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摘 要：随着电力企业不断深化改革，逐渐开始对社会开放售电市场，这就要求售电公司对购售电策略进行相关研究。开放购售电市场，将会转变传统的购售电模式，用户可以自由选择购电数量。本文主要阐述了电力市场的交易模式，并研究了市场环境下售电公司购售电策略。
关键词：市场环境;售电公司;售电公司购售电策略
引言：
售电公司在经营运营的过程中，面临着交易价格波动、超负荷用电、用户数量庞大以及市场占有率波动等风险。因此，售电公司需要不断优化相关的营销策略，从而实现经济效益的最大化。除此之外，市场机制可以促使售电公司提供更加优质的服务，电力供应也会变得更加安全、高效。
一、售电市场的概述
由于电量、电价具有不稳定性，因此在购售电的过程中会具有一定的风险，因此售电公司在追求利益最大化的过程中，要对市场进行科学、合理的全面评估。
（一）电力市场的成员结构
电力市场的成员结构会对建设电力零售市场产生重要影响。随着市场经济的不断深入，购电公司之间的竞争也会愈发的激烈。伴随着电力市场的不断开放，电力市场中包含了电网公司、发电商以及售电公司等众多成员，这些成员共同运营着电力市场。
（二）发电商
发电商就是指生产电能的企业，市面上所有的电能都是由发电商提供的。在传统的售电模式中，发电商将电能提供给供电商，然后由供电商对用戶进行售卖。但是电力零售市场开放后，发电商可以直接对用户或售电公司销售电能。
（三）售电公司
随着电力零售企业的不断开放，售电公司可以直接在批发市场中购买电能，随后在对用电用户进行销售。售电公司是电力市场的主要组成部分，售电公司之间的良性竞争，将会推动电力市场的建设，并会促使电价下调[1]。
二、电力市场的交易模式
（一）双边合约
双边和约主要是指售电公司和发电商进行协商后，确定一段时间内的实际交易电量和交易价格。在合同交易期内，双方不能修改合同内容。双方可以根据实际情况商定合同签订的期限。电量的成交价格需要根据历年的用电价格和实际需求的电量进行确定。一般来说，合同签订的价格会比实际成交的价格要高，但是提前确定大概的交易价格，将会有效地规避价格波动的风险。
（二）集中交易
集中交易是指售电公司从现货市场购买所需的电能，双方需要从统一的平台进行交易，交易价格和实时价格通常是一致的，价格波动较大，如果电能供应较为紧张，那么就会出现售电公司无法承受电能购买价格的情况。售电方需要根据购买电能的成本、公司的运营成本等多方面因素确定电能的实际销售价格和电价销售的整体方案。
（三）保底封顶电价合同
保底封顶电价合同是指合同明确规定了电力销售时交易价格的上下限，在合同期限内不能随意更改价格的上下限。售电公司会根据现货市场价格对电力交易实际价格做出限定。采用保底封顶电价合同能够帮助售电公司和用电用户双方降低集中交易中的风险[2]。
（四）均一电价合同
均一电价合同是售电公司传统的售电方式，其在合同中明确规定了电能的交易价格和售电价格，售电公司会对历史售电价格、当前售电价格以及未来售电价格走势等多方面因素进行综合考虑，从而制定最终价格，但是这种集中交易的方式存在着一定的风险。
三、市场环境下售电公司购售电策略研究
在市场环境中，售电公司只要不断优化购售电策略才能得到可持续发展，售电公司可以从以下几方面优化购售电策略：
（一）制定科学的价格策略
售电公司在制定售电市场电能交易价格时，需要计算在不同情况下的价格上下限，以此为依据作为制定电能销售时的报价曲线，并能及时应对报价时出现的各种突发状况。
售电公司在制定销售策略时，主要需要从以下几个方面进行考虑：首先，售电公司需要研究用户和电价间的联动方案，用价格优势和用户建立紧密关系，从而使售电公司和用电用户能够形成长期合作;其次，由于市场竞争逐渐激烈，售电公司可以对短期购电人员和长期购电人员制定不同的售电价格，从而吸引更多的用户选择长期购电的交易模式;再次，售电公司在研究电力行业的基础上还需要对电能产品进行研究，根据产品间的差距，制定差异定价;第四，售电公司需要实时跟进电力企业的供需，并根据实际的供需进行周期报价;最后，售电公司需要对峰谷电价进行研究，不断完善峰谷电价的价格方案。
