆续投下百万元添购设备,开始生产牛轧糖,许多人到父母的药房不是买药而是买糖;加上网络和电话订购,秋冬旺季时,高忆娟平均每月需生产千包才够卖。
  2010年“莫奈的花园”连续拿下新店区特色伴手礼、新北市精选伴手礼及台湾美食伴手礼等奖项。
  养生食材 回流客众
  同年,新北市政府参加北京旅游展,也只带了利家牛轧糖和文山茶叶前往,销量一下子暴增5倍。
  之后,高忆娟在先生建议下,陆续推出红曲、荞麦、红豆皮、抹茶等口味,“现代人讲究养生,糖果当然也要加入健康概念,其中荞麦红豆皮因为口味清爽、营养成分高,是我先生和医生朋友们喜欢的口味。”虽然新款糖果目前销量只占业绩的二三成,但吃过的人多半会回流。
  她也强调:“时下牛轧糖常标榜使用海藻糖,但我还是用砂糖。”她解释,虽然海藻糖的甜度不到砂糖的一半,热量也比较低,但使用者反而容易因此“更放心”地添加,食用者也容易忘记节制。
  机场通路 列入挑战
  目前主要通路为网络、电话和药局现场订购,但淡旺季差异颇大,约有五六倍之差。
  “淡季不至于停工,多半剩下熟客和买来当伴手礼的客人。”例如兆赫电子副总经理江文宪曾经送给客户吃,后来客户喜欢,还主动要求他买,因而计划要将产品推到机场通路。
  (编辑/立原)
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