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与顾国平初次见面，是在他的办公室。他眺望着窗外，气定神闲。“压力略大的时候，我就会这么放松。”今年38岁的他，现任上海斐讯数据通信技术有限公司（以下简称“斐讯”）董事长。从2009年以来，斐讯以平均每年超过200%营收增速崛起于通信行业。而他亦跻身于优秀青年企业家之列。
作为一家以技术创新为内核的企业，顾国平却一次次强调：“我并不是完全认同互联网思维。”他不认同的，其实是互联网思维中充斥的不劳而获、浮躁情绪。他不加掩饰地说道：“华为、联想这样的企业，才是我们该学习的，我们要做好一个品牌，就必须忍住现在的寂寞。”
一直以来，顾国平都是一个野心十足的人。2008年他就在想怎样做一个“小华为”出来，这种野心还表现在他全面出击的心态上。在业内前辈看来，这种做法简直是“无知者无畏”。
通信业“黑马”
今年38岁的顾国平，有人将他称为通信行业的“野心家”。
顾国平将斐讯定位为一家“创业公司”。如成功跨越百亿美元营收门槛，则进入第一阵营，前途无可限量；如若无法进入，长期来看则可能存在被挤出市场的危险。毕竟，行业巨头华为，2014年营收已突破2890亿元，年度研发投入近400亿元。
成立于2009年的斐讯，前身是顾国平等经营的众翔科技，主要代理阿尔卡特朗讯企业网业务。
2009年，斐讯营业额0.56亿元；2010年，营业额达到42亿；2011年进入10亿元俱乐部；2012年营业额突破30亿；2014年营业额突破100亿，营收平均年度增速超过200%。不过顾国平表示，“我们增长得快只有一个原因，是因为我们基数小，不是真的速度快。”
创办斐讯之初，顾国平制定了一个极富野心的创业计划，到2017年左右，实现百亿美元规模营收。“华为的增速说明市场容量足够大，同时市场还在迅速发展当中。这两个要素，也决定别人是有机会的。”他解释说。
能否跨越百亿美元门槛，在他看来事关成败，“我内心只有一个使命，规模、规模还是规模。”在他看来，斐讯及周边产业整体营收达到百亿美元，可以晋身通信产业“第二阵营”相对龙头位置，并有机会进第一阵营。而如不能跨越，公司是不可能存活的。”
斐讯自身的增长，是其计划的一半，另一半则依靠并购。
2015年9月底，顾围平在接受媒体采访时表示，斐讯已收购UT斯达康超过30%股权，成为后者第一大股东，斐讯出资7500万美元，接下来将寻求对UT斯达康的绝对控股，或寻求私有化。
而在过去的2014年前后，顾国平谋划收购阿朗企业网业务和台湾路由器品牌DLINK。然而，在这两笔收购过程中，并不是很顺利，顾国平透露，斐讯计划通过中国华信接手阿朗企业网业务，2014年，中国华信宣布收购阿朗企业网85%股权。然而，诺基亚去年与阿朗宣布完全合并，人事变动，斐讯的计划搁浅。对DLINK的收购，顾国平透露双方己签订并购协议，不过也因斐讯高层突发人事变动，落地进展缓慢。
未来注入新产品和扩大公司规模以后，顾国平期望在2017年左右，实现UT斯达康20亿美元规模营收。
把华为作为标杆
同属通信行业，斐讯并不讳言把华为作为标杆。每年，公司坚持把销售收入的30%——5%投入研发。目前，斐讯已拥有员工4000多名，技术研发人员占55%以上。公司不仅在中国上海、北京、南京、深圳等地设立了研发基地，还在德国及美国旧金山成立研发基地，与国际化最前沿的技术接轨。在这样的基础上，斐讯一年申请上千项专利成为了可能。
因为是代理起家，顾国平和他的伙伴一直以市场为导向，技术研发和市场开发针对性强，愿意围着客户转。所以，斐讯快速拓展市场，在短短六年就突破了百亿大关。
