低成本也可以做品牌营销

来源 :中欧商业评论 | 被引量 : 0次 | 上传用户:seankkk2000
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  回力是一个非常有价值的品牌。事实上,回力的品牌声誉在海外已做出了一定的成绩,同时它也借奥运营销专卖店的方式取得了不错的盈利。抛开回力目前所担负的包袱,若能好好包装品牌,回力还是非常有竞争力的。
  首先,回力应做的是抓住品牌的DNA,再通过整合传播的方式利用有影响力的人来做代言。其次,扩大品牌的形象,对于观有的顾客,可以让他们组织出一个专门的社群,从而创造品牌的精神令爱好者追随——这种精神不一定非要以大众媒体的方式出现,可以通过一些低成本的平台来体现。例如通过网络以及在年轻人聚集的地方进行品牌推广;将产品赠送给一些与品牌气质相契合的明星,抓住明星流行曝光的机会;网络上病毒式的营销方式,或是创造话题将品牌效益放大,等等。
  此外,回力以往以低瑞市场为导向,球鞋的价格在几十元左右。若想往高端市场发展,必须在现有的客户群中作取舍。如果回力的主力商品是球鞋或运动鞋,它就跳不出这个模式。它的市场必然是在年轻族群的身上,因此,企业该注重的是辨别“生意来源”。
  “生意来源”有现阶段的和未来五年之分。企业要想在未来的3~5年对话市场,必须明白未来的族群需求,并在这一需求条件下做战略规划。虽然企业有时很难割舍现有的市场以及可能将流失的顾客群,但是需要辨别这些顾客群未来是不是有很强的购买能力?当然,企业也可以分不同阶段来调整市场目标。对于预算有限的品牌,在初期不需要推出非常多的产品,而应先找出经典的产品款式,然后以此带动市场量。
  一般来说,老品牌企业会面临很多问题,譬如缺乏设计创新、员工老化以及缺乏经费。虽说经费的充足率对企业运营品牌是—个问题,但人员可能会是更大的挑战。因此,回力需要有—个灵魂人物,周炜可以借召开公司内部会议等机会引发大家的激情,让公司员工相信品牌的未来,让员工有参与感,把他们心里想的东西规划整合出来。此外他还可以借助制作文案、海报及年历等“便宜”的方式来推广企业文化及品牌精神。
  从一个管理者的角度来看,人才管理的确是一个相当困难的课题。实际上,员工和管理者想问题的出发点是完全不同的。管理者想的可能是如何让企业走得长远,而员工想的则是如何不犯错,如何保住自己的饭碗。这是一个认知差异上的问题。在与公司领导的相处上,我建议以人性化的方式来沟通。一切东西都应建立在互信基础上,下属也要思考以什么方式来感动上级,从而设法去挖掘领导在乎的是什么,并找到那把“钥匙”。有时,管理领导的方式就如同设法赢得男友女友的心一样。多花一分心思,可让领导与你的关系更加融洽。
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