服装生意看似容易，但是做起来就会感觉竞争激烈。一套成熟的进货与卖货策略将使你的生意事半功倍。
　　
　　做服装外表看起来很简单，谁都可以来做，其实只有你身在其中才会感觉竞争如此激烈。经营者要是没有一个好的营销策略，想怎么做就怎么做，那生意是没有多大发展的。
　　经商做生意，说白了就是买卖商品并从中赚取差价的过程，但里面也关系到很多学问，就拿进货来说，进货的数量、质量、种类该如何确定，进货资金和流动资金的比例该如何确定，什么时候补货及如何确定补货的数量，作为经营者都应该了解。
　　下面，我们就把这些商业中常用的基本知识介绍给大家，希望能对一些刚入门的小本经营者有所启发。
　　1.选择好方向。就是已经决定经营男装，或者是女装。要做到头脑清楚，不要一到服装批发市场，看什么都好，什么都想做。你一定要有一个清晰的思路，做服装最好是专一，如果你的店铺很大，可以做男装或者女装。不要到了市场忘记自己来做什么的。不要让别的东西影响你的思路。
　　2.选择好了服装就要给你的服装定位。是做品牌，还是做学生服装，或者中老年服装、童装，对你所要进货的服装进行市场调查。例如：你做大学生服装，运动休闲系列，你就要先到批发市场了解批发的价格。所有批发运动系列的批发商你都要了解。拿本子记住谁家批发什么样的运动服装，什么样的价格，谁家批发的好，谁家进货的人多，谁的店生意旺。你都要牢记在心，这就是你的财富。另外观察来进货的人，都进什么样的货，在哪里卖，如果你发现这个人总来进货，那就是他卖的好，你就要跟踪他到他的店里去偷偷的调查，看他是怎样经营、怎样销售的。这样你心里基本对你要进的服装有了一定的了解，这对你马上开店有很大的帮助。
　　 3.进货。如果你是第一次进货你也要装做熟客的样子，和经销商谈价格，因为你可以说出别人家服装的价格，所以老板看你很懂行，不是新手，新手是回答不出来老板的问题的。这样在第一次进货就不会多花“大头钱”，批发商还为了拉你这样的客户给你优惠。
　　 4.在进货当中要注意有“衣托”。“衣托”假装也是来进货的，新手是很容易上当的，看别人抢购，自己怕晚了没有货，也去抢购。要想防止被骗，你可以采取让别的进货者帮你进几件，因为你进的少批发商是不批发给你的，就是批发给你也是很高的价格，你给帮你的人每件衣服加点钱，就可以批发到你想要进货的衣服了，比你在批发商那里批发省很多的钱。如果好卖，就可以根据需要来进货了，这样就不会上当。不过前提条件是批发商不认识你的情况下才能这样做。
　　5.对服装的摆放有讲究。可以去考察批发商或者专卖店，零售商的店铺，到那里学习衣服的摆放，这样你的店就可以以崭新的面貌迎接顾客了。
　　6.随时掌握市场行情。发现批发商的价格调整，你也要马上调整你的价格。卖多少，怎么卖，就得自己拿主意了。
　　7.新开业的店，最好做一下促销活动。现在还是有很多爱贪小便宜的人，可以抓住这样一部分人的心理，帮助你做好促销。你开业的时候，可以进一些塑料盆、洗脸盆，这些赠品看起来很大，很有诱惑利。还要进一些质量好的气球，最好是表面印字的那种，有很多小朋友喜欢。开业当天，对前200名进店顾客赠送礼品，所有服装打折，把气氛弄的火火的……这样你的店生意就会好，很多人都会知道你的店，给人留下一个好的印象。
　　 促销过后，即使店里没有一个顾客，你也不能和雇员坐在一起聊天，这样会给顾客留下店里生意不好，服务不好的感觉，你要做到分工明确，有擦地的、摆货的、帮顾客试衣服的，要让你的店忙起来，让别人感觉你的店很好，生意很旺。
　　（责任编辑 方淑娟）