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创业者应何时融资？花多少时间去融资？如何获得融资者青睐？
针对这些问题，天使投资唐网佳创投创始及执行合伙人唐滔，从天使投资人和创业者两个角度，深度剖析了适合中国天使投资者和创业者的发展模式及实战策略。
唐滔出身天使投资世家，拥有17年海内外天使投资的丰富经验，在投身天使投资之前，曾就职于全球顶级管理咨询公司埃森哲和全球知名企业3M公司。
天使投资三大本色
唐滔首次提出了天使投资的三大本色：创新、识人、避险。
在他看来，天使投资的本事在于创新、投人识人、避险，而不是冒险。这就形成一个非常稳固的金字塔。
投资界的大佬们在与融资者沟通时，通常都鼓励大家写好商业计划书，团队信息必定放在第一页。这就说明商业计划书如果没有代表创业者个人诚信的信号，几十页甚至几百页的商业计划书都可能被扔进垃圾筒。唐滔投资过的有诚信的创业者，合作十年都没有坑过他一毛钱。
当然站在天使投资的角度，都想四两拨千斤，想一块钱变成一百块钱、上万块钱，如果投资于一些没有创新意识的人或项目，就算他怎么有诚信，也是没有用的。因为，天使投资的本色之一在于创新。
当然，识人和创新都极具风险。
创新的过程中，投资人就是维基百科，要样样精通才可以规避风险，否则会很容易被坑。而避险的目的也是识人的过程，熟悉了创业者的圈子，才会降低违约成本。
例如创业者是清华、北大为背景的圈子，那么，其个人的名誉或者项目口碑可能已经值500万元，如果创业者只需要融200万元，一般为了口碑，是不会去违这500万元约的。反过来，对于创业者来说，要获得融资，首先增进诚信，违约成本也是风险。
要融无“噪声”的钱
如果创业者的项目是低风险、低回报的，唐滔觉得投资者的资金安全是最重要的，而不是去冒险，虽然冒险会有更高的回报。
不冒险的另一个重要体现就是找到适合自己的投资人。最好找懂这个行业的投资人，甚至是项目的上下游资源。唐滔认为，有些时候最好的投资人并不是投资者。他认为，国美最大的投资者是TCL、长虹、康佳等供应商，几百亿元的货，都是真金白银。如果创业者能与供应商之间有种种资金的安排，其实不需要投资者就可一步登天。而往往没有投资者这些外界浮躁的因素参与创业者的项目，创业者反而会有非常强的目标向前走。
往往有投资者参与时，会有很多“噪声”（不同的意见或者建议），这些噪声如果是不懂行的投资者发出的，是最糟糕的事情。所以有些时候钱并不是公平的，不懂行而只是按照游戏规则投资的钱，是不应该接受的。
2000年年初，唐滔做了一个网络项目，起初在香港地区融了天使投资。投资方安排了一个满头白发且很有威望的牛人，但他没有创过业。
2000年3月开董事会时，唐滔说，如果投资方追加了市场支出，那么销售也会增长。当然这是众所周知的MBA课程。但2000年是个特殊时期，恰逢互联网泡沫。一旦上下游的公司都死了，唐滔的项目也难独活。但是此时，投资方的这位权威人士依然让唐滔冲进泡沫，最后真没钱了，投资方也不再搭理唐滔了。他将公司的100人裁到两个人，对创业的孤独感深有体会。
当你好的时候，很多投资人都跟你好，这并不重要；当你需要投资人的时候，他们跟你好，才是最重要的。谁去你的IPO庆功典礼并不重要，谁去你的葬礼才是最重要，所以创业者要判断投资人发出的声音，才可以走得更远。
识破投资人的谎言
投资者中，其实也不乏投机者。不少项目是需要长期坚持的，三五年也未必能见到收益，但投机者是等不及的。据说，有一个基金刚刚募完资，之后两三天，这个投资者就跟基金老板说，不好意思，这个钱我要拿回来。那么你的项目怎么办？
