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从小在东北生活,并在哈尔滨工程学院的氛围中长大的赵军并不属于“温文尔雅”派,却坦率透亮,行事果敢。
与邵俊、田立新一样,赵军的投资生涯也是从10年前就开始了。耶鲁大学工商管理硕士及休斯顿大学土木工程学博士毕业后,赵军曾在欧美跨国企业中从事项目管理和业务发展工作,后担任中国创业投资公司执行董事以及中国首席代表,从2000年起便开始负责中国创业投资公司在中国的投资项目。
2005年夏天,赵军正式加盟德同资本并担任主管合伙人。
赵军对工作的态度不是一般的热情。据熟悉他的朋友介绍,“如果你这会儿硬要拉他出去放松一下,没准儿他还会担心因此而错过了看一个好项目。”
“我本人比较关注清洁能源、消费、医疗、制造业这四大领域,看成长期的项目会更多一些。”赵军表示,“其实做投资和打高尔夫比较像,当你彻底摸清了那些套路,就比较容易出效果。比如选企业无外乎看创业团队、市场前景、核心技术或者说行业门槛等要素,但也许不同的投资人侧重点也会有所不同。”
从赵军的观点来看,人的因素绝对是放在第一位的。“不过对人做判断没有一个可参考的标准,会比较难;但看市场就不一样了,因为企业的产品、服务都需要经过市场才能验定,市场是有标准的。”
对人的看重也缘自赵军的一次投资。“2001年的时候,我们曾投资了一家做软交换机技术的企业,其主要创始团队都是从朗讯出来的,技术做得相当不错。但最终这家企业还是被湮没在行业中,问题就主要出在团队环节。”
据了解,在德同资本投资该企业两年后,企业技术人员和市场销售团队出现了比较大的问题,双方不能建立很好的沟通及配合,彼此推卸责任,导致产品进入市场过慢,结果被瞬息万变的市场所湮没。赵军回忆道,“从中我们总结了很多经验和教训,团队的能力和协作会直接影响产品的技术和市场。”
“对于技术型的公司,一定要把握好技术转化为产品后进入市场的时间。”赵军表示,“中国的市场环境变化很快,并不能完全参考美国等发达国家的发展模式。企业有好的技术,还需要有好的市场环境做配套,销售渠道建立方面一定不能落后。比如在国内做得比较好的公司,如盛大、网易,渠道能力都非常强。”
如果从行业的上下游角度看,赵军现在较为偏好的便是那些最靠近市场的企业。2009年下半年,德同资本向武汉华丽环保科技有限公司注资1350万美元,就是赵军主要负责的项目。“这家公司除了技术做得好,渠道能力也非常强,其自主研发的全降解生物塑料产品目前已销往全球30多个国家和地区,年收入上亿元。”赵军表示。而他负责投资的另一家公司——中航惠腾风电设备股份有限公司也在技术、渠道上都做到了“双优先”,据悉目前已经到了申请上市的阶段。
与邵俊、田立新一样,赵军的投资生涯也是从10年前就开始了。耶鲁大学工商管理硕士及休斯顿大学土木工程学博士毕业后,赵军曾在欧美跨国企业中从事项目管理和业务发展工作,后担任中国创业投资公司执行董事以及中国首席代表,从2000年起便开始负责中国创业投资公司在中国的投资项目。
2005年夏天,赵军正式加盟德同资本并担任主管合伙人。
赵军对工作的态度不是一般的热情。据熟悉他的朋友介绍,“如果你这会儿硬要拉他出去放松一下,没准儿他还会担心因此而错过了看一个好项目。”
“我本人比较关注清洁能源、消费、医疗、制造业这四大领域,看成长期的项目会更多一些。”赵军表示,“其实做投资和打高尔夫比较像,当你彻底摸清了那些套路,就比较容易出效果。比如选企业无外乎看创业团队、市场前景、核心技术或者说行业门槛等要素,但也许不同的投资人侧重点也会有所不同。”
从赵军的观点来看,人的因素绝对是放在第一位的。“不过对人做判断没有一个可参考的标准,会比较难;但看市场就不一样了,因为企业的产品、服务都需要经过市场才能验定,市场是有标准的。”
对人的看重也缘自赵军的一次投资。“2001年的时候,我们曾投资了一家做软交换机技术的企业,其主要创始团队都是从朗讯出来的,技术做得相当不错。但最终这家企业还是被湮没在行业中,问题就主要出在团队环节。”
据了解,在德同资本投资该企业两年后,企业技术人员和市场销售团队出现了比较大的问题,双方不能建立很好的沟通及配合,彼此推卸责任,导致产品进入市场过慢,结果被瞬息万变的市场所湮没。赵军回忆道,“从中我们总结了很多经验和教训,团队的能力和协作会直接影响产品的技术和市场。”
“对于技术型的公司,一定要把握好技术转化为产品后进入市场的时间。”赵军表示,“中国的市场环境变化很快,并不能完全参考美国等发达国家的发展模式。企业有好的技术,还需要有好的市场环境做配套,销售渠道建立方面一定不能落后。比如在国内做得比较好的公司,如盛大、网易,渠道能力都非常强。”
如果从行业的上下游角度看,赵军现在较为偏好的便是那些最靠近市场的企业。2009年下半年,德同资本向武汉华丽环保科技有限公司注资1350万美元,就是赵军主要负责的项目。“这家公司除了技术做得好,渠道能力也非常强,其自主研发的全降解生物塑料产品目前已销往全球30多个国家和地区,年收入上亿元。”赵军表示。而他负责投资的另一家公司——中航惠腾风电设备股份有限公司也在技术、渠道上都做到了“双优先”,据悉目前已经到了申请上市的阶段。