专注于游戏试玩的移动广告平台“试玩互动”已于近日完成 Pre-A 轮融资，金额为数千万元人民币。本轮由北极光领投，原股东远望资本和真格基金跟投，融资将主要用于加速移动广告平台的技术研发与海外业务拓展，帮助客户提升广告投放效果。去年12月，试玩互动获远望资本、真格基金联合出资的超千万元人民币天使轮融资。
　　试玩互动创立于2017年，定位于“帮助优质国产游戏出海”，为各类游戏开发商提供移动广告服务（以手游为主），并于今年开始试水海外发行业务。得益于此前在猎豹移动、香港品众、迅雷等公司10余年的从业经验，创始人胡健带领团队在一年内已经帮助了超过100家游戏公司进行海外移动营销推广服务。
　　数据显示，全球游戏玩家已近30亿，且这个数字还保持着高速增长的态势。其中，东南亚、拉美和印度地区，游戏用户的数量、使用时长和付费都在快速增长。到2021年，全球游戏市场产值有望超过2000亿美元。
　　胡健表示，团队首先从我国港澳台市场开始做起，至今业务已扩展至东南亚、日韩、欧美等地区。“除北京和台北办公室外，公司还计划在韩国、日本和美国设立分公司，吸纳更多本地化人才加入团队，利用平台成熟的产品服务线和本地化运营策略，为全球更多游戏开发商提供一站式发行与营销方案。”
　　截至目前，“试玩互动”已有数十人的团队，核心团队全部来自香港品众、猎豹移动、百度、今日头条等知名公司，目前单月营收已超千万元级别，未来将把市场扩展至更多国家和地区。

风口

　　移动游戏广告行业风口已至。
　　移动游戏业的蓬勃发展，加之3G向4G过渡，套餐资费不断下调，流量和资费的瓶颈慢慢消失，移动游戏广告行业的发展迎来了高速增长期。据Newzoo统计，2017年，移动游戏营收增加到462亿美元，2020年预估达650亿美元。
　　越来越多的游戏厂商将目光投向了移动视频广告。原因是，游戏本身就是一种强互动性的产品，相比传统静态广告形式，视频广告较强的互动性可以更好地将游戏内容展示出来。
　　对于游戏来说，移动视频广告的表现不如其他行业，但和积分墙、插屏广告等广告形式相比，视频广告还是有一定吸引力的。但一个现实的问题是，视频广告效果越来越差，而且变现越来越难，突兀性体现形式令用户体验并不好。
　　即便如此，移动游戏视频广告的转化效果仍然值得游戏厂商砸钱。“一般意义而言，游戏厂商会拿出50%～60%收入用于广告，而且早期推广费用规模很可能会是其两倍以上。”胡健算了这样一笔账。
　　目前移动视频广告已经衍生出如奖励性视频广告、可玩性广告等形式。胡健发现，这两年成长最快的其实是激励视频。而可玩性视频广告在奖励视频广告基础上，将广告体验度不断优化，正在引领趋势。
　　胡健和他的试玩互动要做的就是后者。“以需求方广告平台（DSP）为入口，全球游戏开发者接入后，平台就会获取产品与用户间的交互数据，基于智能的机器学习算法的用户画像技术，进而匹配不同游戏类别的试玩广告场景，帮助出海企业将广告展现给精准的潜在人群，提升广告效果更佳。”
　　确切地说，试玩互动是一家面向全球、专注移动游戏变现和推广的移动互联网公司，一个链接广告主以及游戏开发者的营销平台，以及游戏试玩广告规则的制定者。“我们是要做一个专注做游戏行业的营销平台，专注很重要。”这也是试玩互动与竞争对手最大的区别。
　　试玩互动将与潜在的竞争对手G o o g l e、F B、Snapchat、Applovin、Vungle一同开拓游戏广告这片蓝海。竞品更多地專注全场景移动广告平台，而当下最热的、最赚钱的游戏视频广告的开发领域，大家专注性不够，并没有实现价值最大化。试玩互动竞争优势在于“专注”。同时，为更好地维护竞争边界，试玩互动不会触及游戏的开发和发行。
　　胡健笃定，这种强体验式的试玩移动广告形式将引领潮流。未来试玩互动将通过VR、AR和AI切入更多应用场景，为广告主提升转化和留存，同时最大限度地提升开发者变现效率。