所以，创业者一定要有根据地看待投资者问的问题和他关注的点，识破他们的谎言。
谎言一：我是投早期的投资者。因为大部分的投资者并没有创过业，也没有做过技术，所以他们看不懂技术项目，也不会规避风险。他们大部分都是所谓的财务投资者，比较惯常投早期，源于他们可能有一个10亿元的基金，还可能是美元基金。或者可能他们有一个哥们儿的一个小项目需要两三百万，他们就投了点进去，恰好这个项目又做得非常好，于是他们就到处宣布自己是早期投资者。这就像一个有钱人买了一个足球俱乐部，闲暇时也下场踢两场，然后就说自己是一个专业的足球球员。而他们99.999%的钱都投的是晚期的大项目。
当他的钱和精力大部分都放在早期项目的投资上，那才是早期的投资者。如果不是，那你千万不要花时间去跟他谈，因为你的项目还没到获得他们青睐的程度。
谎言二：获得第二轮的投资是成功。
投资者怎样才能盈利呢——退出。而投资者要退出，创业者要盈利才行。
就投资者退出而言，其实有很多途径。最好的方式是巴不得投资的期限是永远，因为他投的项目都是传统项目，年年都有分红，所以投500万元进去，每年可以分红200万元，两年半就可以收回本，这就是一个一本万利的好项目。因为他虽然可以退出而不需要退出时，自然就变成了一个会生金鸡蛋的鸡，此时没有一个人想退出。
所以，创业者要明白，就算IPO（IPO也是融资，是上市加融资）了，只要投资者还没有退出，就不要高兴得太早。2011年年初，当当网IPO后的股票是三十多块钱，2012年年初，就跌倒三块三了，那投资者就亏了。所以不要拿融资或者IPO作为成功的衡量标准。
谎言三：我很看好你的团队。如果你的团队是好的，他就会非常看好你，但你的团队有两三个季度做得不好，保证投资者会慢慢给你施压，而且会越来越大，特别是那些大的VC，直到他将你挤走。
责任编辑：焦 晶
针对这些问题，天使投资唐网佳创投创始及执行合伙人唐滔，从天使投资人和创业者两个角度，深度剖析了适合中国天使投资者和创业者的发展模式及实战策略。
唐滔出身天使投资世家，拥有17年海内外天使投资的丰富经验，在投身天使投资之前，曾就职于全球顶级管理咨询公司埃森哲和全球知名企业3M公司。
天使投资三大本色
唐滔首次提出了天使投资的三大本色：创新、识人、避险。
在他看来，天使投资的本事在于创新、投人识人、避险，而不是冒险。这就形成一个非常稳固的金字塔。
投资界的大佬们在与融资者沟通时，通常都鼓励大家写好商业计划书，团队信息必定放在第一页。这就说明商业计划书如果没有代表创业者个人诚信的信号，几十页甚至几百页的商业计划书都可能被扔进垃圾筒。唐滔投资过的有诚信的创业者，合作十年都没有坑过他一毛钱。
当然站在天使投资的角度，都想四两拨千斤，想一块钱变成一百块钱、上万块钱，如果投资于一些没有创新意识的人或项目，就算他怎么有诚信，也是没有用的。因为，天使投资的本色之一在于创新。
当然，识人和创新都极具风险。
创新的过程中，投资人就是维基百科，要样样精通才可以规避风险，否则会很容易被坑。而避险的目的也是识人的过程，熟悉了创业者的圈子，才会降低违约成本。
例如创业者是清华、北大为背景的圈子，那么，其个人的名誉或者项目口碑可能已经值500万元，如果创业者只需要融200万元，一般为了口碑，是不会去违这500万元约的。反过来，对于创业者来说，要获得融资，首先增进诚信，违约成本也是风险。
要融无“噪声”的钱
如果创业者的项目是低风险、低回报的，唐滔觉得投资者的资金安全是最重要的，而不是去冒险，虽然冒险会有更高的回报。
