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张慧敏从送报纸、代理电话卡游乐园门票做起,组建校园风团队,成立校园风假日旅行社,加盟大学生创业网,主持大学生创业俱乐部工作,建立"校园风"品牌网站,开拓"校园风"品牌……
一进入大学就开始创业的郑大毕业生张慧敏,凭着独到的观察和坚持不懈的努力,在自主创业的道路上取得出色成就,并藉此荣获“2007创业之星”称号。2008年6月份毕业以后,她毅然放弃读研路,出任中国校园第一品牌.校园风总经理,续写始于大学时代创业梦。在全国大学生创业成功率仅为2%,河南大学生创业成功率只有1.5%的大背景下,创业成就如此非凡的她,有着怎样过人的智慧?为了今天的成就,她付出过怎样的努力?对心怀创业梦想的大学生,她又有着什么样的经验与之分享?带着这些疑问,记者采访了被誉为“80后美女总经理”的张慧敏。
“2007创业之星”评选结果揭晓以后,年仅24岁、还在郑大读书的张慧敏,作为获奖者当中唯一一位在校大学生,备受媒体和社会各界关注。而在这之前,张慧敏已经是位响当当的人物。那时节,郑大新校区几乎所有销售电话卡的店铺都是她在铺货、几乎所有做过校园代理的同学都从她那里批发过电话卡、景区门票之类的商品、几乎所有爱好旅游的学生都参加过她组织的旅行团……“只要用心观察,这些也都不难做到”忆及校园创业之峥嵘岁月,张慧敏轻松而自豪。
2004年的手机普及率还不高,拥有手机的新生只是少数。大部分学生和家人、朋友联系,主要是通过宿舍和校园里的公用电话。这样一来,能在这类电话上使用的各种电话卡,在校园内就拥有了广阔的市场。发现这一市场需求后,张慧敏开始积极寻找货源。功夫不负有心人,不久她就找到了批发价很便宜的铁通卡和201亲情卡。于是,挨门推销、贴宣传单、按客户给的地址送货、发展下一级代理商、给小店铺货……很快,张慧敏就占据了郑州大学新校区电话卡消费市场的半壁江山。
2005年夏天,大部分学生还沉浸在暑期休假的舒适和喜悦当中时,张慧敏就只身返校寻找新的工作机会了。在餐厅前的广告栏里,她发现了世纪欢乐园招聘校园代理的信息。而当时包括她自己在内的很多郑大学生,都还不知道世纪欢乐园是一个什么概念。“空白的市场最好开发”,独到的讲解为张慧敏的校园创业路又推开了一扇窗。在强力的宣传攻势下,世纪欢乐园很快就红遍了郑大校园,成了不少学生周末度假的首选。
世纪欢乐园门票的热卖,引发了张慧敏新的思考。她想既然大家这么喜欢出去玩,如果组团到郑州附近的景区去,效果也许会更好。就这样,张慧敏和另外两个老乡一起组建了校园风假日旅行社。“高校学生组团出游热就是被我们哄起来的,这之前多为零散出游,不仅费用高安全也没保障。”提及旅游市场的开发,张慧敏很有成就感。最后,郑州高校80%的市场份额的都被校园风假日旅行社收入囊中。
机遇属于有准备的人。具体到创业者,不仅要求其有过人的智慧、敏锐的观察力,还要求其具有很强的执行力。市场青睐张慧敏,不仅因为她是一位聪慧、洞察力强的女子,更因为她具有雷厉风行的作风和坚忍不拔的意志。“从大二开始,我就没有再给家里要过一分钱。创业所得除了解决自己的生活费、学费外还有结余,但说实话这些财富中,一大半都是我用汗水和劳动赚来的辛苦钱。”张慧敏如是说。
刚开始做校园代理那会儿,上门推销是张慧敏开拓市场的主要方式。“当时就是一个楼一个楼的跑,一个门一个门的敲,差不多所有宿舍都给我跑了个遍。”讲起往事,张慧敏神情悠远而平静。后来,知道她卖电话卡的多了,就有很多人打电话让送货。这么一来虽然不用再上门推销了,但她平静的生活也从此结束。无论是自习、逛街还是午睡,都常有要货的电话响起。不过,她几乎没有拒绝过客户的请求。张慧敏就这么用汗水和坚持,建立起了良好的口碑。
空白市场对创业者来说,是机遇也是挑战。张慧敏刚开始为世纪欢乐园做宣传时,几乎还没有人听说过世纪欢乐园,更不知道它是干什么用的。为了提升宣传效果,她每发一张传单都要向人们介绍世纪欢乐园的功用。此外,她还坚持在校园里的人群聚集区,播放世纪欢乐园的宣传片。几个月下来,张慧敏黑了、瘦了,这让前来看她的父母心疼不已。但她只是调皮一笑:“我的绿色减肥法,效果还不错吧。”
