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摘要：十三行作为清朝重要的对外贸易口岸，地位非常重要，而活跃在其中的行商，更是商界中的佼佼者。本文试从四个著名闽系行商家族创始人的发迹进行浅析，进而初步阐述总结他们之间的发迹特点。
关键词：十三行；行商；创始人；发迹
清代广州十三行素称“天子南库”，其地位在中外贸易史上举足轻重，而作为“南库守望者”的行商，亦扮演着非常重要的角色，其中的主要行商很多是闽商，较为有名的泰和行颜家、同文行（同孚行）潘家、怡和行伍家、义成行叶家。这四个著名闽系行商家族创始人的发迹有着不少类似之处。
一、泰和行颜亮洲
泰和行创始人颜亮洲（1697-1751年），又名德，字淇瞻，号绰亭，西人称之为颜德舍（Yan Deshe）。其先世本姓张，福建晋江县人，宋末入赘同县颜八郎，因八郎年老无嗣，遂以张氏为子，改姓颜。颜家家境贫寒，及至明代，颜氏子孙渐有读书出仕者，如颜容舒为明隆庆二年进士，曾官广东博罗县知县。明末，颜容舒之子，颜亮洲的曾祖父颜廷濬由福建迁入广东，入籍南海县。这可能与颜容舒在广东任官，对广东较为熟悉有关。
颜亮洲三岁时，其父建谋早逝，与母艰苦度日，长大后，考取监生，本想走应举入仕之路，无奈家境困苦，在甘肃任知县的伯父建勋又因亏累公款而回家变卖产业抵充，于是家计日蹙，亮洲不得不弃儒从商。
李成璠《诰赠中宪大夫绰亭公暨淑配柯太恭人墓志铭》称亮洲（绰亭公）“少孤，壮岁贡入成均，未卒业，去而服贾，相羊家食，五十六年而卒。……（柯太恭人）力劝公习计然书，会奉榷部檄，募充十三家，与番汉通市，公乃投笔厕身其间（指十三行）。时则有若陈监州、叶比部皆公同事，然尤推公为领袖云。公在事急饷课，一权衡，平出入，开诚布公。产日饶而息以大，不十余年，拥巨资，成巨室，称城西甲乙之家焉”[1]。颜亮洲生于康熙三十六年，卒于乾隆十六年，按墓志铭中说的“不十余年，拥巨资，成巨室，称城西甲乙之家焉”来推测，泰和行应成立于雍正年间。在富商巨贾云集的西关称“甲乙之家”，可见早期的泰和行行务已经相当畅旺，获利甚丰，颜亮洲也是一个颇有能力的人，只是资料有所欠缺，鲜见记载。
乾隆十六年（1751）颜亮洲病逝后，其子时瑞（Yan Ruishe）、时瑛（Yngshaw）先后继承行务，后因商欠破产。
二、同文行潘振承
同文行创始人潘振承（1714—1788年），又名振成，字逊贤，号文岩，又名启。能敬堂《潘氏族谱》潘启官传云：其祖籍为河南光州固始（今河南固始县），唐代时，其先祖随陈元光从戎入闽，定居漳州龙溪乡；宋代时，其先世又迁居泉州府同安县明盛乡；清代时，传至十七世潘振承，乾隆年间，率族人由闽入粤经商，遂寄居广东省，定居广州河南乌龙岗（发迹后以其龙溪乡命名该地），潘振承成为潘氏入粤寄籍的始祖和潘家产业的开创者、缔造者。
潘振承出生于福建漳州市龙海角美镇（清代旧属同安县）白礁村潘膺的贫困农民家庭，从小过着“家无宿春升斗贮”、“风飨露寝为饥躯”（潘有为《南雪巢诗钞》）的贫困日子。按潘月槎撰《潘启传略》原稿云：“潘启，……少有志，长怀远略，习商贾”；能敬堂《潘氏族谱》潘启官传云：“启讳振承，……夷语深通”，可见潘振承自少便有做商人的志向和与洋人打交道的本领。雍正五年（1727年），清政府解除福建人到南洋贸易的禁令。次年，十四岁的潘振承当上船工，凭着自己精通夷语，先后三次前往吕宋（菲律宾），甚至远达瑞典，从事商贸活动，“通外国语言文字，至吕宋、瑞典，贩运丝茶，往返数次”，贸易对象既有马尼拉，也有英、法和瑞典等番商，他自己笑谓“见‘鬼’多过见人”，时人也称他“熟于洋商贸易事”。