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鼓掌也能赚钱？女大学生产生创富狂想
1988年，关欣出生在太原市小店区刘家堡乡一个贫困农家，因父亲身患重病，家中债台高筑。
2009年，她考入北京一所民办大学，选择了商务策划管理专业。在校期间，关欣不仅积极参与公益活动，还利用课余时间去餐馆当服务员、到街上发传单赚取一些生活费，以此减轻父母的负担。
2011年10月的一天，一位女同学找到关欣，神秘地说：“我这有一个轻松赚钱的好工作，你愿不愿意去？”“什么工作呀？”关欣好奇地问。
“去一家大电视台的节目录制现场当职业观众，该鼓掌的时候鼓鼓掌，调动一下现场气氛，俩小时就能赚200块钱。”还有这种好事！关欣半信半疑，但出于对好姐妹的信任，她还是去了。
来到电视台，一个“组织者”对关欣他们几十名职业观众说，老规矩，我在前排扬起双手鼓掌时，你们就紧跟着拍巴掌；嘉宾讲到动情处，如果你被感动了，该掉泪掉泪；听到开心时，不妨开怀大笑。表情到位的，一旦有镜头特写，报酬翻倍呢！
第一次当职业观众，关欣有点紧张。入行久了，关欣发现，有些来鼓掌的人很专业，从头到尾都是一丝不苟地看着节目，而有些人则是进场就昏昏欲睡的样子。有一次，她禁不住对身旁一个男孩说：“同学，咱们好歹也是拿了钱的，表面功夫得做好吧。”
不料，对方却哭丧着脸说：“我也不是故意要这样，我是学设计的，这节目讲财经的，我完全听不懂啊。”
专业不对口？关欣瞬间想起来，有一次俞敏洪到某电视台做节目，台下好多职业观众都是些大叔大妈，他们对俞敏洪生动有趣的英语演讲根本就提不起任何兴趣，也完全听不懂；而这种高水平的英文演讲，对于一些准备出国留学的人来讲，又是多么宝贵的机会！
想到这些，关欣的脑子突然灵感迸发：如果领掌人能和录制的节目贴切一些，那效果是不是更好一些呢？我能不能综合这些资源，来创造一个市场呢？
创立“职观网”，资源整合创造大商机
有了想法，关欣更加留意职业观众这一行。经过一番调查，关欣惊喜地想，何不创建一个职业观众经纪类网站呢！这样既为电视台和大众之间架起一座桥梁，让大家可以便捷地圆了上电视、见明星的梦，同时电视台也可以从大众中挑选适合自己节目的人，再也不用因为临时找不到现场观众而抓狂了！
2011年3月，关欣将自己的想法，告诉给了学计算机的男友小张。对方听了兴奋不已，说这绝对是个好想法！两人四处凑了2.2万元钱，在永安门附近租了一间仅有10平米大小的地下室，创建了职业观众网。小张和他的几个师兄弟，则成了建站和维护的技术成员。
建站、调试、改进……当年6月，当职业观众网上线后，关欣满怀兴奋。不料，由于没有创业经验，也没有资金后盾，眼看所有的钱都用于租服务器和吃饭租房了，开张一个月的网站没有做成一笔业务！那段时间，关欣不停地在网上发宣传帖子，每当“职观网”的流量有所提升，她都一阵欣喜，但如何才能把那些注册用户换成真金白银的收入呢？涉世未深的她不由陷入了困境。
经过一番思索，关欣决定先把公关对象定位在某电视台的一个栏目，拿到相关配额后，再到网站上大批招募职业观众。
这天，关欣来到一家大电视台，找到原来见过的节目组郭导，说自己建了一个职业观众网，以后有需要可以联系她。郭导却称，他们已经习惯了现在这种寻找观众的方式，不想轻易改变。关欣说：“主要是，我帮栏目组物色的观众，都是专业对口的，不用排练，他们就能听懂嘉宾演讲、谈话的内容，到了精彩之处，他们情不自禁地起身鼓掌都不在话下。”
这段话引起了郭导的兴趣：“哦，你这小丫头真有这能耐？那下次不妨找你试一试。”关欣听了万分惊喜。