校园风假日旅行社成立以后,张慧敏白天贴海报、订票、收钱;晚上就在活动室制作各种宣传材料。为了做展板,在地上一跪几个小时是常事。当时,在郑大做旅行代理的有10多家。为了尽快站住脚,她带领校园风假日旅行社以最认真的态度、最热情的服务和对手竞争。以国庆长假为例,其他旅行代理的宣传做到10月1号就截止了,而校园风通常坚持到6号甚至7号;有时候,夜里11点了还有人打电话报名,张慧敏也都尽力协调以满足客户要求。旅游旺季,张慧敏和她的校园风团队经常忙到晚上两三点。凭着一流的服务,校园风假日旅行社很快占领郑大旅游市场,并向其他高校发展。
立足实际 续写创业传奇
2007年4月份,张慧敏参加中国大学生创业网组织的职业规划训练营,并在一次经验交流会上讲了自己的创业史及其发展“校园风”品牌的规划。张慧敏的实力和“校园风”品牌的发展潜力,赢得了中国大学生创业网总裁赵长升的认可。在赵总盛情邀请下,张慧敏放弃考研计划,携“校园风”加盟中国大学生创业网,主持创业网旗下大学生俱乐部工作,并取得辉煌成绩。但心系“校园风”品牌开拓的张慧敏,最终还是辞去了俱乐部负责人职务,出任中国校园第一品牌.校园风总经理,继续谱写始于大学时代的创业传奇。
张慧敏上任以后,成功注册“校园风”品牌商标43类;建立“校园风”品牌网站;将“校园风”品牌经营项目,由假日旅行向网上超市、家教兼职和文化传媒等多个领域拓展;出台校园风加盟政策,在全国范围内招募合作伙伴;与国内知名厂家合作,生产销售“校园风”品牌商品……“我们的目标是建立全国连锁的校园风超市和同校网络购物平台,最终将校园风打造成中国校园消费第一品牌” ,谈及“校园风”的未来,张慧敏信心满满。
据了解,校园风网上超市已在全国12所高校建立网点;校园风假日旅行社也已在全国21个城市开通大学生旅游服务联盟;此外,校园风还与富光杯、炫舞合作,生产出了质量一流的校园风跳舞毯和水杯。“校园风已经迈上了正规化、规模化和流程化发展的道路。现在,我只要做好自己份内的工作,其他的交给创业网就行了。各方面的压力和以前相比,小了很多”,张慧敏如是说。
谈及创业经验,创业路上左右逢源、商海中如鱼得水的张慧敏更是毫不含糊。她说:“创业者要有强烈的责任心、执着的追求、谦和的态度和脚踏实地的精神。只有这样,我们才不会三心二意、轻言放弃;也只有这样,我们才静的下心向前辈、向市场求教,从而有效规避风险,最终实现自己的梦想。”
言尽而行不止。我们有理由相信聪慧、执着的80后美女总经理张慧敏,能把她的创业传奇谱写的更为精彩。
一进入大学就开始创业的郑大毕业生张慧敏,凭着独到的观察和坚持不懈的努力,在自主创业的道路上取得出色成就,并藉此荣获“2007创业之星”称号。2008年6月份毕业以后,她毅然放弃读研路,出任中国校园第一品牌.校园风总经理,续写始于大学时代创业梦。在全国大学生创业成功率仅为2%,河南大学生创业成功率只有1.5%的大背景下,创业成就如此非凡的她,有着怎样过人的智慧?为了今天的成就,她付出过怎样的努力?对心怀创业梦想的大学生,她又有着什么样的经验与之分享?带着这些疑问,记者采访了被誉为“80后美女总经理”的张慧敏。
“2007创业之星”评选结果揭晓以后,年仅24岁、还在郑大读书的张慧敏,作为获奖者当中唯一一位在校大学生,备受媒体和社会各界关注。而在这之前,张慧敏已经是位响当当的人物。那时节,郑大新校区几乎所有销售电话卡的店铺都是她在铺货、几乎所有做过校园代理的同学都从她那里批发过电话卡、景区门票之类的商品、几乎所有爱好旅游的学生都参加过她组织的旅行团……“只要用心观察,这些也都不难做到”忆及校园创业之峥嵘岁月,张慧敏轻松而自豪。
2004年的手机普及率还不高,拥有手机的新生只是少数。大部分学生和家人、朋友联系,主要是通过宿舍和校园里的公用电话。这样一来,能在这类电话上使用的各种电话卡,在校园内就拥有了广阔的市场。发现这一市场需求后,张慧敏开始积极寻找货源。功夫不负有心人,不久她就找到了批发价很便宜的铁通卡和201亲情卡。于是,挨门推销、贴宣传单、按客户给的地址送货、发展下一级代理商、给小店铺货……很快,张慧敏就占据了郑州大学新校区电话卡消费市场的半壁江山。
2005年夏天,大部分学生还沉浸在暑期休假的舒适和喜悦当中时,张慧敏就只身返校寻找新的工作机会了。在餐厅前的广告栏里,她发现了世纪欢乐园招聘校园代理的信息。而当时包括她自己在内的很多郑大学生,都还不知道世纪欢乐园是一个什么概念。“空白的市场最好开发”,独到的讲解为张慧敏的校园创业路又推开了一扇窗。在强力的宣传攻势下,世纪欢乐园很快就红遍了郑大校园,成了不少学生周末度假的首选。
