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对付像渔夫这样的人，就要直奔主题，直接说结论，他们关心利益。于涛这样的人是力量型加完美型为主。力量型的人善于决策，但听不进别人的意见，完美型的人讲究细节，但挑剔苛刻。
都快到年薪10万的工作了，却向年薪30万的职位发起进攻。此刻郑婷的心情，与在会议上面挨批的另一个省经理是一样的，忐忑难受。
马姐和蔼可亲，勤快聪明，从最初的促销员做到了省区经理，业绩突出，一直是明星市场。在公司上下，拥有很好的口碑与威望。可惜，这么好的大姐，每次都在这样的述职会上，当着下属、大区总经理、总监、总裁们的面，因为一份报告，被骂得泪流满面。
真不值！刚刚哭过的郑婷，为马姐抱不平。想着自己不可预知的职业命运，在本子上一个劲写着骂于涛的话！
尽管面对泪水，但于涛还是不住地骂，马姐足足在上面被批了一个小时。很多刚进公司的职业经理人，就因为不能习惯公司这样的文化，被骂走了。
就在郑婷愤愤不平的时候，于涛结束了对马姐报告的点评。于林突然宣布了一项最新人事任命，马姐因为业绩突出，从管理一个省的经理升到管理三个省的分部经理。
刚刚还在狠批，现在又升官了。所有人瞠目结舌，马姐被感动得又哭了。
这个老板，到底在想什么？郑婷在本子上对着于涛的名字呼呼地画圈。
用价值观打败老板
“老板想的与你不一样。”记得还在锦心绣口培训的时候，姚建老师就屡次强调过。看事情角度不一样，平台不一样，眼光不一样，想的自然不一样。
很多时候，我们要求员工要站在老板的角度考虑问题，那是屁话。员工与老板掌握的信息差太多，根本就不可能像老板那样想！但，仍然有规律可循。
最重要的是，就是价值观！摸准老板的价值观，在这个价值观以内，可以打败老板！
曾经有一名学员，把老板送到锦心绣口做完价值观测试后，第二天就在公司门口拦住了老板的奔驰，把他带到了车间，让他把漂亮的奔驰停在车间设备旁边。然后，该学员对着茫然的老板，指着鼻子骂开了。
“这个东西多少钱，这个东西又是多少钱？”他指着老板的奔驰与设备分别说，“它能帮你干什么？烧钱！它能帮你干什么？赚钱！你看你这个烧钱的东西，收拾得多漂亮，你再看看你这个赚钱的东西，脏乱成什么样？你这个老板怎么当的？你这个老板怎么想的？”
该老板马上醒悟，感叹骂得对，当即撤销该车间主任，让该员工上任！看看吧，这就是摸清老板价值观之后，你可以做的事情。
“可我又不能让于涛去长沙找姚建老师做测试啊！”郑婷陷入了沉思。该如何是好呢？
郑婷烦恼着，给男朋友发了条短信。男友回短信，“我还烦着呢。三一重工老板梁稳根要员工进行两分钟演讲，选拔骨干。我们老板也要这样，他是一年到头难见到几次的，如果演讲被他看上，从此青云直上啊。但是两分钟啊，我的娘，你让我说什么好？全公司百多号人，我该如何说才能鹤立鸡群呢？”
“演讲啊？去问问姚老师吧。”郑婷提醒男友，自己也反应过来，为何不再给姚老师打个电话呢？有没有办法，能马上判断出老板的价值观的？
中午吃饭的时候，于林找到郑婷，摇头说，刚给于涛开口推荐你，就被骂回来了。他的意思是，他无能为力！
用故事吸引老板
于林摇头，他放弃了为郑婷争取这一切。郑婷真想跟他吵一架，为公司付出这么多，为这个职位提出这么多建议，他身为公司副总裁，居然不愿意为她争取。
“做人不要讲道理！和老板尤其不能讲道理！”从锦心绣口出来，郑婷就学会了这一点。讲道理只能让对方讨厌你。因为，你要和对方讲道理，就意味着你要对方承认自己没有做对。根据人性的弱点，哪怕是无恶不作的杀人犯，他都不会觉得有错。何况老板呢？
那不能讲道理，该怎么办？郑婷庆幸刚才跟姚老师打了那个电话。
