论文部分内容阅读
康宝莱国际公司(Herbalife,我国港台地区译为贺宝芙,以下简称康宝莱),总部设在美国洛杉矶,由马克·休斯于1980年创立。上市公司,主要产品为减肥瘦身系列。
■公司背景
1980成立。1982年,开始拓展国际市场。1985年在美国NASDAQ上市,证券代码:HERBA、HERBB。2004年12月16日,康宝莱公司的股票首次在纽约股票交易所上市发行。
1989年,销售额达到1亿美元,在全球10多个国家和地区拥有分公司;1992年,销售额达到4亿美元;目前,在全球60多个国家和地区设有分公司,直销员人数超过100万人。在海外主要采用直销模式销售,以体重管理、营养补充品和个人保养品为主,目前共有上百种产品。全球年销售额达21亿美元以上。
2005年8月1日,康宝莱宣布第二季度净销售额达到了创纪录的3.847亿美元(零售额约为7.694亿美元),比2004年同期增长了18.7%。公司在美洲、亚太地区及欧洲各地区的净销售额增长比例分别达到了43.7%、13.6%和3.3%。
■内地投资
1997年,康宝莱开始了在内地的投资计划,并于1999年在苏州工业园区设立了生产工厂——这是康宝莱在美国以外惟一的生产基地,投资近1,700万美元。
根据内地的有关政策,康宝莱(中国)制定了一套完全不同于其他市场的零售计划,通过店铺的传统渠道销售其产品。
2001年底,康宝莱(中国)产品在内地市场开始销售,第一年销售业绩为1,700万元。
目前,在内地的投资总额为2,000多万美元。
据悉,康宝莱正在考虑将全球工厂及研发中心逐步转移至内地。
■内地产品
2000年,康宝莱(中国)工厂建成投产,首批在内地生产的产品包括,康宝莱蛋白混合饮料等七个体重控制和营养产品。所有保健产品均符合美国GMP标准,并获得中国卫生部门有关生产、销售的批准。
康宝莱(中国)引进、安装了目前世界上最先进的片剂、粉剂食品级生产设备和三条全自动包装线,年产片剂9.5亿片,粉剂165万公斤,包装2,000万瓶。生产环境可以达到中国卫生部FGMP的要求。
2001年,公司产量进入中国保健产品生产企业50强。
康宝莱系列产品所用原料90%来源于美国康宝莱公司和美国原料供应商,10%来源于美国康宝莱公司批准的国内供应厂家。
■投资时机
2004年底,钱港基出任康宝莱中国区总裁;2005年1月,康宝莱将其中国区总部设在上海;
2005年6月,康宝莱(中国)创造了自2002年以来的最好成绩,较5月业绩增长了30%,较2004年同期增长了171%;康宝莱(中国)计划扩大苏州工厂的规模和生产能力或开放一个新的工厂。
2004年具体业绩不详,具体经销商数量不详;
据其经销商透露,今年9月,康宝莱(中国)将在内地市场启动直销模式。
此处仅列康宝莱在中国台湾地区的市场数字,以便读者参考:
1995年7月,康宝莱以直销方式进入中国台湾地区,2003年的年营业额近19亿新台币,2004年的年营业额为27.6亿新台币,增长率为46%左右。
康宝莱国际首席运行官彭阁瑞(Gregory Probert)表示,“内地直销法规即将出台,康宝莱对在内地做大做强充满信心。希望安利一年在内地收入10亿美元的奇迹会在康宝莱重现。”
而钱港基则表示:“康宝莱在内地的优秀管理团队已经组建成型,在资金、技术上,美国方面会全力支持。我们的目标是:把它做成内地保健品第一品牌,尤其是在直销领域。如果要加一个期限,我希望是10年。”
目前,康宝莱在沿海省份开设直营店的计划已在紧锣密鼓的进行之中,年底前计划将有9家直营店正式开业。
■公司背景
1980成立。1982年,开始拓展国际市场。1985年在美国NASDAQ上市,证券代码:HERBA、HERBB。2004年12月16日,康宝莱公司的股票首次在纽约股票交易所上市发行。
1989年,销售额达到1亿美元,在全球10多个国家和地区拥有分公司;1992年,销售额达到4亿美元;目前,在全球60多个国家和地区设有分公司,直销员人数超过100万人。在海外主要采用直销模式销售,以体重管理、营养补充品和个人保养品为主,目前共有上百种产品。全球年销售额达21亿美元以上。
2005年8月1日,康宝莱宣布第二季度净销售额达到了创纪录的3.847亿美元(零售额约为7.694亿美元),比2004年同期增长了18.7%。公司在美洲、亚太地区及欧洲各地区的净销售额增长比例分别达到了43.7%、13.6%和3.3%。
■内地投资
1997年,康宝莱开始了在内地的投资计划,并于1999年在苏州工业园区设立了生产工厂——这是康宝莱在美国以外惟一的生产基地,投资近1,700万美元。
根据内地的有关政策,康宝莱(中国)制定了一套完全不同于其他市场的零售计划,通过店铺的传统渠道销售其产品。
2001年底,康宝莱(中国)产品在内地市场开始销售,第一年销售业绩为1,700万元。
目前,在内地的投资总额为2,000多万美元。
据悉,康宝莱正在考虑将全球工厂及研发中心逐步转移至内地。
■内地产品
2000年,康宝莱(中国)工厂建成投产,首批在内地生产的产品包括,康宝莱蛋白混合饮料等七个体重控制和营养产品。所有保健产品均符合美国GMP标准,并获得中国卫生部门有关生产、销售的批准。
康宝莱(中国)引进、安装了目前世界上最先进的片剂、粉剂食品级生产设备和三条全自动包装线,年产片剂9.5亿片,粉剂165万公斤,包装2,000万瓶。生产环境可以达到中国卫生部FGMP的要求。
2001年,公司产量进入中国保健产品生产企业50强。
康宝莱系列产品所用原料90%来源于美国康宝莱公司和美国原料供应商,10%来源于美国康宝莱公司批准的国内供应厂家。
■投资时机
2004年底,钱港基出任康宝莱中国区总裁;2005年1月,康宝莱将其中国区总部设在上海;
2005年6月,康宝莱(中国)创造了自2002年以来的最好成绩,较5月业绩增长了30%,较2004年同期增长了171%;康宝莱(中国)计划扩大苏州工厂的规模和生产能力或开放一个新的工厂。
2004年具体业绩不详,具体经销商数量不详;
据其经销商透露,今年9月,康宝莱(中国)将在内地市场启动直销模式。
此处仅列康宝莱在中国台湾地区的市场数字,以便读者参考:
1995年7月,康宝莱以直销方式进入中国台湾地区,2003年的年营业额近19亿新台币,2004年的年营业额为27.6亿新台币,增长率为46%左右。
康宝莱国际首席运行官彭阁瑞(Gregory Probert)表示,“内地直销法规即将出台,康宝莱对在内地做大做强充满信心。希望安利一年在内地收入10亿美元的奇迹会在康宝莱重现。”
而钱港基则表示:“康宝莱在内地的优秀管理团队已经组建成型,在资金、技术上,美国方面会全力支持。我们的目标是:把它做成内地保健品第一品牌,尤其是在直销领域。如果要加一个期限,我希望是10年。”
目前,康宝莱在沿海省份开设直营店的计划已在紧锣密鼓的进行之中,年底前计划将有9家直营店正式开业。