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【导读】创业不只是一种工作，也是一种生活，更是为了心中梦想的实现。
潘小丽，潍坊和兴生物工程有限公司(0536-8073600)——“皮肤健康免费试用专卖店”项目内蒙赤峰、锡林郭林盟、兴安盟、通辽、乌兰察布的地区代理商。
潘经理原本就是一名医药保健品经销商，对于产品采购、销售经验丰富。在2009年的药交会上，潘经理看到了和兴生物的“皮肤健康免费试用专卖店”项目，潘经理对这个新颖的操作模式很感兴趣，做了多方面的调查。但潘经理做传统的医药保健品代理，只需将产品送到渠道即可，“皮肤健康免费试用专卖店”要求有自己的专卖店，潘经理觉得这样麻烦，所以一度将投资的想法搁置了。近几年随着竞争的加剧和监管力度加大，传统的销售方式经营利润一路走低。穷则变，变则通，于是潘经理想到了和兴生物的“皮肤健康免费试用专卖店”项目。
对于选项经验丰富的她，什么项目可行，什么产品好，简直易如反掌。潘经理没去和兴总部，只是考察了周边的加盟店，对这个项目有了很直观的感受，预见到这种模式的新颖和顽强生命力。回到家跟总部联系后就直接打款签下了赤峰地区。2010年12月，潘经理开设了第一家“皮肤病免费试用专卖店”，多年医药保健品的市场操作经验加上总部的悉心指导，同时良好的产品功效让回头客口碑相传，专卖店很快红火起来。借风扬帆，第二年5月第二家“皮肤病免费试用专卖店”又顺利开张。当记者问她店面的经营情况，以及和传统医药保健品项目相比较的优势时，潘经理满意地说：“说实话，加盟之初我没想到这个项目会这么易于经营，但当时我考察后确信一点，那就是专卖店模式符合市场发展和大众的需求，而且清夫产品的效果好，这是赚钱的根本。它和传统的医药保健品生意相比太有优势了，自己开店，根本不用考虑原来传统渠道的繁琐管理，还不用压款，对经销商来说，再省心不过了。清夫产品只要给顾客试用，就能有80%以上的回头率。再就是加盟商自己要专心、上心，既然选择了这个事业就不能三心二意，自己也要多学习多摸索，现在我每个店的月营业额都相当可观。对于这样的结果，我相当满意。”
经过了一年半的发展，潘经理的店面经营稳定。今年5月28号，潘经理和爱人乔经理以及五岁的女儿在老人的大力支持下到了和兴生物总部——潍坊，当被问及去总公司的目的时，潘经理坦言：“一来亲自看一下让自己一年半来踏实经营并且稳定盈利的合作伙伴；二来要与公司进行进一步的大力合作——拿下内蒙四个地级市的总代理，今年继续扎实工作更要拓展，自己在一线，最了解市场，如果失去这个发展的机会就可惜了；三来6月1日是我和爱人结婚五周年纪念日，这次合作就当是给我俩的一个大礼物，有压力但是更有动力，自信能做好，同时带孩子到青岛旅游度假给女儿一个别样的儿童节纪念”。当日，公司付总在会议室跟潘经理一家在融洽气氛中交流了市场情况及未来发展。潘经理和爱人经过对专卖店两年来的经营，收入可观，对项目和产品了解透彻，言谈中十分自信，坦言这一年半来，自己按公司的指导和自己的经验做了许多宣传，一是做了免费试用卡，二是做了五十多辆公交车座背椅座套广告，赤峰市区和县城的很多顾客慕名前来咨询试用。皮炎、湿疹、各类癣等常见的问题皮肤，康复的案例数不胜数。谈起接待的顾客，潘经理眉飞色舞，让她感触最深的是：有三位多年有严重牛皮癣的朋友几乎失去了信心，无意中看到清夫产品的宣传，从开始半信半疑的试用，到放心的使用直至痊愈，在这个过程中顾客满意自己也感到由衷的高兴，顾客之后还介绍了不少朋友前来咨询试用。类似的案例数不胜数，大大增强了潘经理扩大代理区域的信心，这不，到总部又重新签订了合作协议。潘经理也让我们记者转告想要创业和正在考察此项目的朋友：“以我和我家人的亲身经历来讲，和兴生物值得大家信赖”！相信这份自信和努力一定会让潘经理的事业会更加风生水起。
