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10年前，经营酒店的他在半夜里盯着海鲜柜不断往外捞死鱼，那时，他最大的梦想，就是希望那些珍贵的金枪鱼能活得时间长一点。
今天，他的公司已经成为中国低温冷冻制造业基地。海尔并未被他放在眼里，竞争目标只有一个：日本三洋。
40年前，和小兴安岭林区的大多数孩子一样，谭继波所有的玩具都是木制的。其父亲是林场的场长，他放纵了谭继波的顽皮，喜欢儿子自然地和林区的草木一起成长。
彼时，浩瀚的森林和连绵的山岗构成了谭继波所有的少年记忆。
从小看惯了林区拉木头的汽车，谭继波擅长就地取材，用木头制作拖拉机，大解放，130，他甚至想到用轴承制作“小汽车”车轮。
离谭继波家500米处是一处由林区防火带构成的小山坡。当13岁的谭继波坐在自己制作的一米五长的“小汽车”里往下冲时，车子的动力来自山坡的倾斜度。
当时，第一次试车时他没有考虑到轴承的力量，在小伙伴的惊呼声中，他的木制刹车系统毫无作用，山里的风吹动着他的衣服，他惊恐地看着飞速闪向身后的草丛，一头栽到了山下的沟里……
那一刻，他浑身是伤，躺在地上，闻到是青草的味道。那时，他的快乐，均来自于对木制机械的喜爱。想开车，想当工程师，是倔强的谭继波那时的梦想。
今天，当年的“小木匠”仍然在延续少年的爱好，在超低温冷冻制造业，他的客户遍及全球，目前，他正在这个行业和日本人掰手腕。
奖励
打破了日本和美国的垄断，逼迫他们降价，消减他们的市场份额，这让老谭很是得意。
在中国，低温制冷业从来就不乏激烈的厮杀。
2000年前后，中国正在运转的低温冷冻制造商大约有上百家，完成这个庞大的数字，用了近30年时间，而谭继波的公司发展到现在只用了5年。
不过，今天人们如果还有心情统计的话，可能会发现这个数字至少会减少了一大半。
大多数低温冷冻制造商“死亡”的原因跟恐龙如出一辙，适应不了生态环境的变化；而他们死亡的方式，可能正是他们当年存在的理由。
今年48岁，被员工们背后称为“傻子”的谭继波那时不想死。
他承认自己是一个中途起跑者，想活就得提高产品竞争力，并积极抢占市场份额，打造一个专业的制冷体系。
曾经生活在中国东北林场的谭俊波，扮演了一个利用高科技装备起来的现代化工厂主的角色。
于是，从东北林海到威海“下海”是谭俊波人生最大的拐点。
他做的影响到人生历程的大事，就是以超常的扩张速度研发常温保鲜设备。那段时间，成了谭俊波原始积累的膨胀期。
目前，谭继波的超低温制冷设备已经被国内的很多专业单位采用，一些地方的政府采购甚至军用采购，也把他的设备列入其中。
“现在，我想做的事基本上成功了。”谭继波说，“我的性格就是想干的一定要干成。”
但他也有害怕的时候。
“担心产品在市场上的质量。每次产品销售后必须把故障率降低到最低。”谭继波说，超低温制冷设备一旦出故障，后果很难想像。比如运输冷冻人体器官，如果产品出现故障，造成的损失很难想象。所以，行业内的标准一般是采用双套控制。这边坏了，那边那套马上启动。用户一般都会采购两台，一台备用。
而谭继波的设备比日本和美国先进之处是远程控制。每台设备经过IP授权，都可以直接监控运行状态，所有运行记录都有。
市场拼杀的结果，直接显示在从各种销售渠道反馈回来的信息里，“威海老谭”的超低温冷冻产品打破了日本和美国的垄断，逼迫他们降价，消减他们的市场份额。