有学者认为潘振承出海到吕宋是获得职业生涯的“第一桶金”，如果所指的是金钱积攒，这就显得有点偏颇。事实上，直到18世纪40年代中期，他的资金依然非常短缺。据他的次子潘有为的诗记载，当时他与兄仍是共享一条被子。正确地说，他获得“第一桶金”，是他飘洋到吕宋三次，历经与西班牙人贸易的磨砺，丰富了他的阅历和见识，拓宽了他的胸怀和视野，沉淀强化成他创业的智慧和胆识，积聚起从事外贸的基础素质和不畏艰难的创业观。他在家乡泉州从事中国沿海或南洋一带的帆船贸易事业，因而获得“前水路运输家”的称誉[2]，初步展示了他的经商才华，为他入粤从事外贸交易打下良好的经验基础。
后来，潘振承渴望闯出一片新天地，在其父支持之下毅然离闽入粤从商。《潘启传略》记载“启生于清康熙五十三年（1714年）六月十二日”，他入粤的时间大概为乾隆五年（1740年）前后，可见他是26岁左右到广州的。他在广州陈姓洋行当帮工，深受器重，被委以重任。约在1742年，雇主获利归里（一说病逝），他依靠微薄的积蓄接办商行。后为怀念家乡的文圃山，商号更名为同文行，由于经商得法，使之逐渐取得行商翘楚地位，被推举为广州十三行行首，成为中外贸易中举足轻重的大商人，潘家也成为了著名的百年外贸世家。
潘振承精通夷语，见多识广，笃守诚信，注重塑造品牌，思想开放，善于接纳西方新生事物，后来他又成功解散公行，垄断对外贸易，他手腕玲珑，长袖善舞，成功周旋于清廷和外商之间，屹立十三行30年不倒，积累了大量的财富和巨大的声誉。
三、怡和行伍秉钧
怡和行伍家先世居福建莆田，迁泉州晋江安海乡。至伍朝凤自闽入粤，康熙初籍隶南海。W.C.Hunter说：伍潘两家“长期在武夷山作茶叶种植园主，他们初来广州大约在1750年，即对外贸易被限制在该口岸之后不久”[3]。有学者认为年份为误，但可知伍潘两家先世曾在福建以种茶为业，来到广州应与广州的对外贸易兴旺有关。
乾隆年间，在怡和行创立以前，朝凤曾孙国琼字永石，号长源；国莹字明石，号琇亭，先后承充元顺行商。国莹以其第三子秉鉴乳名亚浩，取以为商名，西人称之为浩官（Howqua I）。1777年，已经出现了东印度公司与伍国莹茶丝买卖的交易记录。1782年，伍国莹拒绝了海关监督要其承充行商的命令，次年他才承充行商。东印度公司对其生意格外关照，怡和行务有了一定的发展，至1786年，伍国莹已在二十家行商中位居第六，还成为了东印度公司的债权人和船只保商。但精明能干的伍国莹也难逃外商的挟制和官府的勒索，很快于1787年，伍国莹被牵连进了一项英商与中国人的银钱纠葛，濒临破产，后来大概是在东印度公司的扶植控制政策之下渡过难关，旋将行务移交第二子秉钧主持。 乾隆五十七年（1792），国莹次子秉钧承充行商，为怡和行创办之始。秉钧号衡坡，商名忠诚，西人称之为浩官（Howqua II）或沛官（Puiqua I）。秉钧执掌的怡和行为东印度公司所信任，贸易额逐年增长，在行商中的地位稳步上升，而且随着财富的增加，怡和行开始了对其他行商的兼并之旅，实力不断增强。初承商时，秉钧因其父之旧居于行商第六位，至嘉庆五年（1800）升至第三位，已跻身富裕行商之列。
嘉庆六年（1801），伍秉钧病逝，行务由其弟秉鉴接办，即后来举世闻名的十三行富商伍秉鉴。
四、义成行叶廷勋
义成行创始人叶廷勋（1753-1809年），原名仁，字光常，号花溪，晋封资政大夫，诰授中宪大夫，钦加盐运使司盐运使，晚年号荔湾渔者，商名上林，西人称之为仁官（Yanqua）。原籍福建漳州诏安县，其祖为明神宗时期的宰相叶向高，叶振德为由福建落籍南海的始祖，叶廷勋为人粤三房四世祖。先世以业茶致富。廷勋少弃儒从贾，在十三行中贸易。据《皇清晋封资政大夫盐运使司衔叶先生墓表》所述，“资政大夫叶公，以学行显荣。初，公祖母苦节获旌，父牵车艰于养。公少励学，作而曰：‘学在克家。’遂弃章句。”可见廷勋是因为家庭贫寒，为了家业而从商。
