创业狂想：把城市之美“绘”入丝巾

　　今年29岁的张慧，上大学时读的是财会专业，但毕业之后她才发现，脑子里时常冒出奇思妙想的自己，兴趣点在设计上。于是，她进入杭州一家广告公司工作，从零开始学习平面设计。因为有兴趣肯下苦功，慢慢地，张慧设计的东西越来越出彩。
　　2006年，张慧和男友拿出积攒的钱开了家广告公司，初期主要接一些平面设计和房产策划。但几年之后，张慧开始觉得没趣，做来做去大家似乎都是在相互模仿，而且大部分时候只能按照客户的想法去做东西，不得不放弃自己的创意。于是，张慧寻思着，要创造一样真正属于自己的东西。
　　2009年，她和男友从恋人升级为夫妻。一次，两人聊到未来规划时，酷爱旅游的张慧说“我们干脆创立一个品牌吧，主打城市旅游纪念品。”
　　此后，她经常拿着笔在纸上随意的拼合词语。比如：“地图” “盘子”、“手机” “小鸟”……但想出的点子要么新意不足，要么可操作性差，这令张慧陷入了苦闷。
　　一天，妈妈打来电话说，搬家时发现了她的“宝贝箱”，里面的东西全都是她以前留下来的，有时间回去看看。记忆打开一条缝，张慧一下子就想到那个大大的红色旅行箱中，装有她和朋友往来的信件以及日记、漂亮的明信片、从各地旅游带回的地图、还有高中时期一个男生红着脸送她的一条丝巾……
　　当“地图”和“丝巾”这两个关键词出现在脑海中，张慧顿觉眼前一亮！少女时代，她最大的梦想不就是当个流浪诗人么？拖着那只拉风的红色大箱，像骄傲的三毛一般且行且吟，走遍世界。既然很多人的天性里都崇尚“去远方”、“在路上”，那何不把地图绘在丝巾上？既实用、美观、保暖，还能随时摘下来看看自己的位置，多拉风啊！
　　于是，“创意地图”成了突破公司发展瓶颈的绝佳方向，接下来就是具体操作了。张慧首先提出，创意丝巾既要实用，更要美观，否则，谁会愿意把一堆乱七八糟的路线图围到脖子上啊？
　　连张慧都没想到，第一个“孩子”，她和公司的设计师们竟整整孕育了两个月，从搜集资料、校对地图、选择景点，到风格设计、元素采用、色彩把握……因为是第一个吃螃蟹的人，前面没有现成的经验可供借鉴，一切都只能磕磕绊绊地摸索着前进。
　　经过反复修改，2009年9月，张慧和团队成员终于制作出了“杭州旅游地图丝巾”手绘图。要将地图绘制到面料上，交给制版机即可，然后再拿着版找工厂加工。
　　张慧做出的这条丝巾整体呈黄绿色，柔嫩如春天西湖边摇曳多姿的杨柳。丝巾画面是杭州西湖的手绘地图，但有别于普通地图的生硬，手绘地图的线条和画面特别柔软，给人很温暖的感觉。在地图的周围，张慧又以花鸟设计了一个圆圈围绕着地图，这样，在把丝巾系在脖子上或者围在头上时，花鸟展露在外面，十分美观典雅。

不断改良，个性“地图丝巾”受追捧

　　只有一件作品显然太单调了，此后数月，张慧率领公司同事们走遍杭州的大街小巷，又手绘出了“杭州美食美景”、“人间天堂情侣游”等不同定位的地图丝巾作品。
　　2010年4月，中国国际礼品展览会在杭州会展中心举办，张慧也带着她的地图丝巾来参展。面对往来如织的人群，张慧卖力地介绍说：“我们的手绘地图丝巾，既是最便携的旅游指南，还是独特的旅游纪念品，看着上面的景点线路，会勾起你游历杭州城时的美好回忆……”“地图 方巾”的跨界创意，吸引了许多年轻人的目光，她带去的几百条样品，第一天就被抢购一空！
　　但意想不到的是，一周后就陆续有人给张慧打电话反馈，说她销售的丝巾一洗就掉颜色。有人干脆找到她的广告公司，要求退货，甚至还有人在网上发帖说她是骗子。
　　张慧懵了，能联系上的顾客，她均给人家退了款，并上网发帖子致歉。与此同时，她立即让代工厂家停止生产地图丝巾。
　　接下来，她先是换了真丝面料，虽然真丝方巾手感很好，洗涤之后不再褪色，但价格昂贵，只能面对高端群体才行。什么样的面料做出的地图丝巾堪称物美价廉，能让普通大众乐于接受呢？后来，她又把全棉、涤丝、桃皮绒等面料，逐一试了个遍。
　　记不清经过了多少次试验，反复挑选对比后，张慧最终才选定了丝绵面料。因为丝绵是绵中精品，既保留了棉的天然属性，又神奇地具有了丝的柔润光泽，用它制作的丝巾不会褪色，成本也不太高。此外，雪纺、桃皮绒的面料，她也会使用一部分，以满足不同消费者的需要。
　　面料难题解决了，剩下的问题是如何推广产品。此后，张慧频频参加各地的服饰展和创意集市。2010年7月，她把自己设计的地图丝巾带到了杭州西湖音乐节的创意集市上。这次，在向围观者介绍产品的同时，张慧还端一盆水现场洗丝巾，以证明它们不会褪色和变色。结果，半天时间就卖出200多条，每条地图丝巾的售价，从三四十元到一两百元不等。
　　有趣的是，当天还有一对年轻情侣来到张慧的创意摊位前，女孩对男孩说：“我要买一条杭州的地图丝巾送给你，这样你去了北京以后，只要看到这块方巾就能想起我。”这是一对因为工作关系不得不暂时分离的情侣。说话间，女孩在方巾上标出了自己家的位置，然后送给男孩。男孩也想买一块北京的地图方巾，说等他到北京租好房子，把地方标出来，再寄回给女孩。但遗憾的是，张慧的创意丝巾上，尚未做出杭州之外的城市地图。
　　此后，她和公司搭档开始搜集国内外各大城市的资料，认真揣摩城市旅游景点、地铁地图，并对比官方地图和驴友游记来绘制“丝巾地图”。有时候，他们还要实地前往勘察路线。
　　有一次，张慧准备推出“老上海”的地图，就专门派设计师一次又一次去石库门老房子，在行走中找准历史的微妙感觉；为了绘制鼓浪屿的“暴走地图”，张慧亲自去鼓浪屿暴走，竟发现谷歌地图也是有错误的。
　　张慧说，地图方巾并非将纸质的地图一股脑儿搬到丝巾上，而是需要经过设计师的精心原创。她的地图丝巾向来“买一送一“，买的是美丽丝巾，送的是创意絮語——这是她送给客人的小惊喜。每张精美地图丝巾都附送一张小卡片，上面是一段关于这座城市的诗样小文。设计师会回顾自己的设计思路，配上清新动人的诗歌或短文，讲述每一条丝巾背后的旅行故事。

