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<正> 随着时代的进步和人际关系的发展,传统的自利型谈判模式已被现代文明所淘汰,取而代之的是互惠型的谈判模式。在这种谈判模式中,各方都把对方视为平等的合作伙伴,以合作开始,以互利结局。但是,谈判的发生毕竟根植于双方主观上的求利欲和客观上的利益关系的矛盾性。这样,双方就构成了一个矛盾的对立统一体。