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李国庆无疑是2010年民营书业的风云人物:2010年12月8日当当网在纽约交易所挂牌上市,当日发行价16美元,融资达2.72亿美元;之后李国庆高调邀请初恋女友出席上市庆功宴;在微博上,他又与京东掌门人隔空交锋,掀起图书价格战……无论是上市当天李国庆溢于言表的兴奋之情,还是上市不忘前女友的八卦段落,还有他的微博言辞,都成为人们热烈谈论的话题。
1987年,在北大学生会担任副主席的李国庆毕业后,进入了国务院发展研究中心,研究农村政策。由于工作时间较为自由,他参加了部分丛书的编纂工作,在与出版社的频繁交往中,他逐渐对出版业有了深入了解。1993年,一股新的下海狂潮席卷全国,李国庆辞去了铁饭碗,以北京大学、中国社会科学院、农业部联合的名义开办了“北京科文经贸总公司”,出任总经理、总裁。科文公司主要从事有关中国数据库产品销售,以及国际版权贸易及国际合作出版。1996年在香港又创办科文(香港)出版有限公司,从事面向海外华人市场的医学、商务、科技类图书,多媒体的出版。
1996年,事业与感情均遇到瓶颈的李国庆来到了美国。在那里,他遇到了俞渝,他生命与事业中的另一半。俞渝在上世纪90年代中期曾在华尔街担任顾问,并于1992年获得纽约大学工商管理学院金融及国际商务MBA,具有丰富的企业兼并和金融领域的经验。早在1995年,俞渝就开始留意网上书店,两人结婚后,共同研究起了亚马逊模式。他们发现,不管现状如何,对图书进行数字化管理都是大势所趋,因此他们把突破口放在了图书电子书目上。两人的优势整合在一起,“出版+网络+资本”=“当当网”的创业想法诞生了。
李国庆的创意热情和俞渝对美国资本市场的熟谙,无疑成为风投眼中的“黄金搭档”。1999年11月,当当网上书店正式开张,李国庆和俞渝出任联合总裁。因为有了足够的资金,当当很快就发展成为全球最大的中文网上图书音像书店,占大陆图书市场图书品种的90%。当当网的模式是追求一个全品种性,因为顾客在这里购买的是知识的积累,所以网店必须尽量满足完整的体系性。当当网就要求市面上有的书尽量备货,无法备货的也要保证能随时联系到出版商调货,走全品种之路。2003年,当当在经历了几年的“烧钱”阶段后,开始“收钱进账”,销售规模一举突破一个亿,全国各地,甚至美国、巴西等国家和地区都有当当的读者。
但当当网的发展并非一帆风顺,期间与风投充满着博弈与争斗。度过合作初期的蜜月后,随着当当网的飞速发展,创业者的腰杆开始硬起来,与风投谈判的天平也开始向自己倾斜。再加上之前风投对创业者的激励措施没有约定好,双方的矛盾开始尖锐化。2003年10月,李国庆决定辞职另起炉灶,以抗议风险投资机构不给予控股权。三家投资方先是沉默,接着便开始思考这样一个现实问题,离开了以李国庆、俞渝为首的稳定的管理团队,投资风险将会更大。迫于无奈,三家投资方最后只得屈服。整个事件以李国庆夫妻融得美国老虎科技基金的1100万美元资金,以及管理层获得51%的股权结束。2006年7月7日,当当网正式宣布完成2700万美元的融资,这轮融资是提高公司抗风险的资金准备,并为公司未来发展提供充分财务支持。李国庆的强硬性格与适时的分寸感,加上俞渝的资本运作经验,使当当网度过了一个又一个难关,最终走入纽交所的交易平台。有业内人士评价,李国庆做出版业的电子商务基本从零开始,坚持并做大了的当当网对整个中国电子商务环境的发展都有很大意义。
在当当网成立的第九个年头,李国庆曾自豪地宣布,当当网已经跨过了全面赢利的门槛,平均毛利率达到20%左右,净利率则为3%,接近传统零售业的赢利水平。李国庆总结,低价就是当当网的品牌核心,而对于成本的最大化压缩保证了当当网低价策略的顺利实施。其次,就是货品质量的保证,当当网最大的成功不是销售量,而是在消费者心中的形象。