专注一件事，要把VIESCA做成“中国香奈儿”

　　东西很好，但是如果只能在创意市集上买到的话，那也太麻烦了吧。于是，2011年初，“VIESCA（维易丝卡）原创地图方巾官方旗舰店”在淘宝正式开张。通过网上推广，以及公司实体店的热卖，张慧的地图丝巾交易量与日俱增。生意好的时候，一天就能净赚两三千元！
　　张慧说，她们不时也能遇到“地图控”、“手帕控”之类的超级发烧友，她在郑州参加一个展销会时，有个女孩一口气买了十多条地图丝巾；在北京参展时，一对五六十岁的老夫妇，也买了国内外好几个城市的地图丝巾，并夸赞张慧“太有才了”，那位大叔说他是地图迷，只要和地图有关的他都收集。
　　2011年3月，张慧不仅注册了VIESCA（维易丝卡）品牌，还开设了同名公司，专注于做强做大这一原创丝巾品牌。当年，公司营业额达80多万元，纯盈利三四十万。
　　2012年初，张慧在批发和零售地图丝巾的同时，还接到了来自四川博物院和上海历史博物馆的大订单，“对方拿出珍贵的老地图，让我们设计成手续版地图方巾，作为馆内特有的礼品赠送给游客。”仅此两单生意，就为公司创收20多万元。
　　2012年6月，张慧的公司又为旅游城市开封，专门设计了一款“梦回汴京”的丝巾地图，上面收罗了龙亭、翰苑碑林、清明上河园等景点路线图和简介，如今这种丝巾已成为游客们去河南开封必带的旅游纪念品。
　　不久后，张慧还为苏州南长区古运河旅游发展公司，设计了手绘地图丝巾――塘桥、码头、哈根达斯、满记甜品，坎宫救熄会、运河文化艺术馆……蓝色打底的丝巾上一座座色彩缤纷的小屋和商铺，宛如再走一遍南长街。
　　渐渐地，根據顾客们提出的设想，张慧的地图丝巾种类越来越多。首先是城市风光类，如北京之美、杭州西湖十景、浪漫巴黎等；城市地铁类，目前有五款，台北、香港、上海、广州、东京；最受欢迎的是世界各地的地图丝巾，如法国巴黎、英国伦敦、美国加州等。还有马尔代夫、巴厘岛、海南岛、台湾岛等海岛游，因为其浪漫风情也被很多人钟爱。而一些经典的地方也都有专门的地图去呈现，比如茶马古道、丝绸之路等等。
　　随着地图丝巾进入各地商场，销售越来越大，2013年，张慧把自己的设计团队从3人扩充到了8人。其中既有学染织专业的，也有学平面设计的，还有插画师。张慧招设计师很简单，要求只有一个：对生活有感性认识，“热爱生活是第一条件”。
　　发展到2014年10月，张慧通过5年打拼，已经积聚了700多万元个人财富。她的丝巾不仅卖遍国内各大城市，还远销港澳台乃至国外。前不久，她还在香港创意服饰节上接到了100多万元来自法国的订单，张慧和同事们即将为普罗旺斯旅游局设计法文版地图丝巾。
　　张慧的“野心”直白而简单：多创作让人觉得温暖的地图丝巾，与心中有梦的朋友共同分享世界各地的文化与美好，直到有朝一日，将VIESCA打造成中国的香奈儿！