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沟通是成功的桥梁
郭楠, 25岁,外企职员
在这两年里,我一直尽我最大努力工作着。我一直没有忘记当初我对老板说过的话。我想老板也是赏识我的。我一直这么自信地认为。然而,虽然我的试用期已过,但我的薪水依然没有提升多少。有不少同事和我做着同样的工作,甚至我比他们要更加努力。然而他们的薪水都比我要高出一些。我一直很看重这份工作,也很喜欢它,不愿意丢掉它。我不知道该怎么做。很偶然,在一次朋友聚会上,我跟一位有相当职场经验的朋友谈起这个让我一直苦恼的问题,她对我说了两个字:沟通。我仔细分析了老板这个人,知道他是一个比较通情达理的人,就是不太敏感,对于加薪的问题,还需要我主动出击才行。我细心总结了这两年来我工作所取得的成绩,和为公司所作出的贡献,准备了和老板面谈时的开头语,自述语,老板可能会问到的问题。以我当初面试时的初生牛犊不怕虎的自信和坦然,我侃侃而谈,不卑不亢。对于老板的提问,我事先就想好并且演练过几次,都顺利过关。最后,老板笑了。而我,也得到了10%的加薪。
当然,我知道,老板的笑容里不仅仅是欣赏和肯定,他还在对你说:加油。
点评:沟通是无时不在的。当我们处在这个世界上,沟通为我们带来友谊,为我们带来谅解,为我们带来帮助和方便,为我们带来温暖,带来团结一心的力量。沟通也是一种生存方式,一种让自己活得更好的生活方式,只要你沟通得当,它还会给你带来你应得的那一份薪水。
时机和方式很重要
孟瑶, 29岁,部门副主任
半年过去了,我的业务订单一直不少,可也没见老板分什么提成给我。终于,我按捺不住,准备向老板提出加薪一事。
星期一早上,按照惯例,老板要主持一周工作报告。我像往常一样把一周的工作情况汇报完毕之后,老板微笑着点头,示意我坐下,让别的同事继续发言。可我思量了半天,终于还是忍不住唯唯诺诺地向老板请示,“关于我加薪的事情……”当下,老板就脸色一变,打断了我的话,“这事稍后再说。”同事们顿时议论纷纷。
我以为老板会心知肚明,可月底等到拿薪水的时候,竟然还是一分未少一分未多。我当时就想,“他这是什么意思?”
正好第二天是三八节,出手阔绰的老板给公司里每个已婚妇女送了一束花。我还没有结婚,当然没有收到这份特殊的礼物,当老板在我们部门出现的时候,我立刻迎上去,当着全部门同事的面,有些气势汹汹地问老板,为什么没有给我加薪?老板显得很有气度,答应我,明天上班的时候一定给我一个满意的答复。
我开心地以为终于争取到了自己的权益,可没想到第二天上班的时候,老板把我叫进办公室,直接对我说:“目前来说,加薪是不可能的,如果你觉得公司亏待了你,你可以另谋高就……”
我立刻傻了眼。后来很长一段时间内我思前想后,才明白自己是找错了时机,用错了方式。
点评:时机和方式是非常重要的,俗话说得好,“扬手不打笑脸人”,找一个让老板觉得谈话氛围轻松的时机,展开你天使般的微笑,再用你最合适的理由去说服他,相信你的加薪计划一定会成功的。
勤奋工作是最好的薪水之源
薛蓉,25岁,公司策划
这个公司是我跳槽过来的。当初我看中的是它的规模和影响,当然,还有丰厚的薪水。到这个公司来以后,我一直努力地工作。然而,自从我进入公司以来,薪水就没怎么涨。同事私下里告诉我,在这个公司里,薪水高是高,但如果想要涨,就不那么容易。这样过了两年,我觉得我应该向上司了解清楚。我事先作好了充分的准备,将我为公司作出的成绩和贡献总结出来,还准备好了应该给我加薪的诸种理由,我觉得一切都准备妥当,就向上司要求面谈。上司面容和气地听完了我的要求,想了想,他说:“我了解你是一个很用心,也很上进的员工,但公司的规定不能改,加薪有加薪的条件和规则,我想,你还需要再等等。”他的语气温和并且有理,面对上司,我也不好再争辩什么,便站起来准备离开。这时,上司突然说了一句:只要用心等待,一切都有可能。我点点头,走出了办公室。
半年以后的一天,上司到我的座位旁边,轻轻地对我说,你来一下。我想,可能是要给我分配工作吧。在上司的办公室里,他和半年前是一样的笑,那笑里,却有了一些轻松。他说,这半年里我对你的考核十分满意,你基本上符合加薪的条件,从现在起,给你加薪20%。那一瞬间,我的鼻子变得酸酸的,我想,这一切努力都没有白费。
