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案例回放
2012年，天津的金女士因市场大环境不理想放弃了外贸生意，改行做早教培训。当时，在她眼里，这就是一个金矿。很快金女士便加盟了某品牌，并在某知名商场中开店营业。
当她开张揽客时，才发现盟主提供的玩具质量普遍不高，甚至还不如“大胡同”批发市场销售的质量好，而且随着装修、宣传、聘请教师，她又陆续投入了七八万元，但顾客寥寥无几。后来有个员工表示，以前早教培训机构的经验是免费让小孩来这里玩玩具，从而吸引顾客。不熟悉行业的金女士虽知此招冒险，但无奈之下，只好同意。并由这名员工从北京重新购置了近八万元的玩具。
结果，上门玩的孩子多了，但愿意成为学员的几乎没有，金女士的店里几乎成了孩子们的免费游乐中心。2013年底，金女士选择退出。当记者采访她时，她表示，这个行业水太深，不适合自己投资。像自己关门结算时，才知道从北京重新购置的玩具不过两万多元，被员工骗了近六万元。
解密行业迷雾
金女士失败的案例是偶然还是必然呢？本刊记者通过大量走访调查，发现该行业可谓是迷雾重重。应该说，不熟悉该行业的中小投资者，很少能投资成功。
圈外人莫谈成功
早教培训这个行业并不适合圈外人投资。原因有二，一是圈外人对于早教培训内幕一无所知，被招商机构或是自己的员工蒙骗是常事。像金女士这种被骗经历在业内比比皆是。因为“猫腻”的事太多了，如同一款玩具有无欧盟认证，售价相差数十倍。二是圈外人投资早教机构，如果没有足够“拜帖”钱，很难获取满意的招生效果。因为这个行业靠名声吃饭。圈内人可以通过人脉关系，取得不错的口碑，而圈外人只能用大量“拜帖”钱开路，来混个好名声。而这招还不一定有效果。据坊间传闻，目前雄霸国内的早教培训机构均和各个级别的幼教部门都有着千丝万缕的合作关系。
利润虽高，中小投资者玩不起
早教培训的利润极高，这是不争的事实。可是为什么中小投资者赚钱的不多呢？原因是高额的前期投入。早教培训业的前期投入包括，场地租赁费、教具（玩具）采买费、聘请老师、宣传推广费等等，其中最大投入就是教具（玩具）采买费，一个营业面积150平方米的培训机构，仅教具（玩具）采买费用约十几万元，这还仅仅局限于国内教具（玩具）。如果完全采用国际通用的，投资要增加两三倍。而且其投资回收期也较长，按业内惯例至少要8—12个月以后才能见到盈利，这是绝大多数中小投资者难以承受的。
加盟模式是个笑谈
虽然目前国内成功的早教培训机构均有各自成熟的经营模式，但共同点是都没有加盟模式。据业内人士介绍，加盟模式并不适合这个行业。原因有四，一是早教培训成功与否的关键是教师水平，一个优秀的培训教师至少需要2—3年的培养，走加盟模式，根本满足不了扩张速度；二是早教培训是针对幼儿个性进行教育，更多采取是一对一形式，几乎没有标准化内容可以遵循，因此很难形成理想的加盟体系；三是行业至今依然保留靠人脉关系打天下的“陋习”，加盟模式与其格格不入；四是早教培训的核心是教材，若采用加盟方式，教材的核心机密势必会外漏，因此这也决定其无法应用于加盟模式。
“无间道”时刻上演
电影《无间道》大家一定不陌生，在早教培训行业这种现象几乎无处不在。原因何在？原因就是培训课程。如果说优秀教师是早教培训成功的关键，那么培训教材就是成功的钥匙。只有有了钥匙，才能打开通往成功之路。很多培训机构尽管有雄厚的资金实力支撑，最终依然败北的原因就是没有令人满意的培训课程。
