论文部分内容阅读
老干妈一年能卖出6亿瓶辣酱，这是一个天文数字！
其创始人陶华碧在今年新财富500富人榜中以90亿元人民币排名第334位。
但是，你只看到老干妈和陶华碧的人前显贵，却不知道她背后经历的苦难有多么深重！
是什么支撑着陶华碧，让她没有被过去的苦难击垮，反而逆袭创造出别人难以企及的成就？
一个女人能扛过多少苦难！
陶华碧出生于1947年，那时新中国还没有成立，她是家里的老八，一出生就吃不饱穿不暖，每年只有到过年时才能吃一顿肉。
在20岁的时候，命运出现了转折，她嫁给了地质队的一个会计，生活终于可以衣食无忧了。可是，没过多少年丈夫却患了重病，卧床不起。她既要赚钱为丈夫治病，还要抚养两个未成年的儿子，全家的重担落到了她柔弱的肩膀之上。
过了不久，丈夫不幸去世，留下她们孤儿寡母，为了孩子，她坚决不改嫁，独自一个人承担起抚养两个孩子的重任。
本以为孩子逐渐长大后，她可以轻松一下，但是，在农村有两个儿子，就像有两座大山压着她：必须要赚钱为两个儿子盖房子、攒聘礼，才能让儿子们娶上媳妇。
为了挣钱，陶华碧忘掉了自己是一个女人，她干了男人都不愿意干的活！
为了挣钱，陶华碧在建筑公司背过黄泥巴，虽然每趟要背100多斤，但别人一天背十几趟，她却肯去背几十趟。
为了挣钱，她抡过铁锤，最小的铁锤也近20斤，一般男人抡4个小时就受不了，而她为挣钱要想办法抡十几个小时。
为了挣钱，她从摆摊卖菜，到开凉粉摊，还开过简易饭店。可以说，为了挣钱养家，她干了力所能及和力所不能及的脏活、累活！
可以说，陶华碧前半生经历的所有苦难，是很多人难以承受的，在她人生最困难的时候，没有人伸出援助之手！她可以抱怨，她可以恨，恨老天对她不公平；她同样也可以仇视亲戚朋友、仇视社会、仇视所有人。
但是，如果陶华碧那样做了，她就只不过是一个怨妇而已，就没有了现在老干妈的辉煌！
“老干妈”的由来只与两个字有关
那么，是什么支撑着陶华碧，让她没有被苦难击垮，反而逆袭创造了别人难以企及的成就呢？
有人说是因为陶华碧有文化，能够起出“老干妈”这样一个好名字。的确，一个品牌名起好了，就是成功的一半。但是，“老干妈”这个名字的由来，和陶华碧的文化没有一毛钱关系，因为她没上过学，而且也只会写自己的名字。
“老干妈”名字的真正由来只和两个字有关：“善良”！
1989年，42岁的陶华碧开了一家饭店叫实惠饭店。听名字叫饭店好像很大，其实就是她用废弃的砖头、旧石、棉瓦盖起的简陋棚子。棚子里面的摆设也很简单，几张桌子，几把椅子，再加上一口锅和碗筷。
饭店开张后因为特别实惠，所以生意不错。饭店旁边有一所学校，学生们经常来吃饭。陶华碧发现其中有一个孩子，不好好学习，还经常打架斗殴。觉得孩子如果这样下去，这辈子就完了。
经过打听，陶华碧得知这个孩子家里很穷，父母没钱给他钱买午饭。为了有饭吃，这个孩子就在同学里充当老大，这样，一些有钱的孩子，会主动“孝敬”他。
陶华碧明白了，这个孩子不是本身就愿意打架，而是为了生存。从此以后，孩子再来吃饭，陶华碧就不再收他的饭钱，而且对孩子嘘寒问暖，百般关心。
渐渐这个孩子被陶华碧的良苦用心感动了。有一天，他吃饭后，突然叫了陶华碧一声“干妈”。
