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山东有两“张”，东有张瑞敏，西有张士平。论财力，张士平不输张瑞敏；但论名气，张士平则远不如张瑞敏。原因是张士平这人“异常低调”。张士平是谁？全球最大棉纺织企业魏桥创业集团的当家人，三度加冕的山东首富。
常言道，“树大招风”。张士平一直以来深谙此道，除去每年两会期间偶尔应付一下记者们的围追堵截，很少接受媒体的采访。
近期，一则题为“山东首富张士平自建电网比国家电网低1/3”的报道，将行事低调的张士平和他的魏桥集团推到了舆论的风口浪尖。但是面对外界的议论纷纷，张士平似乎有意将低调进行到底。
白手起家
1946年，张士平出生于山东邹平一个普通的农民家庭。同很多同龄人一样，他初中毕业后就参加了工作，不仅做过“推车工”、“扛包工”，还遭遇过文革“劳改”。“那时候‘文化大革命’乱套了，叫我下去劳动改造了一年时间。”
即便在如此恶劣的环境里，张士平也没有意志消沉，凡事都要争个第一。“在庆云劳改期间，叫我当带工的，那时我22岁。我们干了整个县第一名。我是第一个去的，最后一个回来的。”
1981年，张士平迎来了命运转折点。这一年，他上任邹平县第五油棉厂厂长。对此，他父亲张尊河的解释是，因为“勤快”。但这显然不足以注解其后来取得的巨大成功。熟悉张士平的人称，除了计划经济向市场经济体制转变过程中提供的机遇外，张士平的发迹与其“胆大包天”有着莫大关系。
上世纪80年代左右，国家对棉花控制非常严格，油棉厂除了在旺季收购一些棉花进行简单加工外，其余时间基本上是无活可干。为了改变厂子半年开工半年闲置的状态，张士平在同行中率先走出去收购大豆、棉籽，加工油料。由于经营有方，两年后，油棉厂一跃成为全国供销系统效益最好的企业。
张士平此举后来引来众多同行的竞相效仿，不过此时的他已经把目光转向了毛巾厂项目，并在建厂当年就实现了25万元的利润。
无论是上榨油厂，还是毛巾厂，资金都是张士平必须跨越的一道坎。当时国家并没有完善的融资渠道，张士平靠的就是职工集资的几十万元。
现在看这点钱不起眼，但在当时，对油棉厂的几十名职工而言，这已经是他们的全部家底。“不冒这样的风险，就没有魏桥。”
逆向决策
真正让张士平声名鹊起的是，经过20多年打拼，在他的领导下，这个小小的乡镇企业迅速成长为如今全球最大的棉纺企业魏桥创业。
这个惊人成就的造就离不开张士平运用得当的逆向决策。在张士平看来，每一次市场波动都蕴藏着巨大的发展机遇，市场地位和发展差距往往在市场低谷时形成。
不按常理出牌，他屡试不爽。
由于纺织业连年亏损，国家不得不在1997年开始下狠手限产压锭，前后合计的压锭数量约为1000万锭。行业的寒冬对张士平而言却是难得的良机，1999年，张士平兼并山东滨州一棉，将产能扩大到33万锭，一举成为山东棉纺企业的龙头。
2005年，实行了40年之久的全球纺织品配额制度寿终正寝，先是美国三次限制中国纺织品进入数量，此后，欧盟设限威胁接踵而至。面对国内外市场的不利因素，张士平继续逆势扩张。到2007年2月，魏桥创业拥有近650 万纱锭和5 万多台织机，成了全球最大的棉纺织企业。
如今，张士平旗下的魏桥纺织、魏联印染等多家企业，共同组成了一个从纺纱、织布到印染、服装、家纺的完整纺织产业链，人称“亚洲棉王”。
更让人吃惊的是，生产能力的迅速扩张不仅没有把魏桥拖垮，反而带来了各项财务指标的迅猛增长。魏桥纺织业绩报告显示，其营业收入2005年达135.8亿元，2006年达198.3亿元，毛利分别为16.5%和16.8%，远远高于同期10%左右的行业平均毛利水平。