（二）提供精细化服务
随着市场竞争愈发的激烈，售电公司在提供优质产品的基础上，还需要根据用户的不同需求提供不同的服务，这就要求售电公司对用电用户提供精细化服务，提供工作人员的服务小小。用电用户主要分为住宅用电用户和商业用电用户两大类。商业用电用户的用电需求主要由降低能源成本、能源消耗量以及二氧化碳排放量等几方面，因此在服务这类用户时，售电公司要不断优化电价及电气设备的组合方案，提供科学、合理的能源方案，并提供节能小措施等[3]。
（三）优化销售渠道
售电公司在搭建销售渠道时要有全局意识，要从以下几个方面进行综合考虑：售电公司可以采用地方国资、社会控股等方式进行融资，并以此为基础，提升售电公司在市场中的竞争里;其次，售电公司可以和发展潜力较强的公司建立长期合作关系，提升公司的综合竞争力;再次，售电公司要全方位覆盖有较大用电需求的用户和工业区。
（四）充分利用互联网技术
售电公司可以利用大数据平台、云计算等技术，了解掌握用户的相关诉求，从用户的实际需要出发制定有针对性的服务方案。只有售电公司充分利用了互联网技术，才能在信息时代获得更好的发展。
结束语：
在市场竞争愈发激烈的情况下，售电公司在制定购售电策略时需要优化传统的购售电策略，利用互联网技术为用户提供精细化服务和多元化选择，及时规避市场环境中存在的风险，只有这样售电公司才能在市场竞争中保持优势地位，并获得良好的发展。
参考文献：
[1] 唐力， 刘继春， 杨阳方，等. 基于信息间隙决策理论的多种零售合同模式下售电公司购售电策略[J]. 电网技术， 2019（6）：1978-1986.
[2]罗舒瀚， 蒋传文， 王旭，等. 新电改背景下售电公司的购售电策略及风险评估[J]. 电网技术， 2019， 43（03）：208-217.
[3] 高乾恒， 黄帅飞， 李二超，等. 市场环境下含氢储能的售电公司优化调度[J]. 电力建设， 2019， 40（04）：46-52.
关键词：市场环境;售电公司;售电公司购售电策略
引言：
售电公司在经营运营的过程中，面临着交易价格波动、超负荷用电、用户数量庞大以及市场占有率波动等风险。因此，售电公司需要不断优化相关的营销策略，从而实现经济效益的最大化。除此之外，市场机制可以促使售电公司提供更加优质的服务，电力供应也会变得更加安全、高效。
一、售电市场的概述
由于电量、电价具有不稳定性，因此在购售电的过程中会具有一定的风险，因此售电公司在追求利益最大化的过程中，要对市场进行科学、合理的全面评估。
（一）电力市场的成员结构
电力市场的成员结构会对建设电力零售市场产生重要影响。随着市场经济的不断深入，购电公司之间的竞争也会愈发的激烈。伴随着电力市场的不断开放，电力市场中包含了电网公司、发电商以及售电公司等众多成员，这些成员共同运营着电力市场。
（二）发电商
发电商就是指生产电能的企业，市面上所有的电能都是由发电商提供的。在传统的售电模式中，发电商将电能提供给供电商，然后由供电商对用戶进行售卖。但是电力零售市场开放后，发电商可以直接对用户或售电公司销售电能。
（三）售电公司
随着电力零售企业的不断开放，售电公司可以直接在批发市场中购买电能，随后在对用电用户进行销售。售电公司是电力市场的主要组成部分，售电公司之间的良性竞争，将会推动电力市场的建设，并会促使电价下调[1]。
二、电力市场的交易模式
（一）双边合约
双边和约主要是指售电公司和发电商进行协商后，确定一段时间内的实际交易电量和交易价格。在合同交易期内，双方不能修改合同内容。双方可以根据实际情况商定合同签订的期限。电量的成交价格需要根据历年的用电价格和实际需求的电量进行确定。一般来说，合同签订的价格会比实际成交的价格要高，但是提前确定大概的交易价格，将会有效地规避价格波动的风险。