3天后，关欣果然接到了他的电话，说是马云要到他的栏目做访谈嘉宾，需要200名现场观众。挂了电话之后，关欣既兴奋又紧张。
她一面在网站上发布招募观众的消息，一面在各个高校内发放传单，每个传单都印上自己的网址，注明如果要参加该节目录制，必须在职观网上注册，填写所学专业、兴趣、爱好、未来的职业规划等详细信息，以方便筛选。
马云在大学生当中的号召力是巨大的，捆绑销售也让职观网获得了一大批用户，仅仅3天，报名参加的人数就达到了1100多人，关欣和伙伴们不眠不休，对这些人进行了详细的比配，最终敲定了200人，并给他们发出了邀请EMAIL和短信。
很快，马云的专访开始了，关欣精挑细选的200人产生了巨大的作用。因为这些人大多都是大学生，或者刚刚参加工作，还在创业之中。刚开始的时候，节目录制和往常没有什么不同，可是当马云说起创业的时候，发现台下有一个观众举起了手，马云示意观众发言，观众问道：“马总，您是中国最成功的创业者，是我们年轻人的楷模，您能不能告诉我，目前的市场环境，一个创业者最应该拥有的品质是什么？”马云微微一笑，谦虚地说：“最成功的不敢当，我只不过小有成就而已。在我看来，创业者最重要的4点因素，不外乎信念、价值观、视野、情商。”观众听完之后若有所思地点点头，坐了下来。接下来，又有几个年轻人向马云请教内心的创业困惑……每每听到马云幽默而诚挚的回答，台下就会响起雷鸣般的掌声。看到这热火朝天的场面，郭导和制片人纷纷向关欣投来赞许的目光……仅此一单业务，关欣和男友赚了2万多元。
不断扩张，冷门行当年入千万
初战告捷，此后职观网的注册用户就像狂潮一样上涨，短短3个月，注册用户高达2.8万人，并且囊括了大学生、白领、家庭主妇、退休老人，乃至平面模特！
而通过郭导等电视台熟人的介绍，关欣的业务量也由一个月三四场，变成了10多场！有时候，她一天时间要带着不同阶层的观众跑好几个“场子”。虽然其间要调教职业观众，要与电视台反复沟通，甚至要安排大巴车接送观众……事无巨细，关欣事事要操心，但大把赚钱的快乐掩盖了所有的疲惫。
做到2012年7月大学毕业，当不少校友茫然地涌向社会，奔波在求职道路上时，关欣不仅帮家里还清了10多万元债务，还与男友在京城北五环一处风景宜人的社区按揭了一套住房，并配了辆轿车。
2013年2月，关欣决定丰富职观网的模式。一个月之后，职观网以全新的面貌展现，关欣把网站的业务分为电视电影推广、艺人推广、观众互动策划和执行、商演策划和执行等种类。而最重要的是，关欣在其间费力地建立了一个数据库，它涵盖网站用户所填写的兴趣、爱好、职业、年龄、地理位置等信息。根据已签约的电视节目对观众年龄、学历等相关要求，工作人员只需输入找人条件，电脑就会自动进行筛选分配，并用短信群发的形式通知符合条件的用户“出场”。这项改进，可以迅速及时地响应电视台栏目的需求。
发展到2013年8月，职观网的注册用户已经上升到了10余万人。此后，每月仅为各电视台“经纪”职业观众，都能给关欣带来三四十万元的惊人收入。而在此之外，她还接一些楼盘、商场促销活动的业务，这些活儿，动辄需要几百上千名职业观众前往现场。给关欣公司带来的赢利，自然也十分可观！
此时，她和20多名员工的办公室，也早已搬进宽敞的写字楼里。而职观网也从一个只为品牌栏目提供现场观众的网站，发展成拥有观众社区现场体验平台、市场调研、移动平台拓展、组织高峰论坛等综合性的“观众新媒体中心”。
至2014年6月，名气越来越大的职观网已经和非诚勿扰、天天向上、快乐大本营、星光大道等130个电视栏目签约合作，成为电视台与观众之间的桥梁，现场观众注册用户达50多万人，年营业额1000多万元！
