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他21岁创业，从销售小小的元钉入手；他几经挫折，为了避免债主上门只能独吞艰辛苦撑局面。一个来自异乡的农民创业者，如何在竞争对手如林的商战中异军突起，成为国内锁具行业的重磅人物？
在湖南乃至全国的锁具市场中，李文和他的“李文锁城”是一道充满神奇色彩的风景线。记者颇费一番周折，终于和李文锁城的董事长李文先生取得了联系，通过电话，李文毫不保留地与我们分享了他曲折而生动、离奇而又充满个性的的创业史。
无本创业，艰难起步
1962年，李文出生于湖南省安乡县，由于母亲患病，全家依靠父亲劳动挣工分度日，三间狭小的旧房是全家8口人栖身之地。10来岁的李文，迫于生计不得不辍学挣工分。农闲时，他挑煤、拖板车、干装卸，挣点钱贴补家用。
1983年，21岁的李文做起零售元钉、元丝的生意。为扩大销售量，他用拖拉机把货物运到邻近的华容、南县去卖。然后用赚来的钱在安乡县城租了门面，一边做小生意，一边打小工。一年后，他有了一笔积蓄，便开始经营起五交化产品。没有流动资金，他就找关系，赊一些产品来销售。苦心经营了五六年后，李文才给自己的店子取了个“民福五交化”的名字。
在几年的苦心经营中，李文早早地意识到品牌的重要性，为了让自己的店在安乡出名，他做了平生第一次广告。他注意到，当时公交车车身广告成了街头一幅流动的风景画，便找到县公交部门，自己出资将安乡县城满街跑的1000多辆三轮车喷上“民福五交化”几个字。这种街头流动的宣传牌，使李文的小店名扬安乡县，从此，李文生意兴隆。李文没学过营销，但形象策划的手段，却被他在不经意间运用自如。“这在当时可真算得上是一个超前意识。”李文如是评价少年时的得意之作。
省城发展，连遇打击
1995年，李文萌生了到省城长沙发展的想法。他在西湖路开了一家30多平方米的店子，店名也叫“民福五交化”。
然而，长沙的业务尚未做起来，一连串的打击却向李文袭来。
有一次，李文去山东烟台开订货会，长沙的店子暂时交给弟弟管理。由于弟弟经验不足，被别人骗了8万元的货物。没过几天，李文的司机去广州又出了事，要他带5万元速去广州解难。更大的灾难是，湘江洪水浸溢到西湖路，李文门面里的货物大部分被水淹了，损失高达20余万元。
从不把苦难和挫折当回事的李文，接连遭受损失后，心里非常难受。“刚到长沙的一年多，我没有高兴过一天，不是被这件事弄得精疲力尽，就是被那件事弄得焦头烂额。所有的苦水还只能往肚子里吞，因为借了60万元的债，债主知道这些事后，上门来追讨岂不更麻烦？”
为了还债，1997年初，李文将安乡县城和西湖路的店面相继转让给了他人，随后在三湘大市场开了两个门面。然而经营半年多，生意仍然毫无起色。“我不能这样混下去，我要争一口气。”已过而立之年的李文开始重新寻找创业的门路。
独具慧眼，情钟锁具
怀着走出困境的愿望，李文南下广东考察学习取经。通过对省内外市场的调查，1997年下半年，李文调整了自己的经营策略：专营锁具。当时的锁具市场正处于低迷状态，但李文正是从这种低迷中看到了机遇。随着房地产业的发展，锁具需求量大幅度上升，而当年在长沙没有一家具有规模的专营锁具的商店，李文以他多年经商的经验，认准这种不起眼的商品——锁，开始了人生的第二次创业。
“要么不做，要做就要做锁具大王”。1997年下半年，李文在长沙三湘大市场又租下四个门面，建立了“李文锁城”。
为了突出特色，他把每个门面外观设计成一个三角形，三角形中嵌有一金色大铜字：锁。三角形下边是四个金色大铜字：李文锁城。
店面形象有了，规模扩大了，经营特色也突出了，李文觉得还缺少了一样东西：名声。他再次照搬了当年“民福五交化”的成功之道，在资金极为紧张的情况下，投入15万元进行产品宣传。
过硬的质量和大力的宣传，使“李文锁城”的优势逐渐显露出来，不久便家喻户晓，各路商家纷至沓来，当年便收回了锁城的投资。
连锁加盟，做大做强
涉足锁具行业的李文，一直都怀着做锁具龙头的宏愿。为了占领省内锁具市场，李文决定发展连锁店，实行“特许加盟扩张”。他推出“四统一” 的连锁加盟模式：即统一使用李文锁城的招牌，统一门面装修，统一到李文锁城进货，统一规范服务。自1998年下半年以来，90余家连锁店落户岳阳、怀化、郴州等市县，基本占领了湖南省锁类产品市场。
为了拉开与竞争对手的距离，2000年，李文又投入100多万元，开了一个1000多平方米的锁具、交电工具城，汇集了3000多种锁类产品。
完成省内连锁之后，李文并未止步，而是北上进军九省通衢的武汉。2002年8月，“李文锁城”湖北分公司在汉口开业。在短短一年内，30余家连锁店在恩施、十堰、襄樊等市县开业。2003年5月，“李文锁城”四川分公司开张迎宾，短短几个月内便发展了10余家连锁店，遍布巴山蜀水之间。2003年10月，“李文锁城”在北京南三环西路玉泉营隆重开业迎宾，很快占领了北京以及邻近市县的锁具市场。
