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演讲是一种目的性很强的社会实践活动，著名演讲家邵守义先生曾经讲过：要选择那些能给听众指明行动方向的，能够教给听众行动的手段和方法的材料。因此，我们在选材料的时候，一定要注意材料的实用性，能对听众有指导意义的材料才是最受欢迎的。
纠正错误方式
教育家孙云晓的演讲《教育不是教训》：
有很多家长抱怨，我的孩子怎么不好好看书学习呢？总是在看电视、玩手机、玩电脑游戏，其实这应该问问他们自己。他们平时守着电视看个没完，拿着手机把玩不已，玩电脑游戏上瘾，有这样的家庭环境，孩子能好好看书才怪。著名作家周国平的家里，最多的东西是书。周国平和妻子的日常生活就是看书，他们几乎不看电视，除了收发邮件，他们都基本不上网。在这样的家庭氛围中，女儿啾啾从小就养成了阅读的习惯，看书和学习，是再自然不过的事了。周国平不给啾啾报任何课外班，也不操心她的功课，但啾啾的学习成绩很好。她的班主任多次问周国平：“你们是怎么教的？”周国平说：“没怎么教呀，大约是得益于熏陶吧。”可见熏陶是不教之教，是最有效也最省力的教育。
现在是一个信息高度发达的社会，各种电子载体无时无刻不吸引着我们，但为人父母者如果沉溺于电视、手机、电脑，孩子又怎能不效仿呢？在这里，演讲者纠正某些父母错误的教育方式，并引导他们向周国平这种潜移默化的教育方式看齐，对为人父母者有着极强的指导性。
宏观指出方向
知名学者刘瑜的演讲《细节看民主》：
奥巴马在签署医保改革法案的时候，有这么一个细节，他在不停地换笔，一支笔、两支笔……最后，奥巴马整整用了22支笔，才签下了这份极具划时代意义的文件——9380亿美元的医保账单。为什么要频繁地换笔呢？奥巴马总统患有强迫症，还是白宫的笔质量不好让他一换再换？实际上，奥巴马是在沿袭一项不成文的传统。用不同的笔签署文件，其寓意表示法案的支持者众多，表示这是大家民主的决定，而不是总统个人的权力，而且这么多笔，用过后还可以送给法案的支持者们留作纪念。总统用的笔越多，他送出的“礼物”就越多。1964年，当林登·约翰逊签署《民权法》时，据说他整整用了75支笔。其中一支赠给了马丁·路德·金。
民主并不是简单的投票选举，而是一个很庞大的体系。就拿签字来说，我们信奉的是什么？很多领导习惯把“一支笔”看成是权力的象征。美国总统签署法案要换很多笔，以此体现是大家的决定，而不是总统的心血来潮，这是在淡化个人，突出集体。演讲者通过这个材料，宏观地指出了民主建设的方向——从习惯性的意识入手，具有极强的指导意义。
间接点明途径
国家最高科技奖获得者师昌绪的演讲《努力钻研，别无他路》：
1953年春，中国科学院派代表团赴苏联访问，团长是钱三强。当时乘火车从北京到莫斯科约需13天，旅途生活甚为单调。一天，一位年轻的科学家为活跃气氛，就以团长名字写了一句上联请大家对：三强韩、赵、魏。此联看似简单，但因嵌入了代表团团长钱三强的名字，所以很难对。大家对了几天毫无头绪。有人摇头说：这属于绝联。可是，数学家华罗庚却不以为然，一心要把下联对出来。他先后构想了十多句，但都不满意。一天晚上，物理学家赵九章见华罗庚还在愁眉不展地琢磨，就劝他别自找苦吃。不料话音未落，华罗庚就笑道：“有了有了。”取笔写出下联：九章勾、股、弦。众人聚头一看，都欢呼喝彩起来。“九章”是赵九章先生的名字，同时又是我国古代的一部数学著作，它记载了我国最先发现的勾股定理，以此句对上联，可以说是恰到好处，天衣无缝。