虽已身价数不菲，但关欣表示，下一步她还准备在各省成立公司分部，让自己的现场观众“经纪”生意在全国遍地开花！责编/张立平laomalp820114@163.com
1988年，关欣出生在太原市小店区刘家堡乡一个贫困农家，因父亲身患重病，家中债台高筑。
2009年，她考入北京一所民办大学，选择了商务策划管理专业。在校期间，关欣不仅积极参与公益活动，还利用课余时间去餐馆当服务员、到街上发传单赚取一些生活费，以此减轻父母的负担。
2011年10月的一天，一位女同学找到关欣，神秘地说：“我这有一个轻松赚钱的好工作，你愿不愿意去？”“什么工作呀？”关欣好奇地问。
“去一家大电视台的节目录制现场当职业观众，该鼓掌的时候鼓鼓掌，调动一下现场气氛，俩小时就能赚200块钱。”还有这种好事！关欣半信半疑，但出于对好姐妹的信任，她还是去了。
来到电视台，一个“组织者”对关欣他们几十名职业观众说，老规矩，我在前排扬起双手鼓掌时，你们就紧跟着拍巴掌；嘉宾讲到动情处，如果你被感动了，该掉泪掉泪；听到开心时，不妨开怀大笑。表情到位的，一旦有镜头特写，报酬翻倍呢！
第一次当职业观众，关欣有点紧张。入行久了，关欣发现，有些来鼓掌的人很专业，从头到尾都是一丝不苟地看着节目，而有些人则是进场就昏昏欲睡的样子。有一次，她禁不住对身旁一个男孩说：“同学，咱们好歹也是拿了钱的，表面功夫得做好吧。”
不料，对方却哭丧着脸说：“我也不是故意要这样，我是学设计的，这节目讲财经的，我完全听不懂啊。”
专业不对口？关欣瞬间想起来，有一次俞敏洪到某电视台做节目，台下好多职业观众都是些大叔大妈，他们对俞敏洪生动有趣的英语演讲根本就提不起任何兴趣，也完全听不懂；而这种高水平的英文演讲，对于一些准备出国留学的人来讲，又是多么宝贵的机会！
想到这些，关欣的脑子突然灵感迸发：如果领掌人能和录制的节目贴切一些，那效果是不是更好一些呢？我能不能综合这些资源，来创造一个市场呢？
创立“职观网”，资源整合创造大商机
有了想法，关欣更加留意职业观众这一行。经过一番调查，关欣惊喜地想，何不创建一个职业观众经纪类网站呢！这样既为电视台和大众之间架起一座桥梁，让大家可以便捷地圆了上电视、见明星的梦，同时电视台也可以从大众中挑选适合自己节目的人，再也不用因为临时找不到现场观众而抓狂了！
2011年3月，关欣将自己的想法，告诉给了学计算机的男友小张。对方听了兴奋不已，说这绝对是个好想法！两人四处凑了2.2万元钱，在永安门附近租了一间仅有10平米大小的地下室，创建了职业观众网。小张和他的几个师兄弟，则成了建站和维护的技术成员。
建站、调试、改进……当年6月，当职业观众网上线后，关欣满怀兴奋。不料，由于没有创业经验，也没有资金后盾，眼看所有的钱都用于租服务器和吃饭租房了，开张一个月的网站没有做成一笔业务！那段时间，关欣不停地在网上发宣传帖子，每当“职观网”的流量有所提升，她都一阵欣喜，但如何才能把那些注册用户换成真金白银的收入呢？涉世未深的她不由陷入了困境。
经过一番思索，关欣决定先把公关对象定位在某电视台的一个栏目，拿到相关配额后，再到网站上大批招募职业观众。
这天，关欣来到一家大电视台，找到原来见过的节目组郭导，说自己建了一个职业观众网，以后有需要可以联系她。郭导却称，他们已经习惯了现在这种寻找观众的方式，不想轻易改变。关欣说：“主要是，我帮栏目组物色的观众，都是专业对口的，不用排练，他们就能听懂嘉宾演讲、谈话的内容，到了精彩之处，他们情不自禁地起身鼓掌都不在话下。”
这段话引起了郭导的兴趣：“哦，你这小丫头真有这能耐？那下次不妨找你试一试。”关欣听了万分惊喜。
3天后，关欣果然接到了他的电话，说是马云要到他的栏目做访谈嘉宾，需要200名现场观众。挂了电话之后，关欣既兴奋又紧张。