“有一天，有一个姑娘乘船去看远在海岛的男友，风雨交加，船翻了。”郑婷一句话，就留住了转身要走的于林。“他们后来爬上了一个小岛，这个岛就在男朋友所在海岛不远的地方。一起爬上岛的，有一个渔夫和一位老人家。姑娘说死都要死在男友的那个岛上，央求渔夫造竹筏。渔夫趁机提出要姑娘陪一夜，姑娘拒绝了，可是，她太想去见男友了，她该怎么办呢？她去求那位老人家，老人家告诉她，姑娘，你想怎么做就怎么做吧！姑娘为了见男友，最终答应了渔夫的要求。第二天，渔夫造竹筏将姑娘送到她男友那里。姑娘一见到男友，扑在他怀里将委屈说了出来。没想到男友却给了她一耳光，骂她贱人，让她去死，姑娘只有回头走向大海。男友的朋友看不下去了，救下了姑娘，承诺照顾她一辈子。”
讲完这个故事，郑婷停顿了一下，她看见于林正在思考。
“你给我讲这个，到底什么意思啊？”
“小于总，如果你在那个故事你，你会是里面的谁？于总又会是你们的谁？你们谁可以改变那个小姑娘的命运！”
“我会选做那个男友的朋友！你是让我再去找于总为你的事说说吧？”
“不是，你去给他讲讲这个故事，看看他会选里面的谁。我觉得于总会选里面那个渔夫。如果我猜对了，你就答应我，让我能有跟于涛于总谈一次的机会。”
“不可能哦，他怎么可能选那个那么坏的人呢？”于林走向于涛身边。
郑婷一碗饭还没有吃完，于林又过来了。
“小郑，为什么你认为于总会选那个渔夫？”
“从故事表面看，他是个坏人，他似乎害了这个姑娘。可往深里分析，他没有用强，他只是提出交换条件，而且履行了诺言。这样的人，在商海里，能抓住机会，提出要求，还能履行承诺，是一把商场好手。不好的是，他没有原则，没有底线，只求结果，这正是可怕之处。这样的人，会为了一件事，不计较结果。六亲不认，大部分是这些人做出来的啊。”
“你越来越有意思了，我帮你安排见他。”
“谢谢你，没有选那个老人家，高高挂起，置身事外。”
单刀赴会
晚上，郑婷终于坐在了于涛的办公室里。于林，还有HR总监都在旁边。看着他们阵势这么大，郑婷心里紧张，深呼一口气，笑容浮在脸上了。
“听说，你今天讲了一个很好的故事？我被这个弟弟缠得没办法。不过，作为老板，也的确应该和你沟通一下的。你今天作报告的表现，我还没有说清楚呢……”
这几句话听得郑婷心往下沉。看来，于涛是被于林求过来的，而于涛又要开始点评自己作报告的表现，跟培训部经理没关系啊。
“于总，打断你一下。我听说，今年公司是培训年，准备投入800万元专门做培训？”
于涛看了一眼HR总监，说，“有这么个计划”！
“我想，你的这800万元，恐怕要落空了。”
“怎么这么说？”
“去年你投入了400万元做培训，培训的结果是，我们的促销员见着顾客，就把产品特点从1背到20。最后的结果是，在背到第十个的时候，顾客就跑了。也正因为如此，你才把培训部经理开除了。可是，我想问你，于总，你准备用800万买什么呢？”
郑婷像背书一样，飞速讲完这些话。其实她心中并没有底气，这些话都是姚老师刚刚在电话里教的。
对付像渔夫这样的人，就要直奔主题，直接说结论，他们关心利益。又根据郑婷对于涛的描述，姚建判断，这样的人是力量型加完美型为主。力量型的人善于决策，但听不进别人的意见，完美型的人讲究细节，但挑剔苛刻。最后帮郑婷总结了这套话术。
于林与HR总监看郑婷这么咄咄逼人，都为她担心，却没有想到，于涛却由此陷入了沉思。
“郑婷，你说，我应该用这800万元买什么？”于涛目光灼灼地盯着郑婷。
在他的注视下，郑婷猛醒。这个上午骂马姐又升职马姐的人，他知道他要用800万买什么。他可能还知道很多，知道公司该往哪里去，知道这个人合适不合适，知道该做什么样的决策……说他蛮横，是不是因为没有人能理解他，没有人能帮到他实现这些想法呢？
如果是这样，那么，他真的可怜。是他一个人扛着这个公司前进，4000名员工，10个亿的公司，但有谁能理解他呢？
“于总，现在的生意不能靠未来的人，未来的生意不能靠现在的人！如果给我800万元，我能帮你实现这个梦想！”
郑婷说完，从于涛眼色里看出了一丝一闪而过的笑意，于林与HR总监还在一边纳闷着。不过，仅仅这句话是不够的……（未完待续）
