“大师”的画皮

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  直销,这是一个引起几度热议而又逐渐归于平淡的行业。这个行业充满智慧和激情,倡导诚信和感恩,却又扑朔迷离,机关重重,暗道密布。于是在中国直销业里,充斥着数不清的类似尹乐这样的“大师”,他们自称为直销商们服务,为直销企业打造灵魂,为直销企业设计公平公正合理的酬金制度……
  我刊特约撰稿人由此深入广州一家颇有影响力的“世界直销产业服务集团”卧底。
  
  “大师”
  
  被尹乐接见是在他的“世界直销产业服务集团”中国总部——广州海珠区一座陈旧建筑物的16层。那是一间绕过前台穿过一片“蜂窝”状小格子办公区,右拐,走进行政部,经行政部经理认可才能进入的大办公室。
  尹乐身材高大,目光灼人。他离开他的大班台走近我,非常严肃地盯了我一小会儿,说:“你知道我跟你谈话一分钟要多少钱吗?”
  我无言以对。
  他说:“一分钟10万元!跟你谈30分钟,就等于我在你身上付出了300万元!”
  啊?!我暗自嘀咕:太神了吧?!你谈话30分钟话就值300万元?!但是表面上,我依旧装做受宠若惊。
  接下来,尹乐激情昂扬地告诉我:“未来十年,是泛太平洋的世纪!是我们亚洲的世纪!亚洲有3.5亿直销人口,欧洲有1.5个亿,也就是说全世界有五个亿的直销人!他们迫切地需要有一个公共的服务组织。那么由我们亚洲人创造发起的国际组织——世界直销产业服务集团便应运而生。我们集团现在有八个子公司、五十六个事业部,还有四个项目正在进行前期资本运作,它们就是世界直销研究院、世界直销大学、世界直销电视台和世界直销出版公司!”
  一番天花乱坠的说辞之后,我被委以集团机关刊物《世界直销》杂志首席记者的“重任”。
  这里看似云集着众多人才。有的曾是拥有几千甚至上万人团队的直销商,有的曾在直销企业做过培训讲师,有的曾是银行经理……还有一位是退了休的监狱长。他们在一间间小方格子里面不屈不挠地往全国各地打电话,一张张红唇飞快地张合,每个人脚下都堆积着像小山一样准备寄出的邮件。他们全都在为了20%的高额提成不遗余力——尹乐大师号召全员营销,所以每推销出去一张将在海南博鳌召开的,由国家工商总局牵头的“环球世界直销财富论坛”的门票或拉到一家赞助商,就有20%的奖励。
  
