为进一步贯彻落实全市支行行长会议精神,坚持不懈地支持粮食收购,实现有效发展的目标,该行出实招、求实效、破难题,与6户民营粮食收购企业围绕开展合作、共谋发展召开银企座谈会,就合作共赢、有效发展、防控风险等达成多项共识。
　　——分析形势,求得企业理解。座谈会上,该行与企业客户共同分析了面临的内外部形势。从外部环境客户状况看,虽然去年受金融危机的影响,县域部分企业出现流动性不足、资金链脆弱等状况,但该行支持的6户民营企业资信状况良好,08/09粮食年度贷款本息全部实现双结零,客户求发展的意愿十分强烈。从该行内部经营环境看,虽然求发展是主旋律,但客户总体资源十分有限,加快推进经营强行建设步伐,离不开优质客户的支撑。
　　——把握政策,做到“三个讲清”。座谈会上,该行与企业共同学习了农发行有关信贷政策文件,对企业做到了“三个讲清”。一是讲清诚信是企业经营之本。要求企业必须遵守企业道德,靠依法经营讲究诚信求得企业生存发展与壮大。二是讲清贷款基本要求。今年贷款引入了新机制,增加了粮食库存质押第三方责任监管,这是风险防控的必要措施和手段。对于全额抵押或保证担保的,原则上对贷款形成的库存只办理动产质押;对于有信用敞口的,原则上对全部准政策性贷款形成的库存办理动产质押并实行第三方监管。三是讲清贷款管理规定。贷款发放后,实行按月结息,10月末前,贷款本息要实现双结零。
　　——强化服务,有效防控信贷风险。企业理解并认可贷款条件后,该行把强化服务,提高办贷效率,有效防控风险作为工作重点。一是强化客户服务水平。客户经理双休日不休息,加班加点完善采集的资料,使基础管理工作符合流程建设要求。二是努力提高办贷效率。在市分行指定评估单位的框架内,采取银行、企业、房产、土地评估等部门联合办公措施,实行一站式服务,对房产、土地等评估值先提出意向性意见,抢抓发展机遇,提高了服务效率和水平。三是把风险点降至最低。6户企业法人对降低贷款风险分别进行了表态,坚持做到风险可控,能力可为,把风险建立在企业可承受范围之内;坚持诚实守信,按期归还农发行贷款,决不给农发行造成贷款风险。