笔者在采访过程中，就亲身经历了一场现实版的《无间道》。某培训机构因为培训课程有缺陷，招不到生源，便委身到另外一家培训机构，美名曰“合并”。然而该机构的负责人几乎无时无刻不在寻找对方的核心培训课程。在她寻找过程中，对方有所察觉，便故设迷局，故意在老板使用的笔记本电脑中存放培训课程（注：课程是已经被改动了，失去了价值）。这位“偷学”者在“千辛万苦”之后得到了这份虚假课程。由于这个“偷学”者不是业内人士，结果大家可想而知，“偷学”者最终失败，辛苦投资的培训机构也被对方真的吃掉了。
一个好老师价值千金
人才有多重要，在早教培训行业里十分凸显。一位优秀早教培训教师的流失足以让一个培训机构瞬间倒闭。优秀教师的薪水有时能占到早教培训机构成本支出的60%以上。这在其他行业是无法想象的。据中国幼教协会介绍，孩子的想法十分奇怪，比如一个小孩就愿意上A教师的课，一旦A教师离开，小孩也许就会选择退出培训。因此在圈内对优秀教师的“暗战”争夺始终都没有停止过。目前圈内优秀教师数量不过万人，缺口极大，聘请难度极大，这也证明中小投资者为何难以成功！
本土和尚非要念洋经
目前市场中数百个品牌，打着“洋”旗号的培训机构占到了一半以上。实际上这些机构的投资方都是中国本土企业或投资者。他们打着“洋”旗号无非就是为了赚钱。但效果并不理想，因为很多家长始终认为海外教育方式未必适合国内。
路在何方
早教培训行业既然迷雾重重，如何才能赚钱呢？同时对于中小投资者而言，早教培训行业真是一个“雾里看花”的项目吗？难道一点掘金的机会都没有吗？
成功模式——化整为零
目前业内最为成功的模式是化整为零，即早教培训机构与幼儿园合作。这样做的好处有四点，一是由幼儿园推荐的早教培训课程易被家长们接受；二是降低了投资成本，省去了聘请教师的费用，幼儿园教师平均水平虽然不能算是优秀，但是绝对适用；三是利于幼儿园打开知名度；四是利润有一定的保证，由于幼儿园可以从中获利，在招生方面也会较为积极，因此早教培训机构的利润就有所保证。
这个模式有三个关键点必须注意，一是选择合作幼儿园时，一定要选择示范幼儿园或者贵族幼儿园，因为前者知名度高，增加早教培训业务，家长普遍不会反感，后者因家长就是为了让孩子接受良好教育，所以也不会过于挑剔，家长的经济实力也有一定的保障。二是要有核心培训课程，目前业内采取两种方式，一是购买海外成熟版本，费用较高，二是请国内专家进行编写，费用较低。三是自己还要有一个培训基地，这样周末的时候，家长可以带孩子继续享受课程，不会被认为是“山寨”机构。
注：因部分地区对于幼儿园开展“副业”有所限制，投资者应事先调查清楚，再进入。
小投资者掘金机会——小型社区亲子园
这是目前业内小本投资者成功的最佳经营模式。首先，目标顾客定位社区，最好是高档社区；其次，一定不要求大，每期招到10—15个孩子，就可以保证每月两三万元纯利；再次，教师可以聘请知名幼儿园的教师兼职（目前多半以上都有一定早教培训经验）。目前北京、天津等地一些成功的小投资者均是靠此方式掘金，效果相当不错。
相关链接
风雨江湖十四年
2000年前后，国内第一家早教培训机构——某爱婴教育集团成立。当时大多数人还将它与幼儿园相混淆。
2000年—2003年，市场普遍不认可早教培训。此时从事该行业是两类群体，一是有实力的幼儿园，将其变为“三产”；二是有较强实力（约数百万投资能力）的投资者，挂靠在各地幼儿教育部门旗下。那时早教培训机构必须要人脉闯江湖，属于“烧钱”的行业。
2003年—2007年，是品牌诞生的阶段。此时早教已被很多家长认可，尤其在南方经济发达地区。最大从业群体是项目包装公司。他们靠招商闯江湖。那时投资者随便参加一个创业展会或打开一个招商网站就能看到早教培训机构在招商。
2007年至今。由于诱人的高额回报，市场中有大量的投资者希望通过加盟方式进入这个行业，然而加盟者几乎占到了退出者的三分之二。可以说，从早教培训诞生至今，加盟者是最大的受害者，赚钱者寥寥无几。目前较为成功者都是那些自建品牌的投资者。