  神秘噬钱术
  
  很显然,尹乐不费吹灰之力就可以让你为他的事业肝脑涂地。比如送客户行走在大街上,见路旁有烤红薯的,他马上让客户等等,然后花两元钱买上一只烤红薯用塑料袋认真地包好,塞到客户手中,“拿回去给嫂子吃,红薯可是好东西!”一只烤红薯让他达到的效果常常胜过消费一百瓶马爹利XO。
  而尹乐赚钱的绝技简直就是天方夜谭。据说他每个月全国各地飞一圈就能揣回来几十万乃至上百万的银行汇票。他自己透露:在天津陪一位直销企业总裁一把鼻涕一把泪地哭一场,几百万元的咨询服务费就轻松到账!
  不管服务的结果如何,没有人听了尹乐的谈话不认可,没有人不认为他有思想有眼光,看问题透彻深刻。从尹乐厚厚的嘴唇里吐出的每一句话似乎都特别有分量不容置疑,说到得意处他也会开心地笑笑。他的笑是那种大人物般城府极深的笑,“哈、哈、哈——哈!”据说尹乐曾为广州一家直销企业做操盘手,他自个儿赚了1000万元,却给企业亏了2000万元,结果那家企业的老板不但无怨无悔一点不怪罪于他,反倒对他感恩戴德。
  方格子里的一位北大生,就被尹乐哄得热血沸腾。这位北大生进公司的第一天,尹乐就请吃烤红薯,然后承诺:“跟着我保你一年挣二十万!挣不到二十万,我会开除你。好好干,三年之后我报董事局给你申请股东,让你当北京分公司老总或者出国深造。”
  北大生深信不疑。他将目标锁定广州一位做直销的亿万富豪。第一次打电话,“老板你好!我是《世界直销》杂志广告部的……”电话“咔嚓”一声挂断;第二次打电话,“我是《世界直销》杂志的记者……”那头又一句话回绝。北大生却锲而不舍。他不知用什么门路弄到人家家里的电话。每天凌晨两点,当亿万富豪睡得正酣之际电话准时炸响,天天如此。这一家人被骚扰得夜夜失眠,不得已报了110。北大生被派出所拘留了七天。谁知第八天的凌晨两点,亿万富豪家的电话又不屈不挠地炸响。亿万富豪终于按捺不住上门兴师问罪,谁知立马被尹乐提供的一组数据给唬住,“1985年之前的亿万富豪,到今天为止,92%都进了监狱,你知道吗?”尹乐目光逼人,一句一停:“老兄,你聪明得有点过头。再不进行调整的话,你将用你的聪明和智慧把你自己送进牢狱。现在想转型还来得及,你自己考虑吧。”
  亿万富豪吓得没了脾气,求救似地等着尹乐大师继续点拨。尹乐却说省长要他过去陪陪北京来的老首长,然后指示北大生:“替我好好接待一下老板。”尹乐走了以后,北大生按照“指示”一通忽悠,“我们尹总,吓!原先是海军司令部一等秘书,后来是南海舰队司令员的贴身秘书,被评为全军十大优秀青年,保送北京大学进修,MBA毕业。1996年直销刚刚在国内萌芽,我们尹总就主办了中国第一份直销大报,每个月发行量1000多万份!后来投资一个亿创办我们集团。我们尹总,吓!国家工商总局大门随便进,还是局长的座上宾……”
  亿万富豪顿时心服口服:“多少钱我也赞助。”
  
  引“狼”入“套”
  
  不久,我联系上了马来西亚一直销企业总裁“狼王”。他的企业曾连续数年被评为马来西亚五大直销企业之一,同时他正带领团队以每月一个国家的速度在全世界推进,故有“狼王”之称。尹乐看好这只剽悍的“肥狼”,让我一定要盯住。我首先在《世界直销》杂志上为这家企业做了一篇软文报道,给他们吸引来了无数经销商。“狼王”非常满意,邀我去马来西亚参加他们的周年庆典。但对做“环球世界直销财富论坛”赞助商这样大投入的深度合作,“狼王”迟迟没下决心……
  这天尹乐深思着走过来,“你给他们中国区刘总打电话,请他们来公司谈合作。”然后又拍拍我肩膀,贴近我耳朵故作神秘地说:“拉成这笔赞助有你20%提成,放心吧。”
  我拨通了刘总电话。刘总仍是吞吞吐吐,支支吾吾。尹乐一把从我手里接过电话:“最近,我听到了一些对你们十分不利的消息。”我清楚地听到刘总马上追问:“什么消息?”
  “有人举报你们涉嫌传销!”
  那边刘总急了,“啊?!不会吧?不会吧?!”
  “请你们‘狼王’过来谈吧!我时间不多,马上要去国家工商总局开会。”
  第二天,“狼王”从马来西亚飞抵广州。我带着跟随我实习的女硕士去机场迎接。“狼王”刚走出机场,女硕士就像一只花蝴蝶般迎上前去献上鲜花,然后展开双臂向“狼王”行国际标准的拥抱礼……一路上,“狼王”还不断夸奖我给他们写的报道,说反响很好。
  回到公司,尹乐宴请“狼王”一行。我和女硕士、担任公司顾问的老监狱长,还有几位高层作陪。人说“舍不得孩子套不住狼”,尹乐对此说法却革命性颠覆。他菜点得特便宜,饮料都舍不得给人家喝一口,但听他谈话却仿佛是场“盛宴”。他吐字非常清晰,目光灼灼极富杀伤力,只听他缓缓讲道:“工商总局联合公安部又要清理整顿灰色市场了。”
  “狼王”一行全神贯注,面色严峻。
  “国家直销立法五次大会、五次讨论草案,我都参与了,我现在有几个身份,国家工商总局的调研员,商务部巡视员……”
  “狼王”一行肃然起敬,无不仰视。
  “进入中国市场你们走的是灰色地带,不管你们现在是不是真的想规范操作,你们一定要通过行业强势媒体也就是我们的《世界直销》,表示你们要拿牌,要回归到阳光底下阳光操作。这样你们才能整合到更多的经销商更多的资源,不然,你们会被置于死地。”
  此时尹乐的手机突然响了。他冲“狼王”歉意地点点头,然后用浓重的湖南双峰土话与电话里的人谈了一会儿。只见他起身准备走出去,又一脸无奈地冲老监狱长示意:“我舅妈,他们家大小事情都要找我。”
  老监狱长心领神会地向“狼王”透露,“我们尹总舅舅是中组部×××,也是我们湖南人。”
  对中国官员有点了解的刘总马上肯定,“是是,我在网上查过,中组部×××是湖南人。”
  不久,尹乐回到餐桌上开始闲聊。“狼王”一行顿时听得一愣一愣的。我想换了是我也会暗自琢磨:这位尹乐到底是啥人物啊?一会儿总参,一会儿安全部,一会儿省委省政府……这些机关的各种机构设置,他都如数家珍;国家工商总局局长谁谁要退了,人选将是谁谁,他也了如指掌……这一切不得不让“狼王”信服,管国家工商总局局长任免的领导都是人家尹总的舅舅!这人了得?
  “狼王”终于被套牢。他二话没说,立马给尹乐签了张200万元的支票——做尹乐精心策划的“环球世界直销财富论坛”第一赞助商。
  