见有人喊“干妈”，孩子们就一起喊了起来。因为陶华碧并不是帮这一个孩子，其他孩子如果衣服破了，她也帮着补，吃饭没有带钱，她就记账，也从来不催要。这些孩子的父母因为忙于生计，大部分都没有时间管他們，陶华碧对他们就像母亲一样，他们心里早就认陶华碧为“干妈”了。
随着陶华碧快50了，有些人在喊“干妈”的时候，又在前面加了一个“老”字。就这样，附近的人都知道有一个实惠饭店，实惠饭店有一个善良的“老干妈”。
把善良之“道”发挥到极致，即是成就！
还有人说，老干妈之所以能成功，和陶华碧把自己的头像印在上面很有关系，因为这让很多人想起了妈妈的味道。他们觉得陶华碧非常懂得营销，是一个营销的天才。
其实，这更是无稽之谈了，陶华碧没有上过MBA，当时也没有学习过任何企业管理课程。
那么，陶华碧为什么会把头像印在瓶子上面呢，其实也是源于她的善良。
陶华碧觉得质量永远是第一位的，而把头像印在瓶子上，就是给消费者一种承诺，一种安心——如果质量出现一点问题，所有的人都能认得出她。所以，把头像印上，这对她是一种督促，更是源于她内心的一种善良。
有很多人热衷学习经济管理，可是学习了那么多，自己的企业仍然经营不好。为什么？因为那都是“术”，没有善良的“道”，那些“术”都是无根之木，无源之水。
陶华碧没有“术”，她把“善良”这个“道”发挥到极致，即是今日成就的关键。
选择善良，很容易吗
还有人说老干妈能取得今日的成就，这是因为陶华碧运气好，能够准确地抓住辣椒酱的这个商机。
但是，有句俗话：“四川人不怕辣，贵州人怕不辣，湖南人辣不怕”，全国有13亿人，至少有9亿人喜欢吃辣椒，为什么那么多人都没有发现辣椒里的商机呢？
陶华碧抓住这个商机，同样是源于善良。
陶华碧在年轻的时候，因为家里穷，买不起菜，她就把自家种的辣椒配上从山上采来的一种草药，自制辣椒酱当菜吃。在丈夫患病后，她去广州打工，为了省钱给丈夫治病，她每顿饭用馒头蘸自制辣椒酱充饥。同时也分给工友们吃，有些工友吃了以后，也会给出一些反馈，陶华碧下次做的时候就会改进。
后来丈夫去世，为了照顾孩子，她回到贵州，开始摆摊卖凉粉、凉面。而她自制的辣椒酱都是免费提供给顾客。但是，让她没想到是，很多人来吃面和凉粉，竟然是冲着她的辣椒酱来的。 更想不到的是，她开实惠饭店时，饭店生意兴隆的重要原因，也是人们冲着她的辣椒酱来的。
后来她发现自己店里的辣椒酱越来越不够用。有一次她无意中去旁边的一家店，发现店里免费送的辣椒酱竟然是她制作的，才恍然大悟，怪不得自己店里的酱总不够用，原来是别家饭店来“偷”。即便是这样，陶华碧也没阻止，因为她觉得别人喜欢就拿吧。
可是，她店里的辣椒酱毕竟有限，有很多饭店根本拿不到。这时，有饭店老板就请求她说：“要不你干脆做辣椒酱卖得了，我们愿意出钱买！”
就这样，到1994年，陶华碧干脆关闭了实惠饭店，成立了贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司，专门做辣椒酱。
“有心栽花花不开，无心插柳柳成荫”，陶华碧从来也没想过，她当初因为没有菜吃而被迫研制出的辣椒酱，会这么受欢迎。更没想到的是，免费送给别人吃的辣椒酱，后来可以成为一个生意，让“老干妈”在贵州成为和茅台齐名的品牌，更让她的身价达到近90亿。
表面看，这是无心插柳，而实际上一切不都源于善良和付出吗？
