盐城高级职业学校一贯坚持德育工作为首位,强化养成教育,切实加强学生管理,对整个校园进行了封闭式半军事化管理,学生的学习、生活基本全在校内。为了丰富同学们的课余生活,陶冶同学们的情操,网络制冷班创业计划锁定在校学生这一消费群体,我们通过观察了解:①现在班级集体娱乐活动,虽然搞的很精彩,但受教室场地的限制,不管怎么精心布置,外围环境总达不到理想效果。②学生过生日以及同学聚会这一市场发展迅速,并有较大的发展潜力,由于生活条件的改善,学生过生日的规格越来越高,形式多样化。近几年学生之间的聚会也愈加频繁,形式也不仅仅局限于吃喝,创新式的娱乐也成为同学聚会的新选择。在以上形势下网络制冷班全体同学统一思想,团结协作,通过详细的市场调研,周密的计划,科学的管理,终于成功的在校内创办了红太阳娱乐投资股份有限公司,公司主要由网络制冷班全体同学合资,以股份投资形式运作,任何他人不得以任何方式参股,公司将以出资额度为依据划分所占股份,定期分红也以此为依据,公司目前下设一个活动中心,服务全校师生,以量贩式KTV形式经营。所有持股者均为本公司员工,每人都必须参与营业性服务,共同承担公司营业风险,活动中心目前承办服务项目:同学聚会、生日派对、班级联欢、茶话会、量贩式KTV……
　　1.发展前景
　　多年来,职业学校学生课余生活发展的现状:单一的体育运动,单调的课外兴趣小组,过堂式的艺术节等等。在学生的观念里,课余生活显然显得有些单调。特别是当今信息化发达的时代,学生的精神生活要求越来越高,有不少学生对社会流行的现代KTV感觉越来越好,而现代KTV是个较高档的消费场所,没有足够的勇气他们是不会消费的。因此如何把学生群体的消费者请进来,将成了KTV开拓“学生市场”的当务之急。
　　如何才能在职业学校这个学生市场立足?又怎样来策划完美的营销方案来做这个事呢?完美的营销方案将是一个走向成功的核心动力,将是决定我们做这件事情的关键!
　　2.实施方案
　　(1)成立股东大会。
　　①选举董事、成立董事会;
　　②决定公司的经营方针和投资计划;
　　③审议批准董事会的报告;
　　④审议批准公司的利润方案和弥补亏损方案;
　　⑤对公司增加或者减少资本做出决议;
　　⑥股东大会会议由董事会依照公司规定负责召集,由董事长主持。
　　(2)人员组织编制。
　　独立董事:2人
　　董事长:1人
　　副董事长:1人
　　总经理:1人
　　副经理:2人
　　企划部主任:1人 成员:2人
　　营销部主任:1人 成员:2人
　　市场部主任:2人 成员:1人
　　设备管理部主任:1人 成员:1人
　　投资管理部主任:1人 成员:2人
　　财务管理部主任:2人 成员:2人
　　安全保障部主任:1人 成员:3人
　　后勤保障部主任:1人 成员:2人
　　(3)市场预测。
　　目前在学校还没有像这样的学生创业项目,通过市场调研,该项目具有很好的市场前景。现在的学生都喜欢在业余时间搞各种形式的小型娱乐活动,每月逢节假日各班级都要举办集体娱乐活动,只要我们提供的娱乐场所环境优雅、平价消费、服务到位,客源应该不成问题。
　　我们知道早期中专生创业会遇到很多诸如经验、能力、资金、市场以及难以预测的困难,但是我们坚信坚持就是胜利。再充分的创业准备都是不完善的、再周密的商业计划书也难免有没顾及的地方、再团结的创业伙伴也会发会摩擦、再厚实的资金也有周转不灵的时候。这些都说明在瞬息万变的创业环境中,能影响我们创业的不定因素太多了,谁都无法保证,在下一个路口我们能选对方向,所以创业过程中会遇到挫折与失败是再正常不过的事情了。也许有时候会觉得前途一片茫然,有时候会觉得自己很无助,有时候又觉得创业太过辛苦,无法再继续。但就像子夜到了黎明就不会远一样,胜利的曙光就在你最困难时刻的前面。
　　(4)新店筹备。
　　①KTV的选址应在不影响学生学习和周边群众生活,同时方便学生,利于经营的区域为佳,尤其根据学生这个特殊群体,对KTV内部环境有一定的要求。譬如能否有利于全班同学全体参加,音响设备是否齐全,服务是否完美……
　　②教室面积50平方米,内部可做成茶吧区、点歌区、试唱区、休闲区。包厢内各区域之间分布应简单明了,不宜过于复杂,一目了然,这样有利于在经营时人员对区域的掌控和管理,亦可节约人员成本。
　　(5)服务项目。
　　①同学聚会;