但由于通讯行业太大，相对于华为、中兴等巨头来说，斐讯和顾国平都还是一个陌生名字。也正因如此，顾国平并不讨厌“小华为”的称呼。创立伊始，他就频频接受采访，表示想要打造一个“小华为”：之后，他为斐讯描述的精准行业地位，也是“国内通讯行业第二梯队的领头羊，紧跟行业巨头”。
就拿业务线设置上来说，现在的斐讯与ICT设备巨头华为布局接近。2013年，斐讯整合成立五个BU，产品线涉及个人、家庭、企业和智慧城市。华为业务线目前同样布局于个人消费、企业网、云计算和智慧城市等领域。
顾国平不讳言斐讯对华为战略的“跟随”，“产品线聚焦到c还是B很关键，我们现在选择一条和华为一样的道路，就是B、C联合。产业趋势很明显，思科在往C发展，而苹果在往B发展。”
实际上，斐讯的跟随还表现在对待研发态度上。“新的技术引领新的产品，在我们这个行当里，只要你准备好了，随时有机会。今天斐讯走的是这条道路，华为、联想走的也是这条道路，这是一条正常的道路，跟今天的所谓的互联网思维是不吻合的。”
而对顾国平来说，“小华为”之称，应该是个有效的营销策略。它巧妙地对斐讯初创期的行业地位进行“认证”，也让人们快速记住了这个名不见经传的民营小企业。
加速智慧城市圈地
“单纯的通讯设备买卖，真的可以成为未来方向吗？”2012年，顾国平开始了新思考：他清醒地认识到，无论是做手机还是设备，前面都已有若干“大山”挡着，斐讯不可能完全重走华为的路，更不可能在这条路上超越华为！
随后不久，斐讯在战略布局上进行了重人调整：未来，斐讯的核心价值不在设备一块，而在于提供系统解决方案，以及数据中心、云服务、智慧城市等终端服务。所谓系统解决方案，也是基于通讯设备的组合式解决方案，因为斐讯既有技术优势，又有齐全的产品线。
如今，斐讯己形成五大业务板块，分别是个人移动终端、家庭智慧终端、企业网、云计算和智慧城市。“智慧城市”板块，被寄予厚望。
“三五年后，斐讯未必不会成为该领域的带头大哥。”有业内人士大胆预言。 去年12月1日，对于顾国平来说，是个特殊的日子。这天，远在千里之外的广西北海，北生药业召开2014年第三次临时股东大会，会后的董事会上，顾国平当选为北生药业的新任董事长。
随着增发完成、当选新任董事长，上海斐讯接盘北牛药业的计划终于尘埃落定。放弃IPO而入主北牛药业，顾国平说：“这一切，都是为了利用北牛药业这个资本平台，尽快抓住智慧城市这个机会，做大做强智慧城市业务。”
“接盘北牛药业后，斐讯将把智慧城市的业务全部平移过去。”今后，北生药业的名字也将改为慧球科技，取“智慧地球”的意思。
据透露，去年12月5日，慧球科技就与湖南韶山签订总金额达10亿元的智慧城市项目战略合作协议，再加上广西南宁35亿元、安徽芜湖20亿元和江苏沛县IO亿元的订单，上海斐讯已为上市公司带来r总计75亿元的智慧城市订单。
事实上，斐讯布局“智慧城市”，并非心血来潮。他们发现，作为未来城市发展的新模式、新形态，我国已先后对外公布了三批共计约300个国家智慧城市试点，而业内预计，三批试点城市拉动的智慧城市投资规模在2400亿元以上。上海斐讯希望，借助上市公司的平台，加快在智慧城市研发与运营中心项目，以及智慧城市业务的拓展，努力打造一个具有国际化水平的智慧城市建设上市公司。
而此前，斐讯己在“智慧城市”的研究领域提前布局。公司分别与同济、交大、复旦联合成立研究机构，重点从规划设计、人文保护、大数据分析等角度切入研究。“现在，各地都还没弄明白：智慧城市到底该建成什么样？我们将发挥自身在技术、产品、理念等各方面的优势，做好智慧城市的顶层设计。”顾国平表示，目前，斐讯己帮助广西南宁完成智慧城市的顶层规划，接下来就可以接入“智慧旅游”等垂直应用系统。
智慧城市不是梦
“当前，在国内，智慧城市的板块内容非常丰富，但理念和市场还较为混乱，暂时还看不到有大公司浮现出来。但三五年后，肯定会出现一批有话语权的大企业。”一位业内人士分析认为。