她一面在网站上发布招募观众的消息，一面在各个高校内发放传单，每个传单都印上自己的网址，注明如果要参加该节目录制，必须在职观网上注册，填写所学专业、兴趣、爱好、未来的职业规划等详细信息，以方便筛选。
马云在大学生当中的号召力是巨大的，捆绑销售也让职观网获得了一大批用户，仅仅3天，报名参加的人数就达到了1100多人，关欣和伙伴们不眠不休，对这些人进行了详细的比配，最终敲定了200人，并给他们发出了邀请EMAIL和短信。
很快，马云的专访开始了，关欣精挑细选的200人产生了巨大的作用。因为这些人大多都是大学生，或者刚刚参加工作，还在创业之中。刚开始的时候，节目录制和往常没有什么不同，可是当马云说起创业的时候，发现台下有一个观众举起了手，马云示意观众发言，观众问道：“马总，您是中国最成功的创业者，是我们年轻人的楷模，您能不能告诉我，目前的市场环境，一个创业者最应该拥有的品质是什么？”马云微微一笑，谦虚地说：“最成功的不敢当，我只不过小有成就而已。在我看来，创业者最重要的4点因素，不外乎信念、价值观、视野、情商。”观众听完之后若有所思地点点头，坐了下来。接下来，又有几个年轻人向马云请教内心的创业困惑……每每听到马云幽默而诚挚的回答，台下就会响起雷鸣般的掌声。看到这热火朝天的场面，郭导和制片人纷纷向关欣投来赞许的目光……仅此一单业务，关欣和男友赚了2万多元。
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而通过郭导等电视台熟人的介绍，关欣的业务量也由一个月三四场，变成了10多场！有时候，她一天时间要带着不同阶层的观众跑好几个“场子”。虽然其间要调教职业观众，要与电视台反复沟通，甚至要安排大巴车接送观众……事无巨细，关欣事事要操心，但大把赚钱的快乐掩盖了所有的疲惫。
做到2012年7月大学毕业，当不少校友茫然地涌向社会，奔波在求职道路上时，关欣不仅帮家里还清了10多万元债务，还与男友在京城北五环一处风景宜人的社区按揭了一套住房，并配了辆轿车。
2013年2月，关欣决定丰富职观网的模式。一个月之后，职观网以全新的面貌展现，关欣把网站的业务分为电视电影推广、艺人推广、观众互动策划和执行、商演策划和执行等种类。而最重要的是，关欣在其间费力地建立了一个数据库，它涵盖网站用户所填写的兴趣、爱好、职业、年龄、地理位置等信息。根据已签约的电视节目对观众年龄、学历等相关要求，工作人员只需输入找人条件，电脑就会自动进行筛选分配，并用短信群发的形式通知符合条件的用户“出场”。这项改进，可以迅速及时地响应电视台栏目的需求。
发展到2013年8月，职观网的注册用户已经上升到了10余万人。此后，每月仅为各电视台“经纪”职业观众，都能给关欣带来三四十万元的惊人收入。而在此之外，她还接一些楼盘、商场促销活动的业务，这些活儿，动辄需要几百上千名职业观众前往现场。给关欣公司带来的赢利，自然也十分可观！
此时，她和20多名员工的办公室，也早已搬进宽敞的写字楼里。而职观网也从一个只为品牌栏目提供现场观众的网站，发展成拥有观众社区现场体验平台、市场调研、移动平台拓展、组织高峰论坛等综合性的“观众新媒体中心”。
至2014年6月，名气越来越大的职观网已经和非诚勿扰、天天向上、快乐大本营、星光大道等130个电视栏目签约合作，成为电视台与观众之间的桥梁，现场观众注册用户达50多万人，年营业额1000多万元！
虽已身价数不菲，但关欣表示，下一步她还准备在各省成立公司分部，让自己的现场观众“经纪”生意在全国遍地开花！责编/张立平laomalp820114@163.com