王刚:一加一的成长融入了我的青春

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  一加一面粉创造了诸多业界“第一”,
  中国第一家宣告“所有面粉0添加,绝无添加剂残留”的企业,
  中国第一家全部生产线对外开放,只专注小孩健康的未来的企业,
  中国第一家发起并组建“天然食品联盟”的企业……
  翻开一加一天然面粉有限公司的发展史册,有几行字显得熠熠生辉:“2014年度创新豫商”、“‘影响中国’杰出品牌”,在被鲜花和掌声环绕时,我不忘初心:只是坚持自己的追求,专心专注做天然面粉品牌,让更多消费者吃上天然健康的面粉。
  这一坚持,就是22年。22年的创业历程,一加一经历了公司更名、产品定位、并购、品牌升级、建立生产线等发展过程,实现了区域品牌向省级品牌的跨越。可以说,一加一的成长融入了我的青春。
  2014年,是我带领团队从豫南移师郑州,举旗占领郑州布局全省的第二年。两年间,我们团队以产品品质突围,在河南面粉行业上演了“1加1乘以2等于83”的传奇。意为:一加一天然面粉利用两年时间,占有中高端面粉83%的市场份额。
  最有力的数据支撑,使得一加一成为河南唯一高速发展的面粉品牌。外界认为一加一的2014年是“快马加鞭”的一年,但我更喜欢用“养精蓄锐”来总结。
  2014年前10个月,我们一直苦练内功,放慢上前线——加盟招商拓宽市场的脚步,让子弹飞一会儿,才有更强的穿透力。飞一会儿,是为了锻炼团队,为了培育市场,增加消费者体验,为了升级品牌,增强客户忠诚度。
  首先,在内部管理上,增强高管管理协调能力,培训并提高一线员工的面食技能,通过内部分组比赛,鼓舞士气。其次,在品牌传播上,从“所有面粉0添加,绝无添加剂残留”,升级为“家有小孩,选一加一面粉,贵一点也值得”。品牌升级的目的,一是让一加一走进每一个家庭;二是为了走差异化,与一般面粉品牌做出区分,给消费者选择的理由。
  最后,在销售市场和渠道推广上,一加一天然面粉只进驻驻马店、郑州、洛阳三个城市,对所在城市进行“海陆空”轰炸,报纸、电视、网站、公交车、地铁、商场大屏等都有一加一天然面粉的声音,让人惊喜的是,所在商超单品销量遥遥领先。
  2014年10月份之后,其他市场代理商的等待有了结果。我们一个月完成了18地市的招商,一加一也真正走向整个河南省的各大商超。
  多少个日日夜夜,我都在思考,一加一如何开发出更能满足市场需求和有独特亮点的产品,带给消费者惊喜。
  我也一直要求团队在探索中创新,在创新中成长。为了把面粉真正做到“天然”,让一加一像双汇、好想你等成为行业的代表品牌,我们在硬件设备、生产工艺等方面,下足了功夫。
  值得欣慰的是,我们在业界创造了五个第一:中国第一家宣告“所有面粉0添加,绝无添加剂残留”;中国第一条不锈钢“防虫防哈”天然面粉生产线;中国第一家全程密闭纯奶粉级包装,生产日期和保质期自动喷码生成,不可更改;中国第一家全部生产线对外开放,只专注小孩健康的未来;中国第一家发起并组建“天然食品联盟”……
  这些创新思维和创新举措,受到行业的肯定和推崇,这也直接带动产品销售。现在,已实现全省各大超市单品销量第一,成为中高端面粉的绝对领导者。
  有专家总结一加一天然面粉受消费者欢迎的原因有两点:一是“透明化”生产,二是“阳光下”销售。
  2015年,我想,一加一在河南的火把会更加旺盛,我们会把营销总部搬到北京,以北京辐射全国,争取把一加一从一个省级品牌打造成全国名牌。
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