“这是市场给我的奖励。”谭继波很是得意，说自己就像运动员，“市场就是跑道尽头的裁判员。”
起跑
“尽管功能极不完备，但市场上每米箱体卖到3万元。”谭俊波说，“我做梦都想赚这个钱。”
10年前，威海的天空中还经常漂浮着咸涩的味道。
那时，谭继波还只是威海一个酒店的负责人，他每天要从海鲜柜里不断往外捞死鱼。当时，他最大的梦想，就是希望那些珍贵的金枪鱼能活得时间长一点。
这样的日子让他无法忍受。
在某个工作日的早晨，他说道：“海边养鱼那么困难，为什么没人研究个智能化的人工养殖环境？”
后来，目标明确的他坐在电脑前，妙语连珠地回答客户有关保鲜柜储存海鲜的询问。谭继波说：“现在，国际同行都很惊叹，这个东西竟然能出自中国的文盲之手。”
谭继波在东北上过林业大学，但他还自认为是个深山老林里出来的“文盲”，现在籍此谋生的本事都是自学的。
1998年，在威海群力公司，他完成了从机械工程师到酒店负责人的转变——对养海鲜产生了兴趣。那时，他刚刚从因改制而突然失去企业的痛苦中摆脱出来。
“养活海鲜非常麻烦，要弄冰块降温。晚上要专人在那盯着。我就想，能不能研制出什么可以自动化的的智能水柜，自动净化、恒温，排污？”谭俊波说。
“当时，市场上早已有了类似的海鲜箱，其实就是普通的玻璃箱，放点海水，有个气泵。尽管功能极不完备，但市场上每米箱体卖到3万元。”谭俊波说，“我也想赚这个钱。”
学机械出身的他有些蠢蠢欲动。
当时，谭俊波第一次起跑，就是在北京花50万元买到了相关专利，随后进入研发阶段。
他的熟人都在劝他，认为老谭纯粹是浪费钱，就是做出来也卖不出去。
谭俊波开始搜集资料。通过一个哈尔滨的朋友，找到了北京的一个院士作为科研顾问。同时，他还从北京聘请了4个博士参与研发，再加上自己的一些工作人员，负责资料形成。他担任总协调。
那时，他遇到的最大的困难就是资金。从研发到检测试验鉴定，260多万全用进去了还不够，他一咬牙，把自己的房子卖掉了……
常温系列产品研制出来了，特别是智能化的海鲜畜养池，在谭俊波的努力下最终获得成功，很快占领了威海98%的市场份额，各大商场和宾馆酒楼几乎全用的是他的产品。
“这种自动低温保鲜箱一上市，很快就占领了威海98%的市场，见效特别快，做一米就能卖一万五。”
从开发鱼池受到启发到后来常温系列产品，再到高科技超低温系列产品，谭俊波走过了创业期最艰苦的两个阶段。
“金枪鱼们在我的保鲜池里活得很好。”谭俊波靠常温鱼池赚了个钵满盆满，但他并不满足。“我希望能跑得更快些。”
搏杀
他的介入，并没有引发市场波澜。那时，美国和日本的公司并不知道威海有个叫谭俊波的人。
后来居上的谭俊波起初并没有意识到，自己的产业引发了连锁反应，商业展示柜、多用途冷柜、超低温冷藏，很多需要攻关的制冷配套设施研发空白接踵而至。
直到这时，他才明白，自己已经无法在市场上刹车了。他突然想起了小时候，他在小兴安岭的山坡上往下冲去的画面，木制的刹车发出怪异的响声……
至于未来，是喜是忧，他心中无底。
威海那个冬天特别冷，谭俊波“被迫”开始跟青岛海洋大学、国防科工委和南京航天航空大学低温研究所的制冷专家一起合作研发超低温冷柜。
在中国市场上，当时只有美国日本能生产超低温冷柜，零下86度，广泛应用于科研，医用，低温试验和器官储藏等领域。
为了解决巨大的资金缺口，他把最初到威海原始积累统统搭了进去。用他的话说，就是用常温的钱，养活低温的研发。