毋庸置疑，魏桥的巨大成功依靠着张士平自己对市场的独特理解和把握，“从上世纪90年代大家就认为国内市场饱和了，但直到现在中国棉纱出口还小于进口，这说明中国自产的棉纱是不够用的，关键是怎样发挥自身优势，把来自国外的棉纱挤出去。”
决胜市场，张士平也有着自己的三字诀，即：“快”、“高”、“低”。
“快”是指魏桥创业迅速的市场反应和项目完成能力，其所有项目基本上都是当年立项当年施工当年投产。“高”则是指扩张不靠低水平重复建设。目前集团已拥有10大类2000多个品种，高技术含量棉布占到60%，成为全国最大的无接纱、精梳纱和无梭布生产基地。而“低”则表现在魏桥惊人的节能省耗能力。目前魏桥创业吨纱耗棉仅 1040公斤，管理人员仅占全部职工的0.8%，年人均劳效达20万元以上，均居国内外领先水平。
对接资本
“亚洲棉王”，这个口号够响亮，但由于企业属集体所有，企业的发展并没有给张士平及其家族带来太多的个人财富。
公开资料显示，集体性质的邹平供销联合社在2010年3月前一直是魏桥创业的绝对控股股东，而在2007年11月邹平供销联合社改制前，张士平家族在魏桥创业中的直接持股比例仅为5.86%，按2006年12月31日魏桥创业集团净资产125亿元计算，其当时直接拥有魏桥创业的财富还不到8亿元。
并且，纺织行业在中国属于成熟产业，不仅成长性有限，而且竞争激烈。要实现财富的迅速扩张，张士平必须另谋出路。
经过深思熟虑，铝业成为了他的最终选择。纺织业的生产需要大量热能，为降低成本，同许多同业企业一样，魏桥也采取了纺织、热电联产的生产模式。而有了电力保证后，抓住时机介入同样高耗能的铝业也就顺理成章。
电解铝、铝锭、氧化铝……这几年，魏桥一直在不断地拓展其铝产业链，并最终形成了纺织与铝电齐头并进、互补互利的产业布局。
值得一提的是，只要是张士平认准的事，不管有多困难，他也会勇敢向前冲。据了解，魏桥的氧化铝项目开建时并未取得环保部的批文，2008年10月，全国人大常委会副委员长陈至立作《环境影响评价法》实施情况的报告时，还曾对这条生产线“未批先建”进行了点名批评。
张士平实现财富倍增，主要得益于中国宏桥的上市。2011年3月23日，中国第五大铝产品制造商中国宏桥在港交所正式挂牌，作为大股东，张士平家族身家骤增40多亿元。 其实早在2006年，张士平就已经开始为铝电业务上市做准备。仅用了不到一个月的时间，凭借巧妙的设计、高超的财技，张士平不仅掌握了铝业公司的100%股权，还成功绕过“10号文”这道“天堑”，完成了红筹上市结构搭建。
至此，张士平可谓真正的名利双收。但这也带来一些副作用，全国各地指名要到魏桥参观的越来越多，这对低调的张士平而言不胜烦扰。
虽然明白不能因为这事和地方政府顶得太厉害，但张士平也有自己的“底线”：不能太多，影响企业正常运作。
“现在，要不是陪着参观，我都很少去。”或许正是因为这种“低调”，外界才始终未能对其财富估算达成共识。去年，胡润榜估算张士平家族财富为300亿元，而一份山东媒体的财富榜则估算其财富为700多亿元。
供电风波
魏桥第一次在媒体大面积曝光，竟然是以“电改斗士”形象示人，这多少让张士平有些措手不及。
对于此次供电风波，外界争论的焦点在于魏桥发电不仅自给自足，还以低廉的价格对外供电，在电网垄断长期无法打破、阶梯电价频遭质疑的今天，人们对其打破中国电改困局寄以厚望。
