论文部分内容阅读
2014年12月17日，由浙江省桐乡市濮院羊毛衫市场管委会和深圳市鹏城展览策划有限公司共同举办的“时尚濮院，衫动鹏城”——濮院毛衫产业推介会在深圳国际会展中心举行。本次博览会不但是一场聚焦时尚前沿的盛会，还是一场展示濮院毛衫自主服装品牌魅力和风采的盛会。
濮院毛衫产业经过30多年的发展壮大，成为全国最大的羊毛衫服装生产和销售基地，每年生产销售羊毛衫超过7亿件。近年来，濮院积极推进毛衫产业转型升级，围绕羊毛衫市场积极实施品质提升工程、品位提升工程、品牌建设工程和服务提升工程，着力提高毛衫研发设计能力，提升濮院毛衫的地位和影响，推进毛衫产业自主创新、品牌建设和转型升级。濮院毛衫产品的品质和品位在不断提升，已经从贴牌向创牌转变，从保暖向时尚转变，从来样加工向创意设计转变，形成了“中国毛衫看濮院，时尚毛衫在濮院”，成为中国毛衫行业“领头羊”。
2014年，面对严峻的国内外经济形势，正处在转型关键期的濮院毛衫用稳增实绩交上了一份有说服力的答卷：1～7月，市场成交额达85 2亿元，同比上涨16.08%。毛衫货物外运量达6.5万吨，卸货量为34万吨。
是什么力量牵引着濮院毛衫“逆势飘红”？据濮院羊毛衫市场管委会副主任钱伟国分析，这主要得益于濮院毛衫主动调整产品结构、提升产品附加值以及借力电商发展。
第1步
自创品牌
提高产品附加值
近年来，濮院积极推进毛衫产业转型升级，围绕羊毛衫市场积极实施品质提升I程、品位提升工程、品牌建设工程和服务提升工程，着力提高毛衫研发设计能力，提升濮院毛衫的地位和影响，推进毛衫产业自主创新、品牌建设和转型升级。
近年来，濮院积极实施“品牌立市”战略，全力打造“濮院毛衫区域品牌”，本地品牌纷纷脱颖而出，成为行业知名品牌。毛衫市场和毛衫产业的良性互动，形成“精品毛衫，濮院制造”、“濮院毛衫，温暖时尚”的品牌效应。
濮院羊毛衫市场管委会积极鼓励经营户自创品牌，出台政策、建立机制，落实措施，全力打造“濮院毛衫区域品牌”。为此，濮院羊毛衫市场管委会成立品牌管理科，专职负责毛衫市场品牌创建、培育管理、宣传推广等工作。并成立羊毛衫市场品牌指导站，建立长效品牌管理机制，指导企业积极争创自主品牌，加快实现毛衫产业转型升级。
效果也是显著的，在政府的推动下，越来越多的濮院毛衫企业走上了创牌之路。在濮院毛衫市场和企业中涌现出了一大批像浅秋、褚老大、澳洋纯等本地知名品牌，成为中国驰名商标。
濮院羊毛衫市场管委会副主任钱伟国介绍，濮院还引进了皮尔卡丹、阿玛尼、鳄鱼以及鄂尔多斯、恒源祥、鹿王等国内外知名品牌落户濮院市场，或设立生产基地，毛衫产品档次进一步提升。濮院毛衫市场管委会还通过举办濮院国际毛针织服装博览会，参加中国针织工业协会组织的行业大展，进一步扩大濮院羊毛衫市场和毛衫产业的影响力，提升濮院毛衫知名度，从而使“濮院”这一地域名转变为针织服装的代名词，创造了商业集聚和产业集群良性互动的“濮院新经济模式”。如今，在濮院，“自创品牌”、“外来品牌”、“区域品牌”三足鼎立，这也成就了濮院的品牌立市之本。
“这两年，濮院毛衫企业也开始从批发转向批发和零售两条腿走路，品牌生活馆如雨后春笋般兴起。”钱伟国告诉记者。
“以前这里的门市部主要以经营毛衫为主，不过这两年，品种不断丰富，从衬衫到外套，从围巾到裤子，基本和服装有关的在这里都能找到。”濮院国贸名品港相关负责人告诉记者，随着毛衫市场竞争越来越激烈，一大批毛衫生产企业主动调整产品结构，丰富产品类型。
“只有因行就市，才能发展。”伴随着濮院毛衫成长了1 5年的浙江省兰博基尼服饰有限公司总经理李如华对近年毛衫市场的变化，有着深刻的体会，“以前毛衫竞争少，需求量大，利润高，但现在一方面是人们对时尚品位的要求越来越高，另一方面全球气候变暖，空调越来越普及，以保暖功能为主的毛衣市场不断萎缩。”正是看到这样的市场行情，公司从4年前开始生产男式夹克衫、T恤衫、衬衫，并且比例日益扩大。“刚开始还是以羊毛衫为主，现在毛衫生产只占20%。”李如华坦言，虽然其他服饰的利润空间也不高，但由于销售时间长，需求量大，这两年已经成为公司重要的销售收入来源。
