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随着中国经济的梯级发展,早已在一线城市度过了“鼎盛时期”的佐丹奴,开始大举进入地、县级城市,他们相信那里可能就是10年前的北京、上海。
“别犹豫了,挂了电话就去摊开地图(为加盟选址)吧。”此话出自佐丹奴华西区负责人赵先生之口,而电话的另一端,是有意加盟佐丹奴北方市场的张女士。赵先生在电话中告诉张女士,北方城市的发展空间不大,希望她能加盟其所负责的佐丹奴的新市场——华西区的重庆、四川、湖北等地。
华西区是2008年下半年佐丹奴香港总部批准成立的新区,按照总部的规划,这一地区是近期发展的重点区域。据内部人士透露,在佐丹奴未来两年近300家新店扩张计划中,集团将把主要精力放在该地区。那么,这些市场前景未卜的“处女地”,靠什么来吸引张女士加盟呢?
优惠的政策加盟
“如果以100平方米左右的单店来看,不算租金,只需60万元就可以加盟。其中包括第一手货款、前期装修投入、货架等。”为了更好地开拓市场,总部可以提供店铺设计、系统建设、员工培训等各项基础工作。
不过,即便如此,60万元仍旧是个有“水分”的数字。为了及时争取到张女士加盟,赵先生说:“60万元只是概算,实际操作并不需要这么多。”着眼中国大陆2008年佐丹奴不得已关掉了新加坡的2家门店,韩国是6家,中国香港则减少10家,台湾地区减少18家。形成鲜明对比的是,佐丹奴2008年在中国大陆增加了89家新店。当然,在中国大陆的销售额同时也上升25.2%。
金融危机背景下,中国大陆似乎成为了佐丹奴保持增长的“救命稻草”。对于想加盟的张女士而言,现在有一个更好的消息:据佐丹奴总部人士透露,从2009年8月1日起,佐丹奴的拿货折扣最低可达5.5折。
2006年之前,佐丹奴在全球主要的31个国家和地区拥有1600多家商店。这一方面是对于增长的渴望,另一方面是为了减少对1998年以后经济增长放缓的香港当地市场的依赖,佐丹奴不得不将眼光投向了海外。
仍看好中国市场
金融危机的加剧,使佐丹奴在海外市场受到了不同程度的打击。印尼及泰国的业务所受影响尤为显著,前者受到商品价格下跌及印尼盾贬值拖累,后者则面临长期政治危机,严重影响其经济命脉之旅游业。而韩国则因韩元下跌导致消费信心受挫,以致上半年收益于下半年遭抵消,全年营业额下跌15%。
面对海外市场一连串的打击,佐丹奴迅速推行全面成本控制计划,不仅在中国大陆以外市场推行冻薪及暂停招聘政策,更因租金及店铺开支高企,削减未能提供盈利贡献的门市,其中包括中国香港、台湾地区及新加坡30间店铺。“冻薪及暂停招聘政策今年已经撤销了。”记者从佐丹奴深圳分公司得到证实,海外市场已经恢复正常。然而据2009年一季度财报显示,佐丹奴在中国大陆之外市场依旧“疲软”,而中国香港、台湾地区及新加坡在2009年一季度营业额的跌幅均达两位数,其中中国香港减少10.9%,台湾地区减少15.7%,新加坡减少24.5%;台湾地区、新加坡、日本等地门店数量也出现了不同程度的缩减。
反观中国大陆,尽管营业额同期减少4.3%,但这并没有让佐丹奴管理层产生恐慌。“虽然现时中国大陆市场增长放缓,但上升势头仍然持续。在2009年‘五一’长假的首三天,大陆市场的营业额获得了十几个增长点。”佐丹奴主席及行政总裁刘国权表示,虽然一季度下跌,但佐丹奴仍看好中国大陆市场。
“说实话,佐丹奴在中国市场一直挺‘不争气’的。既没有人家进得早,也没有人家扩展得快。”一位佐丹奴总部员工向记者表示,虽然佐丹奴在中国大陆市场业绩良好,但同其他竞争对手相比,一向以“稳”著称的佐丹奴,开店速度明显慢了许多。从近四年的新增店面情况来看,2005年35家,2006年23家,2007年91家,2008年89家,佐丹奴四年内共新增238家店面;而班尼路2008年一年新增店面数量就已经达到351家。“不过,在市场、经济多变的现状下,就好一些了。”该员工表示,佐丹奴已经做好借“乱世”来当回“英雄”的准备了,“不算直营店,仅特许加盟今年就能做到三位数。”佐丹奴公关部的官方说法是,未来两年的新店数量有望接近300家。
发力地:县级市场
看过电影《疯狂的石头》的人,相信一定记得那句经典的“牌子啊,班尼路”。一句调侃揭开了班尼路的伤疤,昔日代表着流行与时尚的品牌,如今已经成为了物美价廉的代名词。至少,在一线城市,班尼路的品牌认知危机已经显现。