不冒险的另一个重要体现就是找到适合自己的投资人。最好找懂这个行业的投资人，甚至是项目的上下游资源。唐滔认为，有些时候最好的投资人并不是投资者。他认为，国美最大的投资者是TCL、长虹、康佳等供应商，几百亿元的货，都是真金白银。如果创业者能与供应商之间有种种资金的安排，其实不需要投资者就可一步登天。而往往没有投资者这些外界浮躁的因素参与创业者的项目，创业者反而会有非常强的目标向前走。
往往有投资者参与时，会有很多“噪声”（不同的意见或者建议），这些噪声如果是不懂行的投资者发出的，是最糟糕的事情。所以有些时候钱并不是公平的，不懂行而只是按照游戏规则投资的钱，是不应该接受的。
2000年年初，唐滔做了一个网络项目，起初在香港地区融了天使投资。投资方安排了一个满头白发且很有威望的牛人，但他没有创过业。
2000年3月开董事会时，唐滔说，如果投资方追加了市场支出，那么销售也会增长。当然这是众所周知的MBA课程。但2000年是个特殊时期，恰逢互联网泡沫。一旦上下游的公司都死了，唐滔的项目也难独活。但是此时，投资方的这位权威人士依然让唐滔冲进泡沫，最后真没钱了，投资方也不再搭理唐滔了。他将公司的100人裁到两个人，对创业的孤独感深有体会。
当你好的时候，很多投资人都跟你好，这并不重要；当你需要投资人的时候，他们跟你好，才是最重要的。谁去你的IPO庆功典礼并不重要，谁去你的葬礼才是最重要，所以创业者要判断投资人发出的声音，才可以走得更远。
识破投资人的谎言
投资者中，其实也不乏投机者。不少项目是需要长期坚持的，三五年也未必能见到收益，但投机者是等不及的。据说，有一个基金刚刚募完资，之后两三天，这个投资者就跟基金老板说，不好意思，这个钱我要拿回来。那么你的项目怎么办？
所以，创业者一定要有根据地看待投资者问的问题和他关注的点，识破他们的谎言。
谎言一：我是投早期的投资者。因为大部分的投资者并没有创过业，也没有做过技术，所以他们看不懂技术项目，也不会规避风险。他们大部分都是所谓的财务投资者，比较惯常投早期，源于他们可能有一个10亿元的基金，还可能是美元基金。或者可能他们有一个哥们儿的一个小项目需要两三百万，他们就投了点进去，恰好这个项目又做得非常好，于是他们就到处宣布自己是早期投资者。这就像一个有钱人买了一个足球俱乐部，闲暇时也下场踢两场，然后就说自己是一个专业的足球球员。而他们99.999%的钱都投的是晚期的大项目。
当他的钱和精力大部分都放在早期项目的投资上，那才是早期的投资者。如果不是，那你千万不要花时间去跟他谈，因为你的项目还没到获得他们青睐的程度。
谎言二：获得第二轮的投资是成功。
投资者怎样才能盈利呢——退出。而投资者要退出，创业者要盈利才行。
就投资者退出而言，其实有很多途径。最好的方式是巴不得投资的期限是永远，因为他投的项目都是传统项目，年年都有分红，所以投500万元进去，每年可以分红200万元，两年半就可以收回本，这就是一个一本万利的好项目。因为他虽然可以退出而不需要退出时，自然就变成了一个会生金鸡蛋的鸡，此时没有一个人想退出。
所以，创业者要明白，就算IPO（IPO也是融资，是上市加融资）了，只要投资者还没有退出，就不要高兴得太早。2011年年初，当当网IPO后的股票是三十多块钱，2012年年初，就跌倒三块三了，那投资者就亏了。所以不要拿融资或者IPO作为成功的衡量标准。
谎言三：我很看好你的团队。如果你的团队是好的，他就会非常看好你，但你的团队有两三个季度做得不好，保证投资者会慢慢给你施压，而且会越来越大，特别是那些大的VC，直到他将你挤走。
责任编辑：焦 晶