目前，腾讯和阿里等巨头已敏锐地发现了商机，与众多城市签约共建智慧城市，但他们主要还是从应用层面切入，而国内做智慧城市的上市公司，也主要涉及智慧城市某一个业务，提供整体方案的还没有。
对此，顾国平自信满满：“斐讯的优势是不仅能做硬件，还能做软件，能将很多部分连接集成起来，就跟汽车方向盘一样，制造出优质方向盘是一种能力，知道为什么这样设计才更重要。”
也有人提出，一旦华为进入这个领域，年轻的斐讯还有多少优势？但顾围平认为，正因为年轻，斐讯不用顾忌沉重的包袱，说不定可以后来者居上。而拥有多个成功板块的华为，暂时还未必看得上这个领域。
2013年底，斐讯曾对外透露有IPO计划，但后来却迅速借壳上市。有人因此质疑，斐讯出现了资金短缺，借壳上市是为了快速“圈钱”。对此，顾国平解释称，借壳上市只是为了尽快抓住智慧城市的机会，若通过IPO至少需要两三年时间，等不及。
同时但他坦言，斐讯确实“缺钱”。一方面，智慧城市建设需要大投入，另一方面，斐讯在数据中心板块也开始了大手笔布局。今后，上海斐讯将形成一个全国覆盖、全球重点部署的数据中心网络。在这张大网中，己建和在建的数据中心机柜达到3万个，分布在北京、马鞍山、上海和南宁。到2018年左右，斐讯将在全国形成6个数据中心群，自建机柜总数将达15万个。
“接下来，我们还要在德围慕尼黑和美国硅谷启动数据中心建设。届时，我们将成为全国最大，继谷歌、亚马逊之后全球第三大第三方数据中心服务提供商。”顾国平说。
而要建成这样的数据中心大网，斐讯至少要砸入数百亿元。一旦建成，斐讯就可以形成明显的先发优势，与各地政府开展电子政务、电子商务、云计算、大数据、020等方面一系列的合作，力争成为政务云市场全国第一。在企业云、行业云领域，上海斐讯也将大展拳脚。
一系列动作，意味着巨大的资金压力。但若不进行这样的战略布局，当通信行业有更大机会降临，即使能够从中分得一杯羹，“强势腾飞”只会成为空话。
“眼下，公司的发展方向越来越清晰，但困难也越来越大。相对于原来单一的制造业，如今的多业务布局挑战更大，团队要承担的也越来越多。”在顾国平看来，这样的过程性困难，是腾飞前必须经历的。
作为一家以技术创新为内核的企业，顾国平却一次次强调：“我并不是完全认同互联网思维。”他不认同的，其实是互联网思维中充斥的不劳而获、浮躁情绪。他不加掩饰地说道：“华为、联想这样的企业，才是我们该学习的，我们要做好一个品牌，就必须忍住现在的寂寞。”
一直以来，顾国平都是一个野心十足的人。2008年他就在想怎样做一个“小华为”出来，这种野心还表现在他全面出击的心态上。在业内前辈看来，这种做法简直是“无知者无畏”。
通信业“黑马”
今年38岁的顾国平，有人将他称为通信行业的“野心家”。
顾国平将斐讯定位为一家“创业公司”。如成功跨越百亿美元营收门槛，则进入第一阵营，前途无可限量；如若无法进入，长期来看则可能存在被挤出市场的危险。毕竟，行业巨头华为，2014年营收已突破2890亿元，年度研发投入近400亿元。
成立于2009年的斐讯，前身是顾国平等经营的众翔科技，主要代理阿尔卡特朗讯企业网业务。
2009年，斐讯营业额0.56亿元；2010年，营业额达到42亿；2011年进入10亿元俱乐部；2012年营业额突破30亿；2014年营业额突破100亿，营收平均年度增速超过200%。不过顾国平表示，“我们增长得快只有一个原因，是因为我们基数小，不是真的速度快。”
创办斐讯之初，顾国平制定了一个极富野心的创业计划，到2017年左右，实现百亿美元规模营收。“华为的增速说明市场容量足够大，同时市场还在迅速发展当中。这两个要素，也决定别人是有机会的。”他解释说。
能否跨越百亿美元门槛，在他看来事关成败，“我内心只有一个使命，规模、规模还是规模。”在他看来，斐讯及周边产业整体营收达到百亿美元，可以晋身通信产业“第二阵营”相对龙头位置，并有机会进第一阵营。而如不能跨越，公司是不可能存活的。”