“去年你投入了400万元做培训，培训的结果是，我们的促销员见着顾客，就把产品特点从1背到20。最后的结果是，在背到第10个的时候，顾客就跑了。也正因为如此，你才把培训部经理开除了。可是，我想问你，于总，你准备用800万元买什么呢？”
都快到年薪10万的工作了，却向年薪30万的职位发起进攻。此刻郑婷的心情，与在会议上面挨批的另一个省经理是一样的，忐忑难受。
马姐和蔼可亲，勤快聪明，从最初的促销员做到了省区经理，业绩突出，一直是明星市场。在公司上下，拥有很好的口碑与威望。可惜，这么好的大姐，每次都在这样的述职会上，当着下属、大区总经理、总监、总裁们的面，因为一份报告，被骂得泪流满面。
真不值！刚刚哭过的郑婷，为马姐抱不平。想着自己不可预知的职业命运，在本子上一个劲写着骂于涛的话！
尽管面对泪水，但于涛还是不住地骂，马姐足足在上面被批了一个小时。很多刚进公司的职业经理人，就因为不能习惯公司这样的文化，被骂走了。
就在郑婷愤愤不平的时候，于涛结束了对马姐报告的点评。于林突然宣布了一项最新人事任命，马姐因为业绩突出，从管理一个省的经理升到管理三个省的分部经理。
刚刚还在狠批，现在又升官了。所有人瞠目结舌，马姐被感动得又哭了。
这个老板，到底在想什么？郑婷在本子上对着于涛的名字呼呼地画圈。
用价值观打败老板
“老板想的与你不一样。”记得还在锦心绣口培训的时候，姚建老师就屡次强调过。看事情角度不一样，平台不一样，眼光不一样，想的自然不一样。
很多时候，我们要求员工要站在老板的角度考虑问题，那是屁话。员工与老板掌握的信息差太多，根本就不可能像老板那样想！但，仍然有规律可循。
最重要的是，就是价值观！摸准老板的价值观，在这个价值观以内，可以打败老板！
曾经有一名学员，把老板送到锦心绣口做完价值观测试后，第二天就在公司门口拦住了老板的奔驰，把他带到了车间，让他把漂亮的奔驰停在车间设备旁边。然后，该学员对着茫然的老板，指着鼻子骂开了。
“这个东西多少钱，这个东西又是多少钱？”他指着老板的奔驰与设备分别说，“它能帮你干什么？烧钱！它能帮你干什么？赚钱！你看你这个烧钱的东西，收拾得多漂亮，你再看看你这个赚钱的东西，脏乱成什么样？你这个老板怎么当的？你这个老板怎么想的？”
该老板马上醒悟，感叹骂得对，当即撤销该车间主任，让该员工上任！看看吧，这就是摸清老板价值观之后，你可以做的事情。
“可我又不能让于涛去长沙找姚建老师做测试啊！”郑婷陷入了沉思。该如何是好呢？
郑婷烦恼着，给男朋友发了条短信。男友回短信，“我还烦着呢。三一重工老板梁稳根要员工进行两分钟演讲，选拔骨干。我们老板也要这样，他是一年到头难见到几次的，如果演讲被他看上，从此青云直上啊。但是两分钟啊，我的娘，你让我说什么好？全公司百多号人，我该如何说才能鹤立鸡群呢？”
“演讲啊？去问问姚老师吧。”郑婷提醒男友，自己也反应过来，为何不再给姚老师打个电话呢？有没有办法，能马上判断出老板的价值观的？
中午吃饭的时候，于林找到郑婷，摇头说，刚给于涛开口推荐你，就被骂回来了。他的意思是，他无能为力！
用故事吸引老板
于林摇头，他放弃了为郑婷争取这一切。郑婷真想跟他吵一架，为公司付出这么多，为这个职位提出这么多建议，他身为公司副总裁，居然不愿意为她争取。
“做人不要讲道理！和老板尤其不能讲道理！”从锦心绣口出来，郑婷就学会了这一点。讲道理只能让对方讨厌你。因为，你要和对方讲道理，就意味着你要对方承认自己没有做对。根据人性的弱点，哪怕是无恶不作的杀人犯，他都不会觉得有错。何况老板呢？
那不能讲道理，该怎么办？郑婷庆幸刚才跟姚老师打了那个电话。
“有一天，有一个姑娘乘船去看远在海岛的男友，风雨交加，船翻了。”郑婷一句话，就留住了转身要走的于林。“他们后来爬上了一个小岛，这个岛就在男朋友所在海岛不远的地方。一起爬上岛的，有一个渔夫和一位老人家。姑娘说死都要死在男友的那个岛上，央求渔夫造竹筏。渔夫趁机提出要姑娘陪一夜，姑娘拒绝了，可是，她太想去见男友了，她该怎么办呢？她去求那位老人家，老人家告诉她，姑娘，你想怎么做就怎么做吧！姑娘为了见男友，最终答应了渔夫的要求。第二天，渔夫造竹筏将姑娘送到她男友那里。姑娘一见到男友，扑在他怀里将委屈说了出来。没想到男友却给了她一耳光，骂她贱人，让她去死，姑娘只有回头走向大海。男友的朋友看不下去了，救下了姑娘，承诺照顾她一辈子。”