但对于魏桥本身而言，自备电网能有今天的局面得来不易，供电风波的结局有可能决定着整个集团的命运。
魏桥自建电厂，用张士平的话说是，被逼上的梁山。张士平曾在多次内部讲话中提及，彼时新建自备电厂确实出于生产发展的需要。上世纪90年代，中国电力资源紧缺，电力供应不稳，经常出现随意拉闸限电现象，严重影响纺织企业生产秩序并大量增加成本。
为了彻底摆脱不合理电价和电力部门的束缚，1998年，张士平决定投资建设自备电厂。但自备电厂自建成投产开始，就与国家电网摩擦不断。1999年9月28日，魏桥第一热电厂建成投产，三天后就接到了淄博电网要求其从大电网中解列的通知。
谁都知道孤网运行风险很高，一旦出现断电事故，将没有任何后备措施。但淄博电网态度坚决，张士平权衡再三后，决定解列，开始孤网运行。
没想到，魏桥系电网却因祸得福，13年来，魏桥系统的自备电厂向集团内部提供了可靠且廉价的电力资源，大大降低了生产成本，令同行羡慕不已，这亦是魏桥系的核心竞争力所在。
以中国宏桥为例，作为一家传统的铝业公司，中国宏桥拥有迥异于同行的高毛利率。据招股说明书披露，2009年，中国宏桥铝产品每吨的平均成本仅为10627元，而据专业市场研究公司安泰科的数据，当年的行业平均水平为11375元；2010年前三季，其铝产品的平均成本更是奇迹般地下降至每吨8256元。中国宏桥的低成本如何形成，自备发电是关键。
此次供电风波爆发前，国家电网一直都在尝试“收编”魏桥电网，魏桥能保有今天的局面实属不易，“文斗”、“武斗”，张士平皆有尝试。
魏桥模式能不能复制，会不会被招安，社会各界争论不休，猜测不断，就连张士平的大女儿、魏桥纺织董事长张红霞落选十八大代表，也引起人们诸多猜想。
此外，左手纺织、右手铝业的张士平，未来能否继续驱动旗下两大巨头保持乃至扩大领先优势，同样令人关注。
对此，张士平选择了继续保持低调。（编辑/张本科）
常言道，“树大招风”。张士平一直以来深谙此道，除去每年两会期间偶尔应付一下记者们的围追堵截，很少接受媒体的采访。
近期，一则题为“山东首富张士平自建电网比国家电网低1/3”的报道，将行事低调的张士平和他的魏桥集团推到了舆论的风口浪尖。但是面对外界的议论纷纷，张士平似乎有意将低调进行到底。
白手起家
1946年，张士平出生于山东邹平一个普通的农民家庭。同很多同龄人一样，他初中毕业后就参加了工作，不仅做过“推车工”、“扛包工”，还遭遇过文革“劳改”。“那时候‘文化大革命’乱套了，叫我下去劳动改造了一年时间。”
即便在如此恶劣的环境里，张士平也没有意志消沉，凡事都要争个第一。“在庆云劳改期间，叫我当带工的，那时我22岁。我们干了整个县第一名。我是第一个去的，最后一个回来的。”
1981年，张士平迎来了命运转折点。这一年，他上任邹平县第五油棉厂厂长。对此，他父亲张尊河的解释是，因为“勤快”。但这显然不足以注解其后来取得的巨大成功。熟悉张士平的人称，除了计划经济向市场经济体制转变过程中提供的机遇外，张士平的发迹与其“胆大包天”有着莫大关系。
上世纪80年代左右，国家对棉花控制非常严格，油棉厂除了在旺季收购一些棉花进行简单加工外，其余时间基本上是无活可干。为了改变厂子半年开工半年闲置的状态，张士平在同行中率先走出去收购大豆、棉籽，加工油料。由于经营有方，两年后，油棉厂一跃成为全国供销系统效益最好的企业。
张士平此举后来引来众多同行的竞相效仿，不过此时的他已经把目光转向了毛巾厂项目，并在建厂当年就实现了25万元的利润。