【感言】感谢潍坊和兴生物工程有限公司(www.hexingshengwu.com.cn)，感谢其团队的大力协助和支持，才使得我加盟和兴生物公司推出的“皮肤健康免费试用专卖店”项目得以顺利成功运营，并在短期内创下了我生命中的第二桶金，也成就了我的第二次事业的发展。我也会让更多朋友了解并运营潍坊和兴生物“皮肤健康免费试用专卖店”项目。
目前，上海、广州、天津、厦门、益阳、长沙县、昆明、曲靖、昭通、玉溪、台州、宁波、仙桃、株洲、自贡、衡阳、铜仁、连云港、濮阳、新乡、合肥、亳州、蒙城、赣州、邯郸、廊坊、唐山、沧州、邢台、正定县、景县、大连、宁乡、西安、延吉、昌吉、建平、阿克苏、哈尔滨、呼和浩特、赤峰、巴彦淖尔、兰州、定西、平凉、张家界、德州、聊城、威海、胶州、昌邑……无论大都市还是小城镇，和兴生物都有了成功的样板市场。总部恭迎创业者的考察。潍坊和兴生物愿与慧眼识金的投资者共启财富之门！
和兴生物的快跑逻辑
在山东潍坊，风筝的轻盈与和兴生物在皮肤健康领域建立的商业模式，恰成映照。
目前，和兴生物(www.hexingshengwu.com.cn)在全国已有1200多家门店。与瑞尔齿科、佳美口腔等口腔服务机构的出发逻辑一致，中国人在皮肤健康领域的需求并不比口腔医疗服务的小。只是，因为一点点的皮肤病便要上大医院排队问诊，对于消费者而言，时间成本以及能够接受到的服务便是个问题。
比如，很多医院并未将皮肤病视作重要业务，甚至将其与性病科合二为一为“皮肤性病专科”。皮肤病和性病毕竟不是一回事啊——这让很多好面子的患者颇感尴尬。
市场需求大，能满足这一需求的企业又少，那么，皮肤健康领域能否像口腔服务领域一样形成独特的细分市场呢？2006年，和兴生物开始以特许加盟的方式在国内跑马圈地。而此前的将近三年时间，和兴生物更像是一匹在传统渠道内不断寻找方向的潍坊“风筝”。
作为一家专门从事生物技术开发的技术型公司，自1999年起和兴生物陆续开发出了改善皮肤的清夫系列产品三十多个品种。这些产品源源不断地投向市场，市场反响不错，但是因为后期传统渠道竞争者众，它飞得很累。 在寻找新的增长点的过程中,和兴生物留意到了一些著名服装品牌的专卖店.我们为什么不能采取专卖的形式呢？2005年，和兴生物尝试在山东东营开设了自己的第一家直营店。这一名为“清夫皮肤健康免费中心”的创新终端给其带来了意想不到的成绩单：第一个月销售额便达到三万多元，第二个月四万多元，一年下来，门店创造了20余万元的利润。
和兴生物显然找到了未来之路。基于对中国皮肤健康领域的前景看好，自2006年起，和兴开始在国内复制专卖店模式。短短6年过去，和兴生物旗下的皮肤健康免费中心目前已达到1300多家。抛开看得见的市场需求不谈，和兴生物何以如此高速扩张？