2012年，天津的金女士因市场大环境不理想放弃了外贸生意，改行做早教培训。当时，在她眼里，这就是一个金矿。很快金女士便加盟了某品牌，并在某知名商场中开店营业。
当她开张揽客时，才发现盟主提供的玩具质量普遍不高，甚至还不如“大胡同”批发市场销售的质量好，而且随着装修、宣传、聘请教师，她又陆续投入了七八万元，但顾客寥寥无几。后来有个员工表示，以前早教培训机构的经验是免费让小孩来这里玩玩具，从而吸引顾客。不熟悉行业的金女士虽知此招冒险，但无奈之下，只好同意。并由这名员工从北京重新购置了近八万元的玩具。
结果，上门玩的孩子多了，但愿意成为学员的几乎没有，金女士的店里几乎成了孩子们的免费游乐中心。2013年底，金女士选择退出。当记者采访她时，她表示，这个行业水太深，不适合自己投资。像自己关门结算时，才知道从北京重新购置的玩具不过两万多元，被员工骗了近六万元。
解密行业迷雾
金女士失败的案例是偶然还是必然呢？本刊记者通过大量走访调查，发现该行业可谓是迷雾重重。应该说，不熟悉该行业的中小投资者，很少能投资成功。
圈外人莫谈成功
早教培训这个行业并不适合圈外人投资。原因有二，一是圈外人对于早教培训内幕一无所知，被招商机构或是自己的员工蒙骗是常事。像金女士这种被骗经历在业内比比皆是。因为“猫腻”的事太多了，如同一款玩具有无欧盟认证，售价相差数十倍。二是圈外人投资早教机构，如果没有足够“拜帖”钱，很难获取满意的招生效果。因为这个行业靠名声吃饭。圈内人可以通过人脉关系，取得不错的口碑，而圈外人只能用大量“拜帖”钱开路，来混个好名声。而这招还不一定有效果。据坊间传闻，目前雄霸国内的早教培训机构均和各个级别的幼教部门都有着千丝万缕的合作关系。
利润虽高，中小投资者玩不起
早教培训的利润极高，这是不争的事实。可是为什么中小投资者赚钱的不多呢？原因是高额的前期投入。早教培训业的前期投入包括，场地租赁费、教具（玩具）采买费、聘请老师、宣传推广费等等，其中最大投入就是教具（玩具）采买费，一个营业面积150平方米的培训机构，仅教具（玩具）采买费用约十几万元，这还仅仅局限于国内教具（玩具）。如果完全采用国际通用的，投资要增加两三倍。而且其投资回收期也较长，按业内惯例至少要8—12个月以后才能见到盈利，这是绝大多数中小投资者难以承受的。
加盟模式是个笑谈
虽然目前国内成功的早教培训机构均有各自成熟的经营模式，但共同点是都没有加盟模式。据业内人士介绍，加盟模式并不适合这个行业。原因有四，一是早教培训成功与否的关键是教师水平，一个优秀的培训教师至少需要2—3年的培养，走加盟模式，根本满足不了扩张速度；二是早教培训是针对幼儿个性进行教育，更多采取是一对一形式，几乎没有标准化内容可以遵循，因此很难形成理想的加盟体系；三是行业至今依然保留靠人脉关系打天下的“陋习”，加盟模式与其格格不入；四是早教培训的核心是教材，若采用加盟方式，教材的核心机密势必会外漏，因此这也决定其无法应用于加盟模式。
“无间道”时刻上演
电影《无间道》大家一定不陌生，在早教培训行业这种现象几乎无处不在。原因何在？原因就是培训课程。如果说优秀教师是早教培训成功的关键，那么培训教材就是成功的钥匙。只有有了钥匙，才能打开通往成功之路。很多培训机构尽管有雄厚的资金实力支撑，最终依然败北的原因就是没有令人满意的培训课程。
笔者在采访过程中，就亲身经历了一场现实版的《无间道》。某培训机构因为培训课程有缺陷，招不到生源，便委身到另外一家培训机构，美名曰“合并”。然而该机构的负责人几乎无时无刻不在寻找对方的核心培训课程。在她寻找过程中，对方有所察觉，便故设迷局，故意在老板使用的笔记本电脑中存放培训课程（注：课程是已经被改动了，失去了价值）。这位“偷学”者在“千辛万苦”之后得到了这份虚假课程。由于这个“偷学”者不是业内人士，结果大家可想而知，“偷学”者最终失败，辛苦投资的培训机构也被对方真的吃掉了。