斐讯自身的增长，是其计划的一半，另一半则依靠并购。
2015年9月底，顾围平在接受媒体采访时表示，斐讯已收购UT斯达康超过30%股权，成为后者第一大股东，斐讯出资7500万美元，接下来将寻求对UT斯达康的绝对控股，或寻求私有化。
而在过去的2014年前后，顾国平谋划收购阿朗企业网业务和台湾路由器品牌DLINK。然而，在这两笔收购过程中，并不是很顺利，顾国平透露，斐讯计划通过中国华信接手阿朗企业网业务，2014年，中国华信宣布收购阿朗企业网85%股权。然而，诺基亚去年与阿朗宣布完全合并，人事变动，斐讯的计划搁浅。对DLINK的收购，顾国平透露双方己签订并购协议，不过也因斐讯高层突发人事变动，落地进展缓慢。
未来注入新产品和扩大公司规模以后，顾国平期望在2017年左右，实现UT斯达康20亿美元规模营收。
把华为作为标杆
同属通信行业，斐讯并不讳言把华为作为标杆。每年，公司坚持把销售收入的30%——5%投入研发。目前，斐讯已拥有员工4000多名，技术研发人员占55%以上。公司不仅在中国上海、北京、南京、深圳等地设立了研发基地，还在德国及美国旧金山成立研发基地，与国际化最前沿的技术接轨。在这样的基础上，斐讯一年申请上千项专利成为了可能。
因为是代理起家，顾国平和他的伙伴一直以市场为导向，技术研发和市场开发针对性强，愿意围着客户转。所以，斐讯快速拓展市场，在短短六年就突破了百亿大关。
但由于通讯行业太大，相对于华为、中兴等巨头来说，斐讯和顾国平都还是一个陌生名字。也正因如此，顾国平并不讨厌“小华为”的称呼。创立伊始，他就频频接受采访，表示想要打造一个“小华为”：之后，他为斐讯描述的精准行业地位，也是“国内通讯行业第二梯队的领头羊，紧跟行业巨头”。
就拿业务线设置上来说，现在的斐讯与ICT设备巨头华为布局接近。2013年，斐讯整合成立五个BU，产品线涉及个人、家庭、企业和智慧城市。华为业务线目前同样布局于个人消费、企业网、云计算和智慧城市等领域。
顾国平不讳言斐讯对华为战略的“跟随”，“产品线聚焦到c还是B很关键，我们现在选择一条和华为一样的道路，就是B、C联合。产业趋势很明显，思科在往C发展，而苹果在往B发展。”
实际上，斐讯的跟随还表现在对待研发态度上。“新的技术引领新的产品，在我们这个行当里，只要你准备好了，随时有机会。今天斐讯走的是这条道路，华为、联想走的也是这条道路，这是一条正常的道路，跟今天的所谓的互联网思维是不吻合的。”
而对顾国平来说，“小华为”之称，应该是个有效的营销策略。它巧妙地对斐讯初创期的行业地位进行“认证”，也让人们快速记住了这个名不见经传的民营小企业。
加速智慧城市圈地
“单纯的通讯设备买卖，真的可以成为未来方向吗？”2012年，顾国平开始了新思考：他清醒地认识到，无论是做手机还是设备，前面都已有若干“大山”挡着，斐讯不可能完全重走华为的路，更不可能在这条路上超越华为！
随后不久，斐讯在战略布局上进行了重人调整：未来，斐讯的核心价值不在设备一块，而在于提供系统解决方案，以及数据中心、云服务、智慧城市等终端服务。所谓系统解决方案，也是基于通讯设备的组合式解决方案，因为斐讯既有技术优势，又有齐全的产品线。
如今，斐讯己形成五大业务板块，分别是个人移动终端、家庭智慧终端、企业网、云计算和智慧城市。“智慧城市”板块，被寄予厚望。
“三五年后，斐讯未必不会成为该领域的带头大哥。”有业内人士大胆预言。 去年12月1日，对于顾国平来说，是个特殊的日子。这天，远在千里之外的广西北海，北生药业召开2014年第三次临时股东大会，会后的董事会上，顾国平当选为北生药业的新任董事长。