无论是上榨油厂，还是毛巾厂，资金都是张士平必须跨越的一道坎。当时国家并没有完善的融资渠道，张士平靠的就是职工集资的几十万元。
现在看这点钱不起眼，但在当时，对油棉厂的几十名职工而言，这已经是他们的全部家底。“不冒这样的风险，就没有魏桥。”
逆向决策
真正让张士平声名鹊起的是，经过20多年打拼，在他的领导下，这个小小的乡镇企业迅速成长为如今全球最大的棉纺企业魏桥创业。
这个惊人成就的造就离不开张士平运用得当的逆向决策。在张士平看来，每一次市场波动都蕴藏着巨大的发展机遇，市场地位和发展差距往往在市场低谷时形成。
不按常理出牌，他屡试不爽。
由于纺织业连年亏损，国家不得不在1997年开始下狠手限产压锭，前后合计的压锭数量约为1000万锭。行业的寒冬对张士平而言却是难得的良机，1999年，张士平兼并山东滨州一棉，将产能扩大到33万锭，一举成为山东棉纺企业的龙头。
2005年，实行了40年之久的全球纺织品配额制度寿终正寝，先是美国三次限制中国纺织品进入数量，此后，欧盟设限威胁接踵而至。面对国内外市场的不利因素，张士平继续逆势扩张。到2007年2月，魏桥创业拥有近650 万纱锭和5 万多台织机，成了全球最大的棉纺织企业。
如今，张士平旗下的魏桥纺织、魏联印染等多家企业，共同组成了一个从纺纱、织布到印染、服装、家纺的完整纺织产业链，人称“亚洲棉王”。
更让人吃惊的是，生产能力的迅速扩张不仅没有把魏桥拖垮，反而带来了各项财务指标的迅猛增长。魏桥纺织业绩报告显示，其营业收入2005年达135.8亿元，2006年达198.3亿元，毛利分别为16.5%和16.8%，远远高于同期10%左右的行业平均毛利水平。
毋庸置疑，魏桥的巨大成功依靠着张士平自己对市场的独特理解和把握，“从上世纪90年代大家就认为国内市场饱和了，但直到现在中国棉纱出口还小于进口，这说明中国自产的棉纱是不够用的，关键是怎样发挥自身优势，把来自国外的棉纱挤出去。”
决胜市场，张士平也有着自己的三字诀，即：“快”、“高”、“低”。
“快”是指魏桥创业迅速的市场反应和项目完成能力，其所有项目基本上都是当年立项当年施工当年投产。“高”则是指扩张不靠低水平重复建设。目前集团已拥有10大类2000多个品种，高技术含量棉布占到60%，成为全国最大的无接纱、精梳纱和无梭布生产基地。而“低”则表现在魏桥惊人的节能省耗能力。目前魏桥创业吨纱耗棉仅 1040公斤，管理人员仅占全部职工的0.8%，年人均劳效达20万元以上，均居国内外领先水平。
对接资本
“亚洲棉王”，这个口号够响亮，但由于企业属集体所有，企业的发展并没有给张士平及其家族带来太多的个人财富。
公开资料显示，集体性质的邹平供销联合社在2010年3月前一直是魏桥创业的绝对控股股东，而在2007年11月邹平供销联合社改制前，张士平家族在魏桥创业中的直接持股比例仅为5.86%，按2006年12月31日魏桥创业集团净资产125亿元计算，其当时直接拥有魏桥创业的财富还不到8亿元。
并且，纺织行业在中国属于成熟产业，不仅成长性有限，而且竞争激烈。要实现财富的迅速扩张，张士平必须另谋出路。
经过深思熟虑，铝业成为了他的最终选择。纺织业的生产需要大量热能，为降低成本，同许多同业企业一样，魏桥也采取了纺织、热电联产的生产模式。而有了电力保证后，抓住时机介入同样高耗能的铝业也就顺理成章。
电解铝、铝锭、氧化铝……这几年，魏桥一直在不断地拓展其铝产业链，并最终形成了纺织与铝电齐头并进、互补互利的产业布局。
