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近年来，各企业在城市中的竞争已经成白热化阶段，许多产品在城市市场已趋饱和。而与此同时，占全国总人口70%以上，拥有9亿消费人口的农村市场对许多企业而言还是一片处女地。毫无疑问，农村市场拥有着巨大的潜力，广阔的前景。在未来的竞争中，哪个企业能在农村市场中占据领导地位，它在整个市场中的竞争也就将拥有明显的优势，企业也就才能因此做大做强。
而农村无论在消费者构成上，还是在交通运输，电视传媒上都与城市有着明显的区别。这就意味着，以前曾让企业在城市市场独领风骚的营销策略在农村将面临着各种的困难，甚至失去效力。因此，对于企业而言，搞好农村市场营销也就显得越发重要。要使企业进军农村市场取得成功，下面几个问题企业必须引起重视。
一、农村市场的界定
要进行农村市场营销，首先应该对农村市场进行准确的定位。大农村市场应包括真正意义上的农村，以及县、县级市和中小城镇这一广大地区。
要进行农村市场定位的原因有很多，首先，如果企业把农村定位于真正意义上的那个农村，那么企业很可能出于农村的巨大潜力而进军这一地区，而忽视县、县级市、小城镇这一个市场。其次，与农村相比，县与中小城镇有着较便利的交通和其它条件，开发起来会相对容易，而要在农村进行市场营销，其难度要大得多，投入也是巨大的。如果企业不具备这个实力，则很可能最终失败。而在准确定位农村市场后，企业可以将农村市场分为二级：县、县级市、小城镇是一级市场，农村是二级市场，企业可根据自己的实力分级推进，而且还可以借助开发一级市场的经验开发二级市场，毕竟这两者有一些地方是相似的。
二、消费者的构成
在一些人的脑海中，农村消费者意味的便是文化水平低、经济条件差，这是一种错误的看法。农村消费者可以分为这么三类：第一类是年纪较长的一辈，他们知识水平不高，崇尚节约，买东西实用主义为上，是当前农村市场消费的主体。但这一类消费者由于受电视和其它因素的影响，特别是经济条件的改善，他们的消费观念正在改变。第二类是年轻的一代，读书也不是很多，但至少受过九年义务教育，这一类人具有很强的消费欲望，基中的一部分还曾经在城市呆过长短不一的时间，受到城市消费方式的影响。他们也和城市的年轻人一样，追求时髦，只是这一类人的消费能力还不是很强。不过应当注意，未来的几十年，他们将是农村市场的消费主体。第三类是现在还没有独立经济能力的一代。由于我国实施九年义务教育免费制度并且他们处于一个知识经济的时代，他们将有着比前人更高的文化。同时他们的消费观念反过来又影响着他们的长辈。
三类消费者的存在也就意味着企业在开发农村市场时应区别对待，生产不同的产品来满足消费者不同的需求，同时针对不同的消费者采用不同的营销策略，只有那样，整个农村市场才能开发到最大。对于第一类消费者，可以生产一些物美价廉的产品来满足他们的需要，产品要耐用，附加功能则可以少些。但是也应引导他们接受高附加值的消费品。对第二类消费者则可以采取类似城市的产品和营销方式，这会让他们感受到一种与城里人一样的尊重。同时，新产品也要及时对其宣传，以保持其消费欲望。对于第三类消费者，其消费权还掌握在第一类人手里，这就要创造条件使其消费观念能得以表达，现在农村一户以两个孩子居多，父母也比以前更尊重孩子的要求。同时，在从众心理和攀比心理的影响下，这一类人的消费需求往往也可以实现。并且别忘了，这类人以后无论是住在农村还是城市，都是潜在的消费者。
三、营销活动的实施
农村市场是一个庞大的市场，对其的开发要一步到位显然是不太现实的，这就要求企业在进行市场开发时应进行详尽的规划。
首先，企业在进行市场营销之前，应该对农村市场作全面的调研，因为对绝大多数企业来说，农村市场都是一个非常陌生的市场，企业只有在了解了这个市场后才能做出规划，否则规划就会缺少针对性与可实施性。当然，这一个阶段也要借鉴那些已经进入农村市场且取得成功的企业，学习别人的经验可以使企业少走很多的弯路。