首先，其在特许加盟领域采取了零加盟费的扩张思路，减轻了创业者的负担。加盟商按级别分为省级、地级、县级三种。首批货款省级15万元，地级3万元，县级1万元。以地级代理为例，门店租金再加上人力成本等，开发市场投入的成本在五万元上下。五万元的投资门槛，对于今天四处寻找商机的潜在创业者而言并不高，简言之，快船出海轻装上阵，是和兴生物的一大优势。而且和兴生物专业培训制度，保证了经营者能快速掌握营销精髓，实现盈利。
其次，对于消费者而言，和兴生物皮肤健康中心推出了“免费试用”的销售模式，消费者在享受到个性化服务的同时、能够根据实际效果决定购买行为。“先上车后付费”的销售模式打消了消费者心中的顾虑。目前，和兴生物皮肤健康中心在上海、天津、广州、重庆等全国各地都有了样板市场。
口碑营销、专家培训、样板市场、复制简单四大因素让和兴生物在皮肤健康这一细分市场的一骑绝尘。与瑞尔齿科、佳美口腔等专注口腔服务的机构一样，和兴生物在国内各大城市的终端门店让消费者感受到了便利和专业。诸如牛皮癣、皮炎、湿疹、荨麻疹、灰指甲、疱疹等常见皮肤病一度让患者有苦难言，首先其不算大毛病(一般不会影响生命)，去大医院非但感受不到应有的专业服务，反而要忍受”三长一短”(挂号长\候诊长\缴费长\就诊短)等不尽人意的治疗环境，和兴生物开始努力改变这一不平衡的供需形态。
——社会飞速发展所带来的需求增长，以及自身多年积累的研发优势让和兴生物在皮肤健康服务业中赢得了先机和口碑。所谓跑得快不如跑得早。目前，尽管皮肤健康服务业隐含着巨大的商机，但是与其它行业相比，其整体发展依然比较缓慢，业内知名品牌亦寥寥无几。经过6年多的时间考验，和兴生物已成为中国皮肤健康服务业中的领先者。
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潍坊和兴生物工程有限公司
地址：潍坊市高新区泰恒大厦
电话：0536-8073600 15806369297
QQ: 2423037993
网址：www.hexingshengwu.com.cn
潘小丽，潍坊和兴生物工程有限公司(0536-8073600)——“皮肤健康免费试用专卖店”项目内蒙赤峰、锡林郭林盟、兴安盟、通辽、乌兰察布的地区代理商。
潘经理原本就是一名医药保健品经销商，对于产品采购、销售经验丰富。在2009年的药交会上，潘经理看到了和兴生物的“皮肤健康免费试用专卖店”项目，潘经理对这个新颖的操作模式很感兴趣，做了多方面的调查。但潘经理做传统的医药保健品代理，只需将产品送到渠道即可，“皮肤健康免费试用专卖店”要求有自己的专卖店，潘经理觉得这样麻烦，所以一度将投资的想法搁置了。近几年随着竞争的加剧和监管力度加大，传统的销售方式经营利润一路走低。穷则变，变则通，于是潘经理想到了和兴生物的“皮肤健康免费试用专卖店”项目。
对于选项经验丰富的她，什么项目可行，什么产品好，简直易如反掌。潘经理没去和兴总部，只是考察了周边的加盟店，对这个项目有了很直观的感受，预见到这种模式的新颖和顽强生命力。回到家跟总部联系后就直接打款签下了赤峰地区。2010年12月，潘经理开设了第一家“皮肤病免费试用专卖店”，多年医药保健品的市场操作经验加上总部的悉心指导，同时良好的产品功效让回头客口碑相传，专卖店很快红火起来。借风扬帆，第二年5月第二家“皮肤病免费试用专卖店”又顺利开张。当记者问她店面的经营情况，以及和传统医药保健品项目相比较的优势时，潘经理满意地说：“说实话，加盟之初我没想到这个项目会这么易于经营，但当时我考察后确信一点，那就是专卖店模式符合市场发展和大众的需求，而且清夫产品的效果好，这是赚钱的根本。它和传统的医药保健品生意相比太有优势了，自己开店，根本不用考虑原来传统渠道的繁琐管理，还不用压款，对经销商来说，再省心不过了。清夫产品只要给顾客试用，就能有80%以上的回头率。再就是加盟商自己要专心、上心，既然选择了这个事业就不能三心二意，自己也要多学习多摸索，现在我每个店的月营业额都相当可观。对于这样的结果，我相当满意。”