　　②生日派对;
　　③班级联欢;
　　④茶话会;
　　⑤量贩式KTV。
　　(6)设计KTV管理。
　　①KTV的管理相对不如外面社会上的酒店管理那样复杂、繁琐。KTV的管理比较讲究实效,从人员的前期培训到营业现场的日常管理都非常严谨有序,其中的人员培训对于KTV经营来说尤为重要,因为培训是营造现场管理氛围的基础,所以对于培训人员的要求相当的高,要具有一定的水平。
　　②店名:一方面应该和自己的经营业务有紧密的相关,另一方面要照顾到经营的场所设计店名应有格调,意味悠长。
　　③颜色:以黄色、红色、橙色等暖系色调为主,辅以轻快活泼的冷系色调。彰显时尚、潮流、雅致、品位。
　　(7)经营理念。
　　量贩式KTV的经营理念就是以较低的消费价格、优质的服务、优良的视听效果和美味的食品来吸引并刺激学生的消费能力。
　　所以我们无论在硬件的装修,设备的投入,以及软件的服务上都要做到让学生有物超所值的感受。就以员工安排方面来讲,要做到挑选上的严格把关,如:形象气质、考核上岗等等。
　　(8)制定物品采购清单。
　　KTV开业前事务繁多,经营物品的采购是一项非常耗费精力的工作,仅靠个人单个采购去完成此项任务难度很大,应协调共同完成。
　　①各式基本表格的制作与印刷;
　　②消耗品进货明细;
　　③音响器材类;
　　④电脑系统;
　　⑤包厢硬件设备;
　　⑥广告招牌;
　　⑦吧台设备;
　　⑧财务用品;
　　⑨VOD点歌系统;
　　⑩柜台结帐/确认验收系统、灯具/硬件维修备料。
　　(9)营销策略。
　　①我们将培养一支强有力的营销队伍,他们是公司运转的重要支柱,必须规范其言行举止,因为他们将代表公司对外形象。
　　②活动中心将以其新颖,独特的装修格局,一流的设备、设施、先进的管理,本着宾客至上,质量第一的经营宗旨,竭诚同心,求实图强的企业精神。在校园内,力求赢得师生的普遍青睐和广泛好评。
　　③准确的市场定位、高品质的服务、良好的信誉都具备的同时,我们还将信息输出作为关键。在宣传上我们不可能像做日用品,大量投放媒体广告,即使有也是小范围内在节假日时期。
　　④努力遵循“人无我有,人有我优”的经营原则,顾客就是上帝。
　　⑤我们将站在学生的角度制定各式服务的消费价格,最终价格会在他们消费能力的范围之内,决不乱报价。
　　⑥通过整合营销,把客人引进来,留住客人,提高回头率是最关键所在,只有留住客人,让客人满意才能提高回头率,才能提高营业额,只有积累,才会有营业额的增加,才能保证相对稳定和较高的客流量。
　　(10)财务规划。
　　①我们将重点制定现金流量表、资产负债表以及损益表。
　　②流动资金是我们公司的生命线,因此公司在初创或扩张时,对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制。
　　③制定详细的财务制度。现金与总账会计人员分开。
　　④建立严格的审查机构,定期将审查结果通报。
　　⑤制定严格的股权财务制度,分红。
　　⑥定期对成本投入及盈利进行财务分析。
　　⑦每月向学校上交财务报表。
　　⑧公司将以出资额度为依据划分所占股份,定期分红。
　　创业之艰辛,不通过实践很难体会。本次创业同学们付出了,艰辛的劳动遇到了前所未有的困难,但在学校领导的正确指导下,班主任老师的大力支持下,同学们团结一致、勇往直前、不畏艰辛、一步一个脚印。开业至今生意红火、管理科学,得到了全校师生(顾客)的一致好评。回望创业之路感慨万千。俗话说:兵马未动,粮草先行。起始通过成本预算资金缺乏,我们召开了多次股东大会商讨、决议,最终资金全部到位,紧接着就是场地的选择,因为我们的经营是KTV形式。不能影响正常的教学秩序,在校领导的关心、支持下,配备了一个50平方的教室作为场地。资金到位了,场地选好了,我们开始了教室装修,同学们分成各个小组(策划组、装修组、购物组、宣传组、后勤保障组)为了节约开支,课余时间同学们自己动手加班加点,遇到困难四处咨询。最终,难题一个个被化解,同学们信心也越来越强,班级凝聚力通过本次创业得到升华,使我们重新建立新的人生观和价值观,使我们确实领悟到自信、自强、自主、自立的创业精神;在此,我们要感谢党和国家对职校学生的关心,感谢学校领导和老师给我们提供了创业的平台和各方面的扶持,我们将再接再厉,以最饱满的热情,走好创业之路。