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制造商和渠道商是两个有着不同立场和不同目标的利益群体，立场和目标的错位，让双方的关系总是错综复杂：虽然利益不同，但却互相依存，作为共处于一个市场链上下游的共同利益体，谁也离不开谁，双方既小心翼翼地维护着彼此间的关系，又演绎着一场场惊心动魄的博弈战。目前企业与经销商博弈过程中的不良关系主要表现为对立型、主仆型、松散型三种合作关系。