随着增发完成、当选新任董事长，上海斐讯接盘北牛药业的计划终于尘埃落定。放弃IPO而入主北牛药业，顾国平说：“这一切，都是为了利用北牛药业这个资本平台，尽快抓住智慧城市这个机会，做大做强智慧城市业务。”
“接盘北牛药业后，斐讯将把智慧城市的业务全部平移过去。”今后，北生药业的名字也将改为慧球科技，取“智慧地球”的意思。
据透露，去年12月5日，慧球科技就与湖南韶山签订总金额达10亿元的智慧城市项目战略合作协议，再加上广西南宁35亿元、安徽芜湖20亿元和江苏沛县IO亿元的订单，上海斐讯已为上市公司带来r总计75亿元的智慧城市订单。
事实上，斐讯布局“智慧城市”，并非心血来潮。他们发现，作为未来城市发展的新模式、新形态，我国已先后对外公布了三批共计约300个国家智慧城市试点，而业内预计，三批试点城市拉动的智慧城市投资规模在2400亿元以上。上海斐讯希望，借助上市公司的平台，加快在智慧城市研发与运营中心项目，以及智慧城市业务的拓展，努力打造一个具有国际化水平的智慧城市建设上市公司。
而此前，斐讯己在“智慧城市”的研究领域提前布局。公司分别与同济、交大、复旦联合成立研究机构，重点从规划设计、人文保护、大数据分析等角度切入研究。“现在，各地都还没弄明白：智慧城市到底该建成什么样？我们将发挥自身在技术、产品、理念等各方面的优势，做好智慧城市的顶层设计。”顾国平表示，目前，斐讯己帮助广西南宁完成智慧城市的顶层规划，接下来就可以接入“智慧旅游”等垂直应用系统。
智慧城市不是梦
“当前，在国内，智慧城市的板块内容非常丰富，但理念和市场还较为混乱，暂时还看不到有大公司浮现出来。但三五年后，肯定会出现一批有话语权的大企业。”一位业内人士分析认为。
目前，腾讯和阿里等巨头已敏锐地发现了商机，与众多城市签约共建智慧城市，但他们主要还是从应用层面切入，而国内做智慧城市的上市公司，也主要涉及智慧城市某一个业务，提供整体方案的还没有。
对此，顾国平自信满满：“斐讯的优势是不仅能做硬件，还能做软件，能将很多部分连接集成起来，就跟汽车方向盘一样，制造出优质方向盘是一种能力，知道为什么这样设计才更重要。”
也有人提出，一旦华为进入这个领域，年轻的斐讯还有多少优势？但顾围平认为，正因为年轻，斐讯不用顾忌沉重的包袱，说不定可以后来者居上。而拥有多个成功板块的华为，暂时还未必看得上这个领域。
2013年底，斐讯曾对外透露有IPO计划，但后来却迅速借壳上市。有人因此质疑，斐讯出现了资金短缺，借壳上市是为了快速“圈钱”。对此，顾国平解释称，借壳上市只是为了尽快抓住智慧城市的机会，若通过IPO至少需要两三年时间，等不及。
同时但他坦言，斐讯确实“缺钱”。一方面，智慧城市建设需要大投入，另一方面，斐讯在数据中心板块也开始了大手笔布局。今后，上海斐讯将形成一个全国覆盖、全球重点部署的数据中心网络。在这张大网中，己建和在建的数据中心机柜达到3万个，分布在北京、马鞍山、上海和南宁。到2018年左右，斐讯将在全国形成6个数据中心群，自建机柜总数将达15万个。
“接下来，我们还要在德围慕尼黑和美国硅谷启动数据中心建设。届时，我们将成为全国最大，继谷歌、亚马逊之后全球第三大第三方数据中心服务提供商。”顾国平说。
而要建成这样的数据中心大网，斐讯至少要砸入数百亿元。一旦建成，斐讯就可以形成明显的先发优势，与各地政府开展电子政务、电子商务、云计算、大数据、020等方面一系列的合作，力争成为政务云市场全国第一。在企业云、行业云领域，上海斐讯也将大展拳脚。
一系列动作，意味着巨大的资金压力。但若不进行这样的战略布局，当通信行业有更大机会降临，即使能够从中分得一杯羹，“强势腾飞”只会成为空话。
“眼下，公司的发展方向越来越清晰，但困难也越来越大。相对于原来单一的制造业，如今的多业务布局挑战更大，团队要承担的也越来越多。”在顾国平看来，这样的过程性困难，是腾飞前必须经历的。