经过了一年半的发展，潘经理的店面经营稳定。今年5月28号，潘经理和爱人乔经理以及五岁的女儿在老人的大力支持下到了和兴生物总部——潍坊，当被问及去总公司的目的时，潘经理坦言：“一来亲自看一下让自己一年半来踏实经营并且稳定盈利的合作伙伴；二来要与公司进行进一步的大力合作——拿下内蒙四个地级市的总代理，今年继续扎实工作更要拓展，自己在一线，最了解市场，如果失去这个发展的机会就可惜了；三来6月1日是我和爱人结婚五周年纪念日，这次合作就当是给我俩的一个大礼物，有压力但是更有动力，自信能做好，同时带孩子到青岛旅游度假给女儿一个别样的儿童节纪念”。当日，公司付总在会议室跟潘经理一家在融洽气氛中交流了市场情况及未来发展。潘经理和爱人经过对专卖店两年来的经营，收入可观，对项目和产品了解透彻，言谈中十分自信，坦言这一年半来，自己按公司的指导和自己的经验做了许多宣传，一是做了免费试用卡，二是做了五十多辆公交车座背椅座套广告，赤峰市区和县城的很多顾客慕名前来咨询试用。皮炎、湿疹、各类癣等常见的问题皮肤，康复的案例数不胜数。谈起接待的顾客，潘经理眉飞色舞，让她感触最深的是：有三位多年有严重牛皮癣的朋友几乎失去了信心，无意中看到清夫产品的宣传，从开始半信半疑的试用，到放心的使用直至痊愈，在这个过程中顾客满意自己也感到由衷的高兴，顾客之后还介绍了不少朋友前来咨询试用。类似的案例数不胜数，大大增强了潘经理扩大代理区域的信心，这不，到总部又重新签订了合作协议。潘经理也让我们记者转告想要创业和正在考察此项目的朋友：“以我和我家人的亲身经历来讲，和兴生物值得大家信赖”！相信这份自信和努力一定会让潘经理的事业会更加风生水起。
【感言】感谢潍坊和兴生物工程有限公司(www.hexingshengwu.com.cn)，感谢其团队的大力协助和支持，才使得我加盟和兴生物公司推出的“皮肤健康免费试用专卖店”项目得以顺利成功运营，并在短期内创下了我生命中的第二桶金，也成就了我的第二次事业的发展。我也会让更多朋友了解并运营潍坊和兴生物“皮肤健康免费试用专卖店”项目。
目前，上海、广州、天津、厦门、益阳、长沙县、昆明、曲靖、昭通、玉溪、台州、宁波、仙桃、株洲、自贡、衡阳、铜仁、连云港、濮阳、新乡、合肥、亳州、蒙城、赣州、邯郸、廊坊、唐山、沧州、邢台、正定县、景县、大连、宁乡、西安、延吉、昌吉、建平、阿克苏、哈尔滨、呼和浩特、赤峰、巴彦淖尔、兰州、定西、平凉、张家界、德州、聊城、威海、胶州、昌邑……无论大都市还是小城镇，和兴生物都有了成功的样板市场。总部恭迎创业者的考察。潍坊和兴生物愿与慧眼识金的投资者共启财富之门！
和兴生物的快跑逻辑
在山东潍坊，风筝的轻盈与和兴生物在皮肤健康领域建立的商业模式，恰成映照。