可是，选择善良，很容易吗
一个人善良一次容易，难的是一生都能始终保持善良！而对陶华碧来说更是不容易，经历了那么多苦难，她依然保持对这个社会、对生活、对陌生人的善良，尤其困难。
陶华碧的善良还表现在：“我坚决不上市，那是骗人家的钱！”
的确，如果上市的话，以老干妈的盈利能力，至少市值在千亿左右。而那时，陶华碧的身价至少翻几倍，500亿元不在话下。但是，陶华碧觉得那不是她劳动所得的钱，那是骗钱，这也是她善良的一种朴素表现吧。
此外，老干妈这么多年一直不涨价，也不去做广告，因为她觉得这些广告费用最终要转嫁到消费者身上。
同样老干妈的包装也始终没有改变过，因为她觉得，卖给消费者的是酱，而不是华而不实的包装，给消费者实惠最重要。这正是她对消费者发自内心的一种善良。
也可以说，是善良在纷繁复杂的商业环境中成就了陶华碧的简单，成就了老干妈！
而她90亿的身价，正是她善良之后的一种福报，是上天对于她遭受所有苦难的一种加倍补偿。
面对苦难，一念恶坠入深崖，一念善万事花开
有些人经历了苦难，会发牢骚抱怨，怨天尤人，恨命运不公平，甚至仇恨社会，仇恨比他好的人。而这会让他的苦难更深重。
而经历了苦难，却能选择善良，做到这一点，往小了说，非富即贵，往大了说，这是通往圣人之路。
我们说人善人欺，马善人骑，很多人觉得善良这件事情，是一个人软弱的表现，其实，从另一个层面上来讲，善良才是人生和企业成功最大的武器。从一个人和一家企业的长期跨度来讲，善良，可能吃亏一时，但是却可以受益长久。
请记住老干妈陶华碧，用一生所证明的这个最朴素真理：你经历的所有苦难和委屈，上天迟早会加倍補偿你，前提是你始终保持善良！
其创始人陶华碧在今年新财富500富人榜中以90亿元人民币排名第334位。
但是，你只看到老干妈和陶华碧的人前显贵，却不知道她背后经历的苦难有多么深重！
是什么支撑着陶华碧，让她没有被过去的苦难击垮，反而逆袭创造出别人难以企及的成就？
一个女人能扛过多少苦难！
陶华碧出生于1947年，那时新中国还没有成立，她是家里的老八，一出生就吃不饱穿不暖，每年只有到过年时才能吃一顿肉。
在20岁的时候，命运出现了转折，她嫁给了地质队的一个会计，生活终于可以衣食无忧了。可是，没过多少年丈夫却患了重病，卧床不起。她既要赚钱为丈夫治病，还要抚养两个未成年的儿子，全家的重担落到了她柔弱的肩膀之上。
过了不久，丈夫不幸去世，留下她们孤儿寡母，为了孩子，她坚决不改嫁，独自一个人承担起抚养两个孩子的重任。
本以为孩子逐渐长大后，她可以轻松一下，但是，在农村有两个儿子，就像有两座大山压着她：必须要赚钱为两个儿子盖房子、攒聘礼，才能让儿子们娶上媳妇。
为了挣钱，陶华碧忘掉了自己是一个女人，她干了男人都不愿意干的活！
为了挣钱，陶华碧在建筑公司背过黄泥巴，虽然每趟要背100多斤，但别人一天背十几趟，她却肯去背几十趟。
为了挣钱，她抡过铁锤，最小的铁锤也近20斤，一般男人抡4个小时就受不了，而她为挣钱要想办法抡十几个小时。
为了挣钱，她从摆摊卖菜，到开凉粉摊，还开过简易饭店。可以说，为了挣钱养家，她干了力所能及和力所不能及的脏活、累活！
可以说，陶华碧前半生经历的所有苦难，是很多人难以承受的，在她人生最困难的时候，没有人伸出援助之手！她可以抱怨，她可以恨，恨老天对她不公平；她同样也可以仇视亲戚朋友、仇视社会、仇视所有人。