乾隆五十七年（1792）叶廷勋成为而益行商石中和的合伙人。三年后而益行倒闭，“罄家赔累，始得免于难，竟至不能卒岁。……迨除夕，来家讨债者不下数百人，公慰之，而内库实空，终无善策。三鼓后忽闻后门剥啄声，得洋人赠遗白金三千圆，公尽付之讨债者，因此见信于友。明年大起，另开义成洋行”[4]。
义成行创设于嘉庆元年（1796），因其执守诚信，生意日益兴隆，一直在行商中居第四位。仁官在嘉庆七年（1802）向公司大班表示，愿从此退休；随后公司多次劝阻，仁官才答应继办一年，不料竟在当年身故，其子（亦称仁官，Yanqua II）不能继充行商，但其子孙仍然在广州经商。
五、结语
这四家著名闽系行商的创始人的发迹有着很多的共同点。首先，和官商不同，他们都无政府背景，属于“白手起家”型，出身贫寒，全靠自己的拼搏完成资本的原始积累，这一点和官商有着明显的区别。其次，有一定的儒学背景，或是仕途不顺，弃儒从商。最后，勤劳与智慧并重，坚持诚信经营。勤劳打理、诚信经营是其立足十三行的必备条件。特别是诚信，在当时那种贸易环境下，尤显重要。
闽商普遍具有开放开拓精神，热衷外出掘金。十三行的兴旺必然吸引众多的福建人由闽入粤，从一点而言，从闽商转为粤商，有着历史的必然性。在十三行这个舞台上，他们善于官商之道，长袖善舞，凭着他们的智慧和努力，最终各有所成。
【参考文献】
[1][清]颜叙铻重修.同治《颜氏族谱》：卷二.
[2]广州市荔湾区地方志纂委员会等编.广州十三行沧桑[M].广州：广东地图出版社，2001：151.
[3] W.C.Hunter， The Fankwae at Canton， Shanghai 1911：93.
[4] 叶官谦修.民国《叶氏族谱》：卷一.
作者简介：陈宗海（1982～），男，广东高州人，广州大学人文学院中国史专业2014级硕士研究生。研究方向：中西文化交流、岭南文化。
关键词：十三行；行商；创始人；发迹
清代广州十三行素称“天子南库”，其地位在中外贸易史上举足轻重，而作为“南库守望者”的行商，亦扮演着非常重要的角色，其中的主要行商很多是闽商，较为有名的泰和行颜家、同文行（同孚行）潘家、怡和行伍家、义成行叶家。这四个著名闽系行商家族创始人的发迹有着不少类似之处。
一、泰和行颜亮洲
泰和行创始人颜亮洲（1697-1751年），又名德，字淇瞻，号绰亭，西人称之为颜德舍（Yan Deshe）。其先世本姓张，福建晋江县人，宋末入赘同县颜八郎，因八郎年老无嗣，遂以张氏为子，改姓颜。颜家家境贫寒，及至明代，颜氏子孙渐有读书出仕者，如颜容舒为明隆庆二年进士，曾官广东博罗县知县。明末，颜容舒之子，颜亮洲的曾祖父颜廷濬由福建迁入广东，入籍南海县。这可能与颜容舒在广东任官，对广东较为熟悉有关。
颜亮洲三岁时，其父建谋早逝，与母艰苦度日，长大后，考取监生，本想走应举入仕之路，无奈家境困苦，在甘肃任知县的伯父建勋又因亏累公款而回家变卖产业抵充，于是家计日蹙，亮洲不得不弃儒从商。
李成璠《诰赠中宪大夫绰亭公暨淑配柯太恭人墓志铭》称亮洲（绰亭公）“少孤，壮岁贡入成均，未卒业，去而服贾，相羊家食，五十六年而卒。……（柯太恭人）力劝公习计然书，会奉榷部檄，募充十三家，与番汉通市，公乃投笔厕身其间（指十三行）。时则有若陈监州、叶比部皆公同事，然尤推公为领袖云。公在事急饷课，一权衡，平出入，开诚布公。产日饶而息以大，不十余年，拥巨资，成巨室，称城西甲乙之家焉”[1]。颜亮洲生于康熙三十六年，卒于乾隆十六年，按墓志铭中说的“不十余年，拥巨资，成巨室，称城西甲乙之家焉”来推测，泰和行应成立于雍正年间。在富商巨贾云集的西关称“甲乙之家”，可见早期的泰和行行务已经相当畅旺，获利甚丰，颜亮洲也是一个颇有能力的人，只是资料有所欠缺，鲜见记载。