目前，和兴生物(www.hexingshengwu.com.cn)在全国已有1200多家门店。与瑞尔齿科、佳美口腔等口腔服务机构的出发逻辑一致，中国人在皮肤健康领域的需求并不比口腔医疗服务的小。只是，因为一点点的皮肤病便要上大医院排队问诊，对于消费者而言，时间成本以及能够接受到的服务便是个问题。
比如，很多医院并未将皮肤病视作重要业务，甚至将其与性病科合二为一为“皮肤性病专科”。皮肤病和性病毕竟不是一回事啊——这让很多好面子的患者颇感尴尬。
市场需求大，能满足这一需求的企业又少，那么，皮肤健康领域能否像口腔服务领域一样形成独特的细分市场呢？2006年，和兴生物开始以特许加盟的方式在国内跑马圈地。而此前的将近三年时间，和兴生物更像是一匹在传统渠道内不断寻找方向的潍坊“风筝”。
作为一家专门从事生物技术开发的技术型公司，自1999年起和兴生物陆续开发出了改善皮肤的清夫系列产品三十多个品种。这些产品源源不断地投向市场，市场反响不错，但是因为后期传统渠道竞争者众，它飞得很累。 在寻找新的增长点的过程中,和兴生物留意到了一些著名服装品牌的专卖店.我们为什么不能采取专卖的形式呢？2005年，和兴生物尝试在山东东营开设了自己的第一家直营店。这一名为“清夫皮肤健康免费中心”的创新终端给其带来了意想不到的成绩单：第一个月销售额便达到三万多元，第二个月四万多元，一年下来，门店创造了20余万元的利润。
和兴生物显然找到了未来之路。基于对中国皮肤健康领域的前景看好，自2006年起，和兴开始在国内复制专卖店模式。短短6年过去，和兴生物旗下的皮肤健康免费中心目前已达到1300多家。抛开看得见的市场需求不谈，和兴生物何以如此高速扩张？
首先，其在特许加盟领域采取了零加盟费的扩张思路，减轻了创业者的负担。加盟商按级别分为省级、地级、县级三种。首批货款省级15万元，地级3万元，县级1万元。以地级代理为例，门店租金再加上人力成本等，开发市场投入的成本在五万元上下。五万元的投资门槛，对于今天四处寻找商机的潜在创业者而言并不高，简言之，快船出海轻装上阵，是和兴生物的一大优势。而且和兴生物专业培训制度，保证了经营者能快速掌握营销精髓，实现盈利。
其次，对于消费者而言，和兴生物皮肤健康中心推出了“免费试用”的销售模式，消费者在享受到个性化服务的同时、能够根据实际效果决定购买行为。“先上车后付费”的销售模式打消了消费者心中的顾虑。目前，和兴生物皮肤健康中心在上海、天津、广州、重庆等全国各地都有了样板市场。
口碑营销、专家培训、样板市场、复制简单四大因素让和兴生物在皮肤健康这一细分市场的一骑绝尘。与瑞尔齿科、佳美口腔等专注口腔服务的机构一样，和兴生物在国内各大城市的终端门店让消费者感受到了便利和专业。诸如牛皮癣、皮炎、湿疹、荨麻疹、灰指甲、疱疹等常见皮肤病一度让患者有苦难言，首先其不算大毛病(一般不会影响生命)，去大医院非但感受不到应有的专业服务，反而要忍受”三长一短”(挂号长\候诊长\缴费长\就诊短)等不尽人意的治疗环境，和兴生物开始努力改变这一不平衡的供需形态。
——社会飞速发展所带来的需求增长，以及自身多年积累的研发优势让和兴生物在皮肤健康服务业中赢得了先机和口碑。所谓跑得快不如跑得早。目前，尽管皮肤健康服务业隐含着巨大的商机，但是与其它行业相比，其整体发展依然比较缓慢，业内知名品牌亦寥寥无几。经过6年多的时间考验，和兴生物已成为中国皮肤健康服务业中的领先者。
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