  直销大师的“道德观”
  
  谁知有一天刘总却突然给我打来电话,语气急迫:“喂!喂!邰先生请你赶紧如实告诉我,你们尹总到底是什么人物?你们《世界直销》究竟是不是骗子?尹乐刚刚给我打电话,让我们不要去参加你们论坛,说中国政府会抓我们。我们是合法企业,凭什么抓我们?你说我怎么向马来西亚公司总部交待?……”
  我赶紧找到尹乐:“尹总!怎么突然不让‘狼王’来了?”
  尹乐面色沉重,“老邰,我们这论坛不是谁给钱就可以参加的。”
  我直言不讳:“你不要人家参加,就不要收人家的赞助!‘狼王’是我联系的客户,你让我怎么做人?”
  尹乐走过来很关怀很体贴地拍拍我的肩膀:“老邰啊,你是个好同志,就是太单纯。要知道,一个不懂得千方百计地追求利润的企业是不道德的企业。”顿了顿,他又说:“何况,我们可以给他们提供其他服务嘛,出书、做软文……都可以。他们现在最需要的是在中国申领直销牌照,我可以搞定啊。换别人我至少收两三百万,‘狼王’是我们的战略合作伙伴,我只收他们八十万。这样吧,我派你率专家工作团驻马来西亚帮他们整理申牌材料。”
  其实此时我已知道这个“世界直销产业服务集团”内幕:尹乐提供给直销企业的所谓服务全是假、大、空。比如对直销企业的操盘服务,收人家七八十万元的订金,最后却没有一家实现尹乐给人家规划的一年赚几千万、两年赚几个亿的宏伟蓝图,全是让人家血本无归告终;帮直销企业申请拿牌更假,收人家两三百万,之后完善资料要三个月,递交资料初审又要三个月,报到工商总局又是一个季度,到最后拿牌泡汤,让企业白花两三百万。尹乐反而以功臣自居振振有辞:“正是因为我帮你们积极申牌,才稳定了你们经销商的军心,为你们争取到了宝贵的发展机会!”
  后来,尹乐还让北大生来做我工作。北大生暗示我:“你别胳膊肘儿往外拐,不然枪打出头鸟,最后你就白干了!”我说:“我宁可白干也不能骗人家,你跟尹总说,我手上可还有几家客户要打款过来,我一句话,他们谁也不会打款过来了!”
  尹乐终于同意让“狼王”参会了。
  