世纪欢乐园门票的热卖,引发了张慧敏新的思考。她想既然大家这么喜欢出去玩,如果组团到郑州附近的景区去,效果也许会更好。就这样,张慧敏和另外两个老乡一起组建了校园风假日旅行社。“高校学生组团出游热就是被我们哄起来的,这之前多为零散出游,不仅费用高安全也没保障。”提及旅游市场的开发,张慧敏很有成就感。最后,郑州高校80%的市场份额的都被校园风假日旅行社收入囊中。
机遇属于有准备的人。具体到创业者,不仅要求其有过人的智慧、敏锐的观察力,还要求其具有很强的执行力。市场青睐张慧敏,不仅因为她是一位聪慧、洞察力强的女子,更因为她具有雷厉风行的作风和坚忍不拔的意志。“从大二开始,我就没有再给家里要过一分钱。创业所得除了解决自己的生活费、学费外还有结余,但说实话这些财富中,一大半都是我用汗水和劳动赚来的辛苦钱。”张慧敏如是说。
刚开始做校园代理那会儿,上门推销是张慧敏开拓市场的主要方式。“当时就是一个楼一个楼的跑,一个门一个门的敲,差不多所有宿舍都给我跑了个遍。”讲起往事,张慧敏神情悠远而平静。后来,知道她卖电话卡的多了,就有很多人打电话让送货。这么一来虽然不用再上门推销了,但她平静的生活也从此结束。无论是自习、逛街还是午睡,都常有要货的电话响起。不过,她几乎没有拒绝过客户的请求。张慧敏就这么用汗水和坚持,建立起了良好的口碑。
空白市场对创业者来说,是机遇也是挑战。张慧敏刚开始为世纪欢乐园做宣传时,几乎还没有人听说过世纪欢乐园,更不知道它是干什么用的。为了提升宣传效果,她每发一张传单都要向人们介绍世纪欢乐园的功用。此外,她还坚持在校园里的人群聚集区,播放世纪欢乐园的宣传片。几个月下来,张慧敏黑了、瘦了,这让前来看她的父母心疼不已。但她只是调皮一笑:“我的绿色减肥法,效果还不错吧。”
校园风假日旅行社成立以后,张慧敏白天贴海报、订票、收钱;晚上就在活动室制作各种宣传材料。为了做展板,在地上一跪几个小时是常事。当时,在郑大做旅行代理的有10多家。为了尽快站住脚,她带领校园风假日旅行社以最认真的态度、最热情的服务和对手竞争。以国庆长假为例,其他旅行代理的宣传做到10月1号就截止了,而校园风通常坚持到6号甚至7号;有时候,夜里11点了还有人打电话报名,张慧敏也都尽力协调以满足客户要求。旅游旺季,张慧敏和她的校园风团队经常忙到晚上两三点。凭着一流的服务,校园风假日旅行社很快占领郑大旅游市场,并向其他高校发展。
立足实际 续写创业传奇
2007年4月份,张慧敏参加中国大学生创业网组织的职业规划训练营,并在一次经验交流会上讲了自己的创业史及其发展“校园风”品牌的规划。张慧敏的实力和“校园风”品牌的发展潜力,赢得了中国大学生创业网总裁赵长升的认可。在赵总盛情邀请下,张慧敏放弃考研计划,携“校园风”加盟中国大学生创业网,主持创业网旗下大学生俱乐部工作,并取得辉煌成绩。但心系“校园风”品牌开拓的张慧敏,最终还是辞去了俱乐部负责人职务,出任中国校园第一品牌.校园风总经理,继续谱写始于大学时代的创业传奇。
张慧敏上任以后,成功注册“校园风”品牌商标43类;建立“校园风”品牌网站;将“校园风”品牌经营项目,由假日旅行向网上超市、家教兼职和文化传媒等多个领域拓展;出台校园风加盟政策,在全国范围内招募合作伙伴;与国内知名厂家合作,生产销售“校园风”品牌商品……“我们的目标是建立全国连锁的校园风超市和同校网络购物平台,最终将校园风打造成中国校园消费第一品牌” ,谈及“校园风”的未来,张慧敏信心满满。
据了解,校园风网上超市已在全国12所高校建立网点;校园风假日旅行社也已在全国21个城市开通大学生旅游服务联盟;此外,校园风还与富光杯、炫舞合作,生产出了质量一流的校园风跳舞毯和水杯。“校园风已经迈上了正规化、规模化和流程化发展的道路。现在,我只要做好自己份内的工作,其他的交给创业网就行了。各方面的压力和以前相比,小了很多”,张慧敏如是说。
谈及创业经验,创业路上左右逢源、商海中如鱼得水的张慧敏更是毫不含糊。她说:“创业者要有强烈的责任心、执着的追求、谦和的态度和脚踏实地的精神。只有这样,我们才不会三心二意、轻言放弃;也只有这样,我们才静的下心向前辈、向市场求教,从而有效规避风险,最终实现自己的梦想。”
言尽而行不止。我们有理由相信聪慧、执着的80后美女总经理张慧敏,能把她的创业传奇谱写的更为精彩。