现在,我已经比有些同事的薪水多了,但我一点也不敢马虎,因为我知道,这20%的薪水是怎样拼出来的。而我,也在向更高的目标前进,因为我知道,勤奋工作,是最好的薪水。
点评:如果你认为自己工作很努力,却仍没有得到更好的薪水,或是向上司表达了你的想法,但仍遭拒绝,不妨想想自己真的已经很出色了吗?或许此时,你应该做的,只是更加努力地工作。说不定,你的上司,正在暗中考查你的表现,有时候,你需要的仅仅只是耐心和等待。
小贴士:向老板要求加薪的技巧
★选择合适的时机
要选择老板比较轻松的时候。在他忙的时候,比如赶着去开一个重要会议时,最好不要谈这件事。一定要挑选合适的时机,比如公司近期业绩大幅增长,或是你刚刚顺利完成的大项目为部门增了光。
★提出你应该加薪的理由
你可不能这么径直走进老板的办公室,跟他说“我要长工资”。要明白,如果你一直保有良好的业绩记录——工作努力,具有创造力,你的加薪提升才会来得更快,你应该先向公司说明你的能力和价值。比如,你前一年的销售业绩,比如你如何为公司争取到一个关键客户等等,要全面介绍自己的业绩和能力,并强调你对本部门和公司作出的贡献。
★理直气壮地提出要求
千万不要和老板大谈你正在贷款,而且有买车、买房和孩子上学的个人消费问题。你必须向公司证明你应该加薪,而不是你需要加薪。当你坚信你的表现有目共睹、应该加薪时,你就理直气壮地提出来吧!因为信心很重要,先说服了自己,才有可能说服你的老板。
★善于要价
要想提高加薪的成功率,善于要价至关重要。一是明晰自己的能力,对自己有个切实的估价,不能漫天要价;二是了解自己的行业和所在位置的工资水平。当你身处热门行业,人员需求紧张,行情看涨,你要求加薪的幅度就可以适当提高,毕竟其他公司也正急需你这样的人才。
★当要求加薪失败后
如果公司不同意你的加薪要求,你应该和老板谈一下,是否能以其他方式来补偿,比如奖金、休假、交通费等。当然,你本人的心态也很重要,加薪的要求被拒绝,也不要一蹶不振、闷闷不乐。无论如何,不要以最后通牒的方式来要求加薪,除非你已经准备好了走人,而且也确实找到了退路。
郭楠, 25岁,外企职员
在这两年里,我一直尽我最大努力工作着。我一直没有忘记当初我对老板说过的话。我想老板也是赏识我的。我一直这么自信地认为。然而,虽然我的试用期已过,但我的薪水依然没有提升多少。有不少同事和我做着同样的工作,甚至我比他们要更加努力。然而他们的薪水都比我要高出一些。我一直很看重这份工作,也很喜欢它,不愿意丢掉它。我不知道该怎么做。很偶然,在一次朋友聚会上,我跟一位有相当职场经验的朋友谈起这个让我一直苦恼的问题,她对我说了两个字:沟通。我仔细分析了老板这个人,知道他是一个比较通情达理的人,就是不太敏感,对于加薪的问题,还需要我主动出击才行。我细心总结了这两年来我工作所取得的成绩,和为公司所作出的贡献,准备了和老板面谈时的开头语,自述语,老板可能会问到的问题。以我当初面试时的初生牛犊不怕虎的自信和坦然,我侃侃而谈,不卑不亢。对于老板的提问,我事先就想好并且演练过几次,都顺利过关。最后,老板笑了。而我,也得到了10%的加薪。
当然,我知道,老板的笑容里不仅仅是欣赏和肯定,他还在对你说:加油。
点评:沟通是无时不在的。当我们处在这个世界上,沟通为我们带来友谊,为我们带来谅解,为我们带来帮助和方便,为我们带来温暖,带来团结一心的力量。沟通也是一种生存方式,一种让自己活得更好的生活方式,只要你沟通得当,它还会给你带来你应得的那一份薪水。
时机和方式很重要
孟瑶, 29岁,部门副主任
半年过去了,我的业务订单一直不少,可也没见老板分什么提成给我。终于,我按捺不住,准备向老板提出加薪一事。
星期一早上,按照惯例,老板要主持一周工作报告。我像往常一样把一周的工作情况汇报完毕之后,老板微笑着点头,示意我坐下,让别的同事继续发言。可我思量了半天,终于还是忍不住唯唯诺诺地向老板请示,“关于我加薪的事情……”当下,老板就脸色一变,打断了我的话,“这事稍后再说。”同事们顿时议论纷纷。
我以为老板会心知肚明,可月底等到拿薪水的时候,竟然还是一分未少一分未多。我当时就想,“他这是什么意思?”