乾隆十六年（1751）颜亮洲病逝后，其子时瑞（Yan Ruishe）、时瑛（Yngshaw）先后继承行务，后因商欠破产。
二、同文行潘振承
同文行创始人潘振承（1714—1788年），又名振成，字逊贤，号文岩，又名启。能敬堂《潘氏族谱》潘启官传云：其祖籍为河南光州固始（今河南固始县），唐代时，其先祖随陈元光从戎入闽，定居漳州龙溪乡；宋代时，其先世又迁居泉州府同安县明盛乡；清代时，传至十七世潘振承，乾隆年间，率族人由闽入粤经商，遂寄居广东省，定居广州河南乌龙岗（发迹后以其龙溪乡命名该地），潘振承成为潘氏入粤寄籍的始祖和潘家产业的开创者、缔造者。
潘振承出生于福建漳州市龙海角美镇（清代旧属同安县）白礁村潘膺的贫困农民家庭，从小过着“家无宿春升斗贮”、“风飨露寝为饥躯”（潘有为《南雪巢诗钞》）的贫困日子。按潘月槎撰《潘启传略》原稿云：“潘启，……少有志，长怀远略，习商贾”；能敬堂《潘氏族谱》潘启官传云：“启讳振承，……夷语深通”，可见潘振承自少便有做商人的志向和与洋人打交道的本领。雍正五年（1727年），清政府解除福建人到南洋贸易的禁令。次年，十四岁的潘振承当上船工，凭着自己精通夷语，先后三次前往吕宋（菲律宾），甚至远达瑞典，从事商贸活动，“通外国语言文字，至吕宋、瑞典，贩运丝茶，往返数次”，贸易对象既有马尼拉，也有英、法和瑞典等番商，他自己笑谓“见‘鬼’多过见人”，时人也称他“熟于洋商贸易事”。有学者认为潘振承出海到吕宋是获得职业生涯的“第一桶金”，如果所指的是金钱积攒，这就显得有点偏颇。事实上，直到18世纪40年代中期，他的资金依然非常短缺。据他的次子潘有为的诗记载，当时他与兄仍是共享一条被子。正确地说，他获得“第一桶金”，是他飘洋到吕宋三次，历经与西班牙人贸易的磨砺，丰富了他的阅历和见识，拓宽了他的胸怀和视野，沉淀强化成他创业的智慧和胆识，积聚起从事外贸的基础素质和不畏艰难的创业观。他在家乡泉州从事中国沿海或南洋一带的帆船贸易事业，因而获得“前水路运输家”的称誉[2]，初步展示了他的经商才华，为他入粤从事外贸交易打下良好的经验基础。
后来，潘振承渴望闯出一片新天地，在其父支持之下毅然离闽入粤从商。《潘启传略》记载“启生于清康熙五十三年（1714年）六月十二日”，他入粤的时间大概为乾隆五年（1740年）前后，可见他是26岁左右到广州的。他在广州陈姓洋行当帮工，深受器重，被委以重任。约在1742年，雇主获利归里（一说病逝），他依靠微薄的积蓄接办商行。后为怀念家乡的文圃山，商号更名为同文行，由于经商得法，使之逐渐取得行商翘楚地位，被推举为广州十三行行首，成为中外贸易中举足轻重的大商人，潘家也成为了著名的百年外贸世家。
潘振承精通夷语，见多识广，笃守诚信，注重塑造品牌，思想开放，善于接纳西方新生事物，后来他又成功解散公行，垄断对外贸易，他手腕玲珑，长袖善舞，成功周旋于清廷和外商之间，屹立十三行30年不倒，积累了大量的财富和巨大的声誉。
三、怡和行伍秉钧
怡和行伍家先世居福建莆田，迁泉州晋江安海乡。至伍朝凤自闽入粤，康熙初籍隶南海。W.C.Hunter说：伍潘两家“长期在武夷山作茶叶种植园主，他们初来广州大约在1750年，即对外贸易被限制在该口岸之后不久”[3]。有学者认为年份为误，但可知伍潘两家先世曾在福建以种茶为业，来到广州应与广州的对外贸易兴旺有关。