但是，如果陶华碧那样做了，她就只不过是一个怨妇而已，就没有了现在老干妈的辉煌！
“老干妈”的由来只与两个字有关
那么，是什么支撑着陶华碧，让她没有被苦难击垮，反而逆袭创造了别人难以企及的成就呢？
有人说是因为陶华碧有文化，能够起出“老干妈”这样一个好名字。的确，一个品牌名起好了，就是成功的一半。但是，“老干妈”这个名字的由来，和陶华碧的文化没有一毛钱关系，因为她没上过学，而且也只会写自己的名字。
“老干妈”名字的真正由来只和两个字有关：“善良”！
1989年，42岁的陶华碧开了一家饭店叫实惠饭店。听名字叫饭店好像很大，其实就是她用废弃的砖头、旧石、棉瓦盖起的简陋棚子。棚子里面的摆设也很简单，几张桌子，几把椅子，再加上一口锅和碗筷。
饭店开张后因为特别实惠，所以生意不错。饭店旁边有一所学校，学生们经常来吃饭。陶华碧发现其中有一个孩子，不好好学习，还经常打架斗殴。觉得孩子如果这样下去，这辈子就完了。
经过打听，陶华碧得知这个孩子家里很穷，父母没钱给他钱买午饭。为了有饭吃，这个孩子就在同学里充当老大，这样，一些有钱的孩子，会主动“孝敬”他。
陶华碧明白了，这个孩子不是本身就愿意打架，而是为了生存。从此以后，孩子再来吃饭，陶华碧就不再收他的饭钱，而且对孩子嘘寒问暖，百般关心。
渐渐这个孩子被陶华碧的良苦用心感动了。有一天，他吃饭后，突然叫了陶华碧一声“干妈”。
见有人喊“干妈”，孩子们就一起喊了起来。因为陶华碧并不是帮这一个孩子，其他孩子如果衣服破了，她也帮着补，吃饭没有带钱，她就记账，也从来不催要。这些孩子的父母因为忙于生计，大部分都没有时间管他們，陶华碧对他们就像母亲一样，他们心里早就认陶华碧为“干妈”了。
随着陶华碧快50了，有些人在喊“干妈”的时候，又在前面加了一个“老”字。就这样，附近的人都知道有一个实惠饭店，实惠饭店有一个善良的“老干妈”。
把善良之“道”发挥到极致，即是成就！
还有人说，老干妈之所以能成功，和陶华碧把自己的头像印在上面很有关系，因为这让很多人想起了妈妈的味道。他们觉得陶华碧非常懂得营销，是一个营销的天才。
其实，这更是无稽之谈了，陶华碧没有上过MBA，当时也没有学习过任何企业管理课程。
那么，陶华碧为什么会把头像印在瓶子上面呢，其实也是源于她的善良。
陶华碧觉得质量永远是第一位的，而把头像印在瓶子上，就是给消费者一种承诺，一种安心——如果质量出现一点问题，所有的人都能认得出她。所以，把头像印上，这对她是一种督促，更是源于她内心的一种善良。
有很多人热衷学习经济管理，可是学习了那么多，自己的企业仍然经营不好。为什么？因为那都是“术”，没有善良的“道”，那些“术”都是无根之木，无源之水。
陶华碧没有“术”，她把“善良”这个“道”发挥到极致，即是今日成就的关键。
选择善良，很容易吗
还有人说老干妈能取得今日的成就，这是因为陶华碧运气好，能够准确地抓住辣椒酱的这个商机。
但是，有句俗话：“四川人不怕辣，贵州人怕不辣，湖南人辣不怕”，全国有13亿人，至少有9亿人喜欢吃辣椒，为什么那么多人都没有发现辣椒里的商机呢？
陶华碧抓住这个商机，同样是源于善良。