  明察暗访
  
  我曾百思不得其解,为什么尹乐不让“狼王”参会?
  这个问题很快找到了答案。随着峰会日益临近,又爆出一个晴天霹雳:由于安利、雅芳、玫琳凯、如新等十家外资直销企业聚集北京,联名向国家工商总局和商务部反映“世界直销财富论坛”的情况,工商总局和商务部分别声明“未授权任何机构主办‘世界直销财富论坛’”。公告还称,某些单位或组织打着工商总局的名义举办所谓的“直销财富论坛”、研讨会,准备授牌、发奖,或是推销直销法规书籍、拉广告等,“都是不属实的”,要“依法严厉查处”。原来如此!
  经此“折腾”,原计划在海南博鳌举办的“环球世界直销财富论坛”最终改在香港进行。我参与接待,却没见到任何一位官方与会者,来的都是一些中小直销企业,甚至还有一些在中国内地见不得光的涉嫌传销的企业。即便这样,连续三天的会议中,每天都有党和国家某位前领导人光临的消息从尹乐口中传出,据说就连前国家商务部部长都来了,只是没有公开露面,全部是与尹乐密谈。最终活动“圆满”结束,尹乐赚了一大笔。
  一个月、两个月、三个月过去了,尹乐当初号召全员营销,承诺给所有员工的20%提成却没了音讯。他还在公司大会上不断地点拨大家:“我们要自动自发、不要讲任何借口地为公司工作,公司给了你底薪(公司给所有员工的底薪都在1500元以下),给公司联系业务是你应尽的义务!”
  当然,尹乐也有心虚的时候,他给员工训话,时刻不忘让大家提高警惕,注意言辞!
  我选择了辞职而去,随后对尹乐的所谓“官方”神秘背景进行了追踪调查,一直追到了他的湖南老家。在那里发现的一幕怵目惊心:偏僻的山村,荒芜的土地,却矗立着一栋栋气派豪华的小洋楼,几辆跑车耀武扬威绝尘而过,不到500米长的一条小街开满了网吧、游戏厅、麻将馆、娱乐城,一些年轻人正聚众豪赌。
  我问一位在街旁晒太阳的老汉:“大爷您好!您知道尹乐吗?”
  老汉很和善。他思索了一会儿,用浓重的当地话对我说:“是乐伢子吧?他不姓尹……”正欲继续说下去,一个抱着小孩的妇女机警地朝老汉打眼色,老汉立刻住口。接下来就出现一个壮汉,他若即若离地跟着我。街上的男女老少对我都侧目以示,充满怀疑,让我感觉到几乎全民皆兵。
  就这样,我被驱逐出了村镇。我走进距村镇几公里的一家小饭店,惊魂未定,饭店老板则指了指我刚离开的那个村镇,小声向我透露:“那里是‘元勋’镇,‘开国元勋’们都是从那镇出来的!”
  我还以为店老板说的“开国元勋”是某位老革命家,店老板却吐了口唾沫,深恶痛绝地告诉我:“是做假证的‘开国元勋’!这小镇每年创收上亿。整村整村的年轻人出外制贩假证,每个‘元勋’下面都拥有一个遍及全国的‘销售队伍’,假文凭、警官证……乃至公安部、联合国证明他们都敢制作!”
  我赶紧追问,原来店老板是镇上一位退了休的教师,他也被驱逐出镇了。他在这儿开饭店不是为做生意,而是为了劝说他的那些学生们金盆洗手,不要再祸国殃民了!
  我问:“您认识尹乐吗?”
  店老板痛心疾首:“那是个天才,遗憾的是没用在正道上。尹乐不是他的真实姓名,他是我的学生,也是‘开国元勋’……”
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  编辑 彭子珂
  E-mail:pzk@caistv.com
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