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所谓“顾问式营销”是指销售人员在专业角度和客户利益角度提供专业意见和解决方案以及增值服务，并预见客户未来等，从而提出积极建议的销售方法。它有三个特点：一是从专业的角度站在顾客的立场考虑问题。这是发现顾客真正需求最有效、最可靠的途径，是实施顾问式营销的前提和基础；二是针对问题的解决方案。
顾问式营销在兽药行业中运作现状及趋势
【摘 要】
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所谓“顾问式营销”是指销售人员在专业角度和客户利益角度提供专业意见和解决方案以及增值服务，并预见客户未来等，从而提出积极建议的销售方法。它有三个特点：一是从专业的角度
【机 构】
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石家庄华骏动物药业有限公司
【出 处】
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兽药市场指南
【发表日期】
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2012年4期
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