谢佩伦谢佩伦营销策划机构品牌导师,中国十大策划人,曾拍摄海尔、华为、郎酒、小护士、今麦郎、福田汽车、中国移动等300多条电视广告。
　　
　　提升品牌位能第一关
　　变——品牌重新定位。进行品牌重新定位必须的两个定位练习：“品牌天问”的定位练习和“我不只是我”的定位练习。
　　“品牌天问”的定位练习：每一个要做品牌的都应该追问的是：问苍茫大地！我是谁？我为谁而生？为什么买我？我从哪里来？我现在在哪里？我将到达哪里？这是直达核心的品牌“天问”，其中任何一个问题能回答得清晰明确，你已成功一半！
　　“我不只是我”的定位练习：你想为世界带来什么？一切消费都以价值为基础，为依归。价值理念将成为将来区分赢家与输家的主要标志。
　　是立刻标新立异，还是永无特质：你向市场提供的绝不能“只是”一个产品，任何一个企业都能生产一种产品，产品不只是产品，你不只是你，你是独一无二、与众不同的你，你必须代表一种人性化的特质，必须代表一种情感，必须代表一种价值，简言之，你必须代表一种不同的东西。
　　个人品牌——“我不只是我”的定位练习：我们先谈一些成功的个人品牌，比如牛根生不只是企业家，牛根生是比成吉思汗更懂征服人心的社会企业家。王字怎么写？三横分别代表天、地、人，一竖代表“道”，有了这一竖，才能成为王，这就是“王者之道”，牛氏的天上航天员，地上运动员，每天一斤奶，强壮中国人，老牛基金，免费爱心送奶，合纵连横，香港上市，国际牧场，奶业硅谷，世界乳都，只为优质生活，无不体现其“取势/明道/优术”的王者之道。
　　比如比尔盖茨不只是世界首富，比尔盖茨是“上帝的管家”。“上帝的管家”对比尔盖茨来说不仅是他一个转折性的定位，这个定位解决了贪婪、垄断、金钱对他的负面困扰，超越金钱、超越财富，塑造出更加完美的财富品质，并赢得全世界的信任与尊重。成为“上帝的管家”，等于是让上帝祝福和应许比尔盖茨理所当然地赚钱，然后大把大把地慈善捐钱，基金捐款最多，利己终为利他，达己终为达人！大家不会再讨厌他，经济效益和社会效益都最大化，他不仅继续成为世界首富,也成为世界首福，造福世界和人类社会！“上帝的管家”，何等强大的终极位能！帮助上帝管好世界这个家！
　　比如贝克汉姆不只是足球运动员，“贝克汉姆是他那个时代最时尚和最执著的体育明星偶像，他把足球运动和流行时尚这两个世界巧妙地联结在了一起。”贝克汉姆之所以如此成功，是因为他在人们头脑中抢占了非常有利位置，这一点其他人很难做到。
　　比如王石不只是企业家，王石追求无限的教父级企业家。他是万科品牌价值主张“建筑无限生活的代言人”。
　　商业品牌——“我不只是我”的定位练习：我们再谈一些成功的商业品牌，比如农夫山泉不只是水，它是一瓶[有点甜]的天然水。这个水在未来中国一定是领导品牌；比如今麦郎弹面不只是面，它是一包[弹]面，“就你弹”；比如特仑苏不只是牛奶，它是来自[乳都核心区]的金牌牛奶，“不是所有的牛奶都叫特仑苏”，“我只喝特仑苏！”；比如王老吉不只是凉茶饮料，它是[防上火]的“中国可乐”，“怕上火喝王老吉”；比如营养快线不只是乳饮料，它是[营养一步到位]的乳饮料，“早上喝一瓶，精神一上午”；比如耐克不只是鞋子，它是一双[立即行动的] [胜利的]球鞋；比如劳力士不只是手表，它是一只[恒动精神的] [雄才伟略的]手表；比如星巴克不是咖啡，它是一杯[伟大的咖啡体验]；比如ThinkPad不只是笔记本，它是一台[让你思想更有力]的笔记本；比如海尔不只是海尔，它是[中国造]的[五星级服务]的海尔；比如谢佩伦的头发不只是头发，它是[天线式]的头发。
　　
　　提升品牌位能的五大法则
　　重新确定市场界限：市场由价值定位重新确定。一个价值定位能够统治一个市场。
　　在价值经济中永生：开发具有独特价值定位的品牌的能力将成为在价值经济中区分猫和老虎、好与坏、优与劣的因素。重点和核心应该放在独特价值和价值积聚的创造上。激烈的市场竞争将是价值理念的竞争，价值定位制胜，在价值经济中，价值才是领导力，权力和力量在于独特的价值。
　　立即改变思维方式：在企业优化的过程中，你要捕捉的是价值，创造最优市场价值定位。他们为其细分市场的消费者建立了较高的价值，并在一个明确的方向上运作并履行着他们的承诺，创造出一个价值市场。
　　锋芒毕露的价值定位：我们这个时代最强大而稳固的品牌都能够向市场提供锋芒毕露的价值定位。他们的位能和地位在消费者的心智中非常高！得人心者得天下！品牌位能的高低决定产品品牌的价值与品牌地位的高低。ＧＥ的定位和位能：“绿色创想”；强生的定位和位能：“因爱而生”；奥迪的定位和位能：“突破科技，启迪未来”，“一个时代，由此开启”；IBM的定位和位能：“四海一家的解决之道”，“随需而变”，“创新，使你与众不同”；BP的定位和位能：“不仅贡献石油”；苹果的定位和位能：“不同凡想”；诺基亚定位和位能：“科技以人为本”；辉瑞：“关爱生命，辉瑞使命”；索尼：“科学家精神”；“创所未想”；耐克：“真正的运动家精神”；芝华士：“芝华士人生”；三星：“永远先知先觉”；微软：“你的潜力，我的动力”。
　　你的无形价值远远大于有形价值：人类往往受感性而非理性的支配，受右脑而非左脑的支配，产品与消费者之间必须发展出一种情感纽带和精神联系．世界上任何一个人都渴望拥有无形的情感和精神．从有限到无限，从有形到无形，无形价值大于有形价值，无形的价值推动你向前，推动着世界的运转并吸引着消费者。想想“和谐”“科学发展”这些无形价值的推动力！
　　
　　提升品牌位能的六大价值效应：
　　1．品牌位能是驱动器——提升品牌高度和品牌宽度
　　２．品牌位能改变认知——让品牌“变脸、变身、变心”，脱胎换骨，品牌长青
　　３．品牌位能是增值器——提升价值和价值体验
　　４．品牌位能是聚集器——代表光环与荣耀，汇聚人心的力量；
　　５．品牌位能是加速器——激发营销势能和动能
　　６．品牌位能是能量器——成就能量品牌
　　品牌位能具有彻底改变商业的能量：宜家，沃尔玛，国美，苏宁；品牌位能具有彻底改变整个产业的能量：耐克，新西兰奇异果，新奇士，王老吉，绝对伏特加；品牌位能具有彻底改变整个经济的能量：法国的红酒，化妆品与时装；日本的汽车（丰田，凌志，本田）；品牌位能具有彻底改变甚至整个国家的能量：瑞士手表，美国可乐，好莱坞，NBA,奥林匹克，足球世界杯 ，日本电器（索尼，松下，东芝）,德国汽车（奔驰，宝马，奥迪）。
　　价值无限，所以位能无限；做价值无限的领先者，你就是位能无限的的领先者。