这是一段艰难的过程，它充满了巨大的市场风险。
“试验很麻烦，经常失败。温度达不到稳定状态，达到了，又会出现其他问题，差一点都不行。”谭俊波很无奈，“因为意见不统一，有人离开了团队。”
有的人离开一年，又被谭俊波招回来，用高薪挽留。如果回来又走，他就不再挽留。
当时，在实验材料上，国内还没有在低温状态下不凝固的油。谭俊波的团队经过不断的试验，最终用一种新的油，增加了一些添加剂完成了改造。
他对请来的几位博士非常信任，他们提出直接解剖日本的设备，他一口就答应了。于是派人急赴日本，把设备买回来，拆开分析。
“我要造的比他们更先进。”如果不搞集成创新，他就要步“先烈”的后尘。他知道，在这个领域，澳柯玛失败了，投入的3000万血本无归。
“这种失败很悲壮，但是没有办法。”他在拆解外国设备时发现，日本和美国的换热器是直管套管式的，而谭俊波有自己的做法，他改成了内螺纹塔式换热器，增加了制冷液在里面的搅动，这种改动，所产生的效率竟然比外国设备节省25%的能源。
“这叫弱势开发思维。”谭俊波由此抓住了机会，“巨人的肩膀一定要及时踩上。谁不踩，谁傻瓜。”
于是，谭继波的设备开始进入中外市场。
在建筑领域，水泥要检测强度，过去都用冷柜试验，非常繁琐，且检测结果不准确。现在，谭俊波的超低温柜一举解决了这个难题。他根据不同的需要，备有多种解决方案。
市场这个裁判员对他很满意，不久，他就听到了对方业务员的反馈：“老谭的设备便宜好用，他用差价控制了市场。”
目前，在超低温冷冻行业，国内还没有其他专业的、系统的生产商，只有威海谭俊波这一家，他要打造一个专业的制冷体系。
“市场才刚刚开始。”谭俊波说。
终点
在威海高新技术开发区谭俊波的办公室里，访客最先看到的往往是挺拔葱翠的龟背竹，遒劲洒脱的书法字画，闻到的是沁人心脾的阵阵茶香。
他的办公桌隐藏在一个角落里。
“什么文人雅士，我就是个普通人。”谭俊波那张朴实憨直的脸上，经常会漾起笑容。浓重的东北口音会随时在你耳边炸开，一张嘴就是大兴安岭伐木工人的味道。
谈起生意来，他动不动就调侃：“兄弟你和我关系再好点，我这点设备就白送你了。”
谭俊波平时没有什么特别的爱好，疲劳的时候去温泉洗澡按摩放松一下，有朋友过来就陪着一起去唱个歌。《走进新时代》、《愚公移山》、《父亲》和《母亲》，这些能引起中年人情感共鸣的歌是他最拿手的。
谭俊波自己调侃，刚得知他要进军制冷业，熟悉他的朋友都以为他在开玩笑。做个破木头车，在山坡上摔得乱七八糟的他在行，可是靠着仅有的大专文凭，还想玩转高科技那简直就是天方夜谭。
就是这样的天方夜谭，却被这个不拘小节，常被人批评没正形，没老总样子，没文化的东北汉子实现了。
当初父母对谭俊波的期望就是出人头地。但是他们一定想不到，把这个朴素愿望当作人生信条的谭俊波，能干出今天的成绩。
谭俊波出色地完成了父母的愿望，又把别人的怀疑和揶揄轻松地当作了今天的笑谈，难怪他的脸上会常常挂着淡定的笑容。
谭俊波说，他最喜欢的还是喝茶。倒不是品味什么出世的玄妙意境。而是在恬淡的氛围下，整个人能彻底地放松下来。再找几个政界，商界或者文化界的好友，推心置腹地聊聊，那是一种难得的惬意。
在氤氲的茶香里，谭俊波已经开始计划将他们的低温应用产品系列化，将自己的事业做的更大，更专业。
如果这时候你问他，不做这行他会做什么？那他一定会难得地严肃起来，目光笃定地告诉你：还得做这个，我没有退路。