其次，县、县级市作为农村市场中一个相对容易开发的市场，应该是开发农村时要考虑的第一步。这是因为这块市场与城镇和农村相比有很多相似性，可把其作为试验基地，进行经验等各方面的准备。另外，建立起了县级的销售网络再进行对城镇和农村的扩张也要容易得多。当然，如果企业实力很强，小城镇也可以作为第一批开发的对象。而农村则应在前一段开发取得效果之后再进行。在地域方面，也要以人口密集、经济水平高的东中地区作为重点。
再次，农村市场在未来的十年、二十年甚至上百年都将持续增长，因此，要保证企业在农村市场的长远利益，企业应该制定一个长期的规划，对开发农村市场从时间上到空间上进行全盘的考虑，这样才能保证企业在农村市场可以长期获得利益。
四、营销方式的选择
城市市场的市场营销主要是依靠电视、网络、广播、报纸、杂志、街头广告等现代传媒进行。现代传媒在城市的普及也使企业的开发取得了良好的效果，至少最近几年是这样。在这些现代传媒中，电视在农村市场中的普及率还是相当高的，企业做的电视广告在农村市场中起了一定的宣传作用。网络对许多农村人来说都还是一种新鲜事，报纸、杂志影响也是极其微小，因为人们在这方面的花费是极小的，甚至认为是没有必要的。即使有些人订阅了报纸，其中的广告对其而言也只是无用的。因此，企业应将电视广告作为其首要营销工具，当然，在电视台的选择上也应注意，应以中央电视台和各开发市、县电视台为主。
其次，也可以根据农村市场的特点，采用一些不同于城市市场的营销策略。例如，刷墙施行，在农村市场交通要道上，选择一些位置比较好的房子，将企业的广告刷在上面，这类广告不但可以保留很长的时间，并且醒目易记，有很好的宣传效果。另外，农村市场的消费者相对比较分散，而大型节日是其聚会的时间，因此，在重要节日时，企业应多举办一些活动，以扩大企业的影响力。
开发农村市场是一项系统的工程，其过程是长久而艰巨的，在这个过程中，除了上面谈到的几个问题外，企业可能还会遇到一些其它的问题。这些都需要企业根据农村实际情况认真的解决，从而使企业的市场开发获得良好的效益。同时，企业也应对农村这个新兴市场保持充分的信任，不要因为开发过程中的一些阻力半途而废，因为二十一世纪占领农村市场的企业才能真正取得成功。
编辑：李娟珍
而农村无论在消费者构成上，还是在交通运输，电视传媒上都与城市有着明显的区别。这就意味着，以前曾让企业在城市市场独领风骚的营销策略在农村将面临着各种的困难，甚至失去效力。因此，对于企业而言，搞好农村市场营销也就显得越发重要。要使企业进军农村市场取得成功，下面几个问题企业必须引起重视。
一、农村市场的界定
要进行农村市场营销，首先应该对农村市场进行准确的定位。大农村市场应包括真正意义上的农村，以及县、县级市和中小城镇这一广大地区。
要进行农村市场定位的原因有很多，首先，如果企业把农村定位于真正意义上的那个农村，那么企业很可能出于农村的巨大潜力而进军这一地区，而忽视县、县级市、小城镇这一个市场。其次，与农村相比，县与中小城镇有着较便利的交通和其它条件，开发起来会相对容易，而要在农村进行市场营销，其难度要大得多，投入也是巨大的。如果企业不具备这个实力，则很可能最终失败。而在准确定位农村市场后，企业可以将农村市场分为二级：县、县级市、小城镇是一级市场，农村是二级市场，企业可根据自己的实力分级推进，而且还可以借助开发一级市场的经验开发二级市场，毕竟这两者有一些地方是相似的。
二、消费者的构成
在一些人的脑海中，农村消费者意味的便是文化水平低、经济条件差，这是一种错误的看法。农村消费者可以分为这么三类：第一类是年纪较长的一辈，他们知识水平不高，崇尚节约，买东西实用主义为上，是当前农村市场消费的主体。但这一类消费者由于受电视和其它因素的影响，特别是经济条件的改善，他们的消费观念正在改变。第二类是年轻的一代，读书也不是很多，但至少受过九年义务教育，这一类人具有很强的消费欲望，基中的一部分还曾经在城市呆过长短不一的时间，受到城市消费方式的影响。他们也和城市的年轻人一样，追求时髦，只是这一类人的消费能力还不是很强。不过应当注意，未来的几十年，他们将是农村市场的消费主体。第三类是现在还没有独立经济能力的一代。由于我国实施九年义务教育免费制度并且他们处于一个知识经济的时代，他们将有着比前人更高的文化。同时他们的消费观念反过来又影响着他们的长辈。
