被列为世界非物质文化遗产之一的云南省红河州哈尼梯田，拥有傲视全球的壮丽梯田景观，每年吸引数百万名旅客前来造访，但与此同时，该梯田所在的元阳县，也是全中国经济发展条件相对贫困的地方之一，全县40多万人，人均GDP不到2万元。年轻人几乎都在外打工。
　　尽管有着先天的梯田旅游资源，但由于地处偏远，交通不便，仅仅依靠旅游业，并无法完全振兴当地经济，当地政府于是决定双管齐下——用电商带动当地红米作物销售，并且改造智慧民宿。
　　通过引入智慧公寓解决方案，当地300多间民宿未来将实现自助刷脸入住、自助退房和续订并且装设智能门锁，以上所有数据都上云，并且结合公众号和小程序，将旅游流量转换为电商流量，为当地电商扶贫导流，当地政府牵头，依托电商与物联网的结合，全县实现红米电商交易额近亿元，精准帮扶5000多贫困户实现增收。成功助力当地居民转换传统商业思维，实现数字经济转型。

用科技，解决医院设备维护问题

　　第二个场景，来到北京大学第一医院，北京大学第一医院是我国最早创办的国立医院，也是国内首批建立的临床医学院之一，百年来其医术执国内医界之牛耳。但在北京大学第一医院，却有个长期痛点迟迟无法解决：医疗设备维护。
　　在人命关天的医疗行业中，精准和速度是最要紧的，医疗设备的维护却始终是一个令人头疼的问题，一台医院有上百甚至上千台医疗设备用以检测病患的生命数据，稍有差池，便可能导致无法挽回的后果。
　　但从2014年开始，通过结合智能硬件和设备维护管理SaaS系统，北京大学第一医院如今可以高效地一次性管理所有医疗设备，哪个设备有问题，维护人员甚至不用到现场，在线即可通过SaaS系统重启，不仅节省了设备维护人员必须到场处理问题的时间成本，也让医院可以更精准地操作设备，提升医院的信息化管理效率。
　　从云南哈尼梯田到北京大学第一医院，一个是旅游业，一个是医疗业，两个乍看之下天南地北的场景，却有着惊人的共通点：它们都通过数字科技的手段，解决了该产业原本面临的痛点，这背后最大的功臣并不是梯田或医院本身，而是赋能这些业者的开发者，是他们结合了或人工智能、或物联网等工具，针对该行业的痛点，开发了相对应的工具或平台，解决了该行业长久以来面临的问题。

“所有的公司，都需要开发者战略，所有”

　　开发者，看起来好像是一个很生僻难懂的名词，离我们很遥远，但其实在绝大多数人的日常生活中，开发者的贡献无所不在，从旅游、饮食到健康，无所不包。
　　开发者的重要性，堪称是启动新数字时代的梁柱，这并非危言耸听，现今所有市值排名最高的企业，几乎都是仰赖开发者获得今天地位的，从苹果、谷歌、AWS到微软皆然。微软CEO纳德拉在上月刚结束的Build大会上，反复提及开发者这个关键词，他强调：“开发者对微软是极其重要的。” 而以上所有这些公司，每年都不忘砸大钱举办开发者大会。
　　为什么？因为开发者是企业直接拓展消费者心智的关键角色。在Redmonk联合创始人Stephen O’Grady《开源之道》一书中便提到：“所有的公司都需要开发者战略，我说的是所有公司，因为IT已经无处不在了，開发者是业务中最有价值的角色。” 说开发者造就了万亿市值的企业版图，是丝毫不为过的。
　　有趣的是，当我们细看开发者模式时会发现，开发者并不直接付费给企业，相反地，绝大多数的开发者都是免费使用企业的开发工具和平台的，这和补贴圈地的互联网逻辑不同，在数字时代，消费者要的并非平台，而是平台提供的服务和工具，而开发者，正是能提供这些服务和工具的人，因此是整个商业模式中最有价值的角色。
　　在手机上，谷歌和苹果已经双双吸引了绝大多数的开发者，在云计算，AWS和微软双雄正在厮杀夺取云计算开发者的注意力，而在AI和IoT这个商机庞大的市场，却还没有出现绝对性地圈住所有开发者的IoT平台。市场上并不缺乏IoT开发平台，自去年以来，包括Vivo、美的、海尔等国内大品牌，都纷纷宣布推出物联网开发平台，但在行业和商业落地层面却貌似没有激起多大的涟漪。原因或许在于，行业里还没有出现真正符合AIoT开发者需求的平台。