“只要跑起来，对我来说，就没有终点。”■
编辑：舒歌 E-mail:cqshuge@sohu.com
今天，他的公司已经成为中国低温冷冻制造业基地。海尔并未被他放在眼里，竞争目标只有一个：日本三洋。
40年前，和小兴安岭林区的大多数孩子一样，谭继波所有的玩具都是木制的。其父亲是林场的场长，他放纵了谭继波的顽皮，喜欢儿子自然地和林区的草木一起成长。
彼时，浩瀚的森林和连绵的山岗构成了谭继波所有的少年记忆。
从小看惯了林区拉木头的汽车，谭继波擅长就地取材，用木头制作拖拉机，大解放，130，他甚至想到用轴承制作“小汽车”车轮。
离谭继波家500米处是一处由林区防火带构成的小山坡。当13岁的谭继波坐在自己制作的一米五长的“小汽车”里往下冲时，车子的动力来自山坡的倾斜度。
当时，第一次试车时他没有考虑到轴承的力量，在小伙伴的惊呼声中，他的木制刹车系统毫无作用，山里的风吹动着他的衣服，他惊恐地看着飞速闪向身后的草丛，一头栽到了山下的沟里……
那一刻，他浑身是伤，躺在地上，闻到是青草的味道。那时，他的快乐，均来自于对木制机械的喜爱。想开车，想当工程师，是倔强的谭继波那时的梦想。
今天，当年的“小木匠”仍然在延续少年的爱好，在超低温冷冻制造业，他的客户遍及全球，目前，他正在这个行业和日本人掰手腕。
奖励
打破了日本和美国的垄断，逼迫他们降价，消减他们的市场份额，这让老谭很是得意。
在中国，低温制冷业从来就不乏激烈的厮杀。
2000年前后，中国正在运转的低温冷冻制造商大约有上百家，完成这个庞大的数字，用了近30年时间，而谭继波的公司发展到现在只用了5年。
不过，今天人们如果还有心情统计的话，可能会发现这个数字至少会减少了一大半。
大多数低温冷冻制造商“死亡”的原因跟恐龙如出一辙，适应不了生态环境的变化；而他们死亡的方式，可能正是他们当年存在的理由。
今年48岁，被员工们背后称为“傻子”的谭继波那时不想死。
他承认自己是一个中途起跑者，想活就得提高产品竞争力，并积极抢占市场份额，打造一个专业的制冷体系。
曾经生活在中国东北林场的谭俊波，扮演了一个利用高科技装备起来的现代化工厂主的角色。
于是，从东北林海到威海“下海”是谭俊波人生最大的拐点。
他做的影响到人生历程的大事，就是以超常的扩张速度研发常温保鲜设备。那段时间，成了谭俊波原始积累的膨胀期。
目前，谭继波的超低温制冷设备已经被国内的很多专业单位采用，一些地方的政府采购甚至军用采购，也把他的设备列入其中。
“现在，我想做的事基本上成功了。”谭继波说，“我的性格就是想干的一定要干成。”
但他也有害怕的时候。
“担心产品在市场上的质量。每次产品销售后必须把故障率降低到最低。”谭继波说，超低温制冷设备一旦出故障，后果很难想像。比如运输冷冻人体器官，如果产品出现故障，造成的损失很难想象。所以，行业内的标准一般是采用双套控制。这边坏了，那边那套马上启动。用户一般都会采购两台，一台备用。
而谭继波的设备比日本和美国先进之处是远程控制。每台设备经过IP授权，都可以直接监控运行状态，所有运行记录都有。
市场拼杀的结果，直接显示在从各种销售渠道反馈回来的信息里，“威海老谭”的超低温冷冻产品打破了日本和美国的垄断，逼迫他们降价，消减他们的市场份额。
“这是市场给我的奖励。”谭继波很是得意，说自己就像运动员，“市场就是跑道尽头的裁判员。”
起跑
“尽管功能极不完备，但市场上每米箱体卖到3万元。”谭俊波说，“我做梦都想赚这个钱。”
