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摘要：锂电池产品行业各种市场营销的各种组合运营策略目标，是指一个企业是否能够根据自己的战略目标和实际市场需求，综合利用各种有效的市场营销策略影响力的因素，将锂电池产品行业各种市场营销，组合策略-包括产品驱动策略、价格驱动策略、营销方式途径推广策略、促销方式策略，与锂电池产品行业实际市场的具体竞争特点和市场需求相互结合进行有效组合，从而很好地直接完成了一个企业的市场营销组合战略目标。
关键词：锂电池;市场营销;组合策略
目前，锂电池行业市场的变迁与发展，促进了锂电池行业营销的组合越来越多地受到了理论界及其实际行业主管部门的关注。产品战略就是根据消费者的需求来开发、构建锂电池新能源产品而进行的全面对策与措施。其中包含了产品的差异化战略、品牌战略以及产品的组合战略。
1.锂离子电池产业概述
1.1锂离子电池的定义
“锂电池”，是一类由镍或锂复合金属或其他锂合金材料作为其正负极导电原料、使用非稳定水溶性电解质和锂溶液的塑料电池。它们被分别划分成以为三种：锂离子金属燃料电池和一种镍磷酸氢氧化铝金属电池。现在锂基铁离子混合动力电池已经成了市场主流。锂离子复合电池就是指极为li++的两种嵌入式离子化合物分别为锂的正极、负极。通常以一些活性炭作为材料的正极为一个负极，以一些含有高锂量的化合物材料当做锂的正极。
1.2锂电池的种类
因正极材料不同，锂离子电池主要分为：磷酸铁锂（LFP），镍酸锂（LNO），锰酸锂（LMO），钴酸锂（LCO），以及镍钴锰酸三元锂（NCM）、镍钴铝酸三元锂（NCA），负极材料主要采用石墨碳材料。1996年Padhi和Goodenough发现具有橄榄石结构的磷酸盐，在全充电状态下具有良好的热稳定性、较小的吸湿性和优良的充放电循环性能，比传统的正极材料更具优越性[1]。
2.锂电池营销产品策略
2.1产品差异化策略
锂电池产品生产加工企业通过对自身市场需求的深入调查，结合自身的产品特点，最大化的程度地充分发掘出自己同类产品的各种个性化产品特色，加以进行技术创新，进行自己的同类产品市场定位，通过对自己产品的市场所处区域地理中心位置、产品设计、产品质量的成本判断、价格和售后服务等各个方面的综合考虑因素来加以建立和不断塑造自己同类产品的价格差异化，使自己的同类产品与其他市场竞争者的同类产品价格相对于一个大的区别，并且比其他市场竞争者更加加有效的可能能够吸引和得到更多顾客，更加的具有市场竞争力。差异化市场营销模式是一个中国企业必须真正立足于这个行业，展示独特性和自我竞争优势，并在国际市场营销中获得成功的第一个重要影响因素[2]。
锂电池的品牌意义是对产品形象的代言，其总体上要依附于特殊类型的锂电池。品牌的直接功能是，当我们看到某个品牌时，会引起我们的联系，从而可以提供出它所要求和代表的产品品质与服务。
2.2产品组合策略
产品组合通常由若干条产品线构成。市场的变化和需求，企业在经营中对于风险进行分散和处理，销售额的多少和规模大小都直接影响着现代企业的多类、多规模产品运营。锂电池公司也必须研制出不同类型锂电池产品，以满足不同的目标客户的需要，丰富多样的产品线将会增加企业在竞争中得到长期保持的机会。
3.锂电池营销价格策略
无论何种经营性的活动，价格始终都是至关重要的一个环节。一般来说，价格太高，锂电池的需求量就越低，價格太高，则有可能会直接影响到企业的效益。所以价格战略就成为了对于营销组合进行敏感性的考量。从市场营销学的角度来看，锂电池应当选择恰当的定价手段，合理地确定锂电池的价格，并且随着市场环境的变化及时进行调整和维护，特别是近几年，在国内外的各种因素、以及客户对锂电池价格日益转移变化的需求和心理等因素的影响下，价格的调整更加不可避免[3]。
