机海战术害了HTC

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  HTC显然变“慢”了,虽然王雪红和周永明都不认同媒体此前给HTC贴上的“机海战术”的标签,但王雪红也承认,“这使得产品的定位不那么准确”。
  HTC的不安更多来自于业绩的直上直下。2011年第三季度,它的财报还光彩夺目,而同一家公司,到了第四季度却换了一个模样,净利润两年来首次出现下滑,这个跌势持续到了今年第一季度,净利润下滑幅度甚至达到了70%,创下HTC上市以来的新高。当然最关键的是,竞争对手苹果和三星则双双飘红,苹果净利润同比大涨118%,而三星电子的净利润也同比增长87.3%。
  看上去HTC正在失去宠爱。HTC前CFO容觉生在今年2月也承认了公司在第四季度的新产品上“犯了错误”,使得库存增加。
  美国投资银行Sanford C.Bernstein的分析师皮埃尔·费拉古就把HTC的业绩下滑归结于“旗舰的暴虐”:顶级手机攫取了过多的市场份额。在2011年第四季度,仅iPhone 4S和三星Galaxy S2两款手机就拿下了智能手机市场30%的出货量、52%的销售额和86%的营业利润,而HTC显然没有找到相抗衡的“杀器”。
  HTC的产品节奏太快了,以至于消费者都对不上号,每个产品周期都不足以传达给他们足够的品牌影响力。相反,三星就很聪明,它从Galaxy系列起,就开始转向苹果的单一品牌战略。只有一个品牌,然后在该系列下面分高、中、低不同价位的机型。而且产品节奏有张有弛,先是用一款配置顶级的机型把这个系列打响,然后再带动其中、低端的机型销售。
  推荐理由:当前的手机业已经是旗舰机的时代,苹果开创了旗舰机的先河,并成为行业标杆,三星则学得很快也很成功,就连小米、华为、OPPO这些国产品牌都明白过来了,不过,HTC还来得及。
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