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随着近年来集中、集约框架协议采购的外延不断扩大,企业、行业之间的区域联合采购逐渐取代单个采购实体,成为企业采购管理工作创新、进一步扩大规模效益的重要手段。笔者以自身实际采购工作为例,介绍了解决物资区域联合采购中需求差异化问题的经验,建议建立一套物资区域联合采购的标准与运行机制,并为规范采购行为、提高采购效率和质量提供思路。