10年前，威海的天空中还经常漂浮着咸涩的味道。
那时，谭继波还只是威海一个酒店的负责人，他每天要从海鲜柜里不断往外捞死鱼。当时，他最大的梦想，就是希望那些珍贵的金枪鱼能活得时间长一点。
这样的日子让他无法忍受。
在某个工作日的早晨，他说道：“海边养鱼那么困难，为什么没人研究个智能化的人工养殖环境？”
后来，目标明确的他坐在电脑前，妙语连珠地回答客户有关保鲜柜储存海鲜的询问。谭继波说：“现在，国际同行都很惊叹，这个东西竟然能出自中国的文盲之手。”
谭继波在东北上过林业大学，但他还自认为是个深山老林里出来的“文盲”，现在籍此谋生的本事都是自学的。
1998年，在威海群力公司，他完成了从机械工程师到酒店负责人的转变——对养海鲜产生了兴趣。那时，他刚刚从因改制而突然失去企业的痛苦中摆脱出来。
“养活海鲜非常麻烦，要弄冰块降温。晚上要专人在那盯着。我就想，能不能研制出什么可以自动化的的智能水柜，自动净化、恒温，排污？”谭俊波说。
“当时，市场上早已有了类似的海鲜箱，其实就是普通的玻璃箱，放点海水，有个气泵。尽管功能极不完备，但市场上每米箱体卖到3万元。”谭俊波说，“我也想赚这个钱。”
学机械出身的他有些蠢蠢欲动。
当时，谭俊波第一次起跑，就是在北京花50万元买到了相关专利，随后进入研发阶段。
他的熟人都在劝他，认为老谭纯粹是浪费钱，就是做出来也卖不出去。
谭俊波开始搜集资料。通过一个哈尔滨的朋友，找到了北京的一个院士作为科研顾问。同时，他还从北京聘请了4个博士参与研发，再加上自己的一些工作人员，负责资料形成。他担任总协调。
那时，他遇到的最大的困难就是资金。从研发到检测试验鉴定，260多万全用进去了还不够，他一咬牙，把自己的房子卖掉了……
常温系列产品研制出来了，特别是智能化的海鲜畜养池，在谭俊波的努力下最终获得成功，很快占领了威海98%的市场份额，各大商场和宾馆酒楼几乎全用的是他的产品。
“这种自动低温保鲜箱一上市，很快就占领了威海98%的市场，见效特别快，做一米就能卖一万五。”
从开发鱼池受到启发到后来常温系列产品，再到高科技超低温系列产品，谭俊波走过了创业期最艰苦的两个阶段。
“金枪鱼们在我的保鲜池里活得很好。”谭俊波靠常温鱼池赚了个钵满盆满，但他并不满足。“我希望能跑得更快些。”
搏杀
他的介入，并没有引发市场波澜。那时，美国和日本的公司并不知道威海有个叫谭俊波的人。
后来居上的谭俊波起初并没有意识到，自己的产业引发了连锁反应，商业展示柜、多用途冷柜、超低温冷藏，很多需要攻关的制冷配套设施研发空白接踵而至。
直到这时，他才明白，自己已经无法在市场上刹车了。他突然想起了小时候，他在小兴安岭的山坡上往下冲去的画面，木制的刹车发出怪异的响声……
至于未来，是喜是忧，他心中无底。
威海那个冬天特别冷，谭俊波“被迫”开始跟青岛海洋大学、国防科工委和南京航天航空大学低温研究所的制冷专家一起合作研发超低温冷柜。
在中国市场上，当时只有美国日本能生产超低温冷柜，零下86度，广泛应用于科研，医用，低温试验和器官储藏等领域。
为了解决巨大的资金缺口，他把最初到威海原始积累统统搭了进去。用他的话说，就是用常温的钱，养活低温的研发。
这是一段艰难的过程，它充满了巨大的市场风险。
“试验很麻烦，经常失败。温度达不到稳定状态，达到了，又会出现其他问题，差一点都不行。”谭俊波很无奈，“因为意见不统一，有人离开了团队。”