一个好老师价值千金
人才有多重要，在早教培训行业里十分凸显。一位优秀早教培训教师的流失足以让一个培训机构瞬间倒闭。优秀教师的薪水有时能占到早教培训机构成本支出的60%以上。这在其他行业是无法想象的。据中国幼教协会介绍，孩子的想法十分奇怪，比如一个小孩就愿意上A教师的课，一旦A教师离开，小孩也许就会选择退出培训。因此在圈内对优秀教师的“暗战”争夺始终都没有停止过。目前圈内优秀教师数量不过万人，缺口极大，聘请难度极大，这也证明中小投资者为何难以成功！
本土和尚非要念洋经
目前市场中数百个品牌，打着“洋”旗号的培训机构占到了一半以上。实际上这些机构的投资方都是中国本土企业或投资者。他们打着“洋”旗号无非就是为了赚钱。但效果并不理想，因为很多家长始终认为海外教育方式未必适合国内。
路在何方
早教培训行业既然迷雾重重，如何才能赚钱呢？同时对于中小投资者而言，早教培训行业真是一个“雾里看花”的项目吗？难道一点掘金的机会都没有吗？
成功模式——化整为零
目前业内最为成功的模式是化整为零，即早教培训机构与幼儿园合作。这样做的好处有四点，一是由幼儿园推荐的早教培训课程易被家长们接受；二是降低了投资成本，省去了聘请教师的费用，幼儿园教师平均水平虽然不能算是优秀，但是绝对适用；三是利于幼儿园打开知名度；四是利润有一定的保证，由于幼儿园可以从中获利，在招生方面也会较为积极，因此早教培训机构的利润就有所保证。
这个模式有三个关键点必须注意，一是选择合作幼儿园时，一定要选择示范幼儿园或者贵族幼儿园，因为前者知名度高，增加早教培训业务，家长普遍不会反感，后者因家长就是为了让孩子接受良好教育，所以也不会过于挑剔，家长的经济实力也有一定的保障。二是要有核心培训课程，目前业内采取两种方式，一是购买海外成熟版本，费用较高，二是请国内专家进行编写，费用较低。三是自己还要有一个培训基地，这样周末的时候，家长可以带孩子继续享受课程，不会被认为是“山寨”机构。
注：因部分地区对于幼儿园开展“副业”有所限制，投资者应事先调查清楚，再进入。
小投资者掘金机会——小型社区亲子园
这是目前业内小本投资者成功的最佳经营模式。首先，目标顾客定位社区，最好是高档社区；其次，一定不要求大，每期招到10—15个孩子，就可以保证每月两三万元纯利；再次，教师可以聘请知名幼儿园的教师兼职（目前多半以上都有一定早教培训经验）。目前北京、天津等地一些成功的小投资者均是靠此方式掘金，效果相当不错。
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风雨江湖十四年
2000年前后，国内第一家早教培训机构——某爱婴教育集团成立。当时大多数人还将它与幼儿园相混淆。
2000年—2003年，市场普遍不认可早教培训。此时从事该行业是两类群体，一是有实力的幼儿园，将其变为“三产”；二是有较强实力（约数百万投资能力）的投资者，挂靠在各地幼儿教育部门旗下。那时早教培训机构必须要人脉闯江湖，属于“烧钱”的行业。
2003年—2007年，是品牌诞生的阶段。此时早教已被很多家长认可，尤其在南方经济发达地区。最大从业群体是项目包装公司。他们靠招商闯江湖。那时投资者随便参加一个创业展会或打开一个招商网站就能看到早教培训机构在招商。
2007年至今。由于诱人的高额回报，市场中有大量的投资者希望通过加盟方式进入这个行业，然而加盟者几乎占到了退出者的三分之二。可以说，从早教培训诞生至今，加盟者是最大的受害者，赚钱者寥寥无几。目前较为成功者都是那些自建品牌的投资者。