历经5年的发展，如今的李文在湘、鄂、川、赣、京发展了150余家连锁店，公司资产达上亿元，员工600余人，年销售额上亿元。而雄心勃勃的李文，早已向往着全国更大的市场。这个湘中农村走出的淳朴农民，在锁具同行中创造了一个前无古人的财富神话。
在湖南乃至全国的锁具市场中，李文和他的“李文锁城”是一道充满神奇色彩的风景线。记者颇费一番周折，终于和李文锁城的董事长李文先生取得了联系，通过电话，李文毫不保留地与我们分享了他曲折而生动、离奇而又充满个性的的创业史。
无本创业，艰难起步
1962年，李文出生于湖南省安乡县，由于母亲患病，全家依靠父亲劳动挣工分度日，三间狭小的旧房是全家8口人栖身之地。10来岁的李文，迫于生计不得不辍学挣工分。农闲时，他挑煤、拖板车、干装卸，挣点钱贴补家用。
1983年，21岁的李文做起零售元钉、元丝的生意。为扩大销售量，他用拖拉机把货物运到邻近的华容、南县去卖。然后用赚来的钱在安乡县城租了门面，一边做小生意，一边打小工。一年后，他有了一笔积蓄，便开始经营起五交化产品。没有流动资金，他就找关系，赊一些产品来销售。苦心经营了五六年后，李文才给自己的店子取了个“民福五交化”的名字。
在几年的苦心经营中，李文早早地意识到品牌的重要性，为了让自己的店在安乡出名，他做了平生第一次广告。他注意到，当时公交车车身广告成了街头一幅流动的风景画，便找到县公交部门，自己出资将安乡县城满街跑的1000多辆三轮车喷上“民福五交化”几个字。这种街头流动的宣传牌，使李文的小店名扬安乡县，从此，李文生意兴隆。李文没学过营销，但形象策划的手段，却被他在不经意间运用自如。“这在当时可真算得上是一个超前意识。”李文如是评价少年时的得意之作。
省城发展，连遇打击
1995年，李文萌生了到省城长沙发展的想法。他在西湖路开了一家30多平方米的店子，店名也叫“民福五交化”。
然而，长沙的业务尚未做起来，一连串的打击却向李文袭来。
有一次，李文去山东烟台开订货会，长沙的店子暂时交给弟弟管理。由于弟弟经验不足，被别人骗了8万元的货物。没过几天，李文的司机去广州又出了事，要他带5万元速去广州解难。更大的灾难是，湘江洪水浸溢到西湖路，李文门面里的货物大部分被水淹了，损失高达20余万元。
从不把苦难和挫折当回事的李文，接连遭受损失后，心里非常难受。“刚到长沙的一年多，我没有高兴过一天，不是被这件事弄得精疲力尽，就是被那件事弄得焦头烂额。所有的苦水还只能往肚子里吞，因为借了60万元的债，债主知道这些事后，上门来追讨岂不更麻烦？”
为了还债，1997年初，李文将安乡县城和西湖路的店面相继转让给了他人，随后在三湘大市场开了两个门面。然而经营半年多，生意仍然毫无起色。“我不能这样混下去，我要争一口气。”已过而立之年的李文开始重新寻找创业的门路。
独具慧眼，情钟锁具
怀着走出困境的愿望，李文南下广东考察学习取经。通过对省内外市场的调查，1997年下半年，李文调整了自己的经营策略：专营锁具。当时的锁具市场正处于低迷状态，但李文正是从这种低迷中看到了机遇。随着房地产业的发展，锁具需求量大幅度上升，而当年在长沙没有一家具有规模的专营锁具的商店，李文以他多年经商的经验，认准这种不起眼的商品——锁，开始了人生的第二次创业。
“要么不做，要做就要做锁具大王”。1997年下半年，李文在长沙三湘大市场又租下四个门面，建立了“李文锁城”。
为了突出特色，他把每个门面外观设计成一个三角形，三角形中嵌有一金色大铜字：锁。三角形下边是四个金色大铜字：李文锁城。
店面形象有了，规模扩大了，经营特色也突出了，李文觉得还缺少了一样东西：名声。他再次照搬了当年“民福五交化”的成功之道，在资金极为紧张的情况下，投入15万元进行产品宣传。
过硬的质量和大力的宣传，使“李文锁城”的优势逐渐显露出来，不久便家喻户晓，各路商家纷至沓来，当年便收回了锁城的投资。
连锁加盟，做大做强
涉足锁具行业的李文，一直都怀着做锁具龙头的宏愿。为了占领省内锁具市场，李文决定发展连锁店，实行“特许加盟扩张”。他推出“四统一” 的连锁加盟模式：即统一使用李文锁城的招牌，统一门面装修，统一到李文锁城进货，统一规范服务。自1998年下半年以来，90余家连锁店落户岳阳、怀化、郴州等市县，基本占领了湖南省锁类产品市场。
为了拉开与竞争对手的距离，2000年，李文又投入100多万元，开了一个1000多平方米的锁具、交电工具城，汇集了3000多种锁类产品。
完成省内连锁之后，李文并未止步，而是北上进军九省通衢的武汉。2002年8月，“李文锁城”湖北分公司在汉口开业。在短短一年内，30余家连锁店在恩施、十堰、襄樊等市县开业。2003年5月，“李文锁城”四川分公司开张迎宾，短短几个月内便发展了10余家连锁店，遍布巴山蜀水之间。2003年10月，“李文锁城”在北京南三环西路玉泉营隆重开业迎宾，很快占领了北京以及邻近市县的锁具市场。
历经5年的发展，如今的李文在湘、鄂、川、赣、京发展了150余家连锁店，公司资产达上亿元，员工600余人，年销售额上亿元。而雄心勃勃的李文，早已向往着全国更大的市场。这个湘中农村走出的淳朴农民，在锁具同行中创造了一个前无古人的财富神话。