中国式营销的“新常态”

来源 :销售与市场·管理版 | 被引量 : 0次 | 上传用户:liuning2007
下载到本地 , 更方便阅读
声明 : 本文档内容版权归属内容提供方 , 如果您对本文有版权争议 , 可与客服联系进行内容授权或下架
论文部分内容阅读
  那些曾经习以为常的“爆发式”、“井喷”等词汇,正在与中国式营销告别。
  中国企业的营销,一方面,尽管用的是西方营销理论和跨国公司经验,但中国企业走的是自己的路,这是中国企业成功的根本。另一方面,中国企业的营销,是从小到大的营销,从弱到强的营销,承载的是一个过程,这与跨国公司的成熟营销和强者营销相比,本身就有本质区别。
  迄今为止,还有这样一种思潮:今天的经济问题皆源于中国企业“不成熟、不规范的营销”——我难以想象,在一个不成熟、不规范的市场上,一群不成熟的企业如何才能弄出成熟的营销和规范的营销。中国经济的发展,就是一个压缩式进程,用几十年走过发达国家几百年走过的路。而在这个进程中,中国企业就是通过前赴后继的方式推进经济发展的。
  营销最基本的竞争法则是达尔文的“适者生存”。那些曾经备受敬畏的跨国公司在中国的失败,就是因为它们抱着那套“先进”的营销方法企图“教育中国消费者”,而不是适应中国消费者。中国企业曾经被视为“落后”的营销方法,恰恰是适应市场的结果。世界知名咨询公司在中国普遍折戟沉沙,原因不在于它们不够先进,而是在于它们太过先进。在一场长达三十年与跨国公司的不对称竞争中,中国企业用自己的方式保住了阵地。以家电市场为例,惨烈的竞争进行到最后,大家突然发现,一流的跨国公司基本不见了,留下的都是二流水平的中国企业。
  中国企业起步于中国市场的短缺时代,其基本情形是一穷二白的老百姓想买商品还得托人走后门。这种情形下,一旦收入增长,带来的自然是饥渴式消费。但到了今天,中国的消费者已经变了:
  中国消费者已经完成了几乎所有行业的全面“启蒙”和多轮消费升级;
  中国消费者的消费能力已经有了极大的提升并得到相对充分的释放;
  中国消费者的“品位”和“鉴别能力”已经有了极大的提升并且开始挑剔。
  除此之外,我们还要承认以下两个基本现实:
  第一,除汽车等少数行业外,中国多数行业已进入饱和状态,消费数量增长缓慢甚至下降。
  第二,中国主流产业的行业集中已经基本完成,高集中度行业已经基本实现了寡头垄断。
  从发展空间看,中国企业的数量增长已经很困难,必须找到新的增长空间,否则只能徘徊。
  上述现象说明,中国营销已经随着中国经济进入了“新常态”。
  由于除了国企,中国企业出身都过于草根,所以,三十多年来,它们一直在爬坡。而营销界把这种爬坡,都习惯性地称之为营销升级。长期以来,所谓营销升级,无非是渠道升级、产品升级、团队升级、管理升级。其中最核心的却是,跨国公司为中国企业的产品升级提供了学习和模仿空间,这使得中国企业以产品升级为依托,系统地推动整体升级。到了今天,能够从跨国公司那里学习和模仿的东西已经到了极限,余下的东西则妙处难学,中国的多数行业也因此失去了方向。目前的真实情形就是,以模仿为主调的发展模式已经失去依托,而中国企业并没有在模仿中培养足够的自主创新能力,这也成为中国企业必须过的坎。能够做出的判断是,中国企业要么累死在营销升级的“坡”上,要么力争过“坎”,进入新的一马平川。
  所谓中国式营销,在过去,无非是指基于当时中国企业现实和中国国情的营销,而在今天,中国式营销则必须是具有中国特色并处于世界领先水平的营销。这意味着,至少是中国的行业龙头企业必须建立塑造市场的能力,必须有能力带领中国企业为市场提供有别于跨国公司的独特价值。
  (编辑:王 玉 spellingqiu@163.com)
其他文献
1984年国际血液标准化委员会公布了关于自动血细胞计数仪的评价文件,据此我院对CELL—DYN400型血细胞计数仪的技术性能做了初步评价。材料与方法一、材料(一)仪器:美国 CELL
目的 研究甘露醇对大鼠局灶性脑缺血再灌注损伤时神经细胞凋亡的影响。方法 采用大鼠大脑中动脉阻断 (MCAO)模型 ,给予不同剂量甘露醇进行干预 ,用 TU NEL染色标记大鼠神经
随着形势的发展和变化,邮政企业的人力资源管理呈现出三个阶段:即人力成本阶段、人力资源阶段和人力资本阶段。这三个阶段是邮政从经验管理向人本管理过渡、从低级管理向高级
中国近代史首先是一部屈辱史,其次才是探索和抗争的历史。在中学历史教学中,这一部分是重点,也是难点。说是重点,是因为中国古代辉煌历史背后的弊端在中国近代阶段得到彻底暴
当前和今后一个时期,三明市宣传思想工作将立足海峡西岸经济区建设,以科学发展观为指导,以社会主义核心价值体系为根本,以共建共享和谐 At present and for a period in the
6 羟多巴胺是一种选择性作用于儿茶酚胺能神经元的神经毒素 ,可引起黑质多巴胺能神经元细胞膜脂质过氧化、细胞内Ca2 + 超载、线粒体呼吸链复合酶Ⅰ功能抑制 ,维生素C、谷胱
基于炉渣离子-分子共存理论(IMCT)建立了CaO-SiO2-MgO-Al2O3炼铁渣系的硫化物容量预报模型,即IMCT-CS2-模型,比较了该渣系1773 K时实测的硫化物容量、IMCT-CS2-模型预报的硫
目的幽门螺杆菌(Hp)感染者存在高滴度的抗Hp-IgE抗体,推论MC可能在Hp的发病中起着某种作用.方法共58例,男47例,女11例,诊断十二指肠溃疡(DU)23例,红斑渗出性胃炎35例,其中糜烂性胃炎8例.内镜作出诊断后取窦体部活检
案例背景奔腾电饭煲在2012年成为电商销售第一品牌,今年要延续销售的辉煌,同时今年新品“呼吸电饭煲”上市,要结合天猫专卖店,打响上市头炮。营销目标奔腾“会呼吸的电饭煲”