第2步 创意设计是核心
“毛衫企业要发展好，只有走品牌化之路，而设计就是其中的核心。”千圣禧服饰有限公司负责人陈建根表示。
近年来，濮院着力提高毛衫设计研发和品牌建设，连续多年举办濮院杯毛衫设计大赛、设计师论坛、设计师大讲堂等活动，为毛衫设计师的成长营造良好环境。去年5月，濮院镇羊毛衫市场管委会和意大利设计师团队签署了共同扶持濮院毛衫设计师成长的框架协议，此次设计师培训班正是框架协议的内容之一。接下来，意大利设计师团队还将为濮院提供相关设计指导和支持，助推濮院毛衫产业的自主创新、品牌设计和转型升级。
值得一提的是，濮院设计创意孵化器-320广场，自创建以来，320创意广场已累计吸引近90家创意、研发、设计机构入驻，集纳设计师200余名，成立以来已累计服务企业超1000家，在有效助推濮院毛衫产业从保暖向时尚、从“制造”向“创造”转变的同时，还为秀洲区、宁波、台州、张家港、东莞等毛衫产业基地提供设计、品牌策划等方面的服务。
不久前，记者从浙江省推进工业设计发展工作现场会上获悉，濮院320创意广场被列为省工业强市（县）省级工业设计基地，同时获得500万元省政府财政补助。濮院镇党委书记沈根潮表示，此次被列为省工业强市（县）省级工业设计基地，将进一步提升320创意广场创意、研发、营销实力，加快助推濮院毛衫从保暖向时尚、从贴牌到创牌、从低附加值到高附加值的转变。
继320创意广场被列为省工业强市（县）省级工业设计基地后，濮院工业设计领域再传喜讯。近日，濮院召开毛衫业时尚设计升级推进会，江南大学、浙江理工大学、嘉兴学院、韩国设计师机构等单位与浙江华新实业集团在会上正式签约入驻濮院毛衫创新园，合作共建时尚创意设计基地。 据悉，此次合作共建的创意设计基地名为创意总部大楼，位于濮院毛衫创新园，建筑面积15455平方米，将建设成为具有综合研发、设计、休闲、展示、走秀、洽谈等功能的中心，计划引进意大利、韩国等国外高端设计公司，接纳200余人的设计师团队入驻。
“合作单位入驻后，将为时尚创意设计基地提供强大的研发资源。”濮院毛衫创新园项目负责人沈建华表示，项目目前建设进展顺利，预计2016年上半年全面运营，届时将为濮院众多中小毛衫企业提供设计、研发支持。
第3步
创新电商模式
“现在不做电子商务，以后就无商可务。”钱伟国用一句马云的话道出了濮院毛衫“逆势飘红”的另一个奥秘，“毛衫价格不高、运输方便，这些特点使濮院毛衫产业与电子商务模式一拍即合。近年来，借助电商平台，濮院毛衫闯出了一条新路。”
“以前我们只有一个门市部，现在通过网络，我们有100多个门市部。”柒捌服饰总经理吴哲华5年前来濮院“淘金”，在毛衫市场租下一家门市部经营毛衫，两年前首次“触网”的他通过网络平台，将自己的服装分销出去，与100多家网店合作。仅去年一年，吴哲华的这100多家合作网店就为他销售了3万多件毛衫。
如今，越来越多像吴哲华这样的毛衫经营户在电商的蓝海中扬帆。据统计，目前濮院全镇有5000多家网店，已形成美工制作、产品维护、物流开发、人才建设的电商产业链。
电商时代，毛衫市场的发展壮大离不开电子商务。在320创意广场的嘉兴市青韧电子商务有限公司中，耳边不时传来淘宝旺旺的“叮咚”声，40多名员工正在电脑前轻点鼠标。“别看我们场地不大，但已经为100多家毛衫企业提供包括网店运营、视觉策划、企业宣传等服务。”公司负责人陈柏臻告诉记者，在他们服务的企业中，有2家销售额去年已经突破1000万元。
钱伟国表示：“电子商务如今可是冲锋枪，电商行业蓬勃发展，毛衫借助这个平台也必将大有可为。”其实，早在去年初，市场管委会就着手大力发展电子商务：建立一个电子商务行业协会，出台一批鼓励发展电子商务的政策和激励措施，建立一批电子商务创业园，培育一批电子商务领军企业，加大电子商务交流和服务力度，加强与国内电商平台合作，着力引进知名电子商务公司。