4.锂电池营销渠道策略
随着锂电池市场的进一步扩张，锂电池行业所面临的市场销量和竞争压力也在加剧。怎样把自己的产品快捷、有效的传递给消费者手中已经成为锂电池厂家着重解决的难点。所以，锂电池市场营销和渠道战略就成为锂电池研究和开发公司所面临的重大战略性决策。
5.锂电池营销促销策略
5.1广告促销
锂电池广告传播锂电池信息，具有周期短、费用高的特点，诉求重点一般有地段优势、交通便捷优势、社区生活优势、价格优势、开发公司社会信誉等。通常能够作为广告的媒介有广播、电视、杂志和报纸等。
5.2人员促销
人员接触促销主要含义是在泛指食品企业的市场营销部门工作人员直接与那些有可能直接来自不同消费市场的特定消费者群体进行人员接触，宣传、推广自己的促销产品。锂电池产品市场销售推销部的工作人员还需要在充分挖掘巩固了旧有市场顾客的基础上，积极进行搜索和快速寻找潜在的广大消费者，运用市场推销的传统策略和各种方法以及技巧，可以通过促销样板房、效果图、照片、宣传单小册子等二十多种形式对其促销进行详细说明，随时随地做好各种应付促销措施的正确应对和巧妙地有效化解各类顾客质疑和各种否定。
6.结语
目前，锂电池领域在市场上的快速发展促进了锂电池市场的营销组合。准确把握锂电池行业市场营销组合的基本特点与其方法，有利于我们能够更好地掌握如何运用市场营销组合的策略，满足所有目标消费者和市场的需求，这不但对锂电池的开发和经营都起着重要的推动作用，对整个锂电池产品行业来说也是具有很强的现实意义。
参考文献：
[1]期特恩·安瑟理·库格伦.市场营销渠道（第五版）[M].北京：清华大学出版社，2001：35-42.
[2]陈涛，余学斌.国外营销渠道冲突及其管理研究综述[J].外国经济与管理，2001：67-68.
[3]庄贵军.营销渠道中以来的感知差距对渠道冲突的影响[J].系统工程理论与时间，2003.
关键词：锂电池;市场营销;组合策略
目前，锂电池行业市场的变迁与发展，促进了锂电池行业营销的组合越来越多地受到了理论界及其实际行业主管部门的关注。产品战略就是根据消费者的需求来开发、构建锂电池新能源产品而进行的全面对策与措施。其中包含了产品的差异化战略、品牌战略以及产品的组合战略。
1.锂离子电池产业概述
1.1锂离子电池的定义
“锂电池”，是一类由镍或锂复合金属或其他锂合金材料作为其正负极导电原料、使用非稳定水溶性电解质和锂溶液的塑料电池。它们被分别划分成以为三种：锂离子金属燃料电池和一种镍磷酸氢氧化铝金属电池。现在锂基铁离子混合动力电池已经成了市场主流。锂离子复合电池就是指极为li++的两种嵌入式离子化合物分别为锂的正极、负极。通常以一些活性炭作为材料的正极为一个负极，以一些含有高锂量的化合物材料当做锂的正极。
1.2锂电池的种类
因正极材料不同，锂离子电池主要分为：磷酸铁锂（LFP），镍酸锂（LNO），锰酸锂（LMO），钴酸锂（LCO），以及镍钴锰酸三元锂（NCM）、镍钴铝酸三元锂（NCA），负极材料主要采用石墨碳材料。1996年Padhi和Goodenough发现具有橄榄石结构的磷酸盐，在全充电状态下具有良好的热稳定性、较小的吸湿性和优良的充放电循环性能，比传统的正极材料更具优越性[1]。
2.锂电池营销产品策略
2.1产品差异化策略