值得一提的是，只要是张士平认准的事，不管有多困难，他也会勇敢向前冲。据了解，魏桥的氧化铝项目开建时并未取得环保部的批文，2008年10月，全国人大常委会副委员长陈至立作《环境影响评价法》实施情况的报告时，还曾对这条生产线“未批先建”进行了点名批评。
张士平实现财富倍增，主要得益于中国宏桥的上市。2011年3月23日，中国第五大铝产品制造商中国宏桥在港交所正式挂牌，作为大股东，张士平家族身家骤增40多亿元。 其实早在2006年，张士平就已经开始为铝电业务上市做准备。仅用了不到一个月的时间，凭借巧妙的设计、高超的财技，张士平不仅掌握了铝业公司的100%股权，还成功绕过“10号文”这道“天堑”，完成了红筹上市结构搭建。
至此，张士平可谓真正的名利双收。但这也带来一些副作用，全国各地指名要到魏桥参观的越来越多，这对低调的张士平而言不胜烦扰。
虽然明白不能因为这事和地方政府顶得太厉害，但张士平也有自己的“底线”：不能太多，影响企业正常运作。
“现在，要不是陪着参观，我都很少去。”或许正是因为这种“低调”，外界才始终未能对其财富估算达成共识。去年，胡润榜估算张士平家族财富为300亿元，而一份山东媒体的财富榜则估算其财富为700多亿元。
供电风波
魏桥第一次在媒体大面积曝光，竟然是以“电改斗士”形象示人，这多少让张士平有些措手不及。
对于此次供电风波，外界争论的焦点在于魏桥发电不仅自给自足，还以低廉的价格对外供电，在电网垄断长期无法打破、阶梯电价频遭质疑的今天，人们对其打破中国电改困局寄以厚望。
但对于魏桥本身而言，自备电网能有今天的局面得来不易，供电风波的结局有可能决定着整个集团的命运。
魏桥自建电厂，用张士平的话说是，被逼上的梁山。张士平曾在多次内部讲话中提及，彼时新建自备电厂确实出于生产发展的需要。上世纪90年代，中国电力资源紧缺，电力供应不稳，经常出现随意拉闸限电现象，严重影响纺织企业生产秩序并大量增加成本。
为了彻底摆脱不合理电价和电力部门的束缚，1998年，张士平决定投资建设自备电厂。但自备电厂自建成投产开始，就与国家电网摩擦不断。1999年9月28日，魏桥第一热电厂建成投产，三天后就接到了淄博电网要求其从大电网中解列的通知。
谁都知道孤网运行风险很高，一旦出现断电事故，将没有任何后备措施。但淄博电网态度坚决，张士平权衡再三后，决定解列，开始孤网运行。
没想到，魏桥系电网却因祸得福，13年来，魏桥系统的自备电厂向集团内部提供了可靠且廉价的电力资源，大大降低了生产成本，令同行羡慕不已，这亦是魏桥系的核心竞争力所在。
以中国宏桥为例，作为一家传统的铝业公司，中国宏桥拥有迥异于同行的高毛利率。据招股说明书披露，2009年，中国宏桥铝产品每吨的平均成本仅为10627元，而据专业市场研究公司安泰科的数据，当年的行业平均水平为11375元；2010年前三季，其铝产品的平均成本更是奇迹般地下降至每吨8256元。中国宏桥的低成本如何形成，自备发电是关键。
此次供电风波爆发前，国家电网一直都在尝试“收编”魏桥电网，魏桥能保有今天的局面实属不易，“文斗”、“武斗”，张士平皆有尝试。
魏桥模式能不能复制，会不会被招安，社会各界争论不休，猜测不断，就连张士平的大女儿、魏桥纺织董事长张红霞落选十八大代表，也引起人们诸多猜想。
此外，左手纺织、右手铝业的张士平，未来能否继续驱动旗下两大巨头保持乃至扩大领先优势，同样令人关注。
对此，张士平选择了继续保持低调。（编辑/张本科）