“目前，我们正在装修一幢7层的电商大楼，截至现在短短半个月，已有25家企业报名想入驻电商大楼。我们将给入驻的企业最好的配套服务，帮助他们更好地成长。”钱伟国说，大楼装修完后，还将引进快递公司、银行、仓储服务等，形成电商一条龙的程序。
濮院毛衫产业经过30多年的发展壮大，成为全国最大的羊毛衫服装生产和销售基地，每年生产销售羊毛衫超过7亿件。近年来，濮院积极推进毛衫产业转型升级，围绕羊毛衫市场积极实施品质提升工程、品位提升工程、品牌建设工程和服务提升工程，着力提高毛衫研发设计能力，提升濮院毛衫的地位和影响，推进毛衫产业自主创新、品牌建设和转型升级。濮院毛衫产品的品质和品位在不断提升，已经从贴牌向创牌转变，从保暖向时尚转变，从来样加工向创意设计转变，形成了“中国毛衫看濮院，时尚毛衫在濮院”，成为中国毛衫行业“领头羊”。
2014年，面对严峻的国内外经济形势，正处在转型关键期的濮院毛衫用稳增实绩交上了一份有说服力的答卷：1～7月，市场成交额达85 2亿元，同比上涨16.08%。毛衫货物外运量达6.5万吨，卸货量为34万吨。
是什么力量牵引着濮院毛衫“逆势飘红”？据濮院羊毛衫市场管委会副主任钱伟国分析，这主要得益于濮院毛衫主动调整产品结构、提升产品附加值以及借力电商发展。
第1步
自创品牌
提高产品附加值
近年来，濮院积极推进毛衫产业转型升级，围绕羊毛衫市场积极实施品质提升I程、品位提升工程、品牌建设工程和服务提升工程，着力提高毛衫研发设计能力，提升濮院毛衫的地位和影响，推进毛衫产业自主创新、品牌建设和转型升级。
近年来，濮院积极实施“品牌立市”战略，全力打造“濮院毛衫区域品牌”，本地品牌纷纷脱颖而出，成为行业知名品牌。毛衫市场和毛衫产业的良性互动，形成“精品毛衫，濮院制造”、“濮院毛衫，温暖时尚”的品牌效应。
濮院羊毛衫市场管委会积极鼓励经营户自创品牌，出台政策、建立机制，落实措施，全力打造“濮院毛衫区域品牌”。为此，濮院羊毛衫市场管委会成立品牌管理科，专职负责毛衫市场品牌创建、培育管理、宣传推广等工作。并成立羊毛衫市场品牌指导站，建立长效品牌管理机制，指导企业积极争创自主品牌，加快实现毛衫产业转型升级。
效果也是显著的，在政府的推动下，越来越多的濮院毛衫企业走上了创牌之路。在濮院毛衫市场和企业中涌现出了一大批像浅秋、褚老大、澳洋纯等本地知名品牌，成为中国驰名商标。
濮院羊毛衫市场管委会副主任钱伟国介绍，濮院还引进了皮尔卡丹、阿玛尼、鳄鱼以及鄂尔多斯、恒源祥、鹿王等国内外知名品牌落户濮院市场，或设立生产基地，毛衫产品档次进一步提升。濮院毛衫市场管委会还通过举办濮院国际毛针织服装博览会，参加中国针织工业协会组织的行业大展，进一步扩大濮院羊毛衫市场和毛衫产业的影响力，提升濮院毛衫知名度，从而使“濮院”这一地域名转变为针织服装的代名词，创造了商业集聚和产业集群良性互动的“濮院新经济模式”。如今，在濮院，“自创品牌”、“外来品牌”、“区域品牌”三足鼎立，这也成就了濮院的品牌立市之本。
“这两年，濮院毛衫企业也开始从批发转向批发和零售两条腿走路，品牌生活馆如雨后春笋般兴起。”钱伟国告诉记者。
“以前这里的门市部主要以经营毛衫为主，不过这两年，品种不断丰富，从衬衫到外套，从围巾到裤子，基本和服装有关的在这里都能找到。”濮院国贸名品港相关负责人告诉记者，随着毛衫市场竞争越来越激烈，一大批毛衫生产企业主动调整产品结构，丰富产品类型。
“只有因行就市，才能发展。”伴随着濮院毛衫成长了1 5年的浙江省兰博基尼服饰有限公司总经理李如华对近年毛衫市场的变化，有着深刻的体会，“以前毛衫竞争少，需求量大，利润高，但现在一方面是人们对时尚品位的要求越来越高，另一方面全球气候变暖，空调越来越普及，以保暖功能为主的毛衣市场不断萎缩。”正是看到这样的市场行情，公司从4年前开始生产男式夹克衫、T恤衫、衬衫，并且比例日益扩大。“刚开始还是以羊毛衫为主，现在毛衫生产只占20%。”李如华坦言，虽然其他服饰的利润空间也不高，但由于销售时间长，需求量大，这两年已经成为公司重要的销售收入来源。
第2步 创意设计是核心
“毛衫企业要发展好，只有走品牌化之路，而设计就是其中的核心。”千圣禧服饰有限公司负责人陈建根表示。