现在国家培养了大批的博士、博士后，但却鲜有让人眼前一亮的科研成果，这和科技工作者浮躁的心态有关，很多人可能只是在想如何得到科研经费，而在钻研科目上则缺乏必要的恒心。演讲者借助华罗庚钻研对联的一个小侧面，间接点明了科研工作者取得成果的唯一途径——钻研，指导性非常强。
具体解决之道
美籍作家刘墉的演讲《疏与堵》：
我们称那些被随意贴在电线杆上、马路上、楼道里的小广告为牛皮癣，这个叫法非常形象，一层层一片片，永远也清除不干净。虽然我们采取了很多强制措施，比如罚款，比如让他们把贴的小广告铲干净，但效果不理想，依然随处可见的“牛皮癣”就是最好的证明。我在美国，从未见过“牛皮癣”，这是为什么呢？难道美国人的素质特别高吗？不是这样，原来他们在街上、宾馆、商店门前设有大小不一的广告箱，这些广告箱制作考究，看上去也很美观，而且还能防雨，一些想发小广告的商家可以在里面存放广告，任行人取阅，当然这种广告箱是政府设置的，完全免费。其实就是这样，有了合理合法而且还方便省钱的渠道，谁还愿意偷偷摸摸地到处乱贴呢？大禹治水，重在疏导，不在堵，我们的祖先早就总结好了理论，但我们到现在不会用，反倒是美国人无师自通了。
小广告屡禁不止，我们的措施就是惩罚，是在堵，我们为什么不给他们设立专门的存放场所呢？规范他的疏导当然会比强硬的惩罚要管用得多。在这里，演讲者通过美围政府部门人性化的“广告箱”，直接给出了解决之道，非常具体，非常到位，这个材料的指导性可谓非常明显。
演讲者在选取材料的过程中，应该时刻把听众的愿望、想法、利益放在心上，突出材料的指导性，唯有如此，才能达到教育、启发、鼓舞听众的目的。
（选自《演讲与口才》2013年第3期）
纠正错误方式
教育家孙云晓的演讲《教育不是教训》：
有很多家长抱怨，我的孩子怎么不好好看书学习呢？总是在看电视、玩手机、玩电脑游戏，其实这应该问问他们自己。他们平时守着电视看个没完，拿着手机把玩不已，玩电脑游戏上瘾，有这样的家庭环境，孩子能好好看书才怪。著名作家周国平的家里，最多的东西是书。周国平和妻子的日常生活就是看书，他们几乎不看电视，除了收发邮件，他们都基本不上网。在这样的家庭氛围中，女儿啾啾从小就养成了阅读的习惯，看书和学习，是再自然不过的事了。周国平不给啾啾报任何课外班，也不操心她的功课，但啾啾的学习成绩很好。她的班主任多次问周国平：“你们是怎么教的？”周国平说：“没怎么教呀，大约是得益于熏陶吧。”可见熏陶是不教之教，是最有效也最省力的教育。
现在是一个信息高度发达的社会，各种电子载体无时无刻不吸引着我们，但为人父母者如果沉溺于电视、手机、电脑，孩子又怎能不效仿呢？在这里，演讲者纠正某些父母错误的教育方式，并引导他们向周国平这种潜移默化的教育方式看齐，对为人父母者有着极强的指导性。
宏观指出方向
知名学者刘瑜的演讲《细节看民主》：