锂电池产品生产加工企业通过对自身市场需求的深入调查，结合自身的产品特点，最大化的程度地充分发掘出自己同类产品的各种个性化产品特色，加以进行技术创新，进行自己的同类产品市场定位，通过对自己产品的市场所处区域地理中心位置、产品设计、产品质量的成本判断、价格和售后服务等各个方面的综合考虑因素来加以建立和不断塑造自己同类产品的价格差异化，使自己的同类产品与其他市场竞争者的同类产品价格相对于一个大的区别，并且比其他市场竞争者更加加有效的可能能够吸引和得到更多顾客，更加的具有市场竞争力。差异化市场营销模式是一个中国企业必须真正立足于这个行业，展示独特性和自我竞争优势，并在国际市场营销中获得成功的第一个重要影响因素[2]。
锂电池的品牌意义是对产品形象的代言，其总体上要依附于特殊类型的锂电池。品牌的直接功能是，当我们看到某个品牌时，会引起我们的联系，从而可以提供出它所要求和代表的产品品质与服务。
2.2产品组合策略
产品组合通常由若干条产品线构成。市场的变化和需求，企业在经营中对于风险进行分散和处理，销售额的多少和规模大小都直接影响着现代企业的多类、多规模产品运营。锂电池公司也必须研制出不同类型锂电池产品，以满足不同的目标客户的需要，丰富多样的产品线将会增加企业在竞争中得到长期保持的机会。
3.锂电池营销价格策略
无论何种经营性的活动，价格始终都是至关重要的一个环节。一般来说，价格太高，锂电池的需求量就越低，價格太高，则有可能会直接影响到企业的效益。所以价格战略就成为了对于营销组合进行敏感性的考量。从市场营销学的角度来看，锂电池应当选择恰当的定价手段，合理地确定锂电池的价格，并且随着市场环境的变化及时进行调整和维护，特别是近几年，在国内外的各种因素、以及客户对锂电池价格日益转移变化的需求和心理等因素的影响下，价格的调整更加不可避免[3]。
4.锂电池营销渠道策略
随着锂电池市场的进一步扩张，锂电池行业所面临的市场销量和竞争压力也在加剧。怎样把自己的产品快捷、有效的传递给消费者手中已经成为锂电池厂家着重解决的难点。所以，锂电池市场营销和渠道战略就成为锂电池研究和开发公司所面临的重大战略性决策。
5.锂电池营销促销策略
5.1广告促销
锂电池广告传播锂电池信息，具有周期短、费用高的特点，诉求重点一般有地段优势、交通便捷优势、社区生活优势、价格优势、开发公司社会信誉等。通常能够作为广告的媒介有广播、电视、杂志和报纸等。
5.2人员促销
人员接触促销主要含义是在泛指食品企业的市场营销部门工作人员直接与那些有可能直接来自不同消费市场的特定消费者群体进行人员接触，宣传、推广自己的促销产品。锂电池产品市场销售推销部的工作人员还需要在充分挖掘巩固了旧有市场顾客的基础上，积极进行搜索和快速寻找潜在的广大消费者，运用市场推销的传统策略和各种方法以及技巧，可以通过促销样板房、效果图、照片、宣传单小册子等二十多种形式对其促销进行详细说明，随时随地做好各种应付促销措施的正确应对和巧妙地有效化解各类顾客质疑和各种否定。
6.结语
目前，锂电池领域在市场上的快速发展促进了锂电池市场的营销组合。准确把握锂电池行业市场营销组合的基本特点与其方法，有利于我们能够更好地掌握如何运用市场营销组合的策略，满足所有目标消费者和市场的需求，这不但对锂电池的开发和经营都起着重要的推动作用，对整个锂电池产品行业来说也是具有很强的现实意义。
参考文献：
[1]期特恩·安瑟理·库格伦.市场营销渠道（第五版）[M].北京：清华大学出版社，2001：35-42.
[2]陈涛，余学斌.国外营销渠道冲突及其管理研究综述[J].外国经济与管理，2001：67-68.
[3]庄贵军.营销渠道中以来的感知差距对渠道冲突的影响[J].系统工程理论与时间，2003.