陶华碧在年轻的时候，因为家里穷，买不起菜，她就把自家种的辣椒配上从山上采来的一种草药，自制辣椒酱当菜吃。在丈夫患病后，她去广州打工，为了省钱给丈夫治病，她每顿饭用馒头蘸自制辣椒酱充饥。同时也分给工友们吃，有些工友吃了以后，也会给出一些反馈，陶华碧下次做的时候就会改进。
后来丈夫去世，为了照顾孩子，她回到贵州，开始摆摊卖凉粉、凉面。而她自制的辣椒酱都是免费提供给顾客。但是，让她没想到是，很多人来吃面和凉粉，竟然是冲着她的辣椒酱来的。 更想不到的是，她开实惠饭店时，饭店生意兴隆的重要原因，也是人们冲着她的辣椒酱来的。
后来她发现自己店里的辣椒酱越来越不够用。有一次她无意中去旁边的一家店，发现店里免费送的辣椒酱竟然是她制作的，才恍然大悟，怪不得自己店里的酱总不够用，原来是别家饭店来“偷”。即便是这样，陶华碧也没阻止，因为她觉得别人喜欢就拿吧。
可是，她店里的辣椒酱毕竟有限，有很多饭店根本拿不到。这时，有饭店老板就请求她说：“要不你干脆做辣椒酱卖得了，我们愿意出钱买！”
就这样，到1994年，陶华碧干脆关闭了实惠饭店，成立了贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司，专门做辣椒酱。
“有心栽花花不开，无心插柳柳成荫”，陶华碧从来也没想过，她当初因为没有菜吃而被迫研制出的辣椒酱，会这么受欢迎。更没想到的是，免费送给别人吃的辣椒酱，后来可以成为一个生意，让“老干妈”在贵州成为和茅台齐名的品牌，更让她的身价达到近90亿。
表面看，这是无心插柳，而实际上一切不都源于善良和付出吗？
可是，选择善良，很容易吗
一个人善良一次容易，难的是一生都能始终保持善良！而对陶华碧来说更是不容易，经历了那么多苦难，她依然保持对这个社会、对生活、对陌生人的善良，尤其困难。
陶华碧的善良还表现在：“我坚决不上市，那是骗人家的钱！”
的确，如果上市的话，以老干妈的盈利能力，至少市值在千亿左右。而那时，陶华碧的身价至少翻几倍，500亿元不在话下。但是，陶华碧觉得那不是她劳动所得的钱，那是骗钱，这也是她善良的一种朴素表现吧。
此外，老干妈这么多年一直不涨价，也不去做广告，因为她觉得这些广告费用最终要转嫁到消费者身上。
同样老干妈的包装也始终没有改变过，因为她觉得，卖给消费者的是酱，而不是华而不实的包装，给消费者实惠最重要。这正是她对消费者发自内心的一种善良。
也可以说，是善良在纷繁复杂的商业环境中成就了陶华碧的简单，成就了老干妈！
而她90亿的身价，正是她善良之后的一种福报，是上天对于她遭受所有苦难的一种加倍补偿。
面对苦难，一念恶坠入深崖，一念善万事花开
有些人经历了苦难，会发牢骚抱怨，怨天尤人，恨命运不公平，甚至仇恨社会，仇恨比他好的人。而这会让他的苦难更深重。
而经历了苦难，却能选择善良，做到这一点，往小了说，非富即贵，往大了说，这是通往圣人之路。
我们说人善人欺，马善人骑，很多人觉得善良这件事情，是一个人软弱的表现，其实，从另一个层面上来讲，善良才是人生和企业成功最大的武器。从一个人和一家企业的长期跨度来讲，善良，可能吃亏一时，但是却可以受益长久。
请记住老干妈陶华碧，用一生所证明的这个最朴素真理：你经历的所有苦难和委屈，上天迟早会加倍補偿你，前提是你始终保持善良！