奥巴马在签署医保改革法案的时候，有这么一个细节，他在不停地换笔，一支笔、两支笔……最后，奥巴马整整用了22支笔，才签下了这份极具划时代意义的文件——9380亿美元的医保账单。为什么要频繁地换笔呢？奥巴马总统患有强迫症，还是白宫的笔质量不好让他一换再换？实际上，奥巴马是在沿袭一项不成文的传统。用不同的笔签署文件，其寓意表示法案的支持者众多，表示这是大家民主的决定，而不是总统个人的权力，而且这么多笔，用过后还可以送给法案的支持者们留作纪念。总统用的笔越多，他送出的“礼物”就越多。1964年，当林登·约翰逊签署《民权法》时，据说他整整用了75支笔。其中一支赠给了马丁·路德·金。
民主并不是简单的投票选举，而是一个很庞大的体系。就拿签字来说，我们信奉的是什么？很多领导习惯把“一支笔”看成是权力的象征。美国总统签署法案要换很多笔，以此体现是大家的决定，而不是总统的心血来潮，这是在淡化个人，突出集体。演讲者通过这个材料，宏观地指出了民主建设的方向——从习惯性的意识入手，具有极强的指导意义。
间接点明途径
国家最高科技奖获得者师昌绪的演讲《努力钻研，别无他路》：
1953年春，中国科学院派代表团赴苏联访问，团长是钱三强。当时乘火车从北京到莫斯科约需13天，旅途生活甚为单调。一天，一位年轻的科学家为活跃气氛，就以团长名字写了一句上联请大家对：三强韩、赵、魏。此联看似简单，但因嵌入了代表团团长钱三强的名字，所以很难对。大家对了几天毫无头绪。有人摇头说：这属于绝联。可是，数学家华罗庚却不以为然，一心要把下联对出来。他先后构想了十多句，但都不满意。一天晚上，物理学家赵九章见华罗庚还在愁眉不展地琢磨，就劝他别自找苦吃。不料话音未落，华罗庚就笑道：“有了有了。”取笔写出下联：九章勾、股、弦。众人聚头一看，都欢呼喝彩起来。“九章”是赵九章先生的名字，同时又是我国古代的一部数学著作，它记载了我国最先发现的勾股定理，以此句对上联，可以说是恰到好处，天衣无缝。
现在国家培养了大批的博士、博士后，但却鲜有让人眼前一亮的科研成果，这和科技工作者浮躁的心态有关，很多人可能只是在想如何得到科研经费，而在钻研科目上则缺乏必要的恒心。演讲者借助华罗庚钻研对联的一个小侧面，间接点明了科研工作者取得成果的唯一途径——钻研，指导性非常强。
具体解决之道
美籍作家刘墉的演讲《疏与堵》：
我们称那些被随意贴在电线杆上、马路上、楼道里的小广告为牛皮癣，这个叫法非常形象，一层层一片片，永远也清除不干净。虽然我们采取了很多强制措施，比如罚款，比如让他们把贴的小广告铲干净，但效果不理想，依然随处可见的“牛皮癣”就是最好的证明。我在美国，从未见过“牛皮癣”，这是为什么呢？难道美国人的素质特别高吗？不是这样，原来他们在街上、宾馆、商店门前设有大小不一的广告箱，这些广告箱制作考究，看上去也很美观，而且还能防雨，一些想发小广告的商家可以在里面存放广告，任行人取阅，当然这种广告箱是政府设置的，完全免费。其实就是这样，有了合理合法而且还方便省钱的渠道，谁还愿意偷偷摸摸地到处乱贴呢？大禹治水，重在疏导，不在堵，我们的祖先早就总结好了理论，但我们到现在不会用，反倒是美国人无师自通了。
小广告屡禁不止，我们的措施就是惩罚，是在堵，我们为什么不给他们设立专门的存放场所呢？规范他的疏导当然会比强硬的惩罚要管用得多。在这里，演讲者通过美围政府部门人性化的“广告箱”，直接给出了解决之道，非常具体，非常到位，这个材料的指导性可谓非常明显。
演讲者在选取材料的过程中，应该时刻把听众的愿望、想法、利益放在心上，突出材料的指导性，唯有如此，才能达到教育、启发、鼓舞听众的目的。
（选自《演讲与口才》2013年第3期）