三类消费者的存在也就意味着企业在开发农村市场时应区别对待，生产不同的产品来满足消费者不同的需求，同时针对不同的消费者采用不同的营销策略，只有那样，整个农村市场才能开发到最大。对于第一类消费者，可以生产一些物美价廉的产品来满足他们的需要，产品要耐用，附加功能则可以少些。但是也应引导他们接受高附加值的消费品。对第二类消费者则可以采取类似城市的产品和营销方式，这会让他们感受到一种与城里人一样的尊重。同时，新产品也要及时对其宣传，以保持其消费欲望。对于第三类消费者，其消费权还掌握在第一类人手里，这就要创造条件使其消费观念能得以表达，现在农村一户以两个孩子居多，父母也比以前更尊重孩子的要求。同时，在从众心理和攀比心理的影响下，这一类人的消费需求往往也可以实现。并且别忘了，这类人以后无论是住在农村还是城市，都是潜在的消费者。
三、营销活动的实施
农村市场是一个庞大的市场，对其的开发要一步到位显然是不太现实的，这就要求企业在进行市场开发时应进行详尽的规划。
首先，企业在进行市场营销之前，应该对农村市场作全面的调研，因为对绝大多数企业来说，农村市场都是一个非常陌生的市场，企业只有在了解了这个市场后才能做出规划，否则规划就会缺少针对性与可实施性。当然，这一个阶段也要借鉴那些已经进入农村市场且取得成功的企业，学习别人的经验可以使企业少走很多的弯路。
其次，县、县级市作为农村市场中一个相对容易开发的市场，应该是开发农村时要考虑的第一步。这是因为这块市场与城镇和农村相比有很多相似性，可把其作为试验基地，进行经验等各方面的准备。另外，建立起了县级的销售网络再进行对城镇和农村的扩张也要容易得多。当然，如果企业实力很强，小城镇也可以作为第一批开发的对象。而农村则应在前一段开发取得效果之后再进行。在地域方面，也要以人口密集、经济水平高的东中地区作为重点。
再次，农村市场在未来的十年、二十年甚至上百年都将持续增长，因此，要保证企业在农村市场的长远利益，企业应该制定一个长期的规划，对开发农村市场从时间上到空间上进行全盘的考虑，这样才能保证企业在农村市场可以长期获得利益。
四、营销方式的选择
城市市场的市场营销主要是依靠电视、网络、广播、报纸、杂志、街头广告等现代传媒进行。现代传媒在城市的普及也使企业的开发取得了良好的效果，至少最近几年是这样。在这些现代传媒中，电视在农村市场中的普及率还是相当高的，企业做的电视广告在农村市场中起了一定的宣传作用。网络对许多农村人来说都还是一种新鲜事，报纸、杂志影响也是极其微小，因为人们在这方面的花费是极小的，甚至认为是没有必要的。即使有些人订阅了报纸，其中的广告对其而言也只是无用的。因此，企业应将电视广告作为其首要营销工具，当然，在电视台的选择上也应注意，应以中央电视台和各开发市、县电视台为主。
其次，也可以根据农村市场的特点，采用一些不同于城市市场的营销策略。例如，刷墙施行，在农村市场交通要道上，选择一些位置比较好的房子，将企业的广告刷在上面，这类广告不但可以保留很长的时间，并且醒目易记，有很好的宣传效果。另外，农村市场的消费者相对比较分散，而大型节日是其聚会的时间，因此，在重要节日时，企业应多举办一些活动，以扩大企业的影响力。
开发农村市场是一项系统的工程，其过程是长久而艰巨的，在这个过程中，除了上面谈到的几个问题外，企业可能还会遇到一些其它的问题。这些都需要企业根据农村实际情况认真的解决，从而使企业的市场开发获得良好的效益。同时，企业也应对农村这个新兴市场保持充分的信任，不要因为开发过程中的一些阻力半途而废，因为二十一世纪占领农村市场的企业才能真正取得成功。
编辑：李娟珍