有的人离开一年，又被谭俊波招回来，用高薪挽留。如果回来又走，他就不再挽留。
当时，在实验材料上，国内还没有在低温状态下不凝固的油。谭俊波的团队经过不断的试验，最终用一种新的油，增加了一些添加剂完成了改造。
他对请来的几位博士非常信任，他们提出直接解剖日本的设备，他一口就答应了。于是派人急赴日本，把设备买回来，拆开分析。
“我要造的比他们更先进。”如果不搞集成创新，他就要步“先烈”的后尘。他知道，在这个领域，澳柯玛失败了，投入的3000万血本无归。
“这种失败很悲壮，但是没有办法。”他在拆解外国设备时发现，日本和美国的换热器是直管套管式的，而谭俊波有自己的做法，他改成了内螺纹塔式换热器，增加了制冷液在里面的搅动，这种改动，所产生的效率竟然比外国设备节省25%的能源。
“这叫弱势开发思维。”谭俊波由此抓住了机会，“巨人的肩膀一定要及时踩上。谁不踩，谁傻瓜。”
于是，谭继波的设备开始进入中外市场。
在建筑领域，水泥要检测强度，过去都用冷柜试验，非常繁琐，且检测结果不准确。现在，谭俊波的超低温柜一举解决了这个难题。他根据不同的需要，备有多种解决方案。
市场这个裁判员对他很满意，不久，他就听到了对方业务员的反馈：“老谭的设备便宜好用，他用差价控制了市场。”
目前，在超低温冷冻行业，国内还没有其他专业的、系统的生产商，只有威海谭俊波这一家，他要打造一个专业的制冷体系。
“市场才刚刚开始。”谭俊波说。
终点
在威海高新技术开发区谭俊波的办公室里，访客最先看到的往往是挺拔葱翠的龟背竹，遒劲洒脱的书法字画，闻到的是沁人心脾的阵阵茶香。
他的办公桌隐藏在一个角落里。
“什么文人雅士，我就是个普通人。”谭俊波那张朴实憨直的脸上，经常会漾起笑容。浓重的东北口音会随时在你耳边炸开，一张嘴就是大兴安岭伐木工人的味道。
谈起生意来，他动不动就调侃：“兄弟你和我关系再好点，我这点设备就白送你了。”
谭俊波平时没有什么特别的爱好，疲劳的时候去温泉洗澡按摩放松一下，有朋友过来就陪着一起去唱个歌。《走进新时代》、《愚公移山》、《父亲》和《母亲》，这些能引起中年人情感共鸣的歌是他最拿手的。
谭俊波自己调侃，刚得知他要进军制冷业，熟悉他的朋友都以为他在开玩笑。做个破木头车，在山坡上摔得乱七八糟的他在行，可是靠着仅有的大专文凭，还想玩转高科技那简直就是天方夜谭。
就是这样的天方夜谭，却被这个不拘小节，常被人批评没正形，没老总样子，没文化的东北汉子实现了。
当初父母对谭俊波的期望就是出人头地。但是他们一定想不到，把这个朴素愿望当作人生信条的谭俊波，能干出今天的成绩。
谭俊波出色地完成了父母的愿望，又把别人的怀疑和揶揄轻松地当作了今天的笑谈，难怪他的脸上会常常挂着淡定的笑容。
谭俊波说，他最喜欢的还是喝茶。倒不是品味什么出世的玄妙意境。而是在恬淡的氛围下，整个人能彻底地放松下来。再找几个政界，商界或者文化界的好友，推心置腹地聊聊，那是一种难得的惬意。
在氤氲的茶香里，谭俊波已经开始计划将他们的低温应用产品系列化，将自己的事业做的更大，更专业。
如果这时候你问他，不做这行他会做什么？那他一定会难得地严肃起来，目光笃定地告诉你：还得做这个，我没有退路。
“只要跑起来，对我来说，就没有终点。”■
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