游戏离钱最近

　　在胡健眼里，游戏是离钱最近、也最容易变现的场景。
　　在参与他的第一次创业项目Avid.ly（狂热网络）期间，胡健发现，做广告的人其实很少有人懂游戏，相反，做游戏的也不太懂广告。他认为自己在经验的基础上比大多数人更有实力和商业变现能力，从事自主创业有着天然的经验和人脉等资源优势。
　　另外，“未来所有广告都是可交互的”，胡健用一句话提炼出他对商业机会和方向的把握力。他分析，在游戏广告行业，未来方向一定是垂直细分领域，如今做大而全的广告平台显然已经没有机会了。因为有谷歌、Facebook两大阵营占据除中国外全球流量的70%，大者恒大，强者恒强，但是专注在一个细分品类更容易胜出。
　　“做一个细分行业的整体营销解决方案和平台是大有可为的”，这也源于游戏领域广告形式与用户体验长期割裂，从形式上需要变革和创新。“现在的移动广告很多种，从最早的文字到动画、再到现在的视频，一代一代在演化，整个移动流量的红利已不复存在，获客很难是面临的一大问题。”
　　如何挖掘市场的存量，便是机会的入口。“利用创新的交互为入口切入不同的场景，不断提升企业的有效曝光和转化率。”这是试玩互动搭建场景化试玩平台的直接动因。“其实做存量最重要的还是靠创新，要有创新的场景和解决方案，以帮助全球的游戏开发者提升其广告的变现收益。”
　　解析试玩广告，其实是在视频的基础上做交互技术。“作为高黏性体验式营销，可以大幅提升你的用户体验，玩家不会反感。因为试玩体验良好，广告主会有更好的转化和留存，不像原来被动去看，看完了很多人就关了。”
　　“这是个真实的游戏，但我们其实把它最精彩的场景单解出来，做成可交互的，传统就30秒，只能看不能互动，但这个是可以互动的。你在查看广告的同时，你可以去体验游戏，看完以后再进行决策是否要下载，变现和推广随之生效。”
　　试玩场景的应用一方面提升用户体验，使得广告更加“友好”而不显得突兀，为广告主提升转化和留存，以提升变现效率；另一方面对于创业公司来说，在控制成本的前提下，验证特定的题材和玩法，为更大的商业成功做铺垫。
　　试玩互动目标市场剑指境外，比如北美、日本、韩国及中国台湾等发达市场。国内专注做IOS（由苹果公司开发的移动操作系统），因为IOS是大一统的平台。“企业间最终是看效率，我做好一个SDK（软件开发工具包），做好一个标准，最好全球都适用，我不能为某一个小的平台来单独开发，那效率太低了。”
　　市场的选择，除了基于整个团队有海外的基因，主因是为避开一些大的巨头，获得更多的利润空间，竞争也不会那么无序。“国内市场有一点无序，特别是安卓这个市场，大家都被应用商店霸着，而海外机会相对更多，甚至专注于某一个区域市场都可以做得很好，很垂直。同时，发达市场，特别容易做中度和轻度游戏的变现，因为我只专注这个行业，是更容易做这个行业的生态和营销解决方案。”
　　另外，政策原因不能忽视。中国政府对游戏的管控是全球最严的，这也是中国的游戏开发商都想出海的原因。海外更宽松，市场更大。因此，试玩互动可以帮他们出海，提升他们的变现收入。
　　“国内的移动互联游戏市场接近千亿规模，广告投入一年至少要五六百亿。而全球整个游戏市场具有千亿美元规模，广告投放将超过数百亿美元。”面对游戏广告市场蓝海，胡健充满期待。