近年来，濮院着力提高毛衫设计研发和品牌建设，连续多年举办濮院杯毛衫设计大赛、设计师论坛、设计师大讲堂等活动，为毛衫设计师的成长营造良好环境。去年5月，濮院镇羊毛衫市场管委会和意大利设计师团队签署了共同扶持濮院毛衫设计师成长的框架协议，此次设计师培训班正是框架协议的内容之一。接下来，意大利设计师团队还将为濮院提供相关设计指导和支持，助推濮院毛衫产业的自主创新、品牌设计和转型升级。
值得一提的是，濮院设计创意孵化器-320广场，自创建以来，320创意广场已累计吸引近90家创意、研发、设计机构入驻，集纳设计师200余名，成立以来已累计服务企业超1000家，在有效助推濮院毛衫产业从保暖向时尚、从“制造”向“创造”转变的同时，还为秀洲区、宁波、台州、张家港、东莞等毛衫产业基地提供设计、品牌策划等方面的服务。
不久前，记者从浙江省推进工业设计发展工作现场会上获悉，濮院320创意广场被列为省工业强市（县）省级工业设计基地，同时获得500万元省政府财政补助。濮院镇党委书记沈根潮表示，此次被列为省工业强市（县）省级工业设计基地，将进一步提升320创意广场创意、研发、营销实力，加快助推濮院毛衫从保暖向时尚、从贴牌到创牌、从低附加值到高附加值的转变。
继320创意广场被列为省工业强市（县）省级工业设计基地后，濮院工业设计领域再传喜讯。近日，濮院召开毛衫业时尚设计升级推进会，江南大学、浙江理工大学、嘉兴学院、韩国设计师机构等单位与浙江华新实业集团在会上正式签约入驻濮院毛衫创新园，合作共建时尚创意设计基地。 据悉，此次合作共建的创意设计基地名为创意总部大楼，位于濮院毛衫创新园，建筑面积15455平方米，将建设成为具有综合研发、设计、休闲、展示、走秀、洽谈等功能的中心，计划引进意大利、韩国等国外高端设计公司，接纳200余人的设计师团队入驻。
“合作单位入驻后，将为时尚创意设计基地提供强大的研发资源。”濮院毛衫创新园项目负责人沈建华表示，项目目前建设进展顺利，预计2016年上半年全面运营，届时将为濮院众多中小毛衫企业提供设计、研发支持。
第3步
创新电商模式
“现在不做电子商务，以后就无商可务。”钱伟国用一句马云的话道出了濮院毛衫“逆势飘红”的另一个奥秘，“毛衫价格不高、运输方便，这些特点使濮院毛衫产业与电子商务模式一拍即合。近年来，借助电商平台，濮院毛衫闯出了一条新路。”
“以前我们只有一个门市部，现在通过网络，我们有100多个门市部。”柒捌服饰总经理吴哲华5年前来濮院“淘金”，在毛衫市场租下一家门市部经营毛衫，两年前首次“触网”的他通过网络平台，将自己的服装分销出去，与100多家网店合作。仅去年一年，吴哲华的这100多家合作网店就为他销售了3万多件毛衫。
如今，越来越多像吴哲华这样的毛衫经营户在电商的蓝海中扬帆。据统计，目前濮院全镇有5000多家网店，已形成美工制作、产品维护、物流开发、人才建设的电商产业链。
电商时代，毛衫市场的发展壮大离不开电子商务。在320创意广场的嘉兴市青韧电子商务有限公司中，耳边不时传来淘宝旺旺的“叮咚”声，40多名员工正在电脑前轻点鼠标。“别看我们场地不大，但已经为100多家毛衫企业提供包括网店运营、视觉策划、企业宣传等服务。”公司负责人陈柏臻告诉记者，在他们服务的企业中，有2家销售额去年已经突破1000万元。
钱伟国表示：“电子商务如今可是冲锋枪，电商行业蓬勃发展，毛衫借助这个平台也必将大有可为。”其实，早在去年初，市场管委会就着手大力发展电子商务：建立一个电子商务行业协会，出台一批鼓励发展电子商务的政策和激励措施，建立一批电子商务创业园，培育一批电子商务领军企业，加大电子商务交流和服务力度，加强与国内电商平台合作，着力引进知名电子商务公司。
“目前，我们正在装修一幢7层的电商大楼，截至现在短短半个月，已有25家企业报名想入驻电商大楼。我们将给入驻的企业最好的配套服务，帮助他们更好地成长。”钱伟国说，大楼装修完后，还将引进快递公司、银行、仓储服务等，形成电商一条龙的程序。