游戏掮客，指专门为网络游戏、手机游戏等寻找国内外的买家中间人，并从中赚取一定额度的中介费。业内有句关于收益的俗语“十万不算赚，百万才起步”，足以证明这个生意诱人之处。
　　
　　解读利润组成
　　
　　王昊（化名，游戏掮客）介绍，这个生意的利润组成很简单，分为两部分：一部分是佣金，一般为签约金额的5％～15％，若一款游戏转让价格为100万元，那么掮客的佣金在5万一15万元之间；另外一部分是“差价”，如游戏公司希望以300万元价格出售游戏，而掮客帮他们以310万元价格出售成功，那么这多出来的10万元就归掮客自己所有。后者是掮客们重要经济来源，大约占到总利润的60%-70%。同时这也要求掮客们要具有相当高的推销水平。
　　
　　掮客的“前世今生”
　　
　　游戏掮客大约两三年前才出现，最早一批从业者是骨灰级“网游”发烧友。这些发烧友出于爱好，热衷参加各种游戏博览会寻找新鲜的网络游戏，并习惯把自己对新游戏的见解发到论坛上，供他人参考。慢慢地，他们从这里发现了商机：
　　骨灰级“网游”发烧友们评价游戏的出发点是最大化满足玩家心理，会对游戏有较为苛刻的评价。他们普遍认可的游戏往往具有不错的市场潜力。但由于研发企业普遍存在资金不足、营销能力不强等诸多原因影响，发烧友们相中的游戏大多数无法上市。于是“发烧友”们为了满足自身最原始的欲望，开始向一些有能力深度开发游戏，甚至是将游戏包装上市的机构（含个人）推荐心仪的游戏。这种推荐先是无偿，后是有偿，慢慢地形成了掮客生意。
　　
　　生意怎么谈成
　　
　　王昊表示，生意流程并不复杂：找游戏（如网站和博览会上）——研究游戏——拿到研发企业授权——联系买家（如大型的游戏研发企业、游戏运营商、手机生产企业等等）——促成交易。
　　不过这不意味着这个生意简单，就拿研究游戏为例，这段期间，掮客们每天至少要花十七八个小时在游戏上，除了要把游戏在最短时间内玩上几遍，从而找到游戏的亮点和不足，还要整理—份关于同类游戏的市场表现的资料，这些都是未来谈判过程中的“利器”。王昊表示，有时自己研究一款游戏会“研究”到呕吐。
　　同时找企业要授权也是有讲究的，一般有两种方式：第一种是掮客直接花钱把游戏买断，缺陷是风险较大，不仅要求掮客投资大，而且眼光必须独到，否则游戏有可能砸在手里；第二种是支付一部分订金，大约占企业期望交易额的10%-15％，并拿到企业的授权，瓶颈是如何取得研发企业的信任，以及授权的权限大小（这对掮客的收益影响很大）。不过由于前期投入较少，加之这些掮客在圈内具有丰富的人脉，他们普遍倾向采取第二种方式。
　　
　　赚钱有秘诀
　　
　　秘诀一，把游戏卖到海外更赚钱。王昊介绍，从业者要想赚大钱最好能和海外地区的买家合作。一是，海外买家出价高。同款游戏在国内销售价格要比海外地区低很多，至少相差三四倍。二是，增值类服务产品利润空间大。尽管中国的游戏玩家总数在全球位居前茅，但是单个玩家的消费额不高，像韩国，一个玩家一年的消费额是国内玩家的5-6倍，以游戏充值卡为例，在国内卖30元人民币，在韩国则卖到接近200元人民币，而两者的综合成本相差无几。三是，游戏研发公司自己寻找海外游戏运营商成本过高，需要掮客们来牵线搭桥。目前市场需求量最大的是韩国、挪威、英国、丹麦、埃及、美国、法国等地区。
　　另外，大陆以外的地区，如香港、台湾省对国内游戏需求量也大，其买家的出价比大陆买家要高出一两倍。
　　秘诀二，最佳“货源”在川渝。别看国内最有名的网络游戏研发基地是北京、上海、广东省，但是对于游戏掮客而言，这些地方并不适合赚钱。因为三地名声在外，无论国内，还是国外的游戏运营商，都会主动寻找这些地方的游戏研发公司合作，给掮客们运作的空间较小。而作为国内第四大游戏研发基地——川渝地区则完全不同。
　　川渝地区与其他地区相比基础薄弱，从业者多为小型公司，且多为创业型企业，资金少，知名度不高，对游戏掮客的需求较为旺盛。2010年期间，川渝地区近百家游戏研发企业全部都与游戏掮客打过交道，最低支付的中介费大约10万元，最高支付的中介费约200万元，大多数集中在四五十万元。
　　秘诀三，手机游戏更赚钱。王昊表示，随着手机智能化的普及，越来越多的手机、游戏受到市场的欢迎，所以掮客们推荐各类手机游戏赚钱几率更高，特别是一些社交类、商业类、模拟类的网页游戏，赚钱几率最高。