论文部分内容阅读
《直销管理条例》的出台，直销这种营销方式会被越来越多的人接受，同时也带来了新的问题，那就是，直销员的个人素质与直销公司乃至整个行业都有着密切的联系，一旦出现操作问题，就会带来相当大的负面效应，给公司和行业抹黑。所以，提高直销员的素质是目前亟待解决的问题。
那么，如何提高直销员的素质呢？答案是，培训。
就笔者多年来在直销公司服务以及海外研究的经验来看，中国的直销培训与海外发达国家相比还处于初级阶段，公开化、系统化、专业化和网络化的直销培训也没有形成。有些公司的直销员在培训时大都半遮半掩，以成功学或潜能开发做掩护，这些显然是不利于整个行业的发展的。
所以，中国直销亟需培训新革命。
进行“大团结”培训
我说的这个“大团结”不是指直销员网络中的“合作与团结”，这一般是没有问题的。然而，一旦直销员跳出小团体范围，上升到团队与团队之间，公司与公司之间时，培训就换了一副情景。比如：不是自己团队的人，会遭到攻击和谩骂。团队与团队之间，公司与公司之间，几乎听不到赞扬对方的话。
因此，“大团结”培训的概念是跳出团队的小圈子，进行团队与团队之间，公司与公司之间，行业与行业之间的“大团结”，这种培训在中国内地是非常必要的。因为要想让政府支持直销行业，给直销员更大的发展空间，首先要从概念普及等细枝末节进行规范。
正确直销理念的培训
在海外，正确的直销理念早已经被大众所接受，人们不会再为直销是什么和如何区别正规直销公司和“老鼠会”而发愁。然而，在国内，这种理念还是一片混乱，造成了大众和广大直销员思想与沟通上的问题。因此，高水平的、正确的多层次直销理念培训是大势所趋，也是市场极为需要的。
多元化的培训
尽管直销相对传统事业来说可以缩短人们经济独立的时间，但直销绝对不可能使人一夜致富，也绝对可不能使人人致富。从发达国家的经验来看，很多人从事直销并不都是为了金钱，而是因为网络的魅力。比如，网络可以给人们带来自尊和友爱，带来健康和愉快的人生，带来人性化的精神鼓励和物质鼓励。可以让人们尝尝没有老板的滋味，可以使人们上一个带奖学金的商业学院，可以扩展人们的人际网络，让人们结识更多的朋友，锻炼演讲能力、口才及情商和财商等等。
正确的产品行销理念培训
将产品功能无限夸大是中国直销培训中的一大误区，无论是直销员还是讲师，将保健食品说成灵丹妙药，将保健器械功能神话的大有人在。
正由于以上的误导造成了市场的混乱，因此中国的直销培训应当宣传“推荐不推销”的理念。因为，“人们只能被自己说服，不能被别人说服”，无论是观念、机会、产品或培训课程等等，只要抱着推销的观点或意识向别人兜售的话，无论东西多么好，别人还是会反感的。而推荐是中性的、客观的，只是与人分享使用产品后的感受。也只有推荐和分享才能获得更多的客户或合作伙伴。因此，应当加强这方面的培训。
《网络行销是金》
随着越来越多的直销企业电子商务化，意味着中国几千万直销员将通过互联网来展业，作者以其十几年的海外直销经验，并以海外直销模式为蓝本，著此书以指导、帮助中国直销员如何运用互联网，开拓市场。
作者简介
海外直销理论专家，知名的直销国际讲师，长期从事网络直销的实践与研究。
他主持的加拿大华人报纸的直销专栏，深受海外华人的喜爱。去年在国内出版的《网络行销是金》和今年出版的3册系列直销故事书——《直销神奇思想》，同样深受广大中国直销员的喜爱。
那么，如何提高直销员的素质呢？答案是，培训。
就笔者多年来在直销公司服务以及海外研究的经验来看，中国的直销培训与海外发达国家相比还处于初级阶段，公开化、系统化、专业化和网络化的直销培训也没有形成。有些公司的直销员在培训时大都半遮半掩，以成功学或潜能开发做掩护，这些显然是不利于整个行业的发展的。
所以，中国直销亟需培训新革命。
进行“大团结”培训
我说的这个“大团结”不是指直销员网络中的“合作与团结”，这一般是没有问题的。然而，一旦直销员跳出小团体范围，上升到团队与团队之间，公司与公司之间时，培训就换了一副情景。比如：不是自己团队的人，会遭到攻击和谩骂。团队与团队之间，公司与公司之间，几乎听不到赞扬对方的话。
因此，“大团结”培训的概念是跳出团队的小圈子，进行团队与团队之间，公司与公司之间，行业与行业之间的“大团结”，这种培训在中国内地是非常必要的。因为要想让政府支持直销行业，给直销员更大的发展空间，首先要从概念普及等细枝末节进行规范。
正确直销理念的培训
在海外，正确的直销理念早已经被大众所接受，人们不会再为直销是什么和如何区别正规直销公司和“老鼠会”而发愁。然而，在国内，这种理念还是一片混乱，造成了大众和广大直销员思想与沟通上的问题。因此，高水平的、正确的多层次直销理念培训是大势所趋，也是市场极为需要的。
多元化的培训
尽管直销相对传统事业来说可以缩短人们经济独立的时间，但直销绝对不可能使人一夜致富，也绝对可不能使人人致富。从发达国家的经验来看，很多人从事直销并不都是为了金钱，而是因为网络的魅力。比如，网络可以给人们带来自尊和友爱，带来健康和愉快的人生，带来人性化的精神鼓励和物质鼓励。可以让人们尝尝没有老板的滋味，可以使人们上一个带奖学金的商业学院，可以扩展人们的人际网络，让人们结识更多的朋友，锻炼演讲能力、口才及情商和财商等等。
正确的产品行销理念培训
将产品功能无限夸大是中国直销培训中的一大误区，无论是直销员还是讲师，将保健食品说成灵丹妙药，将保健器械功能神话的大有人在。
正由于以上的误导造成了市场的混乱，因此中国的直销培训应当宣传“推荐不推销”的理念。因为，“人们只能被自己说服，不能被别人说服”，无论是观念、机会、产品或培训课程等等，只要抱着推销的观点或意识向别人兜售的话，无论东西多么好，别人还是会反感的。而推荐是中性的、客观的，只是与人分享使用产品后的感受。也只有推荐和分享才能获得更多的客户或合作伙伴。因此，应当加强这方面的培训。
《网络行销是金》
随着越来越多的直销企业电子商务化，意味着中国几千万直销员将通过互联网来展业，作者以其十几年的海外直销经验，并以海外直销模式为蓝本，著此书以指导、帮助中国直销员如何运用互联网，开拓市场。
作者简介
海外直销理论专家，知名的直销国际讲师，长期从事网络直销的实践与研究。
他主持的加拿大华人报纸的直销专栏，深受海外华人的喜爱。去年在国内出版的《网络行销是金》和今年出版的3册系列直销故事书——《直销神奇思想》，同样深受广大中国直销员的喜爱。