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从上述案例不难看出,在这种特殊的营销方式中起决定作用的,是对市场体育和运动这种已无法和娱乐理清关系的时尚元素的深入研究。而这种致胜法宝本身,和通过什么赛事没有关系。不管是奥运、亚运这种综合运动盛会还是各种专项赛事,只要能从中提炼出一种面对受众的“体育亲和力”并以之为基础培养和建立自己的市场,便达到了体育营销的终极目的。
说到底,体育营销不过是针对消费领域的符号消费对症下药的一剂良方,目的在于让用户感受到运动这个符号和产品本体之间的微妙关系,增加品牌的附加值使其在同质化竞争中脱颖而出,而本身的载体是不是奥运并不重要。索尼Walkman品牌和森海赛尔就都曾高调赞助过在中国逐渐升温的街头篮球等平民运动,并收到了不错的市场效果。因此,运动营销绝对不是那些赞助奥运的企业的专利。因为对于作为营销目标消费者来说,运动往往是一种和娱乐、时尚、新潮和“酷”这些生活主题相结合的元素。而且即使是赞助奥运,也有不同的方式,比如你要整个国家队的队员都穿你的服装,赞助费当然贵,并不是国内中小IT企业能玩转的,但如若只是奥运指定糖果就会便宜很多。同样的道理,联想在奥运上大手笔的赞助固然是中国IT企业体育营销的典范,但完全可以有中小IT企业走那条“糖果之路”,或者也可以学习PUMA在06世界杯上大量赞助非洲球队的案例,赞助非主流队伍。而且即使对奥运这种大的赛事一分钱也不赞助,IT企业同样可以利用这些体育盛会为契机,让消费者在看过广告之后产生联想。比如不对某大型赛事本身赞助,却在通往赛场的道路上都安上了自己产品或品牌的广告牌,展现品牌的运动性。只要胆子大,创意出彩,现行的法律和社会游戏规则完全允许我们充分利用这种错觉,在减少成本的基础上,实现最好的宣传。
一旦走上舞台,不管它是奥运这种一流赛事还是一场普通的街头篮球,不管你是怎么走上去的,都要想尽一切办法让自己位于舞台的中央,只有站在这里你才能实现体育营销最大,最神奇的力量。
说到底,体育营销不过是针对消费领域的符号消费对症下药的一剂良方,目的在于让用户感受到运动这个符号和产品本体之间的微妙关系,增加品牌的附加值使其在同质化竞争中脱颖而出,而本身的载体是不是奥运并不重要。索尼Walkman品牌和森海赛尔就都曾高调赞助过在中国逐渐升温的街头篮球等平民运动,并收到了不错的市场效果。因此,运动营销绝对不是那些赞助奥运的企业的专利。因为对于作为营销目标消费者来说,运动往往是一种和娱乐、时尚、新潮和“酷”这些生活主题相结合的元素。而且即使是赞助奥运,也有不同的方式,比如你要整个国家队的队员都穿你的服装,赞助费当然贵,并不是国内中小IT企业能玩转的,但如若只是奥运指定糖果就会便宜很多。同样的道理,联想在奥运上大手笔的赞助固然是中国IT企业体育营销的典范,但完全可以有中小IT企业走那条“糖果之路”,或者也可以学习PUMA在06世界杯上大量赞助非洲球队的案例,赞助非主流队伍。而且即使对奥运这种大的赛事一分钱也不赞助,IT企业同样可以利用这些体育盛会为契机,让消费者在看过广告之后产生联想。比如不对某大型赛事本身赞助,却在通往赛场的道路上都安上了自己产品或品牌的广告牌,展现品牌的运动性。只要胆子大,创意出彩,现行的法律和社会游戏规则完全允许我们充分利用这种错觉,在减少成本的基础上,实现最好的宣传。
一旦走上舞台,不管它是奥运这种一流赛事还是一场普通的街头篮球,不管你是怎么走上去的,都要想尽一切办法让自己位于舞台的中央,只有站在这里你才能实现体育营销最大,最神奇的力量。