佐丹奴面临着同样的尴尬。在北京、天津等地,10年前隔几个路口便能看到一家佐丹奴门店的景象早已不复存在。大街上的专卖店越来越少,其专柜大部分“缩”在各种形式的卖场内部某个区域,甚至某个角落。尽管近几年佐丹奴在品牌上下足功夫,细分出了Giordano Ladies等高端品牌,但佐丹奴以“中价市场”作为自己主力消费群体的定位,显然已经稍显落后于大城市居民的消费水平。
值得注意的是,即使到今天,佐丹奴对于加盟的新店还是只开放休闲系列品牌,对于其高端品牌,只有直营店。换句话说,新加盟的店面仍然是走佐丹奴中低端的“大路货”路线,这显然无法满足一线城市消费者的需求。不过,对于一些地、县级城市的消费者,佐丹奴依然是一个能体现时尚和身份的“高端品牌”,而这种价位正中追求时尚而又消费能力不太高的消费者们的下怀。
“我们将继续投放资源集中发展中国大陆市场,尤其与现时佐丹奴品牌尚未街知巷闻的二线及以下城市扩充业务。”在刘国权看来,中国大陆市场是重点,地、县级城市则是重点中的重点,“与此同时,随着区内主要都会中心之黄金零售地点争夺战开始放缓,租金已逐步回落至较为合理水平。我们亦在审慎评估将现有店铺迁往更有利地段的可能性。”显然,佐丹奴已经找到了这个“更有利地段”。“现在的情况是,华南地区已经饱和,北方地区也已成熟,惟有华西区的市场空白比较大。”佐丹奴深圳分公司拓展部相关人士承认,以四川、湖北等地的地级市、县级市为代表的华西区,是佐丹奴今年的重点发展区域。“而且还有成都、重庆、武汉等消费能力比较强的重点城市,能带动周边城市的消费。”佐丹奴华西区负责人赵先生则认为,除了华西区,包括新疆、甘肃在内的大部分西部地区,都拥有较大的发展空间。
然而,摆在佐丹奴面前的一个现实问题是,虽然目标已经明确,但其能否在这些地、县级市场站稳脚跟,还存有很大的疑问,毕竟几大竞争对手的扩张思路也基本如此。从2008年的情况来看,班尼路在中国大陆增店351家,在亚洲其他地方则减少了53家,同样是把中国大陆列为其发展重点。而堡狮龙也在巩固其在中国的核心市场,并计划在今年内新增109家店面。
从这个角度来说,地、县级市场的扩张,无非是一次战场的转移与延伸。而佐丹奴能否在这场新的“战役”中“争气”一回,尚需时间检验。(《数字商业时代》2009年8月19日 编辑:王露)
“别犹豫了,挂了电话就去摊开地图(为加盟选址)吧。”此话出自佐丹奴华西区负责人赵先生之口,而电话的另一端,是有意加盟佐丹奴北方市场的张女士。赵先生在电话中告诉张女士,北方城市的发展空间不大,希望她能加盟其所负责的佐丹奴的新市场——华西区的重庆、四川、湖北等地。
华西区是2008年下半年佐丹奴香港总部批准成立的新区,按照总部的规划,这一地区是近期发展的重点区域。据内部人士透露,在佐丹奴未来两年近300家新店扩张计划中,集团将把主要精力放在该地区。那么,这些市场前景未卜的“处女地”,靠什么来吸引张女士加盟呢?
优惠的政策加盟
“如果以100平方米左右的单店来看,不算租金,只需60万元就可以加盟。其中包括第一手货款、前期装修投入、货架等。”为了更好地开拓市场,总部可以提供店铺设计、系统建设、员工培训等各项基础工作。
不过,即便如此,60万元仍旧是个有“水分”的数字。为了及时争取到张女士加盟,赵先生说:“60万元只是概算,实际操作并不需要这么多。”着眼中国大陆2008年佐丹奴不得已关掉了新加坡的2家门店,韩国是6家,中国香港则减少10家,台湾地区减少18家。形成鲜明对比的是,佐丹奴2008年在中国大陆增加了89家新店。当然,在中国大陆的销售额同时也上升25.2%。
金融危机背景下,中国大陆似乎成为了佐丹奴保持增长的“救命稻草”。对于想加盟的张女士而言,现在有一个更好的消息:据佐丹奴总部人士透露,从2009年8月1日起,佐丹奴的拿货折扣最低可达5.5折。
2006年之前,佐丹奴在全球主要的31个国家和地区拥有1600多家商店。这一方面是对于增长的渴望,另一方面是为了减少对1998年以后经济增长放缓的香港当地市场的依赖,佐丹奴不得不将眼光投向了海外。
仍看好中国市场
金融危机的加剧,使佐丹奴在海外市场受到了不同程度的打击。印尼及泰国的业务所受影响尤为显著,前者受到商品价格下跌及印尼盾贬值拖累,后者则面临长期政治危机,严重影响其经济命脉之旅游业。而韩国则因韩元下跌导致消费信心受挫,以致上半年收益于下半年遭抵消,全年营业额下跌15%。