（二）集中交易
集中交易是指售电公司从现货市场购买所需的电能，双方需要从统一的平台进行交易，交易价格和实时价格通常是一致的，价格波动较大，如果电能供应较为紧张，那么就会出现售电公司无法承受电能购买价格的情况。售电方需要根据购买电能的成本、公司的运营成本等多方面因素确定电能的实际销售价格和电价销售的整体方案。
（三）保底封顶电价合同
保底封顶电价合同是指合同明确规定了电力销售时交易价格的上下限，在合同期限内不能随意更改价格的上下限。售电公司会根据现货市场价格对电力交易实际价格做出限定。采用保底封顶电价合同能够帮助售电公司和用电用户双方降低集中交易中的风险[2]。
（四）均一电价合同
均一电价合同是售电公司传统的售电方式，其在合同中明确规定了电能的交易价格和售电价格，售电公司会对历史售电价格、当前售电价格以及未来售电价格走势等多方面因素进行综合考虑，从而制定最终价格，但是这种集中交易的方式存在着一定的风险。
三、市场环境下售电公司购售电策略研究
在市场环境中，售电公司只要不断优化购售电策略才能得到可持续发展，售电公司可以从以下几方面优化购售电策略：
（一）制定科学的价格策略
售电公司在制定售电市场电能交易价格时，需要计算在不同情况下的价格上下限，以此为依据作为制定电能销售时的报价曲线，并能及时应对报价时出现的各种突发状况。
售电公司在制定销售策略时，主要需要从以下几个方面进行考虑：首先，售电公司需要研究用户和电价间的联动方案，用价格优势和用户建立紧密关系，从而使售电公司和用电用户能够形成长期合作;其次，由于市场竞争逐渐激烈，售电公司可以对短期购电人员和长期购电人员制定不同的售电价格，从而吸引更多的用户选择长期购电的交易模式;再次，售电公司在研究电力行业的基础上还需要对电能产品进行研究，根据产品间的差距，制定差异定价;第四，售电公司需要实时跟进电力企业的供需，并根据实际的供需进行周期报价;最后，售电公司需要对峰谷电价进行研究，不断完善峰谷电价的价格方案。
（二）提供精细化服务
随着市场竞争愈发的激烈，售电公司在提供优质产品的基础上，还需要根据用户的不同需求提供不同的服务，这就要求售电公司对用电用户提供精细化服务，提供工作人员的服务小小。用电用户主要分为住宅用电用户和商业用电用户两大类。商业用电用户的用电需求主要由降低能源成本、能源消耗量以及二氧化碳排放量等几方面，因此在服务这类用户时，售电公司要不断优化电价及电气设备的组合方案，提供科学、合理的能源方案，并提供节能小措施等[3]。
（三）优化销售渠道
售电公司在搭建销售渠道时要有全局意识，要从以下几个方面进行综合考虑：售电公司可以采用地方国资、社会控股等方式进行融资，并以此为基础，提升售电公司在市场中的竞争里;其次，售电公司可以和发展潜力较强的公司建立长期合作关系，提升公司的综合竞争力;再次，售电公司要全方位覆盖有较大用电需求的用户和工业区。
（四）充分利用互联网技术
售电公司可以利用大数据平台、云计算等技术，了解掌握用户的相关诉求，从用户的实际需要出发制定有针对性的服务方案。只有售电公司充分利用了互联网技术，才能在信息时代获得更好的发展。
结束语：
在市场竞争愈发激烈的情况下，售电公司在制定购售电策略时需要优化传统的购售电策略，利用互联网技术为用户提供精细化服务和多元化选择，及时规避市场环境中存在的风险，只有这样售电公司才能在市场竞争中保持优势地位，并获得良好的发展。
参考文献：
[1] 唐力， 刘继春， 杨阳方，等. 基于信息间隙决策理论的多种零售合同模式下售电公司购售电策略[J]. 电网技术， 2019（6）：1978-1986.
[2]罗舒瀚， 蒋传文， 王旭，等. 新电改背景下售电公司的购售电策略及风险评估[J]. 电网技术， 2019， 43（03）：208-217.
[3] 高乾恒， 黄帅飞， 李二超，等. 市场环境下含氢储能的售电公司优化调度[J]. 电力建设， 2019， 40（04）：46-52.