好的IoT开发平台，要满足三大条件

　　“AIoT开发者需要满足数据存储和分析、设备连接管理和应用开发三大需求的平台，但市面上符合这三大条件的平台只有14%。”涂鸦智能联合创始人兼总裁陈燎罕在上周刚结束的战略发布会上说，“而涂鸦智能最新推出的云开发平台，已经准备好全面迎接开发者了，这会是我们2020年最重要的战略。”
　　有如此自信，原因在于涂鸦智能背后已有众多的开发者支持。包括参与云南哈尼梯田数字转型项目的神码浮云，为包括北京大学第一医院等1700家医院提供技术支持、国内最大的医院WI-Fi服务商禾连健康，欧洲知名IT经销商ASBIS集团旗下的IoT品牌Perenio，以及联想、蓝光地产等，都已开始使用涂鸦IoT开发平台，成为该平台的开发者。
　　神码浮云CEO汪朝阳接受采访时表示，涂鸦的云开发平台，提供了完整且易用的智慧公寓SaaS解决方案和PaaS，让他们可以快速开发符合云南哈尼梯田民宿需求的智慧公寓系统，同时提供标准化和个性化的解决方案，满足所有客户的需求。
　　“这不仅让我们在短短数个月内即完成整个项目开发，还大大提升了云南哈尼梯田当地居民的生活质量，为他们开拓新的收入来源。”汪朝阳说。
　　禾连健康的AIoT技术总监刘春龙也使用了涂鸦IoT开发平台，开发出设备运维SaaS系统，一次性地管理多家医院的智慧医疗设备。“一个月时间，我们就实现人体智能成分分析仪并与全国500多家医院达成合作。”目前禾连合作的1700多家医院中，有超过400家三甲医院，包括北京积水潭医院、武汉市中心医院、山东大学齐鲁医院等。 　　“这不仅降低了客户的人力成本，同时提高了处理设备出现问题的效率。”刘春龙说。

两大原因，让IoT平台今年全面押宝开发者

　　涂鸦智能从2014年成立至今，在该平台上已累计有18万名开发者客户，并且其跨品牌和品类互联互通的Powered by Tuya生态系，已累计赋能超9万款产品。据了解，除了上周刚发布的云开发平台，涂鸦智能的IoT开发平台还包含了硬件开发平台和App开发平台，并且提供超过七种垂直行业的SaaS，其涂鸦云服务覆盖全球220个国家和地区，若从陈燎罕所说的：数据储存和分析、应用开发和设备连接管理三大层面来说，涂鸦智能目前确实在行业内占据了相当的优势。
　　但令人好奇的是，涂鸦智能推出IoT开发平台至今已五年，为何在今年宣布All-In开发者？
　　这或许和IoT行业已发展到了一个临界点有关。
　　IoT从2013年间只是将设备联网，到加入数据分析，到结合人工智能再到真正商业应用落地，走了超过六年的时间，根据调研机构Gartner的预测，到2020年，也就是今年，全球将会有204亿台智慧装置连网，而麦肯锡预测，到2025年，物联网将带来11万亿的潜在经济影响，这些数据说明了，物联网已经从早年的技术之争、市场教育阶段，演化到竞逐开发者的生态圈之争了。
　　来自捷克的物联网品牌Perenio IoT执行董事Sergei Kostevitch在全球智能商业峰会上便分析，在2017年，大家都还在各自为战，开发自己的IoT平台，但在2020年，大家在网上一搜便知，几乎每家公司都在与涂鸦智能携手合作。“大家都放弃了开发自己的系统，放弃了在某些领域进行大量投资，因为很少有公司能做到和涂鸦一样完美的平台。”
　　二方面，或许也和今年新冠肺炎疫情席卷全球，促进了市场应用AI和IoT技术的速度有关。
　　“对智能家居来说，好消息是现在每个人都坐在家里（因为居家隔离），他们终于弄明白所有这些设备是如何用的。基本上现在越来越多的消费者开始使用这些技术，这是好事。”前通用电气CEO、涂鸦智能美国董事长Jeff Immelt说。
　　市场技术成熟加上大环境催化，让所有AI和IoT公司都决定在今年大举押注开发者，开发者就是智能化行业的未来，现阶段，主宰AIoT行業的将不再只是资金或人才，关键或许在于，谁能提供最开放且多元的平台生态，让来自各行各业的开发者适得其所获得利益，方能创造共赢。