面对海外市场一连串的打击,佐丹奴迅速推行全面成本控制计划,不仅在中国大陆以外市场推行冻薪及暂停招聘政策,更因租金及店铺开支高企,削减未能提供盈利贡献的门市,其中包括中国香港、台湾地区及新加坡30间店铺。“冻薪及暂停招聘政策今年已经撤销了。”记者从佐丹奴深圳分公司得到证实,海外市场已经恢复正常。然而据2009年一季度财报显示,佐丹奴在中国大陆之外市场依旧“疲软”,而中国香港、台湾地区及新加坡在2009年一季度营业额的跌幅均达两位数,其中中国香港减少10.9%,台湾地区减少15.7%,新加坡减少24.5%;台湾地区、新加坡、日本等地门店数量也出现了不同程度的缩减。
反观中国大陆,尽管营业额同期减少4.3%,但这并没有让佐丹奴管理层产生恐慌。“虽然现时中国大陆市场增长放缓,但上升势头仍然持续。在2009年‘五一’长假的首三天,大陆市场的营业额获得了十几个增长点。”佐丹奴主席及行政总裁刘国权表示,虽然一季度下跌,但佐丹奴仍看好中国大陆市场。
“说实话,佐丹奴在中国市场一直挺‘不争气’的。既没有人家进得早,也没有人家扩展得快。”一位佐丹奴总部员工向记者表示,虽然佐丹奴在中国大陆市场业绩良好,但同其他竞争对手相比,一向以“稳”著称的佐丹奴,开店速度明显慢了许多。从近四年的新增店面情况来看,2005年35家,2006年23家,2007年91家,2008年89家,佐丹奴四年内共新增238家店面;而班尼路2008年一年新增店面数量就已经达到351家。“不过,在市场、经济多变的现状下,就好一些了。”该员工表示,佐丹奴已经做好借“乱世”来当回“英雄”的准备了,“不算直营店,仅特许加盟今年就能做到三位数。”佐丹奴公关部的官方说法是,未来两年的新店数量有望接近300家。
发力地:县级市场
看过电影《疯狂的石头》的人,相信一定记得那句经典的“牌子啊,班尼路”。一句调侃揭开了班尼路的伤疤,昔日代表着流行与时尚的品牌,如今已经成为了物美价廉的代名词。至少,在一线城市,班尼路的品牌认知危机已经显现。
佐丹奴面临着同样的尴尬。在北京、天津等地,10年前隔几个路口便能看到一家佐丹奴门店的景象早已不复存在。大街上的专卖店越来越少,其专柜大部分“缩”在各种形式的卖场内部某个区域,甚至某个角落。尽管近几年佐丹奴在品牌上下足功夫,细分出了Giordano Ladies等高端品牌,但佐丹奴以“中价市场”作为自己主力消费群体的定位,显然已经稍显落后于大城市居民的消费水平。
值得注意的是,即使到今天,佐丹奴对于加盟的新店还是只开放休闲系列品牌,对于其高端品牌,只有直营店。换句话说,新加盟的店面仍然是走佐丹奴中低端的“大路货”路线,这显然无法满足一线城市消费者的需求。不过,对于一些地、县级城市的消费者,佐丹奴依然是一个能体现时尚和身份的“高端品牌”,而这种价位正中追求时尚而又消费能力不太高的消费者们的下怀。
“我们将继续投放资源集中发展中国大陆市场,尤其与现时佐丹奴品牌尚未街知巷闻的二线及以下城市扩充业务。”在刘国权看来,中国大陆市场是重点,地、县级城市则是重点中的重点,“与此同时,随着区内主要都会中心之黄金零售地点争夺战开始放缓,租金已逐步回落至较为合理水平。我们亦在审慎评估将现有店铺迁往更有利地段的可能性。”显然,佐丹奴已经找到了这个“更有利地段”。“现在的情况是,华南地区已经饱和,北方地区也已成熟,惟有华西区的市场空白比较大。”佐丹奴深圳分公司拓展部相关人士承认,以四川、湖北等地的地级市、县级市为代表的华西区,是佐丹奴今年的重点发展区域。“而且还有成都、重庆、武汉等消费能力比较强的重点城市,能带动周边城市的消费。”佐丹奴华西区负责人赵先生则认为,除了华西区,包括新疆、甘肃在内的大部分西部地区,都拥有较大的发展空间。
然而,摆在佐丹奴面前的一个现实问题是,虽然目标已经明确,但其能否在这些地、县级市场站稳脚跟,还存有很大的疑问,毕竟几大竞争对手的扩张思路也基本如此。从2008年的情况来看,班尼路在中国大陆增店351家,在亚洲其他地方则减少了53家,同样是把中国大陆列为其发展重点。而堡狮龙也在巩固其在中国的核心市场,并计划在今年内新增109家店面。
从这个角度来说,地、县级市场的扩张,无非是一次战场的转移与延伸。而佐丹奴能否在这场新的“战役”中“争气”一回,尚需时间检验。(《数字商业时代》2009年8月19日 编辑:王露)