讲完这个故事，郑婷停顿了一下，她看见于林正在思考。
“你给我讲这个，到底什么意思啊？”
“小于总，如果你在那个故事你，你会是里面的谁？于总又会是你们的谁？你们谁可以改变那个小姑娘的命运！”
“我会选做那个男友的朋友！你是让我再去找于总为你的事说说吧？”
“不是，你去给他讲讲这个故事，看看他会选里面的谁。我觉得于总会选里面那个渔夫。如果我猜对了，你就答应我，让我能有跟于涛于总谈一次的机会。”
“不可能哦，他怎么可能选那个那么坏的人呢？”于林走向于涛身边。
郑婷一碗饭还没有吃完，于林又过来了。
“小郑，为什么你认为于总会选那个渔夫？”
“从故事表面看，他是个坏人，他似乎害了这个姑娘。可往深里分析，他没有用强，他只是提出交换条件，而且履行了诺言。这样的人，在商海里，能抓住机会，提出要求，还能履行承诺，是一把商场好手。不好的是，他没有原则，没有底线，只求结果，这正是可怕之处。这样的人，会为了一件事，不计较结果。六亲不认，大部分是这些人做出来的啊。”
“你越来越有意思了，我帮你安排见他。”
“谢谢你，没有选那个老人家，高高挂起，置身事外。”
单刀赴会
晚上，郑婷终于坐在了于涛的办公室里。于林，还有HR总监都在旁边。看着他们阵势这么大，郑婷心里紧张，深呼一口气，笑容浮在脸上了。
“听说，你今天讲了一个很好的故事？我被这个弟弟缠得没办法。不过，作为老板，也的确应该和你沟通一下的。你今天作报告的表现，我还没有说清楚呢……”
这几句话听得郑婷心往下沉。看来，于涛是被于林求过来的，而于涛又要开始点评自己作报告的表现，跟培训部经理没关系啊。
“于总，打断你一下。我听说，今年公司是培训年，准备投入800万元专门做培训？”
于涛看了一眼HR总监，说，“有这么个计划”！
“我想，你的这800万元，恐怕要落空了。”
“怎么这么说？”
“去年你投入了400万元做培训，培训的结果是，我们的促销员见着顾客，就把产品特点从1背到20。最后的结果是，在背到第十个的时候，顾客就跑了。也正因为如此，你才把培训部经理开除了。可是，我想问你，于总，你准备用800万买什么呢？”
郑婷像背书一样，飞速讲完这些话。其实她心中并没有底气，这些话都是姚老师刚刚在电话里教的。
对付像渔夫这样的人，就要直奔主题，直接说结论，他们关心利益。又根据郑婷对于涛的描述，姚建判断，这样的人是力量型加完美型为主。力量型的人善于决策，但听不进别人的意见，完美型的人讲究细节，但挑剔苛刻。最后帮郑婷总结了这套话术。
于林与HR总监看郑婷这么咄咄逼人，都为她担心，却没有想到，于涛却由此陷入了沉思。
“郑婷，你说，我应该用这800万元买什么？”于涛目光灼灼地盯着郑婷。
在他的注视下，郑婷猛醒。这个上午骂马姐又升职马姐的人，他知道他要用800万买什么。他可能还知道很多，知道公司该往哪里去，知道这个人合适不合适，知道该做什么样的决策……说他蛮横，是不是因为没有人能理解他，没有人能帮到他实现这些想法呢？
如果是这样，那么，他真的可怜。是他一个人扛着这个公司前进，4000名员工，10个亿的公司，但有谁能理解他呢？
“于总，现在的生意不能靠未来的人，未来的生意不能靠现在的人！如果给我800万元，我能帮你实现这个梦想！”
郑婷说完，从于涛眼色里看出了一丝一闪而过的笑意，于林与HR总监还在一边纳闷着。不过，仅仅这句话是不够的……（未完待续）
“去年你投入了400万元做培训，培训的结果是，我们的促销员见着顾客，就把产品特点从1背到20。最后的结果是，在背到第10个的时候，顾客就跑了。也正因为如此，你才把培训部经理开除了。可是，我想问你，于总，你准备用800万元买什么呢？”