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目的为企业制订处方药销售策略提供参考。方法医师视角下,假设大众(特指医药学专业杂志)广告、企业知识性、企业服务、品牌和企业专业性等五大因素均对处方药销售有显著正向影响,在此基础上建立理论框架模型,生成量表,并提炼问卷内容,对医师进行问卷调查。将五大因素进行数据信度分析、效度分析和假设检验。结果企业服务、企业专业性、品牌、企业知识性与处方药销售呈正相关,路径系数分别为0.326,0.300,0.271,0.156;大众广告与处方药销售无相关性,路径系数为0.037。结论企业服务、企业专业性、品牌、企业知识性