正好第二天是三八节,出手阔绰的老板给公司里每个已婚妇女送了一束花。我还没有结婚,当然没有收到这份特殊的礼物,当老板在我们部门出现的时候,我立刻迎上去,当着全部门同事的面,有些气势汹汹地问老板,为什么没有给我加薪?老板显得很有气度,答应我,明天上班的时候一定给我一个满意的答复。
我开心地以为终于争取到了自己的权益,可没想到第二天上班的时候,老板把我叫进办公室,直接对我说:“目前来说,加薪是不可能的,如果你觉得公司亏待了你,你可以另谋高就……”
我立刻傻了眼。后来很长一段时间内我思前想后,才明白自己是找错了时机,用错了方式。
点评:时机和方式是非常重要的,俗话说得好,“扬手不打笑脸人”,找一个让老板觉得谈话氛围轻松的时机,展开你天使般的微笑,再用你最合适的理由去说服他,相信你的加薪计划一定会成功的。
勤奋工作是最好的薪水之源
薛蓉,25岁,公司策划
这个公司是我跳槽过来的。当初我看中的是它的规模和影响,当然,还有丰厚的薪水。到这个公司来以后,我一直努力地工作。然而,自从我进入公司以来,薪水就没怎么涨。同事私下里告诉我,在这个公司里,薪水高是高,但如果想要涨,就不那么容易。这样过了两年,我觉得我应该向上司了解清楚。我事先作好了充分的准备,将我为公司作出的成绩和贡献总结出来,还准备好了应该给我加薪的诸种理由,我觉得一切都准备妥当,就向上司要求面谈。上司面容和气地听完了我的要求,想了想,他说:“我了解你是一个很用心,也很上进的员工,但公司的规定不能改,加薪有加薪的条件和规则,我想,你还需要再等等。”他的语气温和并且有理,面对上司,我也不好再争辩什么,便站起来准备离开。这时,上司突然说了一句:只要用心等待,一切都有可能。我点点头,走出了办公室。
半年以后的一天,上司到我的座位旁边,轻轻地对我说,你来一下。我想,可能是要给我分配工作吧。在上司的办公室里,他和半年前是一样的笑,那笑里,却有了一些轻松。他说,这半年里我对你的考核十分满意,你基本上符合加薪的条件,从现在起,给你加薪20%。那一瞬间,我的鼻子变得酸酸的,我想,这一切努力都没有白费。
现在,我已经比有些同事的薪水多了,但我一点也不敢马虎,因为我知道,这20%的薪水是怎样拼出来的。而我,也在向更高的目标前进,因为我知道,勤奋工作,是最好的薪水。
点评:如果你认为自己工作很努力,却仍没有得到更好的薪水,或是向上司表达了你的想法,但仍遭拒绝,不妨想想自己真的已经很出色了吗?或许此时,你应该做的,只是更加努力地工作。说不定,你的上司,正在暗中考查你的表现,有时候,你需要的仅仅只是耐心和等待。
小贴士:向老板要求加薪的技巧
★选择合适的时机
要选择老板比较轻松的时候。在他忙的时候,比如赶着去开一个重要会议时,最好不要谈这件事。一定要挑选合适的时机,比如公司近期业绩大幅增长,或是你刚刚顺利完成的大项目为部门增了光。
★提出你应该加薪的理由
你可不能这么径直走进老板的办公室,跟他说“我要长工资”。要明白,如果你一直保有良好的业绩记录——工作努力,具有创造力,你的加薪提升才会来得更快,你应该先向公司说明你的能力和价值。比如,你前一年的销售业绩,比如你如何为公司争取到一个关键客户等等,要全面介绍自己的业绩和能力,并强调你对本部门和公司作出的贡献。
★理直气壮地提出要求
千万不要和老板大谈你正在贷款,而且有买车、买房和孩子上学的个人消费问题。你必须向公司证明你应该加薪,而不是你需要加薪。当你坚信你的表现有目共睹、应该加薪时,你就理直气壮地提出来吧!因为信心很重要,先说服了自己,才有可能说服你的老板。
★善于要价
要想提高加薪的成功率,善于要价至关重要。一是明晰自己的能力,对自己有个切实的估价,不能漫天要价;二是了解自己的行业和所在位置的工资水平。当你身处热门行业,人员需求紧张,行情看涨,你要求加薪的幅度就可以适当提高,毕竟其他公司也正急需你这样的人才。
★当要求加薪失败后
如果公司不同意你的加薪要求,你应该和老板谈一下,是否能以其他方式来补偿,比如奖金、休假、交通费等。当然,你本人的心态也很重要,加薪的要求被拒绝,也不要一蹶不振、闷闷不乐。无论如何,不要以最后通牒的方式来要求加薪,除非你已经准备好了走人,而且也确实找到了退路。