目前,当当网占有国内市场在线图书销售50%的份额,也就是10%的总体图书销售份额。李国庆说:上市以后对当当网带来的最大好处就是钱。通过这笔钱,当当在服务上领先;而在低价的保证下,随时应对一切价格战。
1987年,在北大学生会担任副主席的李国庆毕业后,进入了国务院发展研究中心,研究农村政策。由于工作时间较为自由,他参加了部分丛书的编纂工作,在与出版社的频繁交往中,他逐渐对出版业有了深入了解。1993年,一股新的下海狂潮席卷全国,李国庆辞去了铁饭碗,以北京大学、中国社会科学院、农业部联合的名义开办了“北京科文经贸总公司”,出任总经理、总裁。科文公司主要从事有关中国数据库产品销售,以及国际版权贸易及国际合作出版。1996年在香港又创办科文(香港)出版有限公司,从事面向海外华人市场的医学、商务、科技类图书,多媒体的出版。
1996年,事业与感情均遇到瓶颈的李国庆来到了美国。在那里,他遇到了俞渝,他生命与事业中的另一半。俞渝在上世纪90年代中期曾在华尔街担任顾问,并于1992年获得纽约大学工商管理学院金融及国际商务MBA,具有丰富的企业兼并和金融领域的经验。早在1995年,俞渝就开始留意网上书店,两人结婚后,共同研究起了亚马逊模式。他们发现,不管现状如何,对图书进行数字化管理都是大势所趋,因此他们把突破口放在了图书电子书目上。两人的优势整合在一起,“出版+网络+资本”=“当当网”的创业想法诞生了。
李国庆的创意热情和俞渝对美国资本市场的熟谙,无疑成为风投眼中的“黄金搭档”。1999年11月,当当网上书店正式开张,李国庆和俞渝出任联合总裁。因为有了足够的资金,当当很快就发展成为全球最大的中文网上图书音像书店,占大陆图书市场图书品种的90%。当当网的模式是追求一个全品种性,因为顾客在这里购买的是知识的积累,所以网店必须尽量满足完整的体系性。当当网就要求市面上有的书尽量备货,无法备货的也要保证能随时联系到出版商调货,走全品种之路。2003年,当当在经历了几年的“烧钱”阶段后,开始“收钱进账”,销售规模一举突破一个亿,全国各地,甚至美国、巴西等国家和地区都有当当的读者。
但当当网的发展并非一帆风顺,期间与风投充满着博弈与争斗。度过合作初期的蜜月后,随着当当网的飞速发展,创业者的腰杆开始硬起来,与风投谈判的天平也开始向自己倾斜。再加上之前风投对创业者的激励措施没有约定好,双方的矛盾开始尖锐化。2003年10月,李国庆决定辞职另起炉灶,以抗议风险投资机构不给予控股权。三家投资方先是沉默,接着便开始思考这样一个现实问题,离开了以李国庆、俞渝为首的稳定的管理团队,投资风险将会更大。迫于无奈,三家投资方最后只得屈服。整个事件以李国庆夫妻融得美国老虎科技基金的1100万美元资金,以及管理层获得51%的股权结束。2006年7月7日,当当网正式宣布完成2700万美元的融资,这轮融资是提高公司抗风险的资金准备,并为公司未来发展提供充分财务支持。李国庆的强硬性格与适时的分寸感,加上俞渝的资本运作经验,使当当网度过了一个又一个难关,最终走入纽交所的交易平台。有业内人士评价,李国庆做出版业的电子商务基本从零开始,坚持并做大了的当当网对整个中国电子商务环境的发展都有很大意义。
在当当网成立的第九个年头,李国庆曾自豪地宣布,当当网已经跨过了全面赢利的门槛,平均毛利率达到20%左右,净利率则为3%,接近传统零售业的赢利水平。李国庆总结,低价就是当当网的品牌核心,而对于成本的最大化压缩保证了当当网低价策略的顺利实施。其次,就是货品质量的保证,当当网最大的成功不是销售量,而是在消费者心中的形象。
目前,当当网占有国内市场在线图书销售50%的份额,也就是10%的总体图书销售份额。李国庆说:上市以后对当当网带来的最大好处就是钱。通过这笔钱,当当在服务上领先;而在低价的保证下,随时应对一切价格战。