【摘 要】
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如何结合企业经营实际来设计营销员的绩效指标体系，合理选择考核指标并确定权重一直是人力资源管理的难点所在。文章以订单型企业A公司为例，从企业面临的经营管理问题入手，结合
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如何结合企业经营实际来设计营销员的绩效指标体系，合理选择考核指标并确定权重一直是人力资源管理的难点所在。文章以订单型企业A公司为例，从企业面临的经营管理问题入手，结合营销员工作分析，运用专家调查法、层次分析法对营销员绩效指标的来源、筛选、权重等问题进行了再设计，从而形成一套相对严谨的A公司营销员绩效指标体系。通过文章的研究，希望能对广大的订单型制造企业在营销人员的绩效指标体系设计上有所启发。
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