【摘 要】
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改革开放春风促进了中国企业的快速发展同时也改变了中国市场的竞争格局,中国众多企业面对的“蓝海”竞争战略也快速演变成“红海”竞争战略.基于此背景,作者运用了供应链理
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改革开放春风促进了中国企业的快速发展同时也改变了中国市场的竞争格局,中国众多企业面对的“蓝海”竞争战略也快速演变成“红海”竞争战略.基于此背景,作者运用了供应链理论、谈判理论及博弈论在收集分析第一手访谈数据的基础上得出了:以首席采购官为代表的高端人才参与的采购谈判对采购绩效起着决定性影响;优秀的中间人参与的采购谈判策略往往可以达成采购官对采购谈判绩效的期望.
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