乾隆年间，在怡和行创立以前，朝凤曾孙国琼字永石，号长源；国莹字明石，号琇亭，先后承充元顺行商。国莹以其第三子秉鉴乳名亚浩，取以为商名，西人称之为浩官（Howqua I）。1777年，已经出现了东印度公司与伍国莹茶丝买卖的交易记录。1782年，伍国莹拒绝了海关监督要其承充行商的命令，次年他才承充行商。东印度公司对其生意格外关照，怡和行务有了一定的发展，至1786年，伍国莹已在二十家行商中位居第六，还成为了东印度公司的债权人和船只保商。但精明能干的伍国莹也难逃外商的挟制和官府的勒索，很快于1787年，伍国莹被牵连进了一项英商与中国人的银钱纠葛，濒临破产，后来大概是在东印度公司的扶植控制政策之下渡过难关，旋将行务移交第二子秉钧主持。 乾隆五十七年（1792），国莹次子秉钧承充行商，为怡和行创办之始。秉钧号衡坡，商名忠诚，西人称之为浩官（Howqua II）或沛官（Puiqua I）。秉钧执掌的怡和行为东印度公司所信任，贸易额逐年增长，在行商中的地位稳步上升，而且随着财富的增加，怡和行开始了对其他行商的兼并之旅，实力不断增强。初承商时，秉钧因其父之旧居于行商第六位，至嘉庆五年（1800）升至第三位，已跻身富裕行商之列。
嘉庆六年（1801），伍秉钧病逝，行务由其弟秉鉴接办，即后来举世闻名的十三行富商伍秉鉴。
四、义成行叶廷勋
义成行创始人叶廷勋（1753-1809年），原名仁，字光常，号花溪，晋封资政大夫，诰授中宪大夫，钦加盐运使司盐运使，晚年号荔湾渔者，商名上林，西人称之为仁官（Yanqua）。原籍福建漳州诏安县，其祖为明神宗时期的宰相叶向高，叶振德为由福建落籍南海的始祖，叶廷勋为人粤三房四世祖。先世以业茶致富。廷勋少弃儒从贾，在十三行中贸易。据《皇清晋封资政大夫盐运使司衔叶先生墓表》所述，“资政大夫叶公，以学行显荣。初，公祖母苦节获旌，父牵车艰于养。公少励学，作而曰：‘学在克家。’遂弃章句。”可见廷勋是因为家庭贫寒，为了家业而从商。
乾隆五十七年（1792）叶廷勋成为而益行商石中和的合伙人。三年后而益行倒闭，“罄家赔累，始得免于难，竟至不能卒岁。……迨除夕，来家讨债者不下数百人，公慰之，而内库实空，终无善策。三鼓后忽闻后门剥啄声，得洋人赠遗白金三千圆，公尽付之讨债者，因此见信于友。明年大起，另开义成洋行”[4]。
义成行创设于嘉庆元年（1796），因其执守诚信，生意日益兴隆，一直在行商中居第四位。仁官在嘉庆七年（1802）向公司大班表示，愿从此退休；随后公司多次劝阻，仁官才答应继办一年，不料竟在当年身故，其子（亦称仁官，Yanqua II）不能继充行商，但其子孙仍然在广州经商。
五、结语
这四家著名闽系行商的创始人的发迹有着很多的共同点。首先，和官商不同，他们都无政府背景，属于“白手起家”型，出身贫寒，全靠自己的拼搏完成资本的原始积累，这一点和官商有着明显的区别。其次，有一定的儒学背景，或是仕途不顺，弃儒从商。最后，勤劳与智慧并重，坚持诚信经营。勤劳打理、诚信经营是其立足十三行的必备条件。特别是诚信，在当时那种贸易环境下，尤显重要。
闽商普遍具有开放开拓精神，热衷外出掘金。十三行的兴旺必然吸引众多的福建人由闽入粤，从一点而言，从闽商转为粤商，有着历史的必然性。在十三行这个舞台上，他们善于官商之道，长袖善舞，凭着他们的智慧和努力，最终各有所成。
【参考文献】
[1][清]颜叙铻重修.同治《颜氏族谱》：卷二.
[2]广州市荔湾区地方志纂委员会等编.广州十三行沧桑[M].广州：广东地图出版社，2001：151.
[3] W.C.Hunter， The Fankwae at Canton， Shanghai 1911：93.
[4] 叶官谦修.民国《叶氏族谱》：卷一.
作者简介：陈宗海（1982～），男，广东高州人，广州大学人文学院中国史专业2014级